某日用品市場

柔柔系列策劃案

市場分析

營銷環(huán)境分析1消費者分析2產品分析3競爭對手狀況分析4SWOT分析5營銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1.市場消費能力的不斷提高以及女性對健康問題的重視，已經(jīng)進入成熟期的衛(wèi)生巾市場一直保持著每年4%左右的消費量平穩(wěn)增長。

2.在國內市場，一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地的國際品牌與國內品牌衛(wèi)生巾幾乎占據(jù)了相等的市場。但是在一些小城市和農村地區(qū)，國內品牌的衛(wèi)生巾產品占據(jù)了大部分市場。.國內衛(wèi)生巾品牌散雜，生產規(guī)模大小不一，品牌間競爭大。營銷環(huán)境分析二、微觀環(huán)境分析隨著科技的發(fā)展，產品功能更加細分，也帶動了受眾在追求高質量的同時不斷追求多元化產品。消費者和產品的互相影響，導致了市場更細分化的趨勢。柔柔W形系列衛(wèi)生巾針對使用的舒適感進行設計生產，具有較大的市場潛力。營銷環(huán)境分析三、市場總體概況

中國衛(wèi)生巾市場基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，在未來的一段時間里也會有很大的發(fā)展空間，因此無論是國際品牌還是國內品牌都在中國建廠，競爭相當激烈。隨著消費者的需求不斷提高，各大品牌公司都不斷創(chuàng)新能力細分市場，突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，賦予更多與女性有關的特殊功能。柔柔衛(wèi)生巾雖然很早進入市場，但是由于其自身的經(jīng)營以及同行的競爭，導致市場份額嚴重不足。目前已逐漸淡出人們視線。品牌簡介

脫普（中國）企業(yè)集團是臺灣脫普企業(yè)集團在中國大陸投資的獨資企業(yè)。1991年，TOP首次來到中國大陸，在沈陽創(chuàng)辦了第一家獨資企業(yè)--沈陽東聯(lián)日用品有限公司，專門生產婦幼產品。次年，在無錫成立了第二家獨資企業(yè)--脫普日用化學品（中國）有限公司，生產日化、婦幼、家用產品。后又在全國100多個主要城市開設了銷售窗口，并于94年在上海成立了脫普（中國）企業(yè)集團總部。至目前為止，脫普已在全國主要省份開設了分公司，規(guī)模不斷擴展。TOP本著創(chuàng)新與獨特，以市場為導向的經(jīng)營理念。多年來，我們致力于將世界科研新成果融入到產品開發(fā)中，陸續(xù)推出了日化、婦幼、家用三大品類眾多產品。目前，脫普公司的家用類產品，如保鮮膜等在上海銷量領先，而日化、婦幼品類產品也居業(yè)界主要地位。柔柔衛(wèi)生巾以"不含熒光劑"的健康特色贏得了廣大消費者的青睞，2004年起將全系列的產品質量提升，更符合消費者的需求。

產品展示產品材質目前衛(wèi)生巾以材質區(qū)分，有棉面、網(wǎng)面衛(wèi)生巾。它們都有自己的特點，一般來講柔柔棉面衛(wèi)生巾吸收速度快，網(wǎng)面防回滲性能好。但由于每個人身體素質不同，對衛(wèi)生巾的感受也會有所區(qū)別，如有的人覺得網(wǎng)面干爽，有的人則會覺得網(wǎng)面與皮膚接觸不舒服。所以要根據(jù)自己使用的實際感受來挑選最適合自己的種類。產品分析1、中央隆起的貼身吸收體，緊密貼合身體曲線，吸收無縫隙，當然無側漏！2、高彈立體護圍，貼合肌膚，有效阻擋側漏，即使久坐疾起，一樣神采飛揚！3、優(yōu)質干爽素材，仿蜂巢結構，快速導流無悶濕；4、高分子吸水珠；5、不含熒光劑。市場調查：調查方法：問卷法，觀察法調查地點：學院附近各大超市調查人群：主要針對學校附近女性以及在校女學生過程：發(fā)出問卷100份，收回96份，結果統(tǒng)計如下

調查問卷卷調查的主主要內容容有：一、基本本信息調調查1.請問問您的年年齡是□12----16周歲□□17—24周歲□□25—30周歲□30周歲以以上2．請問問您的職職業(yè)是□學生生□□從業(yè)業(yè)者□□其其他3．請問問您的月月平均收收入是多多少□300—800□□800—1500□□1500—3000□□3000以上4.請問問您第一一次來月月經(jīng)是什什么時候候□10—12周歲□□12---14周歲歲□□14---16周歲歲調查問卷卷二、衛(wèi)生生巾使用用情況專專項調查查1.您您主要使使用的衛(wèi)衛(wèi)生巾品品牌(含含護墊)是(可可多選)□柔柔柔□□護護舒寶□□安安爾樂樂□□七七度空間間□□ABC□□蘇菲菲□自由由點□□妮妮爽□□潔潔玲□□舒爾爾美瞬吸吸藍□□其其他產品品2.您您選擇這這些衛(wèi)生生巾品牌牌的主要要考慮因因素是(可多選選)□價價格□□質感,舒適度度□□品牌牌及其廣廣告宣傳傳□□包裝□長長度或厚厚度□□習習慣□□朋朋友推薦薦□□功效效□□香味味3.您選選購衛(wèi)生生巾的渠渠道是(可多選選)□日日化用品品店□□超超市□□便便利店□□網(wǎng)購購4．您購購買衛(wèi)生生巾的習習慣是□批量購購買□□分分次少量量購買5.您一一次生理理周期平平均一般般會需要要使用多多少片衛(wèi)衛(wèi)生巾□7—10片□□11---15片片□□16---20片□□20片以上上6．您是是否排斥斥有香味味的衛(wèi)生生巾□是□□否□□沒有有關注過過這個問問題7．您偏偏好怎樣樣的衛(wèi)生生巾（可可多選））□超薄□□比比較厚□□很很厚□□一一般長度度□□加加長型調查問卷卷8．您多多久更換換一次衛(wèi)衛(wèi)生巾品品牌□每月□□每每半年□□1--3年□□3年年以上□□認認定定了就不不換了9．您更更換衛(wèi)生生巾的牌牌子的原原因是□季節(jié)溫溫度變化化□□產品質質量問題題□□月經(jīng)來來量的改改變□□長期期使用產產生厭惡惡□心血來來潮10.一一般新產產品吸引引你的主主要原因因是□促銷活活動□□廣廣告宣傳傳□□導導購推薦薦□□包包裝吸引引□□有新新的功能能三、柔柔柔衛(wèi)生巾巾專項調調查1.您是是否聽說說過”柔柔柔”衛(wèi)衛(wèi)生巾?（答案案為否，，可以忽忽略以下下兩題））□是是□□否2.您是是從什么么渠道知知道”柔柔柔”衛(wèi)衛(wèi)生巾的的（可多多選）□電視廣廣告□□報報刊雜志志□商商場購物物□□朋友介介紹□□促銷活活動□□網(wǎng)絡絡3.您是是否使用用過柔柔柔衛(wèi)生巾巾□□是□□否否4.柔柔柔的價格格您覺得得□□比較合合理□□價格格偏貴5．您覺覺得柔柔柔的包裝裝如何？？□挺挺好看的的□□不好看看，需要要改進□□對包裝裝沒什么么要求6.您對對衛(wèi)生巾巾有什么么期待嗎嗎-------調查結果果分析衛(wèi)生巾使使用情況況專項調調查：調查結果果分析衛(wèi)生巾使使用情況況專項調調查：調查結果果分析柔柔衛(wèi)生生巾專項項調查：：調查結果果：很遺憾，，在我們們調查的的總人群群中，幾幾乎沒有有發(fā)現(xiàn)使使用過柔柔柔品牌牌衛(wèi)生巾巾的人,有些超超市以前前再賣，，但現(xiàn)在在幾乎找找不到了了，就連連附近較較大的沃沃爾瑪超超市也沒沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)柔柔的的售賣歸其原因因有以下下幾點：：1.產品品定位不不明確，，從包裝裝和廣告告上來看看，產品品主打的的是少女女路線，，但是在在與七度度空間的的競爭中中完全處處于下風風，2.價格不不具有優(yōu)勢勢，品牌不不大，但價價格不便宜宜3.廣告投投入不夠，，知名度太太低，有誰誰見過柔柔柔的廣告？？太少行業(yè)競爭目前，我國國衛(wèi)生巾行行業(yè)市場競競爭形成兩兩大陣營，，以護舒寶寶、樂而雅雅、蘇菲、、嬌爽、高高潔絲等等為代表的的外資品牌牌占據(jù)了我我國高端市市場；國內內衛(wèi)生巾產產品品牌由由于生產廠廠家眾多，，且大小不不一，比較較雜散，大大多采取穩(wěn)穩(wěn)守二三線線市場，部部分實力較較強企業(yè)在在堅守二三三線市場的的同時，也也逐漸向一一線市場拓拓展。提高品質、、技術創(chuàng)新新、降低成成本成為行行業(yè)競爭的的焦點，使使得衛(wèi)生巾巾結構設計計更加新穎穎、合理，，新材料如如添加抗菌菌藥物、使使用透氣性性底膜和性性能更好的的或抗菌非非織造布及及打孔PE膜包覆層等等新型衛(wèi)生生巾層出不不窮，并受受到市場的的歡迎。我國衛(wèi)生巾巾市場份額額競爭對手分分析品牌柔柔七度空間舒爾美瞬吸藍潔玲外包裝淺藍和粉紅為主，動感溫馨淺藍為主，配有溫馨小花，清新明快兼具可愛，設有虛線撕口橙色為主，整個包裝鮮亮，明快，設有虛線撕口白色為主，粉色點綴，感覺溫馨，設有半圓撕口單片包裝獨立小包裝的封口平滑，有護翼單片上設有圖案點綴，并配有品牌LOGO，有護翼有圖案點綴，但無LOGO，無護翼白色上有綠色小點做點罪，無LOGO展現(xiàn)，有護翼價格1.0元/片0.76元/片0.94元/片尺寸長：15.5cm寬：5.0cm厚：2.5cm長：17cm寬：6.3cm厚：1.5cm長：16.2cm寬：6.5cm厚：3.0cm自身分析據(jù)上表分析析，柔柔衛(wèi)衛(wèi)生巾每個個外包裝和和獨立小包包裝的封口口平滑，無無漏氣現(xiàn)象象；產品表表面清潔，，厚薄均勻勻，封口無無損。另外外，從手感感來看，柔柔柔衛(wèi)生巾巾由吸收性性強，蓬松松性好的絨絨毛漿制作作，所以又又輕又軟。。但是這些些其他品牌牌的衛(wèi)生巾巾也具有，，甚至于做做得更好，，因此柔柔柔并不具備備多少優(yōu)勢勢。消費結構不同年齡段段的女性對對衛(wèi)生巾的的消費偏好好不同。1.18歲歲以下的未未成年使用用者18歲以下下的女性一一般都是在在校中小學學生，她們們對月經(jīng)的的認識不多多，甚至在在早期還有有恐懼心理理，她們一一般都不具具備自主選選擇衛(wèi)生巾巾的能力，，父母尤其其是母親充充當了代為為選擇和購購買的角色色，更換次次數(shù)也主要要由母親指指導。2.18-24 歲的的青春期沖沖動型女性性該年齡段的的女性多為為在校大學學生或剛步步入工作崗崗位的未婚婚女青年，，一般沒有有收入或收收入很低低。她們的的特點是精精力旺盛，，興趣廣泛泛，富有朝朝氣和理想想；但感情情易沖動，，神經(jīng)易興興奮，好好賭氣、爭爭斗；認識識能力迅速速提高，突突出表現(xiàn)為為邏輯思維維能力大大大提高，尤尤其是創(chuàng)造造性思維，，但由于于知識、經(jīng)經(jīng)驗較缺乏乏，看問題題易帶片面面性。這一一階段大多多伴隨著一一些迷茫、、躁動和起起伏，甚至至有些偏執(zhí)執(zhí)。購物的的計劃性很很弱，很容容易受同伴伴鼓動和促促銷手段的的影響。消費心理表表現(xiàn)為，追追求時尚和和另類，勇勇于嘗試新新鮮事物，，同時又具具備了一定定的消費能能力，她她們在選擇擇衛(wèi)生巾時時對外觀、、色澤等表表面上的東東西考慮較較多，多選選擇新進推推出的款式式，并不依依賴于某一一品牌或款款式，或尚尚未形成個個人偏好。。在消費量上上，由于該該階段女性性充滿朝氣氣和活力，，大多又處處于戀愛期期，對個人人衛(wèi)生較為為注重，經(jīng)經(jīng)期更換衛(wèi)衛(wèi)生巾的次次數(shù)也較為為頻繁，消消費量較大大。3.24-39歲歲的年青態(tài)態(tài)自主隨意意型女性該年齡段多多為職業(yè)女女性，也包包括一部分分家庭主婦婦。這是女女人一生中中一個重要要的階段，，大多要要結婚、要要生孩子，，工作可能能不斷的調調換，但逐逐漸追求的的是一種平平穩(wěn)。同時時隨著年齡齡的增大大，她們會會承擔越來來越多的社社會責任，，這個階段段的女性，，會去更多多的關注自自己的言行行舉止，對對減肥、、美容、流流行的文化化進行更多多的關注，，對于比較較隱私的衛(wèi)衛(wèi)生巾類用用品，逐漸漸形成自己己的一些喜喜好，甚至至對某些產產品產生品品牌忠誠度度。另外，她們們已基本形形成自己對對問題、對對社會的一一種看法，，并對自己己的一些決決策產生較較大影響響，其消費費方式也從從最初的狂狂熱激情演演變?yōu)楸容^較務實的消消費方式。。同時，由由于該年齡齡段是女性性婦科病的的高發(fā)期，，有抗菌、、殺菌、止止癢作用的的衛(wèi)生巾會會受到歡迎迎。消費心理表表現(xiàn)為，逐逐漸由沖動動消費向理理性消費過過度，由無無計劃消費費向有計劃劃消費過度度，對衛(wèi)生生巾的品味味、質量甚甚至購物環(huán)環(huán)境等都有有較高要求求。4.39-50 歲更年年期有計劃劃型女性該年齡段的的女性大多多處于更年年期，購物物計劃性較較強，講求求經(jīng)濟、實實用、實惠惠，對品牌牌有較高的的忠誠度。。中年女性往往往掌管著著家庭生活活的日常經(jīng)經(jīng)濟開銷，，并在購物物活動中同同時充當多多種角色。。在家庭庭生活用品品的消費中中，在一般般情況下她她們既是消消費行為的的決策者、、執(zhí)行者、、影響者，，同時又是是使用者。。消費心理表現(xiàn)現(xiàn)為，習慣于于使用某一品品牌，忠誠度度較高，講究究實惠，根據(jù)據(jù)需要購買。。該年齡段的的女性在經(jīng)期期更換衛(wèi)生巾巾的次數(shù)及整整體使用量上上開始有所下下降。目標消費者分分析具體劃分年齡區(qū)隔消費特征消費心理首要要目標消費者青春期時尚精靈以15-20歲高中生大學生對品牌沒有特別追求，忠誠度不高青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標目標消費者分分析具體劃分年齡區(qū)隔消費特征消費心理次要目標消者小家碧玉20歲到28歲年輕大學生白領青年女性年輕大學生小女人們心理購物時的差異并不在于錢包厚度也不在于身材的好壞在于對品牌的認識逐漸由沖動消費向理性消費過度理性消費過度由無計劃消費到有計劃消費目標消費者分分析具體劃分年齡區(qū)隔消費特征消費心理

潛在目標消費者20歲到30歲追求時尚的大學生，和白領但沒用過七度空間的時尚精靈們對柔柔不是很了解，但腦子一直有印象。對它的廣告風格也很喜歡。身邊朋友多次推薦過。價位上也給予一定認可。很有購買欲望的人喜歡就可以一般不會想太多。只賣自己喜歡的產品SWOT分析一、機會A．一些中小型型企業(yè)已被擠擠出市場，企企業(yè)發(fā)展推動動品牌發(fā)展B．企業(yè)熱衷衷于社會公益益事業(yè)，社會會形象好，推推及品牌形象象好二、威脅A．刺激的泛化化影響大，相相似產品越來來越大B．市場品牌牌繁雜，品牌牌競爭日趨激激勵SWOT分析三、優(yōu)勢A．產品W形形設計具有較較明顯優(yōu)勢，，既貼合人體體曲線，又具具有高品質B．包裝年輕輕化四、劣勢A．價格不具具優(yōu)勢B．目標消費費者不確定C．廣告宣傳傳太少，認知知度不高未完待續(xù).........神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務務里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。22:4922:4922:49:5022:49:50所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會?；茧y可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學習習得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領領域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領域的生生意買掉或或退出這個個領域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉轉不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:49:50在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產產品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結結局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關關鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:49:50在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產永永遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。22:49:5022:491月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:49能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經(jīng)濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:49下午1月-23差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運本來就就不公平所所以我要改改變命運。。投機取巧的的人。10:49:51下下午22:49:51質量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構建他他們的團團隊來達達成夢想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊友友來一起起打比賽賽。2023/1/522:491月-23在這個世世界上，，沒有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:49:51感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風斗爭爭。慷慨慨擲此身身。2023/1/522:49:5122:491月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:49:5122:49:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:49:51下下午10:49下下午22:49:511月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意