某某四季花城開盤紀(jì)實(shí)營銷策劃操盤技術(shù)

2006·北京·萬科四季花城光榮與夢想2006年夏天，我們與萬科有個(gè)約會(huì)謹(jǐn)以此篇獻(xiàn)給所有為北京四季花城作出過貢獻(xiàn)的人們IHAVEADREAM我有一個(gè)夢2006年4月，思源經(jīng)紀(jì)接到了銷售代理北京萬科四季花城的任務(wù)該項(xiàng)目位于北京順義城區(qū)，均價(jià)達(dá)到5250元，是順義普通住宅中第一高價(jià)樓盤，合同對于銷售數(shù)量也有著超乎想象的要求。2006年6月19日，臨時(shí)銷售中心開放2006年8月27日，第一次大型活動(dòng)——產(chǎn)品說明會(huì)成功舉辦2006年9月15日，正式銷售中心開放2006年10月2日，比原定開盤日期拖后一天開盤，火熱大賣當(dāng)天選房426套，實(shí)際實(shí)現(xiàn)411套正式認(rèn)購，創(chuàng)下北京萬科10年來開盤銷售新記錄，在開盤當(dāng)天之內(nèi)完成全年合同銷售額?，F(xiàn)在，讓我們聆聽一個(gè)夢想實(shí)現(xiàn)的故事······光榮與夢想開始的地方第一章荊棘鳥的起飛

自4月19日開始,在沒有固定辦公室的工作環(huán)境里,我們完成了2800余組客戶來電的接待工作.6月24日,為了盡快與客戶進(jìn)行第一輪接觸,北京萬科四季花城的臨時(shí)接待中心在順義少年宮的走廊上誕生了6月,火熱的夏天,順義區(qū)誕生了兩大話題:世界杯與四季花城沙盤兩兩易其其地,確保保臨時(shí)時(shí)接待待中心心擁有有最大大的接接待資資源,成為為我們們工作作的重重點(diǎn)即即使使是臨臨時(shí)接接待中中心,我們們也努努力確確保環(huán)環(huán)境的的整潔潔,給給予客客戶更更好的的心理理感受受“萬科科四季季花城城杯””乒乓乓球挑挑戰(zhàn)賽賽7月月30日正正式開開始更高更更快更更強(qiáng)也也是我我們的的目標(biāo)標(biāo)第二章章城城頭變變換大大王旗旗與此同同時(shí),我們們的主主要競競爭項(xiàng)項(xiàng)目金金漢綠綠港,也在在加快快步伐伐爭奪奪順義義市場場4月15日日,競競品項(xiàng)項(xiàng)目借借四季季花城城即將將亮相相之勢勢開盤盤,均均價(jià)至至5000元,完全全指向向萬科科四季季花城城金漢綠綠港樣樣板間間公開開,四四季花花城面面臨一一無銷銷售中中心,二無無樣板板間的的尷尬尬境地地金漢綠綠港樣樣板間間公開開,四四季花花城面面臨一一無銷銷售中中心,二無無樣板板間的的尷尬尬境地地第三章章黑黑暗給給了我我黑色色的眼眼睛，，我卻用用它來來尋找找光明明為了穩(wěn)穩(wěn)定客客戶來來源應(yīng)應(yīng)對對競爭爭對手手的營營銷策策略,同時(shí)時(shí)也更更好的的發(fā)揮揮萬科科品牌牌多年年來積積累的的龐大大客戶戶資源源,8月份份,萬萬科四四季花花城社社區(qū)巡巡展在在北京京萬科科項(xiàng)目目社區(qū)區(qū)正式式啟動(dòng)動(dòng)烈日炎炎炎的的巡展展，我我們的的銷售售人員員積極極、主主動(dòng)、、熱情情，受受到與與萬科科合作作多年年的多多家相相關(guān)協(xié)協(xié)作公公司的的稱贊贊。8月27日日,順順義賓賓館,萬科科會(huì)四四季花花城分分會(huì)成成立儀儀式暨暨產(chǎn)品品說明明會(huì)徹夜的的工作作只為為了實(shí)實(shí)現(xiàn)建建筑無無限生生活的的夢想想為為了讓讓順義義人民民感受受新城城市洋洋房,新生生活夢夢想.小小的的沙盤盤，寄寄托了了順義義多少少戶居居民對對于新新的幸幸福生生活的的夢想想.思源公公司調(diào)調(diào)集公公司各各部門門精英英力量量，確確保產(chǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)會(huì)的順順利成成功，，受到到萬科科廣泛泛好評評。8月27日日萬科科四季季花城城產(chǎn)品品說明明會(huì)當(dāng)當(dāng)日共共計(jì)到到場484組,1000余余位客客戶.第四章章箭箭在在弦上上，滿滿弓待待發(fā)9月銷銷售中中心即即將綻綻放所有的的同事事都在在為銷銷售中中心的的開放放而努努力所有的的同事事都在在為銷銷售中中心的的開放放而努努力9月15日日銷銷售中中心正正式開開放9月16日日VIP卡正正式辦辦理截止9月20日日,共共辦理理VIP卡卡827張張截止此此刻，，我們們依然然面臨臨嚴(yán)峻峻的考考驗(yàn)：：樣板間間和示示范區(qū)區(qū)因工工期無無法在在開盤盤前開開放公證處處遲遲遲不肯肯作出出對于于電腦腦搖號(hào)號(hào)公證證的肯肯定答答復(fù)價(jià)格表表仍未未確認(rèn)認(rèn)，無無法與與客戶戶溝通通價(jià)格格主要對對手金金漢綠綠港借借此機(jī)機(jī)會(huì)大大打優(yōu)優(yōu)惠和和折扣扣，開開始最最后的的反撲撲我們沒沒有更更多的的對策策，我我們只只有七七種武武器：：笑容、、信心心、誠誠實(shí)、、恩情情、勇勇氣、、愛和和友情情9月23日日，開開發(fā)商商和項(xiàng)項(xiàng)目組組全體體成員員前往往紅螺螺寺燒燒香，，祈禱禱天道道酬酬勤勤第五章章今今夜夜無人人入睡睡9月28日日晴晴原原定定搖號(hào)號(hào)日傾注了了半年年的努努力,即將將臨門門一腳腳,原原定計(jì)計(jì)劃被被銷售售許可可證的的生效效日期期給打打亂了了,國國慶期期間推推遲開開盤,客戶戶是否否能夠夠等待待,是是否還還有其其他的的問題題會(huì)影影響順順利開開盤,一切切都是是未知知數(shù).10月月1日日晴晴搖搖號(hào)號(hào)日清晨5點(diǎn)半半開始始搖號(hào)號(hào),827個(gè)順順序號(hào)號(hào)僅有有一天天時(shí)間間通知知客戶戶,至至下午午3時(shí)時(shí)許,通知知客戶戶的工工作順順利完完成,我們們的銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)是是一支支真正正的鐵鐵軍!10月月2日日晴晴開開盤盤在奮斗斗了半半年之之后，，現(xiàn)在在所要要做的的,就就是等等待光光榮與與夢想想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的那那一刻刻!簽到搖號(hào)公公示牌牌一大早早就趕趕到現(xiàn)現(xiàn)場的的客戶戶焦急的的等待待誰也不不曾想想到,幾小小時(shí)后后,這這塊銷銷控板板幾乎乎被貼貼滿工作人人員在在做開開盤前前最后后的核核對工工作正式開開盤,選房房區(qū)開開始了了緊張張的工工作簽約區(qū)區(qū)和審審核區(qū)區(qū)有條條不紊紊中場休休息時(shí)時(shí)間貼滿銷銷控板板的感感覺實(shí)實(shí)在太太好………10月月2日日晴晴開開盤盤四季花花城共共推出出463套套房源源,開開盤當(dāng)當(dāng)日銷銷售426套,銷售售率92%426套套,勝勝利利是是他他們們的的（（四四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目組組全全體體成成員員））426套套,勝勝利利是是他他們們的的（（四四季季花花城城的的白白范范組組合合，，黃黃金金搭搭檔檔））426套套,勝勝利利是是他他們們的的（（蔡蔡總總司司令令和和全全體體策策劃劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)））426套套,勝勝利利是是他他們們的的（（萬萬科科四四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目組組全全體體銷銷售售人人員員））426套套,勝勝利利也也是是他他們們的的（（萬萬科科四四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目組組全全體體成成員員））歸歸根根到到底底,勝勝利利是是屬屬于于萬萬科科的的在在這這一一日日,他他們們實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了自自己己的的光光榮榮與與夢夢想想在在這這一一刻刻,他他們們已已售售了了自自己己對對項(xiàng)項(xiàng)目目的的熱熱愛愛之之心心在在這這一一秒秒,激激情情工工作作著著的的,是是最最可可愛愛的的人人…………北京京萬萬科科城城現(xiàn)現(xiàn)順順義義我們們不不會(huì)會(huì)忘忘記記?。∷募炯净ɑǔ浅琼?xiàng)項(xiàng)目目總總負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人：：陶陶總總、、蔡蔡總總四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)：：白白宇宇先先生生四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃總總監(jiān)監(jiān)：：范范延延小小姐姐四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理：：游游凌凌云云小小姐姐、、竇竇鑫鑫小小姐姐四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理：：林林亮亮先先生生四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷控控經(jīng)經(jīng)理理：：馮馮元元小小姐姐四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃專專員員：：張張蕾蕾小小姐姐、、單單俊俊忠忠先先生生四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目全全體體銷銷售售人人員員以及及支支持持過過四四季季花花城城項(xiàng)項(xiàng)目目的的：：黃政政欣欣先先生生張剛剛先先生生張鵬鵬先先生生張宇宇先先生生汪萍萍小小姐姐王晶晶小小姐姐楊帆帆先先生生···········等等思思源源公公司司的的幕幕后后英英雄雄們們神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:5122:5122:51:3722:51:37所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:51:37在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程程說話話，流流程是是將說說轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2322:51:37在一個(gè)個(gè)崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會(huì)獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。22:51:3722:511月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請請一個(gè)高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:51能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:51下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)取取巧的的人。。10:51:37下下午午22:51:37質(zhì)量是是維護(hù)護(hù)顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來一一起打打比賽賽。2023/1/522:511月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)個(gè)人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個(gè)個(gè)人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:51:37感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭爭。。慷慷慨慨?dāng)S擲此此身身。。2023/1/522:51:3722:511月月-23謝謝謝各各位位！！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:51:3722:51:3722:511/5/202310:51:37PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:51:3722:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:51:3722:51:3722:51Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:51:3722:51:37January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:51:37下下午22:51:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:51:3722:51:3705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:51:37下下午午10:51下下午午22:51:371月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:51:3822:51:3822:511/5/202310:51:38PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:51:3822:51Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:51:3822:51:3822:51Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:51:3822:51:38January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:51:38下下午22:51:381月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:51:3822:51:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:51:38下下午10:51下下午22