某超市的營銷模式概述

簡單的力量德國阿爾迪超市研究概述阿爾迪(ALDI)是德國最大的連鎖超市。它的前身是1948年阿爾布萊希特兄弟接管其母在德國埃森市郊礦區(qū)開辦的食品零售店。1962年該店進行了改組，第一家以阿爾迪命名的食品超市在多特蒙德誕生。阿爾迪取自A1brecht和Discount的前兩個字母，意為由阿爾布萊希特家族經(jīng)營的廉價折扣商店。至今，阿爾迪仍屬于阿爾布萊希特家族的特奧和卡爾兄弟二人所有，分別經(jīng)營阿爾迪在北德地區(qū)的北店和南德地區(qū)的南店。阿爾迪超市在德國德國境內(nèi)分店達到4000家。南、北兩家企業(yè)從1966年起在法律層和財務(wù)上以商業(yè)有限責任公司開始完全獨立經(jīng)營。兩家企業(yè)始終保持良好的關(guān)系并偶爾一起應(yīng)對事情，如使用統(tǒng)一商品品牌或者應(yīng)對供應(yīng)商。南北阿爾迪的布局北阿爾迪：北阿爾迪的所有者是哥哥卡爾，在北方發(fā)展業(yè)務(wù)。由35個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過2500家營業(yè)網(wǎng)點組成。南阿爾迪：南阿爾迪由弟弟特奧經(jīng)營，他的連鎖店在德國西部和南部。由31個獨立的區(qū)域子企業(yè)和超過1600家營業(yè)網(wǎng)點組成。當前德國境內(nèi)的阿爾迪連鎖店星羅棋布，平均每2.5萬人口的地區(qū)即有一家阿爾迪分店，8000多萬德國人口中約75%的居民經(jīng)常在阿爾迪購物，其中有2000萬人是固定客戶。阿爾迪在全球在全球已擁有6800多家分店，除去德國境內(nèi)的4000家，其余2800多家分布在歐美和大洋洲的11個國家。哥哥卡爾掌管的南部阿爾迪集團逐漸國際化，在英國和愛爾蘭共有250多家，在美國21個州有570多家，在奧地利有240多家。比利時的阿爾迪叫“Lansa”，荷蘭的阿爾迪叫“Combi”，在奧地利則叫“Hofer”。從窮人店到受尊敬的企業(yè)早期的阿爾迪由于低價，被譽為“窮人店”。今天，阿爾迪在保證質(zhì)量的前提下堅持低價經(jīng)營的策略，商品價格要比普通超市低30%-50%，深受德國人歡迎。在最受德國人尊敬的企業(yè)品牌中，阿爾迪排名第三，僅次于西門子和寶馬。簡單的力量如果從全球規(guī)模來比較，德國阿爾迪超市可以稱得上是全球最大的食品雜貨店。阿爾迪成功最大的原因：堅持簡單。

一、簡單的經(jīng)營管理1975年，卡爾在一次少見的公開露面時稱：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)只有一個：最低的價格。”這個原則一直延用至今。

核心理念：服務(wù)大眾以廉取勝每天阿爾迪售出德國38%的罐頭、蔬菜；32%的啤酒、果汁、汽水、牛奶；27%的黃瓜罐頭、瓶醋、色拉油、糕點、果醬、香腸、火腿、布丁等制品，動用1000多輛特制貨車，將四萬多噸的食品運往國內(nèi)各分銷店。阿爾迪成為德國人生活中一個必不可少的元素?；窘?jīng)營營策略1、只出出售同一一品類的的一款明明星產(chǎn)品品，不僅僅對質(zhì)量量和價格格進行很很好的掌掌握和控控制，運運輸和處處理起來來也很簡簡單。2、采取取允許不不需任何何理由退退貨的做做法，讓讓顧客對對產(chǎn)品放放心。3、隨時時更新商商品，很很多商品品屬于限限量限期期供應(yīng)，，顧客只只好欲購購從速。。4、在采采購、管管理以及及物流等等各方面面都想盡盡辦法降降低成本本，把利利潤擴大大到極限限，在德德國一些些地區(qū)，，阿爾迪迪的銷售售利潤達達到9.3%。。5、不設(shè)設(shè)對外公公關(guān)部門門，不做做市場調(diào)調(diào)查，不不做年度度規(guī)劃，，連廣告告投入也也只占總總營業(yè)額額的0.3%。。它的廣廣告方式式是制作作一種最最新產(chǎn)品品宣傳單單，顧客客可以在在超市里里隨手拿拿到。購購物者成成千上萬萬，這種種不起眼眼的廣告告因而也也影響巨巨大。不在繁華華地段開開店，選選址均位位于居民民區(qū)附近近、大學學校區(qū)臨臨近或城城區(qū)邊緣緣，這些些地段房房租便宜宜，卻客客流充足足。店鋪面積積僅有300——1100平方方米。店店門看起起來簡樸樸得近乎乎簡陋，，裝修也也是樸素素無奇。。布局合理理，目標標客戶群群定位準準確，工工薪階層層、學生生，退休休人士和和其它低低收入者者的人均均購買力力雖有限限，但數(shù)數(shù)量龐大大，總量量很可觀觀。阿爾迪超超市選址址和布局局阿爾迪超超市內(nèi)部部沒有貨架架，商品品就裝在在紙箱里里碼放在在光禿禿禿的貨架架板上，，且堆積積的擁擠擠程度無無以復加加。賣場里也也沒有現(xiàn)現(xiàn)代化超超市設(shè)備備，商品品上沒有有標碼，，而是直直接將價價目表懸懸在頭頂頂。堅持使用用最簡單單的收款款機，而而且只收收現(xiàn)金(不接受受銀行卡卡)，為為阿爾迪迪節(jié)省了了大量的的辦公設(shè)設(shè)備投資資及管理理、維修修費用。。二、簡單單的產(chǎn)品品管理阿爾迪出出售三種種產(chǎn)品1、優(yōu)質(zhì)質(zhì)低價2、簡單單化選擇擇3、貼心心服務(wù)優(yōu)質(zhì)低價價阿爾迪連連鎖店最最大的特特色是便便宜，其其價格不不僅對德德國人來來說顯得得便宜，，就是按按中國人人的收入入水平來來講，價價格也相相當?shù)?。。貨品中國德國阿爾迪面粉（一公斤?-6元1.8元純蘋果汁（一升盒裝）10-11元3.5元牛奶（一公升盒裝）8-10元3元折算成人人民幣，，中德價價格對比比注：德國國人均國國民生產(chǎn)產(chǎn)總值超超過2萬萬美元，，每月人人均收入入為中國國城市居居民人均均月收入入的5——10倍倍，可以以想象真真的是超超低價。。尋找優(yōu)質(zhì)質(zhì)與低價價的平衡衡點阿爾迪的的產(chǎn)品是是便宜，，但便宜宜貨不等等于劣質(zhì)質(zhì)。在低低價和優(yōu)優(yōu)質(zhì)之間間阿爾迪迪找到了了平衡點點，用他他們的廣廣告標語語來說就就是“質(zhì)質(zhì)量走高高，價格格走低””。比如說阿阿迪爾采采取了不不需任何何理由退退貨的做做法，讓讓顧客對對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量放心心。另外，商商品的價價格也較較為穩(wěn)定定，一般般常年不不變。符合德國國社會主主流文化化收入普通通甚至貧貧困的老老百姓占占據(jù)大多多數(shù)。阿阿氏兄弟弟的母親親曾說：：“人們們的日子子越難，，我們的的日子越越好?！薄钡聡藙?wù)務(wù)實，物物質(zhì)生活活不慕虛虛榮，生生活簡單單，節(jié)約約型社會會的生活活方式在在德國占占據(jù)主流流。有文章評評論阿爾爾迪成功功的關(guān)鍵鍵就在于于“完美美無缺地地把握了了本民族族的消費費心理，，最大限限度地發(fā)發(fā)揮了本本土優(yōu)勢勢?！边@這也才使使得德國國的零售售企業(yè)在在與跨國國巨頭的的較量中中占據(jù)上上風。2、簡化化選擇多樣化不不是阿爾爾迪的風風格，他他們只專專注在700種種最常被被購買的的商品上上，有人人稱簡直直少到貧貧乏，因因為一般般超市有有2萬種種商品，，而零售售業(yè)巨頭頭沃爾瑪瑪有15萬種。。在一般的的超市里里，顧客客會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)16個個品牌的的番茄醬醬，而在在阿爾迪迪只有一一種品牌牌，手紙紙只有兩兩種牌子子，腌菜菜只有一一種，每每種商品品只提供供一種選選擇，即即同類商商品之中中最好的的品牌。。貨物種類類雖少，，但門類類齊全，，基本能能滿足生生活必需需品的供供應(yīng)。以產(chǎn)品為為主體贏贏得消費費者的選選擇由于保證證絕對最最低價，，少了紛紛繁復雜雜的品牌牌選擇，，消費者者也省心心對比，，能干脆脆利索地地選擇產(chǎn)產(chǎn)品而不不是品牌牌，因此此單項商商品的銷銷量很高高。市場分析析家認為為這樣做做簡化了了程序，，能獲得得比沃爾爾瑪高出出30倍倍的購買買力。貨物品種種類少的的另一個個好處就就是運輸輸和倉儲儲等方便便、高效效。3、貼心心服務(wù)根據(jù)目標標消費者者的特點點，以““個人””為單位位進行產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量、產(chǎn)品品組合設(shè)設(shè)計，區(qū)區(qū)別于其其他超市市以“家家庭”為為單位的的銷售方方式：阿爾迪總總是提供供最受歡歡迎的包包裝大小小，如洗洗衣粉，，市場上上大多每每盒3——5公斤斤，而阿阿爾迪卻卻提供1—1．．5公斤斤包裝的的，這主主要考慮慮到單身身家庭一一時用不不完，會會使洗衣衣粉變潮潮結(jié)塊。。罐頭食食品、香香腸也是是如此，，多為100——150克包裝裝的，以以便顧客客一餐食食用。阿爾迪從從不熱衷衷于“搭搭售”或或“批售售”等促促銷活動動，諸如如買一贈贈一，多多買多贈贈；襪子子論打，，啤酒成成箱地促促銷。因因為這種種看似實實惠的促促銷可能能恰恰忽忽視了某某些消費費群體需需求，如如眾多的的老齡人人口及單單身家庭庭。三、簡單單的銷售售管理無廣告銷銷售阿爾迪集集團的總總公司沒沒有新聞聞部，也也不設(shè)公公關(guān)部門門，不做做市場調(diào)調(diào)研，廣廣告投入入極少(僅占年年營業(yè)額額的3％％)。不在大眾眾媒體上上打廣告告，店堂堂內(nèi)外也也沒有巨巨幅廣告告牌。宣傳方式式是制作作最新產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳單，只只在超市市任顧客客自取。。簡化不必必要的服服務(wù)對比其他他的零售售商在挖挖空心思思思考如如何向顧顧客提供供更特別別、更個個性化的的服務(wù)時時，阿爾爾迪卻反反其道而而行之，，只抓住住零售商商最本質(zhì)質(zhì)的任務(wù)務(wù)，全心心專注在在向顧客客提供質(zhì)質(zhì)優(yōu)價廉廉的產(chǎn)品品上，對對于經(jīng)營營的其他他方面則則是精打打細算。。消費者稱稱阿爾迪迪是“從從不提供供不必要要的服務(wù)務(wù)”，如如顧客需需自帶購購物袋或或另付錢錢購買塑塑料袋，，使用購購物車要要付押金金等等。。在低價吸吸引下，，顧客也也就不計計較簡陋陋的店面面風格和和“自助助式”的的服務(wù)了了。價格尾數(shù)數(shù)歸整阿爾迪經(jīng)經(jīng)過測試試后，發(fā)發(fā)現(xiàn)找零零錢的時時間會影影響銷售售。如果果將找零零錢的時時間去掉掉，可以以減少員員工數(shù)量量，又可可以多賣賣出為數(shù)數(shù)不少的的商品。。于是阿爾爾迪決定定，尾數(shù)數(shù)為0.05～～0.09馬克克的商品品，按0.05馬克收收款；尾尾數(shù)為0～0.04馬馬克的商商品，按按0收款款。這樣做，，既提高高了員工工的工作作效率，，又吸引引了更多多的顧客客。就地銷售售除少量日日用品、、食品設(shè)設(shè)有貨架架、冷柜柜外，其其他商品品均按原原包裝在在店內(nèi)就就地銷售售，店員員打開紙紙箱包裝裝，由顧顧客自取取。商品都是是能夠迅迅速帶出出店鋪的的，包括括罐頭食食品、紙紙袋包裝裝食品、、快餐食食品、一一些新鮮鮮果蔬和和冰凍食食品等。。定期供應(yīng)應(yīng)非食品品類商品品每周或每每兩星期期，阿爾爾迪會向向顧客提提供非食食品類的的商品，，如廚房房用品、、文具、、針織品品、收音音機和電電腦。這這些產(chǎn)品品的銷售售收入要要占到整整個收入入的20％之多多，尤其其是阿爾爾迪聯(lián)合合廠家銷銷售電腦腦異?；鸹鸨?。隨時更新新，拒絕絕高價阿爾迪的的產(chǎn)品隨隨時更新新，某些些甚至限限期限量量供應(yīng)，，德國人人也普遍遍愛買特特價品，，當然愿愿意欲購購從速。。保證低價價，還體體現(xiàn)在拒拒絕價高高的名牌牌產(chǎn)品，，像雀巢巢咖啡，，碧浪洗洗衣粉等等高價產(chǎn)產(chǎn)品在阿阿爾迪根根本找不不到。阿爾迪同同時注重重打自有有低價品品牌，出出售一系系列自有有品牌產(chǎn)產(chǎn)品，省省去巨額額廣告花花費，也也節(jié)約運運輸和倉倉儲費用用。四、簡單單的采購購管理單品采購購冠軍世界范圍圍內(nèi)，最最大的零零售連鎖鎖商沃爾爾瑪年銷銷售額2000億歐元元，是阿阿爾迪的的6倍，，阿爾迪迪的年銷銷售額僅僅為330億歐歐元。但是阿爾爾迪是世世界上最最大的批批發(fā)商，，它每年年購買的的單件商商品的總總價值超超過5000萬萬歐元。。相比之下下，沃爾爾瑪只有有150萬歐元元，僅為為阿爾迪迪的二十十分之一一。因此其經(jīng)經(jīng)營的商商品一般般比其他他超市便便宜10%—20%，，有些甚甚至便宜宜50%。阿爾迪的的商品種種類在同同類的店店里是最最少的，，數(shù)量限限制在700種種。由于貨品品種類少少，單一一種類貨貨品的銷銷售量就就增大，，對于這這種貨品品的采購購數(shù)量也也就比普普通超市市大很多多。供貨貨商無法法抗拒阿阿爾迪為為他們提提供的沒沒有競爭爭品牌的的銷售渠渠道和規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。單一種類類的貨品品大大降降低了阿阿爾迪的的物流成成本，節(jié)節(jié)省了貨貨架規(guī)模模，并讓讓阿爾迪迪與供貨貨商在品品質(zhì)控制制和價格格談判時時處于絕絕對優(yōu)勢勢。阿爾迪采采購的兩兩個標準準1、銷售售量。某種商品品賣得不不好，就就會從貨貨單里撤撤掉。只只有銷售售量超過過一定標標準的商商品，才才能在阿阿爾迪的的店里站站住腳。。2、質(zhì)量量。阿爾迪出出售的食食品品牌牌可能不不是名牌牌，但絕絕大部分分都是名名牌生產(chǎn)產(chǎn)廠家的的產(chǎn)品，，只不過過換了一一個不知知名的商商標，這這樣既保保證了阿阿爾迪商商品的質(zhì)質(zhì)量，又又維護了了名牌產(chǎn)產(chǎn)品的形形象和身身價。對于非食食品類的的商品，，阿爾迪迪更看重重性價比比。阿爾爾迪出售售的電腦腦，都是是專家們們測評打打分最高高的，但但價格卻卻幾乎始始終是最最低的。。在阿爾爾迪經(jīng)營營的許多多電子商商品等非非食品商商品領(lǐng)域域，其銷銷售量在在德國都都名列前前茅，甚甚至超過過了那些些專業(yè)銷銷售商。。比如，，60%的德國國人在阿阿爾迪購購買過電電腦4個采購購途徑1、全球球采購。。哪里的產(chǎn)產(chǎn)品有競競爭力，，就從哪哪里進貨貨，從原原產(chǎn)地國國進貨，，長年大大批進貨貨保證價價廉。2、由進進口商或或國外制制造商提提供質(zhì)量量保證。。某些有競競爭力的的非固定定商品阿阿爾迪不不定期地地委托進進口商或或直接從從廠家進進貨，如如韓國的的旅游鞋鞋，普通通品牌的的法國香香水、瑞瑞士手表表，美國國的計算算機外圍圍設(shè)備、、膠卷等等。這些些商品來來自正規(guī)規(guī)廠家.商品的的售后服服務(wù)由進進口商或或廠家負負責，解解決了消消費者的的后顧之之憂。加加上價格格比專營營店便宜宜，每周周連鎖店店對這類類商品進進行單品品促銷時時，都會會招徠大大批顧客客。3、控制制了穩(wěn)定定的貨源源。德國許多多中小企企業(yè)與阿阿爾迪存存在依附附關(guān)系、、其產(chǎn)品品按阿爾爾迪的標標準生產(chǎn)產(chǎn)，后者者買斷其其全部或或收購其其大部分分產(chǎn)品。。如果出出現(xiàn)質(zhì)量量問題，，阿爾迪迪將解除除收購合合同。對對于依靠靠阿爾迪迪生存的的企業(yè)來來說、失失去大買買家、就就意味著著失去了了市場上上的立足足之地。。因此，，這些企企業(yè)提供供的產(chǎn)品品不僅質(zhì)質(zhì)量有保保證.而而且價格格十分公公道。4、自產(chǎn)產(chǎn)自銷部部分商品品。為保證貨貨源和質(zhì)質(zhì)量的穩(wěn)穩(wěn)定，阿阿爾迪投投資開設(shè)設(shè)了一些些工廠(場)，，如阿爾爾迪興辦辦的養(yǎng)雞雞場。另另外，阿阿爾迪為為維護商商譽，對對店內(nèi)商商品質(zhì)量量的檢查查也十分分嚴格，，尤其是是食品，，連外觀觀、品相相稍差的的也不拿拿出擺放放，水果果、鮮花花、蔬菜菜、面包包等顧客客挑剩下下的，打打佯后則則作為垃垃圾倒掉掉。五、簡單單的擴張張策略堅持低風風險擴張張從不舉債債經(jīng)營，，擴張都都是用已已經(jīng)產(chǎn)生生的利潤潤來進行行，因此此風險很很低。在德國，，每年銷銷售額的的增長穩(wěn)穩(wěn)定在8%左右右，在歐歐洲，阿阿爾迪已已經(jīng)占有有3.5%市場場分額，，而歐洲洲最大的的零售商商家樂福福也只有有6.8%。目前，阿阿爾迪正正在向世世界頭號號零售巨巨頭沃爾爾瑪發(fā)起起強勁挑挑戰(zhàn)。在德國打打敗了沃沃爾瑪在德國，，沃爾瑪瑪與阿爾爾迪相比比處于劣劣勢。一方面，，沃爾瑪瑪超市面面積巨大大，在德德國的城城市里很很難找到到地皮。。另一方面面，阿爾爾迪已經(jīng)經(jīng)憑著““窮人店店”的牌牌子在德德國扎了了根，使使同樣以以低價著著稱的沃沃爾瑪反反而顯得得“先天天不足””。全民折扣扣商店運運動在阿爾迪迪的影響響下，在在德國折折扣超市市已經(jīng)成成為了一一種全民民運動，，除去阿阿爾迪之之外，在在德國的的折扣超超市名單單：利德德、普魯魯斯、潘潘尼、諾諾瑪?shù)?。。?jù)尼爾森森最新調(diào)調(diào)查，僅僅在2007年年，每位位德國消消費者在在折扣超超市的平平均購物物次數(shù)就就達到70次，，每次購購物的平平均花銷銷為17.99歐元。。面對德國國折扣超超市們織織下的巨巨大的折折扣廉價價之網(wǎng)，，以“總總是最低低價”的的進攻性性傾銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、在在其他市市場上擠擠垮無數(shù)數(shù)競爭對對手的全全球零售售之王沃沃爾瑪，，也只好好棄掉85家德德國分店店，宣布布退出德德國市場場。六、簡單單的人力力資源管管理極簡的人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)相對于沃沃爾瑪一一家店有有40～～50個個員工，，阿爾迪迪店內(nèi)一一般只有有4～5名員工工。這就意味味著，阿阿爾迪可可以支付付員工很很高的薪薪水，但但是從整整體上又又做到了了節(jié)約勞勞動力成成本。畢馬威稱稱，阿爾爾迪的勞勞動力成成本僅占占其營業(yè)業(yè)收入的的6%，，而普通通超市的的員工成成本一般般要占到到總收入入的12%～16%。。一專多能能在阿爾迪迪店內(nèi)，，人均服服務(wù)面積積超過100平平方米，，充分挖挖掘了員員工的潛潛能。包包括店長長，每人人都身兼兼數(shù)職，，沒有固固定崗位位，是真真正的““多面手手”。一般四個個收款臺臺只開放放兩個，，且只使使用普通通的收款款機，沒沒有掃描描儀和價價簽，店店員不僅僅對數(shù)百百種商品品價格倒倒背如流流，他們們的心算算和錄入入速度令令人驚嘆嘆，整個個結(jié)算過過程非常?？旖?。。除了收款款臺之外外，整個個超市內(nèi)內(nèi)一般只只能看到到兩個員員工的身身影，他他們正專專注于裝裝卸貨箱箱。高薪待遇遇，吸納納人才阿爾迪非非常注重重員工隊隊伍的精精干和年年輕化。。與其他零零售企業(yè)業(yè)相比，，阿爾迪迪的薪水水要高出出10％％～20％。工作出色色的員工工有很多多升遷機機會，升升任超市市經(jīng)理的的即配公公車，升升任部門門主任的的年薪可可達到20萬馬馬克（約約合95萬人民民幣）。。因此，阿阿爾迪吸吸引了大大批年輕輕的優(yōu)秀秀人才加加盟。七、沃爾爾瑪與阿阿爾迪的的對比對比內(nèi)容阿爾迪（小而精）沃爾瑪（大而全）商業(yè)業(yè)態(tài)食雜折扣超市大型ShoppingMall大型倉儲式賣場+餐飲+娛樂休閑的營銷模式選址定位于居民區(qū)附近、大學校區(qū)臨近或城區(qū)邊緣定位于繁華都市或者交通便利的地區(qū)，且擁有大型停車場面積平均750平1500平目標群體工薪階層、學生，退休人士和其它低收入者以家庭為單位的購買人群單店員工數(shù)目4-5名40-50人折扣方式直接將折扣給到消費者積分制單店銷售品種700種商品15萬種商品商品銷售形態(tài)小包裝、獨立包裝組合包裝、家庭包裝商品采購模式全球采購：單一品種采購、超長期合約采購全球采購：以品牌為導向，分品牌采購。管理模式簡單管理部門的設(shè)立和構(gòu)成非常的精簡，成本降低，布局合理，運輸和倉儲等方便、高效全方位的企業(yè)管理和營銷模式在管理模式上它由大量的企業(yè)內(nèi)部元素組成，各個元素各司其職，工作有條不紊。在營銷模式上它由大量的營銷方式所組成，對市場進行細分，大范圍的去滿足各種市場的需求，盡可能的不遺漏每一塊市場。擴大在每一塊市場上的占有率也就等于獲取最大的價值。1在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀，沒沒有危機機感是最最大的危危機。如果有一一個項目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個個必要條條件。20世紀是生生產(chǎn)率的的世紀，，21世紀是質(zhì)質(zhì)量的世世紀，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2323:071月-23科學技術(shù)的進進步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機2023/1/5會。2023/1/523:07:32不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想要要成功，就就要學會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。23:07:3223:071月-23公平不是總總存在的，，在生活學學習的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵勵表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來來的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊隊伍伍。。1月月-2323:07利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理理就就是是把把復復雜雜的的問問題題簡簡單單化化，，把把混混亂亂的的事事情情規(guī)規(guī)范范化化。。質(zhì)量量等等于于利利潤潤。。1月月-2323:0723:07:32失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學學里里所所學學的的還還有有用用。。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。05-1月-23機會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對對生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。23:07:3219:111月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會會有收收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因為在在這個個團體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛微微軟事事業(yè)的的人。。2023/1/523:07:32一個成成功的的決策策，等等于90%的信息息加上上10%的直覺覺。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習習的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點點美美德德都都沒沒有有的的人人。。20.2.181月月-2323:0723:07:321月月-231月月-2323:0719:09:5820.2.181月月-2323:0723:07:3223:07:32在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實實的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗驗。。管理理不不是是獨獨裁裁，，一一個個家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導導和和管管理理員員工工。。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。11:07:32下下午午1月月-23細節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯錯誤誤會會導導致致100%的錯錯誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強強用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢錢就就是是掙掙錢錢。。11:07下下午午2023/1/523:07失敗敗是是成成大大事事者者之之母母。。創(chuàng)新新就就是是創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種資資源源。。幸運運之之神神會會光光顧顧世世界界上上的的每每一一個個人人，，但但如如果果她她發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這個個人人并并沒沒有有準準備備好好要要迎迎接接她她時時，，她她就就會會從從大大門門里里走走進進來來，，然然后后從從窗窗子子里里飛飛出出去去。。一個個有有信信念念者者所所開開發(fā)發(fā)出出的的力力量量，，大大于于99個只只有有興興趣趣者者。。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量是是生生產(chǎn)產(chǎn)出出來來的的，，不不是是檢檢驗驗出出來來的的。。2023/1/523:07:32將合合適適的的人人請請上上車車，，不不合合適適的的人人請請下下車車。。2023/1/523:07:32授權(quán)權(quán)并并信信任任才才是是有有效效的的授授權(quán)權(quán)之之道道。。領(lǐng)導導者者是是能能夠夠?qū)⒁灰蝗喝喝巳藥У降剿麄儌冏宰哉J認為為去去不不了了的的地地方方的的人人。。謝謝謝各各位位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:07:3323:07:3323:071/5/202311:07:33PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:07:3323:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:07:3323:07:3323:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:07:3323:07:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:07:33下午午23:07:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:07下下午午1月月-2323:07January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/523:07:3323:07:3305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:07:33下下午午11:07下下午23:07:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多