某國(guó)際商會(huì)中心銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

引領(lǐng)潮流·突破取勝?lài)?guó)際商會(huì)中心銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告國(guó)際商會(huì)中心的成功銷(xiāo)售勢(shì)必引領(lǐng)了中心區(qū)乃至全市的超高層甲級(jí)寫(xiě)字樓的消費(fèi)潮流，創(chuàng)新高的目標(biāo)價(jià)格勢(shì)必要求我們?cè)诟鞣矫娑家兴黄疲∪绾螌?shí)現(xiàn)最理想的價(jià)格（目標(biāo)均價(jià)為15000元/平米）？本項(xiàng)目銷(xiāo)售面臨的核心問(wèn)題分析、分解問(wèn)題

1.實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（市場(chǎng)、產(chǎn)品分析）

2.實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品分析）

3.高端客戶(hù)有哪些？目標(biāo)客戶(hù)如何？（客戶(hù)分析）

4.目標(biāo)客戶(hù)怎樣?（客戶(hù)分析）

5.如何創(chuàng)造和引導(dǎo)更多的高端需求？（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題）

6.需要給產(chǎn)品塑造一個(gè)怎樣的品牌形象才能使之與高價(jià)相匹配？（品牌形象問(wèn)題）

7.具體如何做才能有效激化買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情？（策略方案）問(wèn)題分析、分解一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？A.中宏觀市場(chǎng)中長(zhǎng)線支持價(jià)格走高B.產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢(shì)C.近兩年沒(méi)有多少超高層甲級(jí)推出，累積的高端客戶(hù)有可能被我們激化出來(lái)。一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之一）A.中宏觀市場(chǎng)中長(zhǎng)線支持價(jià)格走高空置率逐年降低，甲級(jí)寫(xiě)字樓出租率開(kāi)始見(jiàn)高（參見(jiàn)圖表4）價(jià)格穩(wěn)中有升（整體平穩(wěn)，福田微升。參見(jiàn)圖表3）全市寫(xiě)字樓產(chǎn)銷(xiāo)量見(jiàn)底回升（參見(jiàn)圖表2）土地市場(chǎng)供應(yīng)趨緊（特區(qū)內(nèi)見(jiàn)少，中心區(qū)只有一個(gè)。參見(jiàn)圖表1）宏觀經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期向好（GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)贏利能力等指標(biāo)）一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之二）B.產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢(shì)硬件過(guò)硬，同時(shí)符合當(dāng)代高級(jí)商務(wù)辦公需要（參見(jiàn)設(shè)計(jì)圖）緊鄰會(huì)展中心（參見(jiàn)圖表6）中心區(qū)CBD第一個(gè)超高層寫(xiě)字樓，檔次和規(guī)模都升了級(jí)（參見(jiàn)圖表5）C.近兩年沒(méi)有多少超高層甲級(jí)推出二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一）競(jìng)爭(zhēng)是全方位的安聯(lián)、新世界等深圳市中心區(qū)北區(qū)中心區(qū)南區(qū)新增（華潤(rùn)等）存量、二手（地王、賽格、特報(bào)、江蘇等）13朵金花中的至少5朵及捷美等二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)價(jià)的障礙有哪哪些？（之一一）前有乙級(jí)寫(xiě)字字樓先行搶奪奪中端客戶(hù)，，后有同檔次次寫(xiě)字樓緊緊緊追趕，并有有后來(lái)居上之之勢(shì)。前者勢(shì)勢(shì)必以?xún)r(jià)格與與本項(xiàng)目抗衡衡，后者給客客戶(hù)以可期待待的心理預(yù)期期2003興業(yè)銀行大廈廈（乙級(jí)，已封頂頂）時(shí)代金融中心心（乙級(jí)，已封頂頂）特美絲廣場(chǎng)（（甲級(jí)，結(jié)構(gòu)第25層層）聯(lián)通大廈（乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第第16層）永潤(rùn)大廈（乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第第3層）鐵五局項(xiàng)目（乙級(jí)，地下室室）華融大廈（（乙級(jí)，基礎(chǔ)礎(chǔ)工程）航天大廈（（乙級(jí)，基礎(chǔ)礎(chǔ)工程）2004安聯(lián)大廈（甲級(jí)，基礎(chǔ)礎(chǔ)工程）捷美中心（甲級(jí)，開(kāi)挖挖）新世界中心心（甲級(jí)，土地地平整）中信項(xiàng)目（甲級(jí)，規(guī)劃劃報(bào)建）《2003—2004中心區(qū)區(qū)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云云圖》競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就就在中心區(qū)區(qū)二。實(shí)現(xiàn)高高價(jià)的障礙礙有哪些？？（之二））整體上，寫(xiě)寫(xiě)字樓供仍仍大于求，，難以形成成搶購(gòu)局面面。按2002年度的數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，，2003年度銷(xiāo)售售量可能達(dá)達(dá)20萬(wàn)平平米，僅中中心區(qū)的供供求比約就就已大于一一，為1.5:1。。二。實(shí)現(xiàn)高高價(jià)的障礙礙有哪些？？（之三））市場(chǎng)租金價(jià)價(jià)格偏低，，目前不支支持目標(biāo)均均價(jià)的投資資價(jià)值。乙級(jí)寫(xiě)字樓樓樣本（按10000計(jì)算算租金回報(bào)報(bào)）國(guó)際商會(huì)大大廈（80元/平米.月月，租金回回報(bào)率為9.6%））甲級(jí)寫(xiě)字樓樓樣本（按15000計(jì)算算租金回報(bào)報(bào)）地王大廈（130——-80元元/平米.月，租金金回報(bào)率為為10.4-6.4%）嘉里中心（90元/平米.月月，租金回回報(bào)率7.2為%）賽格廣場(chǎng)（90元/平米.月月，租金回回報(bào)率為7.2%））特區(qū)報(bào)業(yè)大大廈（110-60元/平米.月月，平均為為85元/平米.月月，租金回回報(bào)率為6.8%））江蘇大廈（88-65元/平平米.月，，平均為76.5元元/平米.月，租金金回報(bào)率為為6.12%）二。實(shí)現(xiàn)高高價(jià)的障礙礙有哪些？？（之四））存量及二手手樓價(jià)格拉拉低價(jià)格。。地王大廈標(biāo)標(biāo)出的二手手價(jià)大大壓壓低高檔寫(xiě)寫(xiě)字樓價(jià)格格上漲空間間！地王大廈:均價(jià)15000元/平米（二二手）嘉里中心:均價(jià)11000元/平米（二二手）賽格廣場(chǎng):48層以下下均價(jià)11000元元/平米（（存量報(bào)價(jià)價(jià)）世貿(mào)廣場(chǎng):中高層10500元元/平米（（二手）特區(qū)報(bào)業(yè)大大廈:均價(jià)14000元/平米（（存量報(bào)價(jià)價(jià)）二。實(shí)現(xiàn)高高價(jià)的障礙礙有哪些？？（之五））產(chǎn)品本身沒(méi)沒(méi)有多少““第一”來(lái)來(lái)有形支撐撐高價(jià)格。。高度現(xiàn)在不不是最高的的，以后更更不是大堂空間大大不過(guò)特區(qū)區(qū)報(bào)業(yè)大廈廈外觀形象不不夠標(biāo)新立立異設(shè)備只能說(shuō)說(shuō)不比同檔檔次差******二。實(shí)現(xiàn)高高價(jià)的障礙礙有哪些？？（之六））許多高端客客戶(hù)趨于只只租不買(mǎi)。。客戶(hù)調(diào)研分分析中會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)問(wèn)題三。高端客客戶(hù)有哪些些？高端客戶(hù)調(diào)調(diào)研調(diào)研方法：：抽樣調(diào)查（（實(shí)地和電電話(huà)訪談））樣本樓盤(pán)：：地王大廈、、嘉里中心心、賽格廣廣場(chǎng)、世貿(mào)貿(mào)廣場(chǎng)、江江蘇大廈以以及特區(qū)報(bào)報(bào)業(yè)大廈調(diào)查結(jié)論之之一高端客戶(hù)行行業(yè)分布主主要集中在在以下幾類(lèi)類(lèi)：金融類(lèi)（包括銀行行、證券、、保險(xiǎn)、信信托、基金金等；占15%）；資本投資管管理類(lèi)（包括投資資控股公司司、風(fēng)險(xiǎn)投投資、資產(chǎn)產(chǎn)管理公司司、財(cái)務(wù)公公司等；占占10%））；國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易類(lèi)（包括進(jìn)出出口代理、、大型批發(fā)發(fā)零售企業(yè)業(yè)等；占20%）；實(shí)業(yè)類(lèi)（主要包括括電子、通通訊、機(jī)電電、電器、、生物制藥藥等；占25%））；技術(shù)服務(wù)類(lèi)類(lèi)（主要包括括行業(yè)軟件件開(kāi)發(fā)、建建筑類(lèi)設(shè)計(jì)計(jì)、廣告公公司等；占占10%））；中介及咨詢(xún)?cè)冾?lèi)（管理顧問(wèn)問(wèn)、會(huì)計(jì)、、律師、中中介代理等等；占10%））；物流業(yè)（國(guó)際貨運(yùn)運(yùn)代理、船船務(wù)公司等等；占5%）；房地產(chǎn)及其其相關(guān)行業(yè)業(yè)（占5%）調(diào)查結(jié)論之之二從資本金來(lái)來(lái)源看，高高端客戶(hù)分分為以下幾幾類(lèi)：外資；港資資；臺(tái)資；；大中型股份份公司（包括上市市公司）；；合伙制公司司（主要是技技術(shù)服務(wù)、、咨詢(xún)服務(wù)務(wù)類(lèi)企業(yè)））；調(diào)查結(jié)論之之三從規(guī)模實(shí)力力看，高端端客戶(hù)主要要包括：跨國(guó)公司（包括世界界500強(qiáng)強(qiáng)）；集團(tuán)公司；知名品牌企企業(yè)；國(guó)內(nèi)各行業(yè)業(yè)實(shí)力排名名前列的企企業(yè)；調(diào)查結(jié)論之之四從物業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)屬性看看，高端客客戶(hù)分為：：自有物業(yè)客客戶(hù)；租用物業(yè)客客戶(hù)；在使用寫(xiě)字字樓的高端端客戶(hù)中，，目前主要要以租用物物業(yè)客戶(hù)為為主。這些些企業(yè)主要要包括剛剛剛進(jìn)入中國(guó)國(guó)1-5年年的外資企企業(yè)，以及及中大型港港資、臺(tái)資資企業(yè)。調(diào)查結(jié)論之之五從營(yíng)銷(xiāo)角度度，我們把把高端客戶(hù)戶(hù)還分為：：主動(dòng)性客戶(hù)戶(hù)。主要包括知知名品牌企企業(yè)、行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)業(yè)；跟隨性客戶(hù)戶(hù)。主要是跟隨隨主動(dòng)性客客戶(hù)的配套套服務(wù)性企企業(yè)、下游游企業(yè)；跟隨性客戶(hù)戶(hù)，在選擇擇寫(xiě)字樓時(shí)時(shí)會(huì)考慮主主動(dòng)性客戶(hù)戶(hù)所在的寫(xiě)寫(xiě)字樓。調(diào)查查結(jié)結(jié)論論之之六六高端端客客戶(hù)戶(hù)租租買(mǎi)買(mǎi)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的行行為為特特征征：：1。。業(yè)務(wù)務(wù)越越穩(wěn)穩(wěn)定定，，扎扎根根深深圳圳時(shí)時(shí)間間越越久久的的企企業(yè)業(yè)，，越越傾傾向向于于買(mǎi)買(mǎi)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓；；而而剛剛剛剛進(jìn)進(jìn)入入深深圳圳不不久久，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)擴(kuò)展展迅迅速速，，以以及及需需要要高高檔檔寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓，，但但實(shí)實(shí)力力偏偏弱弱的的企企業(yè)業(yè)傾傾向向于于租租用用。。2。。大廈廈形形象象檔檔次次是是否否與與其其企企業(yè)業(yè)身身價(jià)價(jià)相相吻吻合合，，是是高高端端客客戶(hù)戶(hù)選選擇擇該該寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的要要素素之之一一。。（（比比如如““地地王王大大廈廈””的的用用戶(hù)戶(hù)））3。。在某某類(lèi)類(lèi)大大型型企企業(yè)業(yè)的的帶帶動(dòng)動(dòng)下下，，一一個(gè)個(gè)規(guī)規(guī)模模適適中中的的大大廈廈中中用用戶(hù)戶(hù)的的行行業(yè)業(yè)集集中中度度可可以以很很高高。。（（比比如如““嘉嘉里里中中心心””的的用用戶(hù)戶(hù)））4。。大廈廈所所在在商商圈圈的的行行業(yè)業(yè)集集中中度度高高的的話(huà)話(huà)，，大大廈廈用用戶(hù)戶(hù)的的行行業(yè)業(yè)集集中中度度也也可可同同類(lèi)類(lèi)增增高高。。（（比比如如““賽賽格格廣廣場(chǎng)場(chǎng)””的的用用戶(hù)戶(hù)））5。。高端端客客戶(hù)戶(hù)主主要要把把寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓作作為為：：管理理總總部部、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總部部、、技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)總總部部、、研研發(fā)發(fā)總總部部、、辦辦事事處處和和窗窗口口。。四。。目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)如如何何？？目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)篩篩選選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)的的方方式式有有：：排除除法法。。參照照法法。主要要參參照照特特區(qū)區(qū)報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)大大廈廈和和江江蘇蘇大大廈廈的的高高端端客客戶(hù)戶(hù)資源源利利用用法法。。主要要有有項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身資資源源（（比比如如裙裙樓樓金金融融類(lèi)類(lèi)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)））；；項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊資資源源（（比比如如會(huì)會(huì)展展中中心心資資源源））；；關(guān)關(guān)系系單單位位資資源源（（比比如如代代理理商商））。。行業(yè)篩篩選法法。主要根根據(jù)城城市的的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，以以及各各行業(yè)業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)進(jìn)行行。目標(biāo)客客戶(hù)描描述1目標(biāo)客客戶(hù)鎖鎖定為為：行業(yè)：：金融類(lèi)類(lèi)、資資本投投資管管理類(lèi)類(lèi)、國(guó)國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易類(lèi)類(lèi)、展展覽及及相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)；資本金金來(lái)源源：大中型型股份份公司司、港港資；；規(guī)模實(shí)實(shí)力：：集團(tuán)公公司、、知名名品牌牌企業(yè)業(yè)；使用性性質(zhì)：：管理總總部、、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總部部、研研發(fā)總總部；；現(xiàn)辦公公位置置及物物業(yè)屬屬性：：在羅湖湖福田田自有有乙級(jí)級(jí)寫(xiě)字字樓的的用戶(hù)戶(hù)、租租用甲甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓樓的用用戶(hù)；；主動(dòng)性性客戶(hù)戶(hù)目標(biāo)客客戶(hù)描描述2高端客客戶(hù)中高端端客戶(hù)戶(hù)中端客客戶(hù)區(qū)區(qū)金融類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)、資資本投投資類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)、上上市公公司（以資資本雄雄厚為為特征征）集團(tuán)公公司、、知名名品牌牌企業(yè)業(yè)、中中大型型股份份公司司、國(guó)國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)（以多多元化化或行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先企企業(yè)為為特征征）國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)、實(shí)實(shí)業(yè)公公司、、其他他（以跟跟隨性性為特特征））按客戶(hù)戶(hù)對(duì)價(jià)價(jià)格的的承受受能力力進(jìn)行行分類(lèi)類(lèi)目標(biāo)客客戶(hù)具具象描描述1公司名名稱(chēng)：：招招商證證券（（前海海通證證券））公司成成立時(shí)時(shí)間：：2002年（（重新新登記記）主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)：：證券券交易易、投投資公司人人數(shù)：：200人人行業(yè)排排名：：前10名名購(gòu)買(mǎi)單單位：：江蘇蘇大廈廈41-45層層購(gòu)買(mǎi)面面積：：10500M2名稱(chēng)招商大廈位置蛇口樓宇類(lèi)型寫(xiě)字樓（租）

面積5000M2使用時(shí)間1997-2000年

辦公地地址變變化情情況置業(yè)取取向調(diào)調(diào)查目標(biāo)客客戶(hù)具具象描描述2公司名名稱(chēng)：：深圳圳市鄂鄂爾多多斯資資產(chǎn)管管理公公司公司成成立時(shí)時(shí)間：：2001年6月（（公司司新組組建））主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)：：投資資公司司、金金融證證券公司人人數(shù)：：10人行業(yè)排排名：：100名名之后后購(gòu)買(mǎi)單單位：：國(guó)際際商會(huì)會(huì)大廈廈25層購(gòu)買(mǎi)面積積：1290M2名稱(chēng)蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)位置蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)709棟4F樓宇類(lèi)型廠房兼辦公面積50M2使用時(shí)間2001.6-2002.5辦公地址址變化情情況置業(yè)取向向調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)具象描描述3公司名稱(chēng)稱(chēng)：深圳圳市美鵬鵬貿(mào)易有有限公司司公司成立立時(shí)間：：99年年8月主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)：進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)公司人數(shù)數(shù)：60人行業(yè)排名名：50-100名購(gòu)買(mǎi)單位位：國(guó)際際商會(huì)大大廈23層購(gòu)買(mǎi)面積積：500M2辦公地址址變化情情況置業(yè)取向向調(diào)查名稱(chēng)上步大廈13樓航都大廈17樓位置南園路華富路樓宇類(lèi)型寫(xiě)字樓（租）寫(xiě)字樓（租）面積130M2100M2使用時(shí)間二年一年目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)具象描描述4公司名稱(chēng)稱(chēng)：仁仁人律師師事務(wù)所所公司成立立時(shí)間：：1997年主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)：法律律咨詢(xún)、、服務(wù)公司人數(shù)數(shù)：62人行業(yè)排名名：前10名購(gòu)買(mǎi)單位位：江蘇蘇大廈27層購(gòu)買(mǎi)面積積：1270M2名稱(chēng)格蘭情天

位置深南路

樓宇類(lèi)型寫(xiě)字樓（租）

面積50M2使用時(shí)間1997-2000年

辦公地址址變化情情況置業(yè)取向向調(diào)查置業(yè)取向向調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)1對(duì)于客戶(hù)戶(hù)來(lái)說(shuō)，，置業(yè)時(shí)時(shí)首先考考慮的是是物業(yè)的的位置及及其品質(zhì)質(zhì)形象象是否能能提升公公司的形形象。分值越高高越不重重要價(jià)格很重重要，但但更注重重品質(zhì)。。置業(yè)取向向調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)2區(qū)域知名名度置業(yè)業(yè)者選定定置業(yè)片片區(qū)的主主要指標(biāo)標(biāo)，公司司所在位位置能否否很快被被客戶(hù)認(rèn)認(rèn)知。其次是交交通便利利度，是是否方便便公司的的業(yè)務(wù)。。分值越高高越不重重要置業(yè)取向向調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)3幾乎所有有置業(yè)者者都對(duì)入入口大堂堂/廣場(chǎng)場(chǎng)非常重重視，認(rèn)認(rèn)為可能能影響公公司形象象；電梯及停停車(chē)位與與日常工工作緊密密聯(lián)系，，是置業(yè)業(yè)者比較較關(guān)注的的對(duì)象。。分值越高高越不重重要置業(yè)取向向調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)4職工餐廳廳、商務(wù)務(wù)中心、、會(huì)議室室等甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字樓樓必要配配套仍是是客戶(hù)要要求的重重要服務(wù)務(wù)。對(duì)于休息息露臺(tái)、、咖啡廳廳、多功功能廳等等體現(xiàn)寫(xiě)寫(xiě)字樓檔檔次及形形象的配配套寄于于較高期期望。分值越高高越不重重要五。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想高高價(jià)的核核心營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)該是什什么？實(shí)現(xiàn)理想想高價(jià)的的核心營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略

應(yīng)該該是制造局部部的“供供不應(yīng)求求”！運(yùn)用SWOT分分析法來(lái)來(lái)求得具體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)該該是什么么？減小劣勢(shì)勢(shì)，避免免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，轉(zhuǎn)化化威脅利用機(jī)會(huì)會(huì)，克服服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)，搶占占機(jī)會(huì)全方位與與會(huì)展關(guān)關(guān)聯(lián)，充充分展示示“會(huì)展大大效應(yīng)圈圈核心物物業(yè)”價(jià)值，前期加大大推廣力力度，力力爭(zhēng)盡早早激化潛潛在客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需需求，吃吃包“頭頭啖湯””。制造高端端客戶(hù)不不能不顧顧商務(wù)體體面去買(mǎi)買(mǎi)乙級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓的的輿論；；先期加大大促銷(xiāo)力力度，擴(kuò)擴(kuò)大中端端客戶(hù)吸吸引力。優(yōu)勢(shì)（S）：鄰近會(huì)展展中心；；街區(qū)未來(lái)來(lái)前景；；開(kāi)闊視野野和景觀觀；發(fā)展商信信譽(yù)和老老客戶(hù)資資源劣勢(shì)（W）：價(jià)格大大大超過(guò)乙乙級(jí)寫(xiě)字字樓；遠(yuǎn)離深南南大道習(xí)習(xí)慣商務(wù)務(wù)帶；片區(qū)未成成熟；公共交通通不便利利。機(jī)會(huì)（O）：CBD首首個(gè)超高高寫(xiě)字樓樓；會(huì)展經(jīng)濟(jì)濟(jì)已有概概念甲A級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓供供應(yīng)拉開(kāi)開(kāi)了時(shí)間間距離高檔寫(xiě)字字樓出租租率升高高威脅（T）：前有乙級(jí)級(jí)搶客，，后有甲甲級(jí)追兵兵；存量大，，售價(jià)偏偏低租盤(pán)減少少購(gòu)買(mǎi)需需求營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略大幅提升升樓盤(pán)形形象；引進(jìn)國(guó)際際化龍頭頭企業(yè)，，帶動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，盡盡早形成成客戶(hù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。大幅提升升樓盤(pán)形形象；充分展示示街區(qū)未未來(lái)前景景；SWOT分析總戰(zhàn)略力求高價(jià)價(jià)暢銷(xiāo)。。（暢銷(xiāo)才才能保證證價(jià)格高高走）大造市場(chǎng)場(chǎng)旺勢(shì)，，（擴(kuò)大需需求）高舉“會(huì)會(huì)展”王王牌，（塑造唯唯一性））超高塑造造形象，，超前展展示形象象，（全面形形象突破破，拉開(kāi)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)層層面）分戰(zhàn)略1宣傳造勢(shì)勢(shì)業(yè)內(nèi)權(quán)威威說(shuō)：中心區(qū)新新甲A級(jí)級(jí)超高層層寫(xiě)字樓樓品質(zhì)大大大超過(guò)過(guò)舊寫(xiě)字字樓！！大型品牌牌公司辦辦公地址址首選中中心區(qū)！！客戶(hù)流傳傳說(shuō)：媒體說(shuō)：：會(huì)展中心心建設(shè)效效應(yīng)開(kāi)始始產(chǎn)生了了！潮起超高高層甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字樓樓！官方說(shuō)：：會(huì)展中心心對(duì)城市市、對(duì)企企業(yè)意義義不同一一般！漲價(jià)了?。〈蠊舅緞?dòng)手了了！企業(yè)結(jié)集集中心區(qū)區(qū)，結(jié)集集會(huì)展圈圈！分戰(zhàn)略2主打“會(huì)會(huì)展”王王牌圍繞會(huì)展展中心做做足文章章！視覺(jué)設(shè)計(jì)計(jì)上，把把本項(xiàng)目目與會(huì)展展中心放放在一起起，感覺(jué)覺(jué)象“會(huì)展中中心北座座”?。↙OGO能能改最好好）讓福華三三路改名名為“會(huì)會(huì)展道””，把本本項(xiàng)目稱(chēng)稱(chēng)為“會(huì)展道道八號(hào)””！“雙中心心，齊封封頂！””——舉辦辦國(guó)際商商會(huì)中心心*國(guó)際際會(huì)展中中心聯(lián)合合封頂儀儀式為第一屆屆大型展展覽提供供籌備場(chǎng)場(chǎng)地，并并提前引引進(jìn)舉辦辦小型但但有特色色的展示示會(huì)，如如：“某大類(lèi)類(lèi)頂級(jí)商商品”展展示會(huì)、、“某大大類(lèi)創(chuàng)新新產(chǎn)品””展示會(huì)會(huì)、“某某大類(lèi)名名優(yōu)產(chǎn)品品”展示示會(huì)分戰(zhàn)略3大幅提升升樓盤(pán)形形象創(chuàng)立甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字樓樓服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)售樓處小小處見(jiàn)大大；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、形象象包裝視視覺(jué)體現(xiàn)現(xiàn)。廣告口號(hào)號(hào)是大人人物在說(shuō)說(shuō)話(huà)（與與乙級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓區(qū)區(qū)分開(kāi)來(lái)來(lái)）國(guó)際商會(huì)會(huì)大廈：：“商會(huì)全球球贏天下下”；中央商商務(wù)大廈廈：“聚變新經(jīng)經(jīng)濟(jì)”；福建建興業(yè)銀銀行大廈廈：“CBD門(mén)門(mén)戶(hù)，會(huì)會(huì)天下才才智精英英”；時(shí)代代金融大大廈：““國(guó)際空間間，資本本平臺(tái)”方法1方法2與高檔物物品、大大人物關(guān)關(guān)聯(lián)（賓利車(chē)車(chē)展、商商界大腕腕形象代代言人））方法3方法4與大客戶(hù)戶(hù)關(guān)聯(lián)（開(kāi)盤(pán)前以以偏低價(jià)價(jià)格售或或租的形形式，簽簽約引進(jìn)進(jìn)一兩個(gè)個(gè)跨國(guó)公公司、行行業(yè)領(lǐng)軍軍企業(yè)、、國(guó)內(nèi)知知名公司司，進(jìn)駐駐本項(xiàng)目目。）方法5分戰(zhàn)略4超前展示示樓盤(pán)形形象售樓處樣樣品陳列列大堂提前前交付高層設(shè)樣樣板樓層層分戰(zhàn)略5公關(guān)活動(dòng)動(dòng)接連不不斷高規(guī)格的的開(kāi)盤(pán)系系列：1?！皶?huì)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)巨頭頭簽約國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)中心””新聞發(fā)發(fā)布會(huì)；；2。“新世紀(jì)紀(jì)甲級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓3A標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)；3?！皶?huì)展2004展覽計(jì)計(jì)劃”新新聞發(fā)布布會(huì)。工程建設(shè)設(shè)事件系系列：1。“雙中心心，齊封封頂！””——舉舉辦國(guó)際際商會(huì)中中心*國(guó)國(guó)際會(huì)展展中心聯(lián)聯(lián)合封頂頂儀式；；2?！皣?guó)際會(huì)展展中心建設(shè)設(shè)攝影大獎(jiǎng)獎(jiǎng)賽”；3。深圳“首個(gè)個(gè)高層樣板板寫(xiě)字樓””開(kāi)放；4。深圳““首個(gè)空中中接待廳””開(kāi)放。模擬會(huì)展系系列：1?！澳炒箢?lèi)頂頂級(jí)商品””展示會(huì)；；2。“某大類(lèi)創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品””展示會(huì)；；3。“某大類(lèi)名名優(yōu)產(chǎn)品””展示會(huì)。。分戰(zhàn)戰(zhàn)略略6有效效擴(kuò)擴(kuò)大大需需求求面面1、、付付款款方方式式靈靈活活動(dòng)動(dòng)多多樣樣。?！兄械鹊纫砸韵孪缕笃髽I(yè)業(yè)。。2、、入入伙伙開(kāi)開(kāi)始始供供樓樓————入入伙伙前前無(wú)無(wú)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，吸吸引引注注重重資資產(chǎn)產(chǎn)保保值值增增殖殖客客戶(hù)戶(hù)。。3、、對(duì)對(duì)味味且且有有力力的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)措措施施————有有力力的的促促進(jìn)進(jìn)游游離離客客戶(hù)戶(hù)產(chǎn)產(chǎn)生生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖沖動(dòng)動(dòng)。。分戰(zhàn)戰(zhàn)略略7穩(wěn)步步推推盤(pán)盤(pán)分低低、、中中、、高高三三個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間分分批批穩(wěn)穩(wěn)步步放放盤(pán)盤(pán)推推售售。。早期期以以品品質(zhì)質(zhì)高高人人一一等等贏贏得得與與乙乙級(jí)級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。中后后期期以以準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)樓樓和和會(huì)會(huì)展展商商機(jī)機(jī)迎迎接接后后來(lái)來(lái)者者的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。六。。需需要要給給產(chǎn)產(chǎn)品品塑塑造造一一個(gè)個(gè)怎怎樣樣的的品品牌牌形形象象才才能能使使之之與與高高價(jià)價(jià)相相匹匹配配？？物業(yè)業(yè)定定位位品牌牌定定位位品牌牌口口號(hào)號(hào)物業(yè)業(yè)定定位位CBD第第一一座座超超高高層層超超甲甲A級(jí)級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓。?！皶?huì)會(huì)展展大大效效應(yīng)應(yīng)商商圈圈””核核心心物物業(yè)業(yè)。。品牌牌定定位位“會(huì)會(huì)展展大大效效應(yīng)應(yīng)商商圈圈””的的完完美美組組合合品牌牌的的核核心心概概念念完美美組組合合核心心概概念念的的具具體體表表現(xiàn)現(xiàn)完美美組組合合世界界標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和中中國(guó)國(guó)特特色色的的完完美美組組合合當(dāng)前前利利益益和和未未來(lái)來(lái)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)的的完完美美組組合合商務(wù)務(wù)體體面面和和精精打打細(xì)細(xì)算算的的完完美美組組合合精益益求求精精和和簡(jiǎn)簡(jiǎn)練練高高效效的的完完美美組組合合政府府舉舉措措和和企企業(yè)業(yè)行行為為的的完完美美組組合合地域域、、街街區(qū)區(qū)價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品品及及其其形形象象價(jià)價(jià)值值品牌牌口口號(hào)號(hào)完美美組組合合成成就就商商務(wù)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景七。。具具體體如如何何做做才才能能有有效效激激化化買(mǎi)買(mǎi)家家的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)熱熱情情？？營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣總總體體策策略略方方案案營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣階階段段性性目目標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)劃劃知名名度度美譽(yù)譽(yù)度度銷(xiāo)售售率率時(shí)間間試探探期期3-4月月預(yù)熱熱期期5-6月月強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推推廣廣期期9-10月月公開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)售售期期7-8月月持續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售期期11-1月制作電子樓書(shū)書(shū)上門(mén)路演，，掌握目標(biāo)客客戶(hù)反映。密集的形象廣廣告投放，輔輔以高規(guī)格的的公關(guān)活動(dòng)，，大力塑造樓樓盤(pán)品牌形象象；同時(shí)加以以有效的促銷(xiāo)銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售的“開(kāi)開(kāi)門(mén)紅”。媒體炒作預(yù)熱熱市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝傳遞樓樓盤(pán)品牌形象象；采取有效效措施積累首首批客戶(hù)。密集的硬性廣廣告投放，鞏鞏固樓盤(pán)品牌牌形象；同時(shí)時(shí)輔以強(qiáng)有力力的促銷(xiāo)措施施，實(shí)現(xiàn)30%的銷(xiāo)售率率。持續(xù)的間歇性性的硬性廣告告投放，配合合不同主題的的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，，鞏固樓盤(pán)品品牌形象，維維持常規(guī)銷(xiāo)售售，實(shí)現(xiàn)50%的銷(xiāo)售率率。售樓處裝修銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)40層左左右結(jié)構(gòu)封頂鏈接第一階段：試試探期（2003年年3月-4月月）目的——通過(guò)路演，試試探市場(chǎng)，掌掌握目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)反映，同時(shí)時(shí)為確定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣具體方方案提供市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)。任務(wù)——按策劃好好的方案制作作完整的電子子樓書(shū)；——執(zhí)行路演演計(jì)劃，并及及時(shí)反饋市場(chǎng)場(chǎng)意見(jiàn)；——全面展開(kāi)開(kāi)形象包裝、、現(xiàn)場(chǎng)包裝的的設(shè)計(jì)。執(zhí)行策略——電子樓書(shū)書(shū)是正式宣傳傳物料的試用用本，銷(xiāo)售代代表帶著手提提電腦有選擇擇性的上門(mén)演演示，并根據(jù)據(jù)不同類(lèi)型的的客戶(hù)的不同同反映，實(shí)時(shí)時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)內(nèi)容和表現(xiàn)形形式。第二階段：預(yù)預(yù)熱期（2003年年5月-6月月）執(zhí)行策略——通過(guò)到位的形形象包裝、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝有效效傳達(dá)樓盤(pán)品品牌形象，通通過(guò)媒體炒作作，就城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)、城市建建設(shè)、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)、寫(xiě)字樓樓市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)、會(huì)展中中心建設(shè)的巨巨大作用等形形成權(quán)威性輿輿論意見(jiàn)，并并讓市場(chǎng)對(duì)本本項(xiàng)目的推出出形成一種期期待，為公開(kāi)開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做做鋪墊預(yù)熱。。目的——為樓盤(pán)進(jìn)入公公開(kāi)銷(xiāo)售作好好全面準(zhǔn)備，，同時(shí)積累客客戶(hù)。任務(wù)——按確認(rèn)的方案案全面實(shí)施形形象包裝、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝；——通過(guò)媒體炒作作，形成有利利的輿論導(dǎo)向向；——積累客戶(hù)，為為公開(kāi)開(kāi)盤(pán)發(fā)發(fā)售積聚人氣氣。第三階段：開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期（2003年年7月-8月月）目的——正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售售，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅紅。任務(wù)——強(qiáng)勢(shì)建立品牌牌形象，迅速速建立樓盤(pán)品品牌知名度；；——完成第一批客客戶(hù)的消化，，并通過(guò)有力力的促銷(xiāo)措施施吸引一批““領(lǐng)斗羊”客客戶(hù)，為形成成中心區(qū)甲級(jí)級(jí)寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)熱打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。執(zhí)行策略——高規(guī)格的的開(kāi)盤(pán)系列營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形形成市場(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)、熱點(diǎn)；——整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播：以報(bào)報(bào)紙媒體為主主，配合戶(hù)外外、網(wǎng)絡(luò)、廣廣播媒體以及及現(xiàn)場(chǎng)包裝、、樓書(shū)、海報(bào)報(bào)、廣告雜志志等，展開(kāi)立立體廣告戰(zhàn)，，迅速建立起起樓盤(pán)品牌形形象，全方位位影響目標(biāo)客客戶(hù)。第四階段：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期（2003年年9月-10月）目的——強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售售，完成基本本銷(xiāo)售任務(wù)。。任務(wù)——強(qiáng)勢(shì)豐富品牌牌形象，建立立樓盤(pán)品牌美美譽(yù)度；——完成30%銷(xiāo)銷(xiāo)售，初步形形成中心區(qū)甲甲級(jí)寫(xiě)字樓購(gòu)購(gòu)買(mǎi)熱潮。執(zhí)行策略——開(kāi)展系列列與會(huì)展中心心關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)，讓客戶(hù)戶(hù)深入體驗(yàn)樓樓盤(pán)核心價(jià)值值；——以報(bào)紙媒媒體為主，展展開(kāi)系列廣告告，深入延展展樓盤(pán)形象，，并配合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)信息的的發(fā)布、輔以以有力的促銷(xiāo)銷(xiāo)措施使廣告告具有吸引客客戶(hù)上門(mén)，促促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的實(shí)實(shí)效性。第五階段：持持續(xù)銷(xiāo)售期（2003年年11月-2004年1月）目的——穩(wěn)固品牌形象象，保證持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售，完成成主體銷(xiāo)售任任務(wù)。任務(wù)——配合工程形象象進(jìn)度，通過(guò)過(guò)超前實(shí)景展展示，增加樓樓盤(pán)品牌的知知名度、美譽(yù)譽(yù)度，形成先先行優(yōu)勢(shì)；——完成50%銷(xiāo)售售，形形成高高端客客戶(hù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，為后后續(xù)老老客戶(hù)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)。執(zhí)行策策略——繼繼續(xù)開(kāi)開(kāi)展系系列與與會(huì)展展中心心關(guān)聯(lián)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，讓讓客戶(hù)戶(hù)深入入體驗(yàn)驗(yàn)樓盤(pán)盤(pán)核心心價(jià)值值；——針針對(duì)目目標(biāo)客客戶(hù)，，透過(guò)過(guò)直郵郵、流流動(dòng)分分展場(chǎng)場(chǎng)等方方式分分行業(yè)業(yè)、分分區(qū)域域展開(kāi)開(kāi)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)式式的推推廣，，使源源源不不斷的的客戶(hù)戶(hù)來(lái)到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，接接受銷(xiāo)銷(xiāo)售代代表的的面對(duì)對(duì)面推推銷(xiāo)。。完通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。1月-2321:2221:22:40人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。21:22:4021:221月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿(mǎn)真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決決策。21:2221:22:401月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/521:22:40世上并沒(méi)沒(méi)有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:2221:22:40預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢(qián)的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣(mài)，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢(qián)放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:22:4021:22員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2321:221月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:221月-2321:22:40自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:221月-231月-23南懷瑾說(shuō)：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?1:2221:22:401月-2321:22你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:22:4021:2221:22:40想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/521:22:401月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:22:4121:22:4121:221/5/20239:22:41PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:22:4121:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:22:4121:22:4121:22Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:22:4121:22:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:22:41下午午21:22:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:22下下午午1月月-2321:22Janua