某汽車公司公關傳播方案

別克品牌部門2008年

傳播及溝通計劃2008年品牌工作報告目錄別克母品牌溝通計劃別克新VI標準推進計劃BuickCare溝通計劃別克高爾夫溝通計劃ParkAvenue林蔭大道溝通計劃LaCROSSE君越溝通計劃GL8陸尊溝通計劃Excelle凱越溝通計劃BTL及促銷活動計劃別克母品牌溝通計劃著力打造3個品牌高度的體驗平臺加強母品牌、子品牌、消費者之間互動的品牌體驗平臺別克關懷平臺全程品牌體驗服務與質量讓別克的質量形象從售前貫穿至售后，進而以服務質量和服務體驗來支撐Buick成為PremiumBrand，從而拉動子品牌的提升別克高爾夫平臺利用BuickGolf的活動平臺，以Buick的高端車型為主，在形象上、檔次上、體驗等方面提升母品牌，從而拉動子品牌的提升檔次

/高端聯(lián)合品牌/贊助平臺以Buick母品牌的形象來參與聯(lián)合品牌或贊助，成為一個合適的子品牌去演繹并支撐母品牌的平臺整體形象提升別克母品牌的溝通架構心靜，思遠，志在千里子品牌溝通支持彰顯成就Successful寧靜舒適Comfort動力操控Performance大氣現(xiàn)代Grand激情進取Passionate各車系輔以領先科技支持的子品牌溝通領先技術全新別克VI的調整，F(xiàn)ED的更新……統(tǒng)一視覺平臺，使客戶感知到別克清晰的品牌形象；幫助別克品牌提升品牌形象，在未來的五年中展現(xiàn)其國際化、現(xiàn)代感和大氣的中國汽車行業(yè)領導品牌形象；別克品牌VI中的應用系統(tǒng)需要精確呈現(xiàn)別克品牌新內涵：激情，進取，成就感，舒適和動力科技；改正目前別克經銷商層面別克VI使用的不規(guī)范化和不統(tǒng)一性，使別克經銷商層面的視覺感覺更現(xiàn)代化和時代感。別克品牌VI系統(tǒng)更新目的新舊標徽的對比新標志加強了整體外型輪廓，提亮色彩，三盾中新增豎排線條使得色彩豐富而層次感。整體標志更具精致感科技感，更呼應別克的品牌定位，也符合現(xiàn)代汽車品牌的發(fā)展趨勢。英文字體以具現(xiàn)代感的設計替代原來偏于傳統(tǒng)的字體，并與北美別克的新字體基本統(tǒng)一。新舊別克融合標識的理念新的別克VI系統(tǒng)提出了融合標識的概念。別克的融合理念體現(xiàn)在許多方面：產品與顧客人和技術動和靜美國和中國操控力和舒適度激情和遠見進取和品位理性功能和感性成就所有方面全方位的詮釋了別克品牌，代表了持續(xù)不斷的成功和卓越的成就。別克的標志就像是一個聯(lián)結點，連接了別克品牌和承載這個品牌的所有因素。融合標識將在4月底北京車展期間全面推出。別克新標徽的簡單應用別克新VI推廣進程（一）10月11月

12月1月2月 3月4月5月PhaseI試驗性發(fā)布 PhaseII新舊logo過渡期 PhaseIII全面鋪開使用 廣州車展期間新logo首次發(fā)布（2007/11/18）DMS告知經銷商（12月）MAC/RPC內部培訓（12月底）08年海南年會針對經銷商進行新VI簡介(2007/2）北京車展期間及之后全面推出新logo及使用fusion（2007/4）VI手冊制作發(fā)放（2008/2月中旬）2008/1/1正式使用新標志（不使用fusion）別克新LOGO廣州車展調研結果“字體變扁了，干凈不花哨、簡單、穩(wěn)重，有歐洲的風格”“邊框更加閃了，看上去更有質感，也更動感，金屬感也增強。”“中間的盾牌被突出了，比以前飽滿，感覺分量更重，更加大氣，符合別克大氣的特點?！薄巴饷婕恿艘蝗?，打上黑色的底，銀邊更閃，對比性更強，有科技感?！薄靶掳娴母淖兞藗鹘y(tǒng)的別克印象，有創(chuàng)新，更現(xiàn)代化了。”“整體更有力量，偏向男性化。”%描述語句(N=32)更具有現(xiàn)代感更具有科技感更吻合別克品牌更喜歡別克新VI推廣進程（二二）PhaseI首次發(fā)布廣州車展期間間，別克市場場部首次使用用有新logo的名片，并在在相關設計物物（Allinonebrochure/Invitationcard等）上使用新新logo，但是除名片片外均不使用用融合標志。。在車展期間進進行了新logo的小范圍調研研，反響評價價很好。廣州車展之后后別克市場部部對外發(fā)布的的廣告均使用用新logo，但不使用融融合標志。PhaseII新舊logo過渡期VI手冊將在二月月底之前制作作完成并送至至經銷商處（（希望由總經經理或市場經經理保管）。。12月的時候已發(fā)發(fā)DMS告知經銷商標標志更改信息息，并將新標標志上傳志信信息中心，使使經銷商對更更換標志一事事有所準備，，同時請各經經銷商控制制制作物的印量量，以免造成成浪費。12月至2月期間，進行行對MAC/RPC新VI的培訓；海南南年會中對經經銷商進行新新VI規(guī)范的簡介，，之后視需求求進行培訓。。年會之后至4月份，請經銷銷商進行學習習理解新VI規(guī)范和消化舊舊標志用品的的庫存。PhaseIII全面鋪開使用用2008年4月北京車展，，全面推出新新標志，同時時在所有廣告告制作物上使使用融合標志志。北京車展之后后，SGM和經銷商層面面全面使用新新VI標準規(guī)范。專業(yè)、周到的服務體驗的前提，是超越客戶預期——全程“比你更關心你”關懷的落實是支持別克母品牌達成中高檔品牌目標不可或缺的基礎。別克關懷的2008傳播目標短期：配合別克品牌牌整體調整策策略，改變現(xiàn)現(xiàn)有傳播模式式，以“橙絲帶行動動”為溝通平臺，，提升別克關關懷品牌整體體形象；提升別克關懷懷對現(xiàn)有車主主忠誠度、口口碑維護的貢貢獻，增加對潛在客客戶的吸引力力；長期：建立差異性競競爭優(yōu)勢，并并配合渠道優(yōu)優(yōu)化、業(yè)務內內容的完善，，使“別克關懷懷”真正成為為優(yōu)質體驗的的全程服務品品牌；奪取J.DPower客戶服務滿意意度第一，幫幫助提升別克克中高檔品牌牌形象和品牌牌價值，鞏固固消費者對別別克品牌的好好感度和忠誠誠度；別克關懷“橙絲帶行動”平臺展廳橫幅系列海報橙絲帶行動-初衷：以橙絲帶為品品牌符號，結結合社會熱點點事件（在橙橙色警報災難難性氣候季節(jié)節(jié)），對車主主進行主動式式關懷，真正正體現(xiàn)“比你你更關心你””的品牌主張張；凝聚別克車主主的社會公益益愛心，將““關懷”的內內涵與別克品品牌所倡導的的社會責任聯(lián)聯(lián)結，進而提提升別克及別別克關懷的品品牌形象錯字祝福滯留他鄉(xiāng)鄉(xiāng)的人們,恭祝你們平安安.2008-2-4下午01:52:24ROCK漫漫冰雪歸家家路,心心相印游子子心。2008-2-4下午01:48:41戰(zhàn)姐姐作為一名司機機,我愿意系上黃黃絲帶在我的的凱越上,希望用我的行行動來溫暖大大家!2008-2-4下午01:47:46栗子向沖在一線的的戰(zhàn)雪勇士們們致敬?。。。〈蜈A這場戰(zhàn)戰(zhàn)爭！2008-2-4下午01:42:22分時傳媒感謝在災區(qū)救救災的同志們們,你們用自己和和家人團聚的的時間換來災災區(qū)人民能過過過上春節(jié),向你們致敬!2008-2-4下午01:33:30婷婷和狗狗的的娘期望災區(qū)的所所有小朋友們們都象我的孩孩子們一樣,有個溫暖而幸幸福的鼠年春春節(jié)!2008-2-4下午01:30:09li相信這次冰災災很快會過去去，在此我向向滯留在外的的旅客致以最最深切的問候候，你們不是是一個人有千千千萬萬的人人們在牽掛著著你們。祝各位不能回回家過年的XDJM能在上海過個個愉快的新年年~~~~~~~2008-2-4下午12:48:09阿飛希望受災的孩孩子們有熱騰騰騰的水餃吃吃2008-2-5上午10:02:43馮寶根上海別克凱越越車友會慰問災區(qū)的人人民，也祝福福為災區(qū)人民民獻愛心的別別克車主，感感謝上海通用用舉辦（橙色色關懷）的愛愛心活動2008-2-5上午09:56:56匿名希望風雪不要要阻擋互相關關懷的腳步2008-2-4下午11:06:32楊海波眾志成城,抗凍救災.讓我們都來一一起為了和諧諧與文明社會會貢獻力量.冰雪融化,但是我們的感感情永遠是越越來越濃,不會隨冰雪消消逝!2008-2-4下午05:15:38匿名能在自已家鄉(xiāng)鄉(xiāng)過年,不用為回家而而發(fā)愁,真的很幸福!希望在家鄉(xiāng)過過年的朋友們們,獻出一份愛心心,支持振災工作作!別克,好樣的!2008-2-4下午03:45:43許昌新紀元別別克用我們的愛心心，我們的關關懷使所有的的人能全家團團聚。2008-2-4下午03:19:39阿鵬曾經被困在長長沙5天，深深體驗驗冰雪中的無無助。我愿申申請黃絲帶，，幫助每一個個需要幫助的的人。2008-2-4下午01:55:48“橙絲帶行動”冬季活動回顧顧橙色絲帶飄動動的愛心傳動動，傳遞了我我們對別克車車主溫暖的關關懷，別克關關懷倡導下的的公益愛心活活動，成為冬冬日里亮麗的的風景；活動在網絡上上獲得了非常常好的反響和和參與熱情；；經銷商給予了了非常高的參參與熱情和配配合度；部分車友會組組織在活動中中更顯示出了了強大的口碑碑傳播潛力；；2008BuickGolf目標和策略通過推廣、深深化BuickGolf，利用有限的的資源選擇重重點項目做精精做透，建立立一個令消費費者、別克營營銷團隊、媒媒體能共同感感悟和認同的的溝通平臺；；獨有資源優(yōu)勢勢CGCL（中國高爾夫夫俱樂部聯(lián)賽賽）做精做透透，為08年高爾夫工作作重點；自辦賽事（車車主挑戰(zhàn)賽）），選擇重點點區(qū)域，做精精做透增加消費者對對別克品牌文文化的體驗和和認同；在高端消費者者中提高別克克品牌的曝光光和對別克品品牌檔次提升升認知深化“激情揮揮灑”品牌主主張的精神和和演繹，加強強并鞏固Buick和Golf的緊密關聯(lián)：：繼承大氣激情情進取的風格格，融合現(xiàn)代代品位的新元元素，幫助演演繹母品牌精精神；TigerWoods/張連偉等高球球明星代言支支持BuickGolf平臺；充分利用頂級級高爾夫職業(yè)業(yè)賽事，提升升形象制造聲聲音，HSBC贊助PGA巡回賽取代打造別克高爾爾夫整合平臺深化消費者對對別克品牌的體體驗鞏固和提升別別克母品牌高檔形形象別克林蔭大道道溝通計劃林蔭大道的使使命作為別克品牌牌旗下“旗艦”產品，林蔭大大道的成功將將直接提升別別克品牌的檔次感，讓別克品牌牌進入一個更更高的品牌發(fā)發(fā)展階段林蔭大道的成成功，也將為為未來Enclave的引入做好鋪鋪墊準備工作作，使其在相相應的細分市市場中獲得品牌力方面的支持2007年林蔭大道檢檢視及啟示品牌形象與認知溝通傳播產品與質量銷售及售后服務消費者認知和接觸品牌的過程在消費者頭腦中形成的既定意識與印象消費者的現(xiàn)實接觸與體驗2007年林蔭大道檢視視品牌形象與認認知消費者尚未把把林蔭大道放放入高檔車的的購買清單中中，在認真考考慮和決策階階段，林蔭大大道因品牌檔檔次而流失較較多的客源比起以往老氣氣沉穩(wěn)的別克克形象，林蔭蔭大道相對更更具年輕活力力，對別克形形象年輕化起起到一定的促促進作用溝通傳播目前消費者對對林蔭大道的的認知度在不不斷提高，但但實際與林蔭蔭大道尚存在在較大的距離離和陌生感消費者對于林林蔭大道的熟熟悉度有待提提高TigerWoods對林蔭大道品品牌檔次的建建立有幫助，，但對于銷售售的提升并無無直接的促進進產品與質量林蔭大道尚未未進入政府““官車”行列，缺少對對消費者選擇擇時的指導性性林蔭大道用戶戶滿意度較低低，導致推薦薦可能性也相相應較低消費者認可林林蔭大道核心心優(yōu)勢：內部空間和乘乘坐舒適（包包括前排和后后排）豐富配置安全性銷售及售后服服務經銷商不清楚楚如何銷售林林蔭大道，目目前相當于摸摸著石頭過河河，在銷售上上缺少話語權權林蔭大道缺少少與之匹配的的高檔售后服服務經常缺少配件件，售后服務務無法到位，，遇上車損時時只能讓客戶戶等待林蔭大道的啟啟示及2008年策略品牌形象與認認知別克母品牌和和林蔭大道在在品牌檔次感感方面的穩(wěn)步步提高，有利利于消費者把把其放入認真真考慮的購買買清單中林蔭大道需要要借助更多高高端的政商活活動來提升自自身的品牌檔檔次加入母品牌與與當代社會成成功人士的精精神連接點，，借母品牌的的形象的提升升，來提升林林蔭大道的形形象溝通傳播在傳播層面，，需要加強并并優(yōu)化林蔭大大道核心優(yōu)勢勢的訴求“形象建立””+“將產品特性性及好處說深深說透”清晰林蔭大道道的產品定位位和品牌傳播播的關系行政商務旗艦艦是林蔭大道道定位，是指指導一切的根根源從消費者感性性需求/理性需求，詮詮釋并給予““影響力”更更實在內涵ATL：針對目標人人群的特點和和媒體習慣，，精準卡位，，持續(xù)溝通；；不建議借力力TigerWoodsBTL：加大公關、、高端政經類類活動的配合合如博鰲亞洲經濟濟論壇，政商商推介會產品與質量作為“行政商商務旗艦”，產品的質量量、配置必須須要滿足這一一產品定位，，并為這個產產品定位不斷斷加分，產品質量的改改善，有助于于提升市場對對產品信心的的提升銷售及售后服服務匹配“行政商商務旗艦”的的產品定位，，林蔭大道要要有高檔的服服務與之匹配配、從而構成成一個完整的的高檔品牌的的體驗林蔭大道和博鰲亞洲論壇壇博鰲亞洲論壇壇，匯聚各界界巔峰領袖人人物，縱論亞亞洲經濟發(fā)展展大計，以全全球智慧影響響并推進亞洲洲經濟發(fā)展。。此次林蔭大大道榮膺博鰲鰲亞洲論壇2008年年會“唯唯一指定貴貴賓用車””，配合后后續(xù)發(fā)展的的一系列主主題推廣及及延展活動動，將有效效的提升林林蔭大道的的品牌形象象，有助與與品牌內涵涵“影響力力”的推廣廣，并能為為PR推廣、政商商推介活動動、經銷商商展廳活動動提供更為為豐富的話話題及素材材；；冠名回報：：ParkAvenue林蔭大道-“博鰲亞洲洲論壇2008年年會唯一一指定貴賓賓用車”;GL8陸尊-“博鰲亞洲洲論壇2008年年會唯一一指定商務務用車”;使用期限：：1月24日至2009年年會啟動動前（2009年2月）；ATLBTL品牌精神主題廣告雜志／報紙／網絡／戶外雜志合作：影響力人物/故事/證言博鰲亞洲論壇冠名贊助—延展宣傳（前/中/后期）123456789101112奧運會BJ車展品牌提升階階段23Y0808’5月-7月Internal

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EMBA政商推介會Y09SOP4/30“影響力+FBI””新品牌廣告告(舒適/空間)TVC林蔭大道2008年年傳播計劃劃增加消費者者對林蔭大大道熟悉度和品品牌認知深化演繹品品牌精神進一步提升升品牌檔次次108’2月-4月增加林蔭大大道品牌檔檔次感加強行政商商務旗艦的的定位詮釋釋BFA贊助告知階階段高端商務類雜志的長期合作（航機/廣告）別克君越溝溝通計劃銷量逐漸脫脫離中高檔檔轎車Top3主流車型陣陣營品牌形象不不夠清晰，，消費者面面臨產品認認知和品牌牌形象的脫脫節(jié)消費者對于于君越產品品熟悉度不不足，對于于產品滿意意度有待提提升配合上海通通用“綠動動未來”戰(zhàn)戰(zhàn)略的實施施，將在下下半年推出出君越混合合動力轎車車08年君越面臨臨挑戰(zhàn)和目目標進一步提升升銷量目標,重回Top3提高市場關關注度，強強化公商務務精英座駕駕的品牌形形象提升品牌高高科技感和和檔次品位位挑戰(zhàn)2508年君越汽油油車市場溝溝通策略別克君越品品牌建設和和銷量貢獻獻支柱產品：08款君越成功功改款，帶帶來更大氣氣豪邁的內內外配置和和從容順暢暢的操控表表現(xiàn)爵士黑內飾飾、晶燦展展翼立體尾尾燈、ECOS6六速手自一一體變速箱箱定位：鞏固固并強化君君越“志行合一的的公商務精精英之中高高檔座駕””的品牌定定位，強化化“大氣、從從容、成功功、進取””的品牌訴訴求傳播：主題：成成功者的節(jié)節(jié)奏－平順順高效的節(jié)節(jié)奏結合公商務務精英的志志行合一和和平順高效效的ECO智能科技平平臺媒體投放有有針對性拓拓展二三線線城市，以以更直白的的產品導向向的廣告吸吸引消費者者關注媒體形式：：加強與雜雜志在內容容上深度溝溝通，在報報紙廣告的的形式上力力求突破，，在Internet上建立科技技專區(qū)，利利用網絡互互動的優(yōu)勢勢，積極引引發(fā)話題，，從各個層層面炒熱08款君越各大大特點Q1/08Q2/082608年君越混合合動力轎車車市場溝通通策略別克君越hybrid混合動力轎轎車背景：提升君越品品牌科技形形象的同時時，體現(xiàn)上上海通用推推動綠動戰(zhàn)戰(zhàn)略的決心心和信心改善油耗口口碑，促進進普通君越越車的銷售售定位：作為為第一輛中中高級市場場的混合動動力轎車，，君越Hybrid將定位于““主流車型型的環(huán)保動動力科技先先鋒”傳播：結合目標消消費者關注注環(huán)境和社社會責任感感的特點，，倡導以科科技引領綠綠色，突破破傳統(tǒng)營銷銷模式，注注重消費者者參與和互互動。Q3/08Q4/082008年上半年08MY廣告主題平面廣廣告2008年君越市場場溝通行程程08MYHybridQ1/08Q2/08Q3/08Q4/081/28－2/202/22-3/22Sustaining(TBC)7-8(TBC)launchcampaign公關發(fā)布/網絡預熱報紙3/3-3/30電視廣告4月雜志2/22-4/22網絡發(fā)布別克GL8陸尊溝通計計劃30ATLBTL精選媒體長線投放軟硬結合有效溝通拓展2.5潛力市場充分利用政商平臺GL8溝通策略對于“GL8陸上公務艙艙”進行明明確而清晰晰的定義，，鞏固并提提升GL8陸上公務艙艙的品牌形形象，鞏固固GL8在細分市場場的領導地地位針對性的進進行區(qū)域線線下活動推推廣，并提提升GL82.5L對整個GL8車系的份額額貢獻GL8陸上公務艙艙，為企業(yè)業(yè)的商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新提供驅驅動力，企業(yè)成功征征途的最佳佳商業(yè)伙伴伴四大執(zhí)行策策略31高端平面，，高爾夫球球場等針對對性媒體的的持續(xù)的曝曝光及卡位位精選媒體長線投放軟硬結合有效溝通拓展2.5潛力市場充分利用政商平臺通過從不同同角度切入入的軟文，，對“GL8陸上公務艙艙”進行明明確而清晰晰的定義，，大量采用用軟硬推廣廣相結合的的手法1，利用二三三線市場的的銀行渠道道、中小企企業(yè)行業(yè)協(xié)協(xié)會渠道，，挖掘目標標客戶群，，通過客戶戶聯(lián)誼會、、專場推介介會等形式式進行2.5的推廣2，新渠道拓拓展，通過過與大型租租賃類公司司合作進行行推廣，主主推2.5充分利用別別克已有的的大型活動動資源：博博鰲論壇，，政商推介介會，別克克Golf及其他贊助助推廣活動動機會：充充分整合內內部資源，，提高溝通通效率32附：硬廣+軟文參考L/O別克凱越溝溝通計劃3408年凱越市場場競爭環(huán)境境預測雖然Low-med市場增長迅迅速，但主主要增量來來自于以Sagitar,Civic為代表的高高端車型，，凱越所處處的中端市市場增長有有限且競爭爭異常激烈烈三廂車處于于產品周期期的后期，，日趨老化化的產品受受到新品的的擠壓(Civic/M3/Skoda1.6L,及新Elantra/大眾ModelX)兩廂車市場場競爭格局局基本已定定，目前TiidaHB仍是HRV最主要的競競爭對手，，在二三四四線市場Polo也是不容忽忽視的對手手；307兩廂計劃明明年上市，，值得關注注旅行車市場場慢熱，有有增長潛力力，但增量量有限35確保新凱越越成功上市市，并建立立良好的市市場口碑？？HB和SW如何通過針針對性的市市場推廣，，進一步提提升銷量和和對整個車車系的份額額貢獻？如何有效應應對競品老老車型的降降價？08年凱越的挑挑戰(zhàn)和目標標進一步提升升銷量潛力力(NB/HB/SW)，銷量目標：：210,000/year強化凱越““激情進取取、品位””的品牌訴訴求，持續(xù)提升品品牌知名度度(99%/60%)，熟悉度(85%)和購買考慮慮(50%)3608年凱越的市市場競爭格格局沉穩(wěn)內斂個性突破品位檔次務實簡練FocusTiidaSagitarCivicCorollaExNewCorollaExcelle26.5%42.0%31.5%Jetta,Santana,Fukang,A5,F3Elantra總體策略實實現(xiàn)向上和和向下拓展展，以實現(xiàn)現(xiàn)新的銷售售增量一二線市場場：維持現(xiàn)現(xiàn)有市場份份額，并實實現(xiàn)向下拓拓展三四線市場場：通過618上市，在維維持原有凱凱越用戶群群的同時實實現(xiàn)向上拓拓展3708年凱越市場場溝通策略略產品銷銷售指標NB160,000（75%）別克凱越品品牌建設和和銷量貢獻獻支柱產品：通過過618的成功上市市，進一步步提升品牌牌形象，鞏鞏固在細分分市場的領領導地位；；定位：鞏固固凱越NB“實干中求超超越的社會會中堅者之之車”的品品牌定位，，強化“激激情進取、、品位”的的品牌訴求求傳播：針對區(qū)域市市場不同狀狀況做差異異化的市場場溝通，一一線及二線線鞏固品牌牌形象，三三線及四線線加強產品品溝通；一線以京廣廣滬為主，，維持投放放并注重提提高媒體效效率；加大大在二、三三、四線市市場的媒體體投入加大Internet投入入，，并并注注重重新新媒媒體體的的運運用用，，使使投投入入更更有有針針對對性性；；渠道道：：加加大大對對三三、、四四線線市市場場的的銷銷售售滲滲透透Q1/08Q2/08Q3/08Q4/083808年凱凱越越市市場場溝溝通通策策略略HRV30,000（15%）凱越越車車系系個個性性體體現(xiàn)現(xiàn)定位位：：強強化化““都都市市新新銳銳的的活活力力個個性性座座駕駕””的的品品牌牌定定位位傳播播：：一線線及及二二線線發(fā)發(fā)達達地地區(qū)區(qū)以以創(chuàng)創(chuàng)意意的的溝溝通通形形式式和和差差異異化化的的媒媒體體渠渠道道，，訴訴求求““HRVNOW””品牌牌主主張張，，保保持持品品牌牌整整體體形形象象，，維維持持消消費費者者購購買買考考慮慮；；二線線內內陸陸及及三三、、四四線線市市場場針針對對Tiida和Polo，以以FBI廣告告和和促促銷銷活活動動廣廣告告為為主主，，務務實實并并針針對對性性的的進進行行市市場場拓拓展展Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08產品品銷銷售售指指標標SW12,000（10%）凱越越車車系系差差異異化化產產品品優(yōu)優(yōu)勢勢，，是是NB銷量量的的補補充充定位位：：強強化化““自自由由、、風風尚尚的的現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市旅旅行行車車””的的品品牌牌定定位位，，持持續(xù)續(xù)提提升升旅旅行行車車及及凱凱越越整整體體的的品品牌牌形形象象；；傳播播：：線上上針針對對SW銷量量城城市市做做市市場場推推廣廣和和銷銷售售拓拓展展線下下借借勢勢<國家家地地理理>全球球攝攝影影大大賽賽的的活活動動平平臺臺，，以以針針對對目目標標人人群群的的媒媒體體露露出出和和線線下下公公關關活活動動作作為為貫貫穿穿全全年年的的溝溝通通主主軸軸；；3908年凱凱越越市市場場溝溝通通行行程程產品品銷銷售售指指標標NB160,000（75%）HRV30,000（15%）SW12,000（10%）Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08BrandSustaining：“自自由由、、風風尚尚””感感性性訴訴求求，，強強化化品品牌牌定定位位4月（（TBD）BrandSustaining:(TBD)溝通通““HRVNOW””品牌牌主主張張，，強強化化品品牌牌個個性性8-9月618Launch:迅速速提提升升知知名名度度5-6月618Enhancement:提升知名度和好感度9-10月618Warm-up:炒作作，，預預熱熱3-4月線下下及及促促銷銷活活動動計計劃劃目錄錄2008別克克線線下下市市場場推推廣廣策策略略車展展計計劃劃汽車車公公園園百強強縣縣巡巡展展聯(lián)合合廣廣告告宣傳傳單單頁頁2008別克克線線下下推推廣廣總總體體策策略略為經經銷銷商商搭搭建建更更多多與與消消費費者者溝溝通通的的平平臺臺提升升品品牌牌形形象象,促進進銷銷售售2008別克克線線下下推推廣廣目目標標提升升執(zhí)執(zhí)行行力力區(qū)域域推推廣廣差差異異化化充分分整整合合資資源源提升升綜綜合合認認知知明確確項項目目實實施施目目的的及及使使命命、、加加強強項項目目跟跟蹤蹤及及改改進進，，明明確確項項目目組組人人員員分分工工職職責責，，加加強強整整體體團團隊隊的的凝凝聚聚力力和和執(zhí)執(zhí)行行力力，，確確保?；罨顒觿有Ч牡淖钭畲蟠蠡瘡娀瘏^(qū)區(qū)域域差差異異性性在在線線下下活活動動中中的的體體現(xiàn)現(xiàn)，，從從展展廳廳規(guī)規(guī)劃劃到到活活動動執(zhí)執(zhí)行行，，完完善善和和規(guī)規(guī)范范經經銷銷商商執(zhí)執(zhí)行行體體系系的的管管理理，，跟跟蹤蹤活活動動效效果果，，指指導導改改進進方方案案在全全國國大大型型活活動動項項目目及及區(qū)區(qū)域域市市場場推推廣廣中中，，注注意意融融合合售售前前、、售售中中、、售售后后各各環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的體體驗驗，，為為消消費費者者提提供供綜綜合合性性的的品品牌牌和和產產品品體體驗驗和和認認知知平平臺臺全面整合合各種有有利資源源，例如如媒體合合作、品品牌聯(lián)合合等，為為經銷商商挖掘更更多有效效潛在客客戶，更更有針對對性地開開展推廣廣，從而而擴大活活動的社社會影響響力2008車展活動目的的:提升別克克品牌在在當?shù)氐牡闹榷却龠M當?shù)氐劁N售目標城市市:北京,上海:A類車展省會城市市:B,C類車展經濟發(fā)達達,具備增長長潛力的的城市:D類車展上海通用用支持:現(xiàn)場物料料搭建部分場地地費用,根據活動動評估部分現(xiàn)場場表演費費用2008車展2008汽車公園園活動目的的:利用別克克汽車公公園平臺臺,提升別克克品牌在在二---四線城市市的知名名度促進當?shù)氐劁N售目標城市市:省會城市市具備增長長潛力的的三,四線城市市上海通用用支持:現(xiàn)場物料料搭建部分場地地費用2008汽車公園園設計Option12008汽車公園園設計Option1格局規(guī)劃劃圖品牌區(qū)（售前））產品區(qū)（售中））服務區(qū)（售后））2008汽車公園園設計Option2格局規(guī)劃劃圖2008百強縣巡巡展活動目的的:利用媒體體平臺(中國汽車車報),提升別克克品牌促進當?shù)氐劁N售目標城市市:江蘇,浙江,廣東,山東,河北,遼寧,經濟發(fā)達達縣市上海通用用支持:現(xiàn)場物料料搭建部分場地地費用2008百強縣巡巡展2008聯(lián)合廣告告活動目的的:作為別克克品牌廣廣告的補補充，有有效增強強別克品品牌在區(qū)區(qū)域的競競爭優(yōu)勢勢整合當?shù)氐孛襟w資資源，傳傳播效果果最大化化統(tǒng)一標準準,規(guī)范廣告告運用目標城市市:銷售重點點區(qū)域具備增長長潛力的的二三線線城市上海通用用支持:上海通用用支持費費用的50%,全年預算算1000萬人民幣幣2008聯(lián)合廣告告參與城城市區(qū)域Tier1Tier2Tier3別克一區(qū)北京石家莊、太原、呼和浩特鄂爾多斯、唐山、滄州、保定、大同別克二區(qū)濟南、沈陽青島、長春、大連、哈爾濱、煙臺大慶、濟寧、臨沂、日照、萊蕪、淄博、威海、東營、濰坊別克三區(qū)長沙、成都、昆明福州、廈門、武漢、南昌泉州、貴陽別克四區(qū)鄭州、西安合肥、烏魯木齊、蘭州西寧、阜陽、銀川別克五區(qū)上海、南京、杭州蘇州、寧波、溫州、常州、臺州、無錫、紹興揚州、湖州、金華、徐州、連云港、太倉、昆山、宜興、余姚、慈溪、瑞安、常熟、張家港、嘉興、南通、鎮(zhèn)江、泰州別克六區(qū)廣州、深圳東莞、南寧、佛山、?？谡拷?、汕頭、珠海、柳州宣傳單頁頁目的:提升別克克品牌形形象,統(tǒng)一并提提升所有有別克授授權經銷銷商的展展廳資料料的品質質目標城市市:所有別克克授權經經銷商展展廳上海通用用支持:根據各家家經銷商商2008年銷量,按1:10的比例向向經銷商商提供展展廳資料料新品:根據新品品上市時時間發(fā)送送常規(guī):每季度印印刷,每季度發(fā)發(fā)運上海通用用承擔印印刷費的的80%和全部運運輸費，，經銷商商承擔印印刷費的的20%和開票的的5%營業(yè)稅。。謝謝謝1月-2322:56:4122:5622:561月-231月-2322:5622:5622:56:411月月-231月月-2322:56:412023/1/522:56:419、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:56:4222:56:4222:561/5/202310:56:42PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:56:4222:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:56:4222:56:4222:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:56:4222:56:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:56:42下下午22:56:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、行動動出成成果，，工作