某某城市高爾夫花園營銷策略案

萬科城市高爾夫花園

2008年度營銷策略案合富輝煌房地產(chǎn)（東莞）HopefluentrealProperties2007.11.2高爾夫已經(jīng)是一個有生命力的成熟盤擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚的獨特氣質(zhì)一切都那么從容、淡定本案宗旨

高爾夫一路走來，波折起伏，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)，更多的是收獲。歷經(jīng)3年，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進入08年，由于市場的變動、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對項目不同思考的方向，都將影響接下來的營銷工作。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。

匯報思路Part1項目要實現(xiàn)的四大目標(biāo)Part2

市場環(huán)境分析Part3

08年新品分析及客戶描述Part5

營銷策略核心布署Part4營銷策略節(jié)奏安排Part1

項目要實現(xiàn)的四大目標(biāo)Ⅰ全年銷售目標(biāo)項目房型目標(biāo)貨量完成比例目標(biāo)丹桂軒6-3標(biāo)1棟120-130㎡三房兩廳96套576套100%800套2棟96套100%3棟96套100%5棟96套100%6棟兩代居（120-60㎡）96套100%7棟96套100%情景美墅7期匯豐園120-180㎡三/四房兩廳88套224套100%沁春園80套100%暢春園56套100%具體貨量明細(xì)約9億800套實現(xiàn)08年全面清盤銷售金額銷售套數(shù)銷售面積約10萬㎡▼▼▼Ⅱ銷售利潤目標(biāo)價格的頂峰爭取實現(xiàn)均價：情景美墅10000元/㎡高層洋房9500元/㎡如何有效拔高項目形象？提升貨量價值？創(chuàng)造項目價格頂峰，追求利潤最大化,是08年面臨最為嚴(yán)峻的壓力。。。努力實現(xiàn)Ⅲ客戶滿意度目標(biāo)NO.1客戶滿意度評比爭取在爭取成為東莞萬科第一個全面、快速清盤項目的同時，加強客戶服務(wù)考核,爭取滿意度評比方面取得冠軍榜主,做到NO.1打造東莞萬科第1個完美收官之作Ⅷ形象目標(biāo)打造東莞萬科完美收官之作1、全面打造東莞萬科第1個收官之作2、灌輸萬科品牌理念，樹立東莞標(biāo)桿完美社區(qū)“健康●和諧●人居“3、維系客戶感情，提高客戶滿意度、忠誠度，為其它在售項目輸送客戶口碑資源業(yè)主動動會業(yè)主足球隊老年人登山隊Part2市場環(huán)境境分析宏觀政策策背景銀行開發(fā)商消費者自2007年9月15日起上上調(diào)金融融機構(gòu)人人民幣存存貸款基基準(zhǔn)利率率27個個基點自2007年9月25日存款款準(zhǔn)備金金率調(diào)至至12.5%對項目資資本金比比例達(dá)不不到35%項目目對四證不不齊、查查實有囤囤地囤房房行為的的企業(yè)禁禁止發(fā)放放貸款，，不接受空空置3年以以上的商商品房作作為抵押押物，不向開發(fā)發(fā)企業(yè)發(fā)發(fā)放專門門用于繳繳交土地地出讓金金的貸款款，四項項措施收收縮信貸貸供應(yīng)。。新政對貸貸款購買買首套自自住房的的政策不不變對已利用用貸款購購買住房房、又申申請購買買第二套套（含））以上住住房的，，貸款首首付款比比例不低低于40%，貸貸款利率率不得低低于中國國人民銀銀行公布的同期期同檔次次基準(zhǔn)利利率的1.1倍倍貸款首付付款比例例和利率率水平應(yīng)應(yīng)隨套數(shù)數(shù)增加提提高不再發(fā)放放“隨房房價上漲漲追加貸貸款”的的住房貸貸款小結(jié)：1、受新新政影響響，明年年上半年年整體房房地產(chǎn)市市場短時時降溫，，但總體體剛性需需求仍然然存在；；2、從客客戶方面面，投資資客明顯顯受阻，，整體持持觀望態(tài)態(tài)勢。新政下本本項目客客戶變化化情景美墅墅高層洋房房兩代居來自深圳圳的投資資客出局局對于高端端自住客客戶：隨隨著置業(yè)門檻提高高（首付付多20萬），，促進付付款方式式多樣化化以多次置置業(yè)客為為主，基基本排除除投資客客戶對于多次次置業(yè)客客戶，置置業(yè)門檻檻提高，，促進付付款方式式多樣化化來自深圳圳投資客客驟減以本地首首次置業(yè)業(yè)客為主主，對于于多次置置業(yè)客，，增加購購買難度度，影響響較大經(jīng)濟實力力較強，，受新政政影響不不明顯受新政影影響較大大，觀望望情緒濃濃厚有一定經(jīng)經(jīng)濟實力力，受新新政影響響較小品牌占位位首屈一一指:萬科品牌牌是全國國馳名品品牌，其其品牌形形象、美美譽度在在東莞所所有開發(fā)發(fā)商品牌牌中首屈屈一指。。產(chǎn)品占位位開建筑筑設(shè)計先先河：以情景美美墅為代代表的專專利產(chǎn)品品以別墅墅概念打打造洋房房，開東東莞樓盤盤產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的先先河，自自城市高高爾夫以以后許多多樓盤的的建筑設(shè)設(shè)計都紛紛紛模仿仿或參考考情景美美墅的風(fēng)風(fēng)格。07年推推出“全全面家居居解決方方案”概概念，在在售精裝裝修三房房、二房房更是讓讓東莞很很多發(fā)展展感嘆不不以，自自愧很難難效仿。。銷售業(yè)績績、銷售售速度占占位寮步步區(qū)域第第一，：：本年度銷銷售金額額逾8億億，就所所處的寮寮步鎮(zhèn)區(qū)區(qū)而言，，銷售總總額處第第一位；；相比城城區(qū)盤而而言，也也居于前前列，僅僅落后于于一些兼兼有別墅墅盤或貨貨量充足足的中長長線項目目。營銷占位位“試驗驗田”：城市高爾爾夫是萬萬科進入入東莞的的第一個個項目，，是開拓拓東莞市市場的一一塊“試試驗田””，從1期至6期，低低成本營營銷手法法繽紛多多彩，比比如諸多多現(xiàn)場營營銷活動動、外展展、大客客戶拜訪訪、深圳圳看樓車車等手法法多為同同行所借借鑒。占位描述述主要競爭爭對手鎖鎖定區(qū)域項目名稱相似度南城天驕峰景★★★★★金域中央★★★★★百悅尚城★★★★原則：主打產(chǎn)品品相似目標(biāo)客戶戶相似競爭對手手:天驕峰景景、金域中央央、百悅悅尚城項目名稱區(qū)域容積率推出時間均價（元/m2）套數(shù)主力戶型國際公館二期南城208年初1100018套樓王單位250-300㎡東駿豪苑1.78主要以下半年8300-100001000多套3房100～140洋房、4房140～160百悅尚城1.608年4月7500-8500一期加推400套三房120－130洋房08年9月價格根據(jù)市場情況而定二期600－700套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還在調(diào)整中金域中央2.108年3月10000-15000300多套寬景美墅150-200㎡景湖春曉1.507年11月150套4房160㎡小高層，兩梯三戶旗峰天下東城1.208年5月20000元以上2005房228㎡天驕峰景2.708年初120001186套3、4房為主160－250㎡08年競競品市場場一覽競爭區(qū)域域主要集集中在南南城受國家出出臺新政政和奧運運會的影影響，整整體推貨貨時間主主要集中中在上半半年，競爭價格格呈上升升趨勢，，約8500-15000元元/平米米可競爭貨貨量約4000套，形形式嚴(yán)峻峻可競爭戶戶型面積積主要集集中在110-160平米這將是一一場硬碰碰硬的持持久戰(zhàn)?。。?！建面16萬㎡㎡容積率:2.7戶型高層洋房：140-200（今年11月份開盤）高層洋房：180-335（08年二期推出）價格高層洋房12000/㎡優(yōu)勢區(qū)位：毗鄰東城城中心，，配套完完善，交交通便利利資源環(huán)境境：享受高爾爾夫及旗旗峰山稀稀缺資源源光大品牌牌本地效效應(yīng)劣勢區(qū)位：同同為東城城東，峰峰景高檔檔居住區(qū)區(qū)的區(qū)位位，將是是關(guān)鍵競競爭點戶型面積積：140-180平平中大戶戶型客戶群：：幾乎等等同的置置業(yè)門檻檻決定了了客戶群群類同同；價位較高高，高處處不寒三面靠路路，噪音音、灰塵塵較大社區(qū)較小小，且容容積率較較高主要競爭爭點天驕風(fēng)景景----直接競競爭對手手金域中央央----直接競競爭對手手建面30萬㎡㎡容積率:2.1戶型情景美墅：120-180（3月份開盤）高層洋房：暫未知（計劃年底開盤）價格情景洋房10000-15000元/㎡高層洋房9000元/㎡優(yōu)勢區(qū)位：毗鄰新城城市中心心，交通通便利，，發(fā)展?jié)摑摿薮蟠螽a(chǎn)品力豐豐富：產(chǎn)品線豐豐富，戶戶型破具具吸引力力劣勢明年推售售產(chǎn)品形形態(tài)相同同：寬景美墅墅→情景美墅墅120-140平米高高層洋房房→120-130平米米精裝修修洋房幾乎相同同的產(chǎn)品品，造成成無法回回避客戶戶競爭周邊配套套尚未完完善，生生活不便便利三面靠路路，噪音音、灰塵塵較大，，主要競爭爭點百悅尚城城----直接競競爭對手手建面50萬㎡㎡容積率:1.6戶型120-130平米高層洋房總推貨量約1000套洋房：8000-9000元（開盤4、9月份）價格情景洋房80000-10000元/㎡高層洋房8000元/㎡優(yōu)勢區(qū)位：毗鄰新城城市中心心，交通通便利，，發(fā)展?jié)摑摿薮蟠髨@林風(fēng)格格：德國風(fēng)情情小鎮(zhèn)魏魏瑪?shù)囊?guī)規(guī)劃設(shè)計計精髓和和底蘊，，具有異異國風(fēng)情情；劣勢高層洋房產(chǎn)品品競爭：戶型相同：110-130平米小高高層洋房→120-130平米米高層洋房客戶群體類同同。周邊配套尚未未完善，生活活不便利戶型設(shè)計廳大大房間小，不不實用。主要競爭點針對市場特點點，我們得到到什么啟示？？A、銷售節(jié)奏奏啟示：明年競爭對手手推貨量較大大，且推化節(jié)節(jié)奏基本集中中在上半年，，怎么合理安安排推貨節(jié)奏奏，以搶占市市場先機？B、主題形象象定位啟示：幾大競爭對對手均在打造造高端、豪宅宅理念。做為為高爾夫來說說，怎么樹立立獨特、鮮明明的項目形象象？從中突破破，立于不敗敗之地。Part308年新品分分析及客戶描描述08新品總總體概況產(chǎn)品名稱：7期、6-3標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：情景美墅、精精裝修洋房、、兩代居戶型銷售面積：約10萬平平米總貨量：800套總貨值：約9億貨量明細(xì)：224套576套項目房型貨量丹桂軒6-3標(biāo)1棟120-130㎡三房兩廳96套576套2棟96套3棟96套5棟96套6棟兩代居（120-60㎡）96套7棟96套情景美墅7期匯豐園120-180㎡三/四房兩廳88套224套沁春園80套暢春園56套08新品SWOT推導(dǎo)S（優(yōu)勢）品牌優(yōu)勢：萬萬科品牌深入入人心區(qū)位優(yōu)勢：東東城東片區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱，被接受受程度提高大社區(qū)概念形形成：大社區(qū)區(qū)、成熟社區(qū)區(qū)基本形成，，名校配套突突出客戶資源優(yōu)勢勢：１－6期期客戶資源積積累深廣產(chǎn)品優(yōu)勢：部部分產(chǎn)品概念念獨特，吸引引力較大稀缺資源優(yōu)勢勢：臨近峰景景高爾夫、以以馬石山天然然景觀升值前景優(yōu)勢勢：片區(qū)氛圍圍形成，價值值迅速提升，，升值潛力不不言而喻W（劣勢）雖已交樓近千千戶，但生活活居住氛圍不不濃郁周邊配套還不不完善，會所所規(guī)模較小，，休閑娛樂類類別有限7期部分單位位臨近高速公公路、高壓線線、材屋、垃垃圾站影響，，綜合條件較較差6-3標(biāo)部分分戶型直接受受工廠影響戶型面積均在在120平米米以上，在新新政首付壓力力下，較為困困難O（機會）東城東片區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱，升值潛潛力大=峰景片區(qū)樓樓盤高檔形象象穩(wěn)固樹立，，升值在望新穎“兩代居居”概念戶型型設(shè)計，吸引力較大08年收官情情景美墅稀缺缺性，倍少珍珍惜已經(jīng)成熟的大大社區(qū)，雄厚厚業(yè)主資源T（威脅）板塊競爭激烈烈，市場同期期供應(yīng)量大新政策帶來壓壓力競爭優(yōu)勢不明明顯進一步提升萬萬科品牌形象象，從而提升升樓盤形象，，樹立價格標(biāo)標(biāo)桿，提高客客戶心理預(yù)期期降噪降震措施施形象營銷、場場地包裝發(fā)揮揮專業(yè)水準(zhǔn)，，強勢展示08新品分析析1產(chǎn)品名稱：6-3標(biāo)（（1、2、3、5棟）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：精裝修洋房項目房型貨量丹桂軒6-3標(biāo)1棟120-130㎡三房兩廳96套576套2棟96套3棟96套5棟96套1235優(yōu)勢：1、120-130㎡帶裝修大三三房、小三房房戶型為市場場經(jīng)典2、戶型方正正帶入戶花園園，動靜分區(qū)區(qū)明顯，4、面對新政政壓力，帶裝裝修設(shè)計有效效減輕客戶壓壓力，實現(xiàn)裝裝修費可貸款款優(yōu)勢6、南北朝向向，稀缺無敵敵馬石山風(fēng)景景劣勢：臨近工廠，有有噪音、氣味味的干擾08新品分析析2產(chǎn)品名稱：6-3標(biāo)（（6、7棟））產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：新穎兩代居戶戶型67項目房型貨量丹桂軒6-3標(biāo)6棟兩代居（120-60㎡）96套192套7棟96套組合亮點：1、新穎“兩兩代居”戶型型概念，聚集集市場觀注點點2、兩種戶型型，自由組合合：自由、獨特、、人性化的設(shè)設(shè)計，實現(xiàn)””和而不離，，離而不分理理想居住模式式兩代居概念我們稱其為創(chuàng)創(chuàng)造四世同堂堂理想的生活活模式組合亮點：客戶可以根據(jù)據(jù)自行需要，，將兩套戶型型合二為一，，重新進行布布局分區(qū)、功功能分配的調(diào)調(diào)整，縱容享享受180平平米超大豪宅宅空間，感受受舒適、愜意意生活創(chuàng)意豪宅組合合輕松改裝個性性豪宅，享受受舒適、愜意意生活這樣的戶型設(shè)設(shè)計，有著雙雙重夢幻組合合。。。。戶型優(yōu)勢劣勢1、臨近工廠廠，有噪音、、氣味的干擾擾；2、做為東莞莞新穎戶型概概念，在引領(lǐng)領(lǐng)方向的同時時，也擔(dān)有一一定的風(fēng)險性性08新品分析析3產(chǎn)品名稱：7期（匯豐豐園、沁春園園、暢春園））產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：萬科專利，高高爾夫收官情情景美墅項目房型貨量情景美墅7期匯豐園120-180㎡三/四房兩廳80套224套沁春園80套暢春園64套優(yōu)勢：1、萬科專利產(chǎn)品品，高爾夫收收官珍品2、類別墅產(chǎn)產(chǎn)品，提升居居住檔次感，，有天、有地地、有花園4、戶戶南北北通透，增送送大露臺、地地下室劣勢：1、臨近工廠廠，高速路、、高壓線，受受噪音、氣味味、震動的干干擾2、戶型優(yōu)劣劣勢明顯，幾幾年來無新的的突破暢春園沁春園匯豐園成熟規(guī)模社區(qū)區(qū)產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)質(zhì)量、建筑風(fēng)風(fēng)格商業(yè)配套、華華潤超市名校教育配套套、中大外語語學(xué)院附中同濟醫(yī)學(xué)院東東莞分院地段、區(qū)域發(fā)發(fā)展、升值前前景健身會所游泳池園林。。。。。。。1、產(chǎn)品層面資源源（有形資源）2、產(chǎn)品背后后資源（無形資源））萬科服務(wù)———萬客會、客客戶服務(wù)、萬萬科物業(yè)萬科文化———總部營銷、、品味營銷、、居住氛圍萬科品牌———發(fā)展商實力力、老業(yè)主資資源、1-6期客戶資源、、市場忠誠度高高大社區(qū)概念———413畝畝大社區(qū)成熟熟入住社區(qū)氛圍營造造——一定檔檔次的活動及及社區(qū)氛圍的的品味層次感感產(chǎn)品背后的優(yōu)優(yōu)勢支持拋開產(chǎn)品本身身優(yōu)劣勢，所有與城市高高爾夫相關(guān)的的人、事、物物都可以在我們們的行動和創(chuàng)創(chuàng)意中成為創(chuàng)創(chuàng)造成功的資資源。。。。。。?？蛻艨傮w特征征描述他們是成功的的、不張揚的的、風(fēng)華正茂茂的一代他們是這個時時代的寵兒，，代表著社會會的中堅力量量他們低調(diào)、內(nèi)內(nèi)斂，沉穩(wěn)、、務(wù)實，但有有又著強烈的的進取心和社社會責(zé)任感他們是王石的的終極粉絲，，死心踏地的的追捧萬科品品牌他們永遠(yuǎn)是這這么一群人站這個角度，，再細(xì)分。。。。。。120-130㎡高層洋房客戶戶共性分析產(chǎn)品名稱：6-3標(biāo)高層層洋房（1、、2、3、5棟）產(chǎn)品類型：120-130平米精裝裝修高層山景景洋房共性借鑒：6-1、2標(biāo)標(biāo)段成交客戶戶6-3標(biāo)段目標(biāo)客戶共性性借鑒客戶區(qū)域分布布：主要來源為東東城,約占45%,其次次分別為寮步步、莞城、南城、、石碣、大嶺嶺山等項目周周邊區(qū)域客戶年齡層次次：主要在30~40歲之間間（約39%），其次在在20~29歲之間(約30%)，客客戶群比較偏偏向于年輕化化客戶職業(yè)特征征：公務(wù)員及私企企業(yè)主占主力力(42%)事業(yè)單位16%；外企企10%；信息渠道：以業(yè)主介紹為為主231戶占49%；舊業(yè)主主重購64戶戶占14%兩兩者合計達(dá)63%以上上,其次主要要為短信、報報廣、外展等等渠道。私家車情況：：60%以左右右業(yè)主有車購買原因：看重萬科品牌牌及萬科物業(yè)業(yè)，其余精裝裝修便利性，，及小區(qū)環(huán)境境、建筑及發(fā)發(fā)展前景。借鑒考考慮點點：1、本本次新新推的的6-3標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品品，為為120-130平平米大三房房精裝裝修山山景洋洋房；；2、本本項目目6-3標(biāo)標(biāo)段產(chǎn)產(chǎn)品基基本類類同于于6-1、、2標(biāo)標(biāo)段，故故前期期成交交客戶戶對于于本次次客戶戶描述述有著重要要的借借鑒意意義。。他們是是新莞人人中的的社會會中堅堅階層層穩(wěn)健、、務(wù)實實、有有責(zé)任任感120-130㎡高層洋洋房客客戶界界層圈圈定120-180㎡情景美美墅客客戶共共性分分析產(chǎn)品名名稱：：7期（（匯豐豐園、、沁春春園、、暢春春園））產(chǎn)品類類型：：140-180平米米專利利情景景美墅墅共性借借鑒：：7期清清輝園園、寶寶墨園園成交交客戶戶7期目標(biāo)客客戶群群共性性借鑒鑒借鑒考考慮點點：明年面面市七七期產(chǎn)產(chǎn)品與與前期期產(chǎn)品品”面面積、、戶型型“方方面均均為一一致，，故，，基與與以前前期成成交客客戶為為分析析依據(jù)據(jù)客戶區(qū)區(qū)域分分布：：以東城城為主主，超超過50%的比例例；其其次是是東城城周邊的區(qū)區(qū)域，，如寮寮步、、莞城城、石石碣等等鎮(zhèn)區(qū)區(qū)；成交類類型：：以業(yè)主主介紹紹為主主102戶占占62%；；舊舊業(yè)主主重購購32戶占占20%兩兩者合合計達(dá)達(dá)81%以上上；客戶文文化程程度：：以大學(xué)學(xué)本科科為主主（42％），其次是是大專專、高高中等等；客戶年年齡層層次：：集中在在30-40歲歲之間間,,這批批客戶戶主要要是公公司里里面中中、高管理理層占占34%，，單位位以貿(mào)貿(mào)易、、金融融、教教育系系統(tǒng)為為代表表客戶職職業(yè)特特征：：主要來來源于于三大大性質(zhì)質(zhì)企業(yè)業(yè)：事事業(yè)單單位9%；；外企企19%；；私企企53%；；信息渠渠道：：推薦成成交占占相當(dāng)當(dāng)大的的比例例（62%），，其次次是戶戶外廣廣告、短短信、、報紙紙等宣宣傳推推廣；；決定購購買周周期：：集中在在一周周內(nèi)購買原原因：：以自住住為主主，投投資29%；自自住55%；自自住+投資資19%對對目前前居住住環(huán)境境或小小區(qū)管管理要要求更更高，，換房房激情情較高高，對對品牌牌及居居住層層次要要求更更高。。他們是是知仕新新貴、、王石石的粉粉絲低調(diào)、、內(nèi)斂斂、不不張揚揚120-180㎡情景美美墅客客戶界界層圈圈定180㎡兩代居居客戶戶描述述120㎡60㎡+＝三代同堂客戶共共性借借鑒：：目標(biāo)借借鑒群群體：：情景美美墅客客戶群群體可借鑒鑒性：：1、從從戶型型面積積方面面：兩兩代居居戶型型面積積為180平米米，與與情景景美墅墅面積積類同同；2、從從置業(yè)業(yè)經(jīng)濟濟門檻檻方面面：購購買兩兩代居居和情情景美美墅的的客戶戶，在在置業(yè)業(yè)首付付方面面基本本持平平，財財富掌握程程度相相近。?？蛻艚缃鐚尤θΧǎ海?、面面臨或或未來來即將將形成成三代代同堂堂的家家庭；；2、穩(wěn)穩(wěn)健、、務(wù)實實、有有責(zé)任任感，，是他他們固固的特特征；；3、深深厚的的文化化底蘊蘊，塑塑造了了他們們感情情細(xì)膩膩的一一面，，在面面對父母與與子女女居住住的矛矛盾時時，傳傳承了了中華華故有的““孝””美德德；4、、30歲歲-45歲歲間間的的人人生生閱閱歷歷，，讓讓他他們們在在對對于于解解決決三三代代同同居居問問題題方方面面看看法法更更具具前前瞻瞻性性，，思思維維更更成成熟熟。。Part4營銷銷策策略略節(jié)節(jié)奏奏安安排排讓我我們們先先看看兩兩個個前前提提:1、、08年年,奧運運會會后后對對整整體體節(jié)節(jié)奏奏的的影影響響？？毋庸庸置置疑疑，，隨隨著著8月月底底奧奧運運會會的的結(jié)結(jié)束束，，中中國國股股市市、、樓樓市市都都將將會會受受到到?jīng)_沖擊擊，，在規(guī)規(guī)劃劃全全年年營營銷銷節(jié)節(jié)點點時時，，8月月份份后后房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的波波動動，，是是務(wù)務(wù)心心考考慮慮的的關(guān)關(guān)鍵鍵點點。。。。。。2、、讓讓我我們們回回顧顧一一下下慶幸幸的的07年年經(jīng)驗驗借借鑒鑒：：以以07年年營營銷銷節(jié)節(jié)點點為為總總體體指指導(dǎo)導(dǎo)原原則則，，將銷銷售售壓壓力力前前置置，，““小小步步快快跑跑””，，有有效效撐撐握握主主動動性性。。3月份5月份6月份7月初7月底8月底96套396套204套40套72套56套〓864套〓8億多總體體營營銷銷節(jié)節(jié)奏奏思思路路總體體營營銷銷節(jié)節(jié)奏奏思思路路：：1、、整體體以以6-3標(biāo)標(biāo)高高層層洋洋房房為為推推售售重重點點，，7期期情情景景美美墅墅貫貫穿穿全全線線。。2、、推售售戰(zhàn)戰(zhàn)線線自自三三月月開開始始截截止止八八月月份份結(jié)結(jié)束束，，所有有營營銷銷節(jié)節(jié)點點周周期期為為1個個月月左左右右，，““小小步步快快跑跑，，以以銷銷售售速速度度見見長長””。。營銷銷策策略略之之銷銷售售節(jié)節(jié)奏奏安安排排七期期第1次次推推貨貨3月月22日日4月月19日日5月月1日日6月月7日日6月月28日日7月月19日日8月月2日日6-3標(biāo)標(biāo)盛盛大大開開盤盤（1、、2、、3棟棟））5月月2日日七期期第2次次推推貨貨七期期第3次次推推貨貨七期期第4次次推推貨貨72套套64套套56套套32套套288套套96套套6-3標(biāo)標(biāo)第二二次次推推貨貨（（5棟棟））6-3標(biāo)標(biāo)第三三次次推推貨貨（（6棟棟））96套套96套套6-3標(biāo)標(biāo)第四四次次推推貨貨（（7棟棟））高層層““認(rèn)認(rèn)籌籌””4月月30日日收取取誠誠意意金金考究究市市場場反反應(yīng)應(yīng)順推推順推推兩代代居居順推推順推推順推推節(jié)點點制制定定原原則則：：遵循循壓壓力力前前置置、、小小步步快快跑跑的的營營銷銷節(jié)節(jié)點點安安排排原原則則。。節(jié)點點說說明明：：08年年度度總總推推貨貨量量800套套，，分分8次次推推出出，，截截止止8月月初初全全年年度度貨貨量量推推售售完完畢畢；；節(jié)點點明明細(xì)細(xì)：：情景景美美墅墅：：原則則：：拉長長情情景景美美墅墅推推貨貨線線，，在在價價格格方方面面有有力力配配合合，，促促進進高高層層出出貨貨；；安排排：：從3-8月月份份，，分分四四次次推推出出。。高層層洋洋房房：：原則則：：考慮慮高高層層貨貨量量，，為為更更好好擾擾把把握握銷銷售售節(jié)節(jié)奏奏，，選選取取以以集集中中性性推推貨貨為為主主要要原原則則，，其其它它以以均均勻勻搭搭配配推推貨貨為為主主；；安排排：從從5-8份份，，分分四四次次推推出出。。營銷銷策策略略之之銷銷售售節(jié)節(jié)奏奏分分解解7期期情情景景美美墅墅：：分四四次次推推出出，，其其中中3月月22日日72套套、、4月月19日日64套套、、5月月2日日56套套、、6月月28日日32套套；6-3標(biāo)標(biāo)高高層層洋洋房房：：分四四次次推推出出，，其其中中5月月1日日288套套、、6月月7日日96套套、、7月月19日日96套套、、8月月2日日96套套。七期期第1次次推推貨貨3月月22日日4月月19日日6月月28日日5月月2日日七期期第2次次推推貨貨七期期第3次次推推貨貨七期期第4次次推推貨貨72套套64套套56套套32套套推貨周期期：距圓宵節(jié)節(jié)1個月月考慮點：：新年過渡渡期，且且要保障障開年大紅大紫紫推貨周期期：約一一個月（26天天）考慮點：：進入4月月份營銷銷工作重重點轉(zhuǎn)為為高層，，在搶占占黃金周周節(jié)點的的同時有有效配合合高層銷銷售推貨周期期：約二二個月考慮點：：做為價格格標(biāo)桿，，有效促促進高層層銷售推貨周期期：約1個月月考慮點：：因“清明明節(jié)”緣緣故，推推后節(jié)點點放后5月1日日6-3標(biāo)標(biāo)盛大開開盤（1、2、3棟棟）288套套認(rèn)籌周期期：2個月考慮點：：搶占五一一黃金周周節(jié)點，，集中式式放量，，加快銷銷售速度度6月7日日96套6-3標(biāo)標(biāo)第二次推推貨（5棟）推貨周期期：約1個月考慮點：：以端午節(jié)節(jié)為契機機順勢加加推，小小步快跑跑，有效效提升價價值，促促進成交交7月19日8月2日日6-3標(biāo)標(biāo)第三次推推貨（6棟）96套96套6-3標(biāo)標(biāo)第四次推推貨（7棟）兩代居推貨周期期：約1、5個月考慮點：：少量先行行推出，，試探市市場，進進一步明明確銷售售方向推貨周期期：約半個月月考慮點：：根據(jù)前期期試探結(jié)結(jié)論，順順勢推出出營銷策略略之銷售售方式名稱銷售方式考慮因素7期情景美墅自然銷售（順賣）1、考慮到產(chǎn)品具備“唯一性、收官珍藏性”等特征，同時也將承擔(dān)項目高端產(chǎn)品形象責(zé)任，不適易快速銷售；2、小步快跑，同時助于價值逐步提升；3、統(tǒng)盤考慮，拉長情景美墅戰(zhàn)線，做價格標(biāo)桿，促進高層銷售

6-3標(biāo)高層洋房1、2、3棟認(rèn)籌（誠意登記）1、貨量較大，搶占黃金周節(jié)點，實現(xiàn)快速銷售；2、有效拉長儲客時間，增加儲客量；3、運用認(rèn)籌手段進行誠意客戶篩選，客戶分級更加精準(zhǔn)和量化，主動、隨時掌握銷售主動權(quán)；5、6、7棟自然銷售（順賣）1、5棟戶型雖1、2、3棟相同，但貨量綜合質(zhì)素較好，為有效分解銷售壓力，同時提升價值，考慮以加推的形式自然銷售；2、6、7棟做為新穎兩代居戶型，在面對首付及居住概念的雙重壓力下，以自然銷售（順賣）形式，有效降低銷售風(fēng)險6-3標(biāo)標(biāo)（1、、2、3棟）認(rèn)認(rèn)籌節(jié)點點計劃：：3月初-4月19日5月1日日6-3標(biāo)標(biāo)盛大開開盤（1、2、3棟棟）288套套高層“認(rèn)認(rèn)籌”4月20-30日收取誠意意金接受咨詢詢及派發(fā)發(fā)順序號號正式認(rèn)籌籌定價策略略七期第1次推推貨3月22日4月19日5月2日日七期第2次推推貨七期第3次推推貨七期第4次推推貨72套64套56套32套9500980011100名稱總體均價（預(yù)測實收）定價策略價格走勢7期情景美墅

10000元/平米低開高走9500980010300111006-3標(biāo)高層洋房9500元/平米高調(diào)入市930096001010091009300漲幅3005月1日日6-3標(biāo)標(biāo)盛大開開盤（1、2、3棟棟）930010300漲幅50096005月7日日6月7日日96套6-3標(biāo)標(biāo)第二次推推貨（5棟）10100288套套漲幅3007月19日8月2日日6-3標(biāo)標(biāo)第三次推推貨（6棟）96套96套6-3標(biāo)標(biāo)第四次推推貨（7棟）兩代居91006月28日9300漲幅800漲幅400與毛壞保保持1000元元差距漲幅200Part6營銷策略略核心2008來了，，我們準(zhǔn)準(zhǔn)備以什什么心情情迎接奧奧運年？？忘記過去去，從頭頭開始？？這顯然很很難實現(xiàn)現(xiàn)；茫目的隨隨波逐流流，還是是全新的的規(guī)劃？？買幾張經(jīng)經(jīng)典CD，先刺刺激一下下自己的的靈感吧吧！面對2008奧奧運年，，我們一一直在思思考：項目一直直在成熟熟，但形形象一直直不完整整，是站在原原有推廣廣的角度度，改造造自己？？還是應(yīng)應(yīng)該有有更深深精神神層面面的理理解？？偶然看看到萬萬科品品牌對對建筑筑的理理解，，怦然然心動動：建筑本本為人人而存存在，，順應(yīng)應(yīng)自然然方能能共同同成長長，記記錄生生命從從而傳傳承歷歷史””或許還還不僅僅僅是是這些些。更更多是是思考考并承承擔(dān)著著一個個成熟熟企業(yè)業(yè)對于于社會會和環(huán)環(huán)境的的責(zé)任任?。∠葋砹肆私庖灰幌赂偢偲讽楉椖吭谠谡f什什么他們，，都在在從不不同的的角度度標(biāo)榜榜高端端、豪豪宅形形象。。。。。。。。競爭項目時間形象定位天驕風(fēng)景2007年中國之顛東駿豪苑2006年東莞新豪宅代表作2007年宅與人貴，非凡領(lǐng)悟景湖春曉2006年東莞高尚水景住宅——生活原本在水邊2007年單純產(chǎn)品信息國際公館2006年以國際視野造城（豪宅）金域中央2006年人杰中央2007年成功者，執(zhí)著完美百悅尚城2007年打造中心城區(qū)大型的立體居住城邦從一期期到六六期的的形象象傳承承前期傳傳播，，以萬萬科品品牌為為主———明天你你住在在哪里里？高高爾夫夫邊上上的上上層建建筑他們，，住在在萬科科城市市高爾爾夫客戶身身份認(rèn)認(rèn)同——告別平平凡，，生命命在高高處三期形形象———2006，，城市市高爾爾夫七七問2007，，萬科科全面面家居居解決決方案案四期轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入大大社區(qū)區(qū)概念念—2008，，我們說說什么么？“同一一個世世界、、同一一個夢夢想””的奧奧運會會口號號將傳遍遍地球球的每每個角角落，，世界界為之之興奮奮，中中國為為之沸沸騰。。北京奧奧運倡倡導(dǎo)““綠色色奧運運，人人文奧奧運””精神神，其其精髓髓是：：“健康、、人文文、和和諧”讓我們們先關(guān)關(guān)注一一下社社會焦焦點2008，，奧運年年！再思考考一下下萬科科品牌牌精髓髓萬科是是一個個以人文文情懷懷聞名名的企企業(yè)公公民，，萬科一一直以以來的的愛心心活動動、鄰鄰里觀觀念、、社區(qū)區(qū)的人人文關(guān)關(guān)懷，，以及及近期期的換換標(biāo)無無不證證明了了這一一點。。揣摩項項目目目前情情形項目本本身大社區(qū)區(qū)已經(jīng)經(jīng)成熟熟了———880戶入入住，較06年年入住住率增增加59%；三級市市場進進駐、、超市市、學(xué)學(xué)校、、商業(yè)業(yè)中心心投入入使用用；社區(qū)生生活氛氛圍濃濃郁，，溫馨馨———懷孕媽媽媽在在丈夫夫的陪陪同下下幸福福的散散步推著BABy車車的媽媽媽，，在父父母的的陪同同下，，悠然然的享享受著著天倫倫之樂樂幾個年年紀(jì)相相防的的夫婦婦，相相約在在一起起去打打球、、去自自駕油油……………溫馨的的氛圍圍感動動著每每一個個人：：延伸到到新品品兩代代居客客戶特特征他們擁擁有三三代同同堂的的家庭庭；他們穩(wěn)穩(wěn)健、、務(wù)實實、有有責(zé)任任感；；他們思思維成成熟、、感情情細(xì)膩膩；他們身身上有有傳承承中華華固有有的““和””、““孝””文化化美德德這是一一個和和諧的的、人人文成成熟社社區(qū)08年度形形象統(tǒng)領(lǐng)方方向“健康●和諧●人居“跟隨奧運的的呼聲（健康、人人文、和諧諧）與萬科品牌牌精神同步步（人文情懷、、企業(yè)公民民）進一步升化化項目形象象（和諧的、、人文成熟熟社區(qū)）形象統(tǒng)領(lǐng)方方向宅者，人之之本。人因因宅而立，，宅因人得得存。人宅宅相扶，感感通天地。08年度，，各階段營營銷策略方方向08年2月月底-4月月初第一階段第二階段第三階段第四階段08年4月月初-6月月初08年6月月初-7月月中旬08年7月月中旬-9月第五階段08年9月月-12月月營銷目標(biāo)打造東莞萬萬科第一個個完美收官官之作成熟（美墅墅）拋出社會老老齡話題，，引發(fā)系列列論壇熱潮潮和諧兩代居居完美收官幸福（高層層精裝洋房房）—2008城市高爾爾夫高層洋洋房盛大開開盤第一階段：：7期情景景美墅推廣廣方向有一個事實實，那就是是“美墅還是原原來的美墅墅，情景卻卻非昨！此時的情景景有了時間間的沉淀、、社區(qū)的成成熟、項目目的收官、最后后、絕版、、珍藏等諸多特質(zhì)質(zhì)，站在和和諧、人居居這一主題題下，我們們認(rèn)為應(yīng)該該強調(diào)：高爾夫生活活的意識形形態(tài)！關(guān)鍵詞：成熟、美墅墅僅為推廣方方向，期待待探討。。。。?；仡櫼幌乱砸郧暗母邔訉油茝V三期六期我們還要說說“高”嗎嗎？如果是，那那么高度在在那里？我們還要說說“精裝概概念”嗎？？，恐怕市場就就聽就聽膩膩了其實不要忽忽略，高層層推出的時時間，離奧奧運開幕漸漸行漸近。。。。何不借奧運運打牌？關(guān)鍵詞：幸福、精裝裝修洋房僅為推廣方方向，期待待探討。。。。。第二階段：：情裝修高高層洋房推推廣方向第三階段：：兩代居洋洋房推廣方方向在經(jīng)過，情情景美墅對對生活意識識形態(tài)演繹繹、及高層層洋房與奧奧運的接博博后，也許許，兩代居居是我們在在推廣策略略方面，真真正走向““合諧、人人居”的契契入點。此推廣策略略分兩個階階段完成：：1、6月初初引發(fā)有關(guān)關(guān)于兩代居居居住模式式的軟文抄抄作；2、在正面面的討論呼呼聲中，兩兩代居順推推出推出。。關(guān)于中國社社會老齡化化問題解決決之道？東莞家庭居居住模式討討論話題2話題1兩代居居住住模式的軟文炒作話題3兩代居———都市人理理想的居住住模式關(guān)鍵詞：“和諧、兩兩代居”萬科高爾夫夫兩代居““親情”登登場第四階段：：完美收官官關(guān)鍵詞：完善人居，，感恩東莞莞萬科高爾夫夫花園完美美收官項目全年貨貨量全部推推出，余貨貨銷售過程程中，提出出收官概念念，感動客客戶神經(jīng)，，激發(fā)惋惜惜之情。。。。。。3月戶外情景美墅推推售中國老齡化化問題計論論影視高層開盤4月5月7月各階段線上上推廣傳播播策略8月9-12月月報廣情景美墅推售短信配合短信配合報廣高層發(fā)售開盤小活動動開盤活動短信配合戶外情景美墅推推售報廣兩代居發(fā)售售社區(qū)小活動動兩代居話題題軟文影視高層開盤兩代居生活活模式以和詣、人人居為主題題生活題材材的影視方方向短信配合報廣兩代居發(fā)售售戶外情景美墅推推售戶外情景美墅推推售社區(qū)小活動動兩代居話題題軟文各階段線下下推廣配合合線下推廣核核心：主要以營銷銷活動為主主載體，緊緊扣“和諧諧、人居””主題方向向，組織開開展以“關(guān)愛、健康康、奧運””等與生活活息息相關(guān)關(guān)的小型活動動。建議公關(guān)活活動1：關(guān)關(guān)注健康從從體檢開始始啟動時間2008年年3-4月月意義和作用用08年奧運運年，全民民健身，給業(yè)主及來來訪客戶體體檢，感受受高爾夫的的溫馨生活活吸引上門，，促進成交交形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，進行健健康體檢，，量血壓，，測視力，，專家給健健身建議，，倡導(dǎo)健康康生活，造造成轟動效效應(yīng)，帶動動更多的客客戶參加，，從而以健健康體檢帶帶動銷售。。建議公關(guān)活活動3：明明星寶寶評評比啟動時間2008年年5月意義和作用用對高爾夫業(yè)業(yè)主的寶寶寶們進行評評選，選出出最可愛的的寶寶，最最淘氣的寶寶寶等蓄積人氣，，營造現(xiàn)場場氣氛形式和內(nèi)容容采取業(yè)主互互動的形式式，通過自自己可愛的的孩子讓業(yè)業(yè)主互相了了解，互相相熟悉。營營造現(xiàn)場氣氣氛，促進進現(xiàn)場成交交。啟動時間2008年年6月意義和作用用根據(jù)兩代居居的推貨情情況，針對對老年人開開展養(yǎng)生之之道講座傳授養(yǎng)生方方面的知識識，提倡健健康生活吸引上門，，促進成交交，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，感受萬科科溫馨生活活形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，傳授養(yǎng)養(yǎng)生方面的的知識，蓄蓄積人氣，，造成轟動動效應(yīng)，帶帶動更多的的客戶參加加，從而以以養(yǎng)生之道道講座帶動動銷售。建議公關(guān)活活動2：養(yǎng)養(yǎng)生之道講講座建議公關(guān)活活動4：健健康系列講講座啟動時間2008年年7月意義和作用用面向高爾夫夫業(yè)主開展展關(guān)注健康康系列知識識講座，對業(yè)主關(guān)心心的健康問問題展開討討論，專家家給出建議議吸引上門，，促進成交交，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，感受萬科科溫馨生活活形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，開展關(guān)關(guān)注健康系系列之是講講座，專家家針對不同同的個體給給出健康建建議，蓄積積人氣，造造成轟動效效應(yīng)，帶動動更多的客客戶參加，，從而以健健康知識講講座帶動銷銷售。啟動時間2008年年8月意義和作用用面向高爾夫夫業(yè)主開展展社區(qū)民俗趣趣味運動會會迎奧運活活動吸引上門，，促進成交交，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛，，感受萬科科溫馨生活活形式和內(nèi)容容社區(qū)民俗趣趣味運動會會將民俗性性、趣味性性兩大特色色充分展現(xiàn)現(xiàn),,如跳跳繩、推鐵鐵環(huán)、拽包包兒、抬轎轎子、踢毽毽子、抽陀陀螺、拔河河等游戲都都是比賽的的項目。通過民俗趣趣味運動會會,老青少少三代可以以在活動中中增強體質(zhì)質(zhì),鄰里關(guān)關(guān)系也能進進一步融洽洽，推動和和諧社區(qū)的的建設(shè)，營營造現(xiàn)場氣氣氛，促進進銷售。建議公關(guān)活活動4：社區(qū)民俗趣趣味運動會會迎奧運戶外廣告：：報紙廣告：：電視廣告：：單張、戶型型圖：現(xiàn)場包裝：：客戶活動：：圍板、指示示標(biāo)識、通道道投放3.22第二次上畫畫第三次上畫畫6.7第一次上畫畫媒體投放影視投放設(shè)計制作設(shè)計制作3月4月5月6月7月月8月月9月10月-12月七期第一次次推貨七期第二次次推貨6-3標(biāo)開盤6-3標(biāo)第第二次推貨貨七期第四次次推貨6-3標(biāo)第第四次推貨貨6-3標(biāo)第第三次推貨貨5.17.196.75.15.303.225.1設(shè)計制作6.73.225.16.77.198.23.225.17.19第四次上畫畫9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動6.22拋磚引玉，，期待共同同討論！最為命運運所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。1月-231月-2322:51以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:511月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的的運用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因為有了了感謝之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇22:51:5022:51:50一個人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-236222:51:501月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。22:5122:51:501月-2322:51靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/522:5122:5122:51:50一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。10:51:50下下午午1月-2322:51:50我的人人生哲哲學(xué)是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務(wù)務(wù)。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務(wù)務(wù)更好好的了了。抓住時時機并并快速速決策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時機機發(fā)掘掘開拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對對待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強強調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個個管理者者必須對對公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場環(huán)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才才行。22:5122:51:50一月23誠懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒有有嘗過辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關(guān)系系就是人人的關(guān)系系。22:512023/1/522:51創(chuàng)新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競爭將將淘汰我我們。危機不僅僅帶來麻麻煩，也也蘊藏著著無限商商機。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵志志，努力力奮斗，，為時應(yīng)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/522:51:50謝謝