某樓盤全年?duì)I銷推廣計(jì)劃

某項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣計(jì)劃

敬呈：××置業(yè)

2011-07-15

目錄contents住宅全年?duì)I銷推廣第一階段住宅全年?duì)I銷推廣第二階段第一部第二部住宅全年?duì)I銷推廣第三階段第三部第一部分：住宅全年?duì)I銷推廣第一階段一、全年?duì)I銷推廣計(jì)劃住宅部分商業(yè)部分第二階段第一階段促銷策略銷售策略活動(dòng)策略媒體策略推廣時(shí)間推廣費(fèi)用一期住宅部分（2011.8-2012.8）8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月第一階段第二階段第三階段首批入市1、3、4、5、6#樓。（188套房源。）第二批房源預(yù)計(jì)10-11月推出2、6、7、8、13、14#樓。（小高層住宅共計(jì)

364套）通過(guò)各種促銷政策及促銷活動(dòng)全力去化一、二批剩余房源全年?duì)I銷推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)(一期住宅部分)

營(yíng)銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段（2011.8-2011.10）

推廣主題：大海·公園,家門前頂級(jí)私屬海岸零距離直面大海

銷售目標(biāo)：完成已推房源40%的銷售營(yíng)銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段一、銷售策略：

1、第一批次房源預(yù)計(jì)2011年8月6日入市，通過(guò)入市前半個(gè)月的宣傳推廣及一期開(kāi)盤優(yōu)惠政策、開(kāi)盤活動(dòng)等吸引目標(biāo)客群關(guān)注本案并最終成交。

2、通過(guò)開(kāi)盤后促銷、包裝制造噱頭，吸引來(lái)人。

2、通過(guò)每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。

3、通過(guò)近期外地分銷商的反饋意見(jiàn)，目前本案價(jià)格略高，我司建議首批房源入市應(yīng)采取“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況，再進(jìn)行后期的價(jià)格調(diào)整。二、銷售策略

8月9月10月11月美國(guó)芭蕾舞演出開(kāi)盤全城大送禮活動(dòng)交1萬(wàn)抵3萬(wàn)元房款優(yōu)惠中秋賞月外地自駕游目標(biāo)客群產(chǎn)品推薦會(huì)國(guó)慶節(jié)促銷一口價(jià)促銷第二批房源宣傳剩余房源優(yōu)惠促銷●月度促銷政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃—住宅部分第一階段◎活動(dòng)目的：第一批房源入市，通過(guò)集中認(rèn)購(gòu)的方式，消化前期積累客戶，實(shí)現(xiàn)銷售最大化?！蚧顒?dòng)房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#樓。（多層

40套

小高層198套，花園洋房80套，共計(jì)318套），54—136㎡戶型?！蚧顒?dòng)內(nèi)容：通過(guò)“全城大送禮”活動(dòng)制造轟動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶在極的短時(shí)間內(nèi)關(guān)注本項(xiàng)目，并最終促進(jìn)開(kāi)盤成交。（廣告主推全城大送禮活動(dòng)、開(kāi)盤優(yōu)惠及開(kāi)盤信處傳達(dá)）◎開(kāi)盤優(yōu)惠：1、交1萬(wàn)抵3萬(wàn)。2、一次性付款優(yōu)惠96折，按揭98折。3、開(kāi)盤當(dāng)日成交客戶均贈(zèng)送價(jià)值500-1000元的禮品一份（建議折疊山地自行車）。備注：全城大送禮及開(kāi)盤方案另附。2011年8月：開(kāi)盤活動(dòng)●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段文字表現(xiàn)398元大禮全城城大贈(zèng)送名牌高檔皮具具三件套豪豪情相贈(zèng)全全市轎車族(禮品費(fèi)用約計(jì)計(jì)：5萬(wàn))海上明月城一一期8月6日盛大開(kāi)盤交1萬(wàn)抵3萬(wàn)等多重優(yōu)惠惠購(gòu)房即有有千元大禮(建議折疊山地地自行車)相送●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段文字表現(xiàn)頂級(jí)私屬海岸岸零距離直直面大海稀有南向觀海海，奢藏一線線海景××××城——一期8月6日盛大開(kāi)盤交1萬(wàn)抵3萬(wàn)等多重優(yōu)惠惠購(gòu)房即有有千元大禮(建議折疊山地地自行車)相送●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段方案一、海上上明月城“暑暑期自駕游有有禮”活動(dòng)◎活動(dòng)目的：：8-9月的暑假期間間，吸引內(nèi)陸城市市中高收入者者（有私家車車）投資客群群來(lái)項(xiàng)目看房房，并通過(guò)過(guò)各種促促銷手段促進(jìn)進(jìn)成交。◎活動(dòng)房源：：首批入市房源源?！蚧顒?dòng)對(duì)象及及內(nèi)容：外地客群。通過(guò)外地分銷銷商、目標(biāo)城城市的中高檔檔車友會(huì)等組組織××自駕一日游活活動(dòng)。對(duì)于熱衷于自自駕游的各位位驢友來(lái)說(shuō)，，暑期又有一一好去處，不不用耗費(fèi)大量量精力去到太太遠(yuǎn)的地方，，花費(fèi)較低的的××××濱海風(fēng)情游就就能讓你有新新驚喜！×××城在暑假期間間（8月15日-9月15日）針對(duì)自駕駕前往××的驢友們，推推出多項(xiàng)驚喜喜--免費(fèi)到×××城售樓中心享享用餐點(diǎn)、飲飲料，并且還還可參與夏日日大抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)！◎優(yōu)惠策略：：1、活動(dòng)期間間自駕游客戶戶憑本人駕照照及行車證（（或由分銷商商組織）到×××城看房可免費(fèi)費(fèi)提供就餐、、飲料等，并并可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為折折疊山地自行行車一輛。2、9月購(gòu)房即送全全套空調(diào)。（（根據(jù)面積數(shù)數(shù)及臥室及客客廳數(shù)量確定定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)））3、一次性付款款優(yōu)惠96折，按揭98折。備注：“暑期自駕游有有禮”活動(dòng)方方案另附。2011年9月：外地客群群相關(guān)活動(dòng)（（暫定8月下旬）●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段方案二、海上上明月城目標(biāo)標(biāo)客群產(chǎn)品推推介會(huì)◎活動(dòng)目的：：8-9月的旅游旺季季，吸引內(nèi)陸陸城市來(lái)××旅游的客戶到到項(xiàng)目看房，，通產(chǎn)品推介介會(huì)，全面向向客戶推介并并實(shí)行各種優(yōu)優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)成交?！蚧顒?dòng)房源：：首批入市房源源?！蚧顒?dòng)對(duì)象及及內(nèi)容：外地客群及當(dāng)當(dāng)?shù)馗呤杖肟涂腿骸Ｂ?lián)合日照市各各大旅行社，，組織外地旅旅游團(tuán)來(lái)項(xiàng)目目看房，免費(fèi)費(fèi)提供晚餐，，并舉辦1.5小時(shí)的產(chǎn)品推推介會(huì)?！騼?yōu)惠策略：：1、晚餐免費(fèi)費(fèi)，并贈(zèng)送小小禮品（禮品品待定）。2、9月購(gòu)房即送全全套空調(diào)。（（根據(jù)面積數(shù)數(shù)及臥室及客客廳數(shù)量確定定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)））3、一次性付款款優(yōu)惠96折，按揭98折。備注：“產(chǎn)品推介會(huì)””活動(dòng)方案另另附。2011年9月：外地客群群相關(guān)活動(dòng)（（暫定8月下旬）●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段文字表現(xiàn)夏日××海濱游——看房、休閑兩兩不誤！●月度促銷政政策營(yíng)銷推廣計(jì)劃劃—住宅部分第第一階段◎活動(dòng)目的：：以60年國(guó)慶以及中中秋兩重節(jié)日日節(jié)點(diǎn)為契機(jī)機(jī)，增強(qiáng)新老老客戶的品牌牌認(rèn)知度和歸歸屬感；擴(kuò)大公司及項(xiàng)項(xiàng)目的影響力力和感召力，，促進(jìn)口碑傳傳送；老帶新新，促進(jìn)一期期剩余房源的的去化。◎活動(dòng)房源：：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#樓。（多層40套小高層198套，花園洋洋房80套，共計(jì)318套房源。）54-136㎡戶型◎活動(dòng)對(duì)象及及邀約：老客戶、意向向客戶、媒體體業(yè)主邀請(qǐng)方式式：其一針對(duì)對(duì)于老客戶及及前期積累的的意向客戶利利用短信平臺(tái)臺(tái)、電話等告告知活動(dòng)內(nèi)容容，邀約其到到售樓部領(lǐng)取取邀請(qǐng)函，每每家業(yè)主僅限限兩張，活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天憑邀請(qǐng)請(qǐng)函入場(chǎng)，從從9月6日開(kāi)始通知，，其三9月9日大致統(tǒng)計(jì)業(yè)業(yè)主及意向客客戶參加人數(shù)數(shù)，不足部分分給重點(diǎn)意向向客戶上門邀邀約。◎優(yōu)惠策略：：1、參加酒會(huì)會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（（禮品待定））。2、9月購(gòu)房即送全全套空調(diào)。（（根據(jù)面積數(shù)數(shù)及臥室及客客廳數(shù)量確定定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)））3、一次性付付款優(yōu)惠96折，按揭98折。備注：仲秋賞月酒酒會(huì)活動(dòng)方方案另附。。2011年9月：仲秋賞賞月酒會(huì)（（暫定9月9日晚）●月度促銷銷政策營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段文字表現(xiàn)祝福祖國(guó)祈祈福中秋月映海上情情滿全全城——××××城VIP客戶中秋賞賞月酒會(huì)（費(fèi)用約計(jì)計(jì)：3萬(wàn)元）9月購(gòu)房即送送全套空調(diào)調(diào)●月度促銷銷政策營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段文字表現(xiàn)邀請(qǐng)函函尊敬的業(yè)主主：為了答謝業(yè)業(yè)主對(duì)×××城的支持與與厚愛(ài)，茲茲定于9月9日晚18：30分在××廣場(chǎng)舉辦““祝福祖國(guó)國(guó)祈福福中秋”——××××城VIP中秋賞月酒酒會(huì)，奢華華盛宴，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，，期待您的的光臨！××置業(yè)（本活動(dòng)解解釋權(quán)歸××置業(yè)有限公公司所有））●月度促銷銷政策營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段2011年10月，每周推推出3套“一口價(jià)價(jià)”房源，，所選房源源為抗性較較大房源，，且原則上上不與當(dāng)月月活動(dòng)沖突突。2011年10月首批剩剩余房源促促銷策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段活動(dòng)策略活動(dòng)費(fèi)用約約為：100000元營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段媒體策略大眾媒體為為主、增加加戶外長(zhǎng)效效廣告階段總策略略：媒體策略1、本地報(bào)紙紙廣告（1）報(bào)媒選擇擇：以發(fā)行行量和影響響力最大的的《××晨刊》和《××晚報(bào)》、《××信息》為主，其他他報(bào)紙媒體體為輔，全全面覆蓋市市場(chǎng)。（2）發(fā)布頻次次：《××信息》整版、《××晨刊》半版、《××晚報(bào)》半版每周一一次的基本本量，保證證連續(xù)性的的廣域市場(chǎng)場(chǎng)刺激；《××快訊》等其他媒體體主要配合合房源加推推時(shí)配合。。（3）版式安排排：主要以以含金量較較高的頭、、底版廣告告為主，在在重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)使用整版版廣告。（4）軟硬搭配配：硬廣配配送的軟文文以軟廣形形式來(lái)做，，提高閱讀讀率。營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段2、短信廣告告（1）目標(biāo)受眾眾：市區(qū)手手機(jī)話費(fèi)在在200元/月以上的中中高端人群群和15萬(wàn)以上的車車主。（2）頻次訴求求：充分發(fā)發(fā)揮短信廣廣告的即時(shí)時(shí)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)應(yīng)發(fā)布相相關(guān)優(yōu)惠信信息，主要要集中在8月和9月銷售沖刺刺階段。保保持每?jī)芍苤芤淮位颈玖俊?、網(wǎng)絡(luò)廣告告能夠及時(shí)反反映項(xiàng)目近近況，針對(duì)對(duì)外地市場(chǎng)場(chǎng)有宣傳影影響力，對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行行口碑傳播播有一定的的作用。媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段4、戶外廣告告（1）已有戶外外：項(xiàng)目周周邊圍檔（2）建議增加加戶外：項(xiàng)項(xiàng)目周邊××路、××路、×××路道旗以及及×××城等道旗廣廣告。（3）建議增加加高速口戶戶外廣告牌牌。通過(guò)該幾處處路段的戶戶外攔截部部分投資客客群、外地地客群和周周邊樓盤的的潛在客群群。媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段5、外地市場(chǎng)場(chǎng)本案為一線線海景高檔檔生活區(qū)，，投資客為為主要目標(biāo)標(biāo)客群，因因××本地消費(fèi)力力有限，所所以外地市市場(chǎng)的拓展展及推廣將將成為本案案銷售的重重點(diǎn)。全年外銷商商拓展計(jì)劃劃□省內(nèi)：：濟(jì)南、淄淄博、臨淄淄、濟(jì)寧、、鄒城、兗兗州、泰安安、新泰、、萊鋼、棗莊、滕州州、東營(yíng)、、諸城、膠膠南等地區(qū)區(qū)；□省外：中中原油田、、連云港等等地區(qū)媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段媒體策略媒體日期形式主題費(fèi)用（元）××信息5期/周五頭、末版開(kāi)盤+促銷+在售+推廣1000元/版，共5000××晚報(bào)5期/周三半版開(kāi)盤+促銷+在售+推廣4000元/半版，共20000××晨刊4期/周一末版半版開(kāi)盤+促銷+在售+推廣7500元/半版，共30000合計(jì)5.5萬(wàn)元/月，2個(gè)月共計(jì)11萬(wàn)元月度報(bào)紙廣廣告計(jì)劃營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段■網(wǎng)絡(luò)廣告告發(fā)布時(shí)間：：7月28-9月28日發(fā)布媒體：：房產(chǎn)網(wǎng)、、搜狐焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)發(fā)布類型：：看房團(tuán)（（針對(duì)公寓寓）+頂部旗幟（（2周）+新房詳情小小折頁(yè)（2周）+圖片資訊發(fā)布內(nèi)容：：活動(dòng)信息息，促銷信信息，活動(dòng)動(dòng)報(bào)導(dǎo)費(fèi)用：約2萬(wàn)元（全年年約計(jì)10萬(wàn)元）■電視飛字字廣告發(fā)布時(shí)間：：7月20日-9月20日發(fā)布媒體：：有線、綜綜合頻道發(fā)布內(nèi)容：：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)+推售信息費(fèi)用：約2萬(wàn)元媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段■短信廣告告發(fā)送時(shí)間：：7月20日、7月28日、8月5日、8月20日、9月8日發(fā)送數(shù)量：：各10萬(wàn)條，共50萬(wàn)條發(fā)布內(nèi)容：：開(kāi)盤、促促銷、特價(jià)價(jià)房、活動(dòng)動(dòng)等信息費(fèi)用：2.5萬(wàn)元■戶外廣告告道旗+戶外廣告費(fèi)用：本階階段費(fèi)用約約計(jì)4萬(wàn)元。（全全年25萬(wàn)元）■公交車身身廣告選擇路線：：018路1輛發(fā)布時(shí)間：：2011年8月-2012年8月發(fā)布內(nèi)容：：形象+促銷信息本階段費(fèi)用用：0.3萬(wàn)元（全年年總費(fèi)用：：1.6萬(wàn)元）媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段■海報(bào)派送時(shí)間：：7月下旬-9月上旬發(fā)送數(shù)量：：3次，各2萬(wàn)份，共6萬(wàn)份發(fā)布內(nèi)容：：開(kāi)盤、促促銷、特價(jià)價(jià)房、活動(dòng)動(dòng)等信息費(fèi)用：1.2萬(wàn)元■外地市場(chǎng)場(chǎng)近期主要針針對(duì)鄒城、、兗州、萊蕪、臨淄、臨沂沂五城市進(jìn)進(jìn)行宣傳與與推廣。第一階段(7月底-9月底)：鄒城、兗兗州兩地預(yù)預(yù)計(jì)各投入入6萬(wàn)元，萊蕪蕪、臨淄、臨沂沂三地預(yù)計(jì)計(jì)各投入3萬(wàn)元，其它它城市本階階段投入4萬(wàn)元。外地市場(chǎng)本本階段費(fèi)用用：25萬(wàn)元備注：外地地市場(chǎng)廣告告推廣主要要以海報(bào)派派送為主要要宣傳方式式，當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)紙為輻。。詳細(xì)宣傳傳計(jì)劃由外外地分銷商商提供。媒體策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段推廣費(fèi)用本階段營(yíng)銷銷推廣總費(fèi)費(fèi)用約為：：49萬(wàn)元活動(dòng)費(fèi)用約約為10萬(wàn)元營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第一階段段推廣主題：：奢享納海海入懷的全全景海岸人人居銷銷售目標(biāo)：：本批次房房源銷售40%營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段10月11月12月1月二批次房源源9月15日第二批次房房源開(kāi)始蓄客10月推出2、6、7、8、13、14#樓第二批次房房源強(qiáng)銷期期二期開(kāi)盤國(guó)慶活動(dòng)圣誕活動(dòng)營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段（2010.3-2010.6）春節(jié)有禮×××城,漫步地中海海推廣語(yǔ)：文字表現(xiàn)營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段一、銷售策策略：1、第二批次房房源預(yù)計(jì)2011年10月入市，通通過(guò)開(kāi)盤前前的宣傳推推廣及二期期開(kāi)盤優(yōu)惠惠政策、開(kāi)開(kāi)盤活動(dòng)等等吸引目標(biāo)標(biāo)客群關(guān)注注本案最終終成交。2、通過(guò)開(kāi)盤盤后的強(qiáng)銷銷、圣誕活活動(dòng)等，吸吸引客戶，，促進(jìn)銷售售。3、通過(guò)每月月、每周不不同的優(yōu)惠惠主題促進(jìn)進(jìn)抗性房源源的去化。。4、執(zhí)行老帶新新的優(yōu)惠(老客戶帶新新客戶，給給予2000-3000元的提成激激勵(lì))。5、價(jià)格上漲漲200元左右，戶戶型、通透透性俱佳，，且有露臺(tái)臺(tái)贈(zèng)送。二、推廣策策略：事件炒作+賣點(diǎn)解析工程結(jié)點(diǎn)配配合：1、2011年10月1日之前，第第二批次房房源具備銷銷售條件,園林景觀開(kāi)開(kāi)始施工。。2、2011年10月，二期開(kāi)開(kāi)盤時(shí)樣板板房開(kāi)放。。推廣策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段事件炒作：：樣板間公公開(kāi)海上明月城城尊貴樣板板間公開(kāi)，，歡迎全城城品鑒。開(kāi)艙！驗(yàn)證城市鑒鑒賞力文字表現(xiàn)：：推廣策略營(yíng)銷推廣計(jì)計(jì)劃—住宅部分第第二階段段三、活動(dòng)策策略：客戶影響力力----------圣誕聯(lián)歡活活動(dòng)口碑影響力力----------業(yè)主回饋活活動(dòng)11月12月1月2月12月25日圣誕聯(lián)歡會(huì)會(huì)1月春春節(jié)節(jié)前前業(yè)主主答答謝謝會(huì)會(huì)10月二二期期開(kāi)開(kāi)盤盤活活動(dòng)動(dòng)◎活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：10月（（具具體體時(shí)時(shí)間間待待定定））◎活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：×××廣場(chǎng)場(chǎng)◎邀邀請(qǐng)請(qǐng)媒媒體體：：日?qǐng)?bào)報(bào)、、晚晚報(bào)報(bào)、、DM廣告告、、電電視視臺(tái)臺(tái)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等◎活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：聯(lián)聯(lián)合合×××區(qū)旅旅游游局局,國(guó)慶慶節(jié)節(jié)期期間間舉舉行行×××海濱濱旅旅游游節(jié)節(jié),由×××××城冠冠名名或或者者贊贊助助,海濱濱旅旅游游+聯(lián)誼誼+演出出活活動(dòng)動(dòng)。。開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)前前先先播播放放×××××城廣廣告告片片，，主主持持人人進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目介介紹紹以以及及項(xiàng)項(xiàng)目目有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答答等等。。◎活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用：：約5萬(wàn)元元活動(dòng)動(dòng)策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段“××××××城杯杯”10.1××××海濱濱旅旅游游節(jié)節(jié)圣誕誕狂狂歡歡夜夜◎活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：12月25日晚晚20：00-23：00◎活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：×××××城營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心◎邀邀請(qǐng)請(qǐng)媒媒體體：：日?qǐng)?bào)報(bào)、、晚晚報(bào)報(bào)、、DM廣告告、、電電視視臺(tái)臺(tái)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等◎活活動(dòng)動(dòng)目目的的：：通過(guò)過(guò)新新穎穎的的活活動(dòng)動(dòng)形形式式和和內(nèi)內(nèi)容容，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目造造勢(shì)勢(shì)。?！蚧罨顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：利用用項(xiàng)項(xiàng)目目的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝，，當(dāng)當(dāng)晚晚將將營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心打打造造成成狂狂歡歡酒酒吧吧，，提提供供音音響響、、領(lǐng)領(lǐng)舞舞、、酒酒水水、、水水果果等等服服務(wù)務(wù)，，通通過(guò)過(guò)DJ和領(lǐng)領(lǐng)舞舞現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)帶帶動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛，，并并適適時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)通通過(guò)過(guò)造造雪雪機(jī)機(jī)制制造造假假雪雪花花將將活活動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛推推向向高高潮潮。。◎活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用：：約3萬(wàn)元元活動(dòng)動(dòng)策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段活動(dòng)動(dòng)策策略略活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用約約為為：：80000元營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段大眾眾傳傳媒媒轟轟炸炸，，小小眾眾傳傳媒媒滲滲透透媒體體策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約14萬(wàn)元戶外約12萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)約4萬(wàn)元飛字約3萬(wàn)元短信約2.5萬(wàn)元直投約3萬(wàn)元車身約0.6萬(wàn)元外地市場(chǎng)約27萬(wàn)元合計(jì)約66萬(wàn)元媒體體策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段推廣廣費(fèi)費(fèi)用用本階階段段營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣總總費(fèi)費(fèi)用用約約為為：：66萬(wàn)元元活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用約約為為8萬(wàn)元元營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第二二階階段段推廣廣主主題題：：住住宅宅收收官官之之作作銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)：：住住宅宅房房源源銷銷售售80%營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段5月6月7月8月5.15-8.15逢周周末末在在×××廣場(chǎng)場(chǎng)舉舉行行水果果節(jié)節(jié)或或冷冷飲飲節(jié)節(jié)住宅宅尾尾房促促銷銷項(xiàng)目目住住宅宅部部分分則則開(kāi)開(kāi)始始掃掃尾尾促促銷銷，，爭(zhēng)爭(zhēng)取在在7月底底完完成成住住宅宅的的銷銷售售。。營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段一、、銷銷售售策策略略：：1、高高調(diào)調(diào)宣宣傳傳，，2012年4月份份開(kāi)開(kāi)始始掃掃尾尾促促銷銷。。2、延延續(xù)續(xù)老老帶帶新新的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。3、價(jià)價(jià)格格上上漲漲，，全全案案收收官官房房源源,特價(jià)價(jià)房房及及送送露露臺(tái)臺(tái)、、花花園園等等。。銷售售策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段旅游游旺旺季季吸吸引引人人氣氣----冰涼涼水水果果（（冷冷飲飲））節(jié)節(jié)◎活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月15日-8月15日逢逢周周末末◎活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：×××××城現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、、×××廣場(chǎng)場(chǎng)等等◎活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：海海濱濱旅旅游游旺旺季季，，利利用用水水果果、、冷冷飲飲等等降降溫溫食食品品吸吸引引客客戶戶上上門門。。◎活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用用：：約約2萬(wàn)元元活動(dòng)動(dòng)策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段大眾眾傳傳媒媒轟轟炸炸，，小小眾眾傳傳媒媒滲滲透透媒體體策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約4萬(wàn)元戶外約19萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)約4萬(wàn)元飛字約3萬(wàn)元短信約2.5萬(wàn)元直投+海報(bào)約2萬(wàn)元車身約0.6萬(wàn)元外地市場(chǎng)約5萬(wàn)元合計(jì)約40萬(wàn)元媒體體策策略略營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃—住宅宅部部分分第第三三階階段段一期期商商業(yè)業(yè)部部分分（2011.10-2012.8）10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月×××××城一一期期商商業(yè)業(yè)87套，，計(jì)計(jì)劃劃分分兩兩批批入入市市。。根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況及及工工程程進(jìn)進(jìn)度度選選擇擇商商鋪鋪入入市市時(shí)時(shí)間間，，初初步步計(jì)計(jì)劃劃于于10月份份首首批批商商業(yè)業(yè)入入市市。。初步步計(jì)計(jì)劃劃首首批批入入市市商商業(yè)業(yè)為為40套第二二批批商商業(yè)業(yè)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)2012年4-5月份份入入市市，，47套。。通過(guò)過(guò)各各種種促促銷銷政政策策及及促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)全全力力去去化化剩剩余余商商業(yè)業(yè)房房源源商業(yè)業(yè)全全年年?duì)I營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)(一期期商業(yè)業(yè)部部分分)商業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案及及營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃后后期期提提報(bào)報(bào)，，商業(yè)廣廣告費(fèi)費(fèi)約為為15-20萬(wàn)元。。TheEndThankYou即使贈(zèng)品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，就就贈(zèng)送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問(wèn)題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會(huì)會(huì)造成損失。。浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)運(yùn)用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國(guó)的的個(gè)人人主義義式，，也不不是日日本的的共識(shí)識(shí)主義義式，，而是是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟幟的達(dá)達(dá)爾文文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:5422:5422:54:191月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無(wú)法法評(píng)評(píng)估估，，就就無(wú)無(wú)法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2322:5422:54授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強(qiáng)強(qiáng)了了就就要要放放一一放放。。軍隊(duì)隊(duì)無(wú)無(wú)放放任任，，學(xué)學(xué)校校無(wú)無(wú)放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國(guó)國(guó)之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國(guó)國(guó)忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而消消極極的的人人則則在在每每個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒(méi)沒(méi)辦法法，而而是沒(méi)沒(méi)有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長(zhǎng)處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:54:1922:54:1922:541月月-23決不不能能在在沒(méi)沒(méi)有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運(yùn)運(yùn)作作，，差差一一個(gè)個(gè)念念頭頭，，就就決決定定整整個(gè)個(gè)失失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2322:5422:54:19世界上沒(méi)有夕夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理理就就是是做做好好無(wú)無(wú)數(shù)數(shù)小小的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來(lái)來(lái)源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長(zhǎng)。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要隨著著形勢(shì)的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢(shì)。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。一月231月-2322:54大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善的的時(shí)候。沒(méi)有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒(méi)有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽(tīng)取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及及控制。。1月-232023/1/522:5410:54:19下下午企業(yè)做大大后CEO說(shuō)話要越越來(lái)越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2023/1/522:54:19企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。1月-232023/1/522:54:19正確的決決策來(lái)自自眾人的的智慧。。周到的服務(wù)，，那簡(jiǎn)直是難難以想象的。。22:542023/1/522:54:19謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:54:2022:54:2022:541/5/202310:54:20PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:54:2022:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:54:2022:54:2022:54Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:54:2022:54:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:54:20下下午22:54:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:54:2022:54:2005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以