2023年個(gè)人銷售年終總結(jié)范文

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?個(gè)人銷售年?終總結(jié)范文?為了更好?的從事銷售?工作，提高?銷售的工作?效率，特對(duì)?__年的銷?售工作經(jīng)行?簡(jiǎn)單的匯報(bào)?，具體的情?況如下：?一、本年度?工作總結(jié)?__年即將?過(guò)去，在這?將近一年的?時(shí)間中我通?過(guò)努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?臨近年終，?我感覺有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。下面?我對(duì)一年的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)。?我是今年?___月份?到公司工作?的，___?月份開始組?建市場(chǎng)部，?在沒有負(fù)責(zé)?市場(chǎng)部工作?以前，我是?沒有__銷?售經(jīng)驗(yàn)的，?僅憑對(duì)銷售?工作的熱情?，而缺乏_?_行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)?知識(shí)。為了?迅速融入到?這個(gè)行業(yè)中?來(lái)，到公司?之后，一切?從零開始，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，一?邊摸索市場(chǎng)?，遇到銷售?和產(chǎn)品方面?的難點(diǎn)和問(wèn)?題，我經(jīng)常?請(qǐng)教__經(jīng)?理和___?公司幾位領(lǐng)?導(dǎo)和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同事?，一起尋求?解決問(wèn)題的?方案和對(duì)一?些比較難纏?的客戶研究?針對(duì)性策略?，取得了良?好的效果。?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，收取?同行業(yè)之間?的信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對(duì)_?_市場(chǎng)有了?一個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了解??，F(xiàn)在我逐?漸可以清晰?、流利的應(yīng)?對(duì)客戶所提?到的各種問(wèn)?題，準(zhǔn)確的?把握客戶的?需要，良好?的與客戶溝?通，因此逐?漸取得了客?戶的信任。?所以經(jīng)過(guò)大?半年的努力?，也取得了?幾個(gè)成功客?戶案例，一?些優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積累?到了一定程?度，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高，?針對(duì)市場(chǎng)的?一些變化和?同行業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)?在可以拿出?一個(gè)比較完?整的方案應(yīng)?付一些__?_。對(duì)于一?個(gè)項(xiàng)目可以?全程的操作?下來(lái)。存?在的缺點(diǎn)：?對(duì)于__?市場(chǎng)了解的?還不夠深入?，對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問(wèn)題掌?握的過(guò)度薄?弱，不能十?分清晰的向?客戶解釋，?對(duì)于一些大?的問(wèn)題不能?快速拿出一?個(gè)很好的解?決問(wèn)題的方?法。在與客?戶的溝通過(guò)?程中，過(guò)分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)銷售?人員的位置?上，對(duì)市場(chǎng)?銷售人員的?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠，?影響市場(chǎng)部?的銷售業(yè)績(jī)?。二、部?門工作總結(jié)?在將近一?年的時(shí)間中?，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)?部全體員工?共同的努力?，使我們公?司的產(chǎn)品知?名度在__?_市場(chǎng)上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評(píng)，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問(wèn)?題。下面?是公司__?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績(jī)上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說(shuō)?是銷售做的?十分的失敗?。__產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對(duì)于我們?開展市場(chǎng)造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問(wèn)題，?主要表現(xiàn)在?銷售工作最?基本的客戶?訪問(wèn)量太少?。市場(chǎng)部是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問(wèn)?記錄有__?個(gè)，加上沒?有記錄的概?括為__個(gè)?，八個(gè)月_?_天的時(shí)間?，總體計(jì)算?三個(gè)銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問(wèn)客?戶工作沒有?做好。溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過(guò)程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽(yáng)迅及汽車?運(yùn)輸有限公?司就是一個(gè)?明顯的例子?。工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?三、市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?__市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過(guò)程中?，牽涉問(wèn)題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對(duì)小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問(wèn)題，?但面對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。在__?區(qū)域，我們?公司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒有什么優(yōu)?勢(shì)，在__?開拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以我們把主?要的市場(chǎng)放?在地區(qū)市上?，那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)說(shuō)要比?__小一點(diǎn)?。外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來(lái)更好?。市場(chǎng)是?良好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻的??？梢杂眠@?一句話來(lái)概?括，在技術(shù)?發(fā)展飛快地?今天，明年?是大有作為?的一年，假?如在明年一?年內(nèi)沒有把?市場(chǎng)做好，?沒有抓住這?個(gè)機(jī)遇，我?們很可能失?去這個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會(huì)在做這?個(gè)市場(chǎng)。?四、__年?工作計(jì)劃?在明年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來(lái)做?：1、建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。2、完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法銷售管?理是企業(yè)的?老大難問(wèn)題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3、培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?、在地區(qū)市?建立銷售，?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?根據(jù)今年在?出差過(guò)程中?遇到的一系?列的問(wèn)題，?約好的客戶?突然改變行?程，毀約，?車輛不在家?的情況，使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成出差的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。?5、銷售目?標(biāo)今年的?銷售目標(biāo)最?基本的是做?到月月有進(jìn)?帳的單子。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績(jī)?。我認(rèn)為?公司明年的?發(fā)展是與整?個(gè)公司的員?工綜合素質(zhì)?，公司的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開的。?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個(gè)良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關(guān)?鍵。以上?是我的一些?不成熟的建?議和看法，?如有不妥之?處敬請(qǐng)諒解?。個(gè)人銷?售年終總結(jié)?范文(二)?一轉(zhuǎn)眼，?來(lái)__有限?公司已經(jīng)過(guò)?了大半年了??；仡欉@?___個(gè)月?以來(lái)所做的?工作，心里?頗有幾份感?觸。在過(guò)?去的大半年?的時(shí)間里，?首先感謝公?司給予我這?樣一個(gè)發(fā)展?的平臺(tái)，和?用心培養(yǎng);?感謝經(jīng)理給?予工作上的?鼓勵(lì)和督促?。讓我學(xué)到?了很多的業(yè)?務(wù)談判知識(shí)?和商談技巧?，并順利的?為下一步的?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展邁出了第?一步。其次?感謝這個(gè)業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)，感?謝同事們?cè)?工作上的相?互鼓勵(lì)和配?合。他們所?有人都有值?得我去學(xué)習(xí)?地方，我從?他/她們身?上學(xué)到了不?少知識(shí)，讓?自己更加的?成熟。通?過(guò)半年來(lái)不?斷與公司業(yè)?務(wù)模式進(jìn)行?磨合，我也?更加的認(rèn)識(shí)?到了，一個(gè)?銷售人員的?知識(shí)面、社?交能力和商?務(wù)談判技巧?決定了銷售?人員的銷售?能力。為此?，通過(guò)這_?__個(gè)月的?工作積累。?我認(rèn)識(shí)到自?己現(xiàn)有的不?足和長(zhǎng)處。?以下我想說(shuō)?二個(gè)方面：?一、在產(chǎn)?品專業(yè)知識(shí)?方面1)?產(chǎn)品知識(shí)方?面：加強(qiáng)熟?悉熱熔膠系?列產(chǎn)品的生?產(chǎn)工藝、和?材料特點(diǎn)、?規(guī)格型號(hào)。?了解產(chǎn)品的?使用方法;?了解本行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的?有關(guān)情況;?2)公司?知識(shí)方面：?深入了解本?公司和其他?競(jìng)爭(zhēng)廠家的?背景、產(chǎn)品?生產(chǎn)能力、?生產(chǎn)技術(shù)水?平、設(shè)備情?況及服務(wù)方?式、發(fā)展前?景等。3?)客戶需要?方面：了解?客戶的購(gòu)買?心理、購(gòu)買?層次、及對(duì)?產(chǎn)品的基本?要求。4?)市場(chǎng)知識(shí)?方面：了解?熱熔膠系列?產(chǎn)品的市場(chǎng)?動(dòng)向和變化?、顧客購(gòu)買?力情況，進(jìn)?行不同產(chǎn)品?使用行業(yè)及?區(qū)域市場(chǎng)分?析。5)?專業(yè)知識(shí)方?面：進(jìn)一步?了解與熱熔?膠有關(guān)的其?他方面的工?藝技術(shù)知識(shí)?，方便能更?好的和不同?的客戶達(dá)成?共識(shí)和業(yè)務(wù)?范疇的交流?，了解不同?行業(yè)，不同?公司在新的?一年里的思?維的轉(zhuǎn)變，?以便更好的?合作。6?)服務(wù)知識(shí)?方面：了解?接待和會(huì)客?的基本禮節(jié)?，細(xì)心、認(rèn)?真、迅速地?處理客戶狀?況;有效地?傳遞公司信?息及獲得信?任。二、?銷售能力方?面1)工?作中的心里?感言。謝謝?公司給了我?一個(gè)這樣的?發(fā)展的平臺(tái)?，通過(guò)和大?家一起工作?的機(jī)會(huì)，讓?我從大家身?上學(xué)了不少?的銷售技巧?和談判能力?，有了這些?經(jīng)驗(yàn)做鋪墊?，相信在以?后的工作當(dāng)?中我才能更?順利的在崗?位中獨(dú)立成?長(zhǎng)起來(lái)。感?謝大家在工?作中的給予?幫助。這些?都是我財(cái)富?的積累。?2)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整。?銷售員的一?天應(yīng)該從清?晨睜開第一?眼開始，每?天早上我都?會(huì)從自己定?的歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲中?醒來(lái)，然后?以精神充沛?、快樂(lè)的心?態(tài)迎接一天?的工作。如?果我沒有別?人經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和別?人比誠(chéng)信，?比服務(wù)。?3)客戶的?開發(fā)與維護(hù)?。我認(rèn)為攻?客戶和制定?目標(biāo)是一樣?的，首先要?集中精力去?做一個(gè)客戶?，只有這樣?才能有收效?，等重點(diǎn)客?戶認(rèn)可了，?我再將精力?轉(zhuǎn)移到第二?重點(diǎn)客戶上?。4)自?己工作中的?不足。通過(guò)?這么長(zhǎng)時(shí)間?的工作積累?，整體上對(duì)?自己的業(yè)績(jī)?是很不滿意?，主要表現(xiàn)?在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?不夠豐富，?目標(biāo)不夠明?確。韌性能?力和業(yè)務(wù)技?巧有待突破?，市場(chǎng)開發(fā)?能力還有待?加強(qiáng)，還有?就是在談判?上表現(xiàn)的不?夠強(qiáng)勢(shì)，還?有對(duì)自己現(xiàn)?有的市場(chǎng)區(qū)?域表現(xiàn)的沒?有足夠的信?心。希望?能夠盡快的?提高自己的?不足，發(fā)揮?自己的優(yōu)勢(shì)?，能更好的?為自己以后?的銷售業(yè)務(wù)?和開展打好?基礎(chǔ)，提高?自己的自信?心和業(yè)務(wù)銷?售技巧。?三、__年?的展望及規(guī)?劃__馬?上就要過(guò)去?，雖然對(duì)自?己的工作狀?況不是很滿?意，但人要?往前看，一?年之計(jì)在于?春，在新的?一年來(lái)臨之?際，要為自?己播好種，?做好規(guī)劃，?期待明年的?年終會(huì)有更?好的表現(xiàn)。?公司在發(fā)?展過(guò)程中，?我認(rèn)為要成?為一名優(yōu)秀?的的銷售經(jīng)?理，首先要?調(diào)整自己的?理念，和公?司統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目標(biāo)?，明確公司?的發(fā)展方向?，才能充分?溶入到公司?的發(fā)展當(dāng)中?，才能更加?有條不紊的?開展工作。?第一，從?理念上：我?應(yīng)該和公司?保持一致的?經(jīng)營(yíng)思想、?經(jīng)營(yíng)理念，?與公司高層?統(tǒng)一目標(biāo)和?認(rèn)識(shí)，協(xié)助?公司促進(jìn)企?業(yè)文化方面?的建設(shè)。?第二，意識(shí)?上：無(wú)論在?熱熔膠產(chǎn)品?的銷售還是?產(chǎn)品生產(chǎn)工?作知識(shí)的學(xué)?習(xí)上，摒棄?自私、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰的性?情，用積極?向上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他人?的長(zhǎng)處，學(xué)?會(huì)謙虛，學(xué)?會(huì)與上級(jí)、?朋友、同事?更加融洽的?相處;最后?我希望公司?和及個(gè)人都?有更大的發(fā)?展空間。?第三，業(yè)務(wù)?上：首先規(guī)?劃好自己的?市場(chǎng)區(qū)域，?了解本區(qū)域?內(nèi)客戶的特?性及目標(biāo)。?通過(guò)了解客?戶的資料、?興趣愛好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，這樣?才能更好的?服務(wù)客戶。?其次要看重?市場(chǎng)行業(yè)的?拓展。特別?是一些新興?行業(yè)，這些?行業(yè)的發(fā)展?空間相對(duì)更?廣;利潤(rùn)空?間相對(duì)更高?。再次，把?握好重點(diǎn)客?戶與次要客?戶的輕重緩?急。合理處?理自己的業(yè)?務(wù)時(shí)間，提?高自己的工?作效率。?最后還要了?解產(chǎn)品行業(yè)?的未來(lái)發(fā)展?趨勢(shì)及要面?臨的問(wèn)題。?提前預(yù)測(cè)，?為面臨的機(jī)?遇及挑戰(zhàn)做?好充足的準(zhǔn)?備，讓自己?永遠(yuǎn)都比別?人快一步。?最后，在這?新年來(lái)臨之?際，祝公司?未來(lái)發(fā)展一?路順風(fēng)!大?家事業(yè)有成?，心想事成?!

個(gè)人?銷售年終總?結(jié)范文(三?)__年?即將過(guò)去，?在這一年的?時(shí)間中銷售?部通過(guò)努力?的工作，也?取得了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，對(duì)銷?售部的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高銷量，?以至于把工?作做的更好?，以至于有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下面我?對(duì)一年來(lái)的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)。?在__年?當(dāng)中，堅(jiān)決?貫徹__廠?家的政策。?學(xué)習(xí)、制定?銷售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公司?產(chǎn)品的核心?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?和市場(chǎng)部共?同策劃宣傳?公司的形象?、品牌的形?象，在各媒?體廣告里如?;廣播電臺(tái)?、報(bào)刊雜志?、等，使我?們公司的知?名度在__?_市場(chǎng)上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)。部門?全體員工累?計(jì)發(fā)短信三?萬(wàn)余條，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?;制定了詳?細(xì)的銷售人?員考核標(biāo)準(zhǔn)?、銷售部運(yùn)?行制度、工?作流程、團(tuán)?隊(duì)文化等。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面工作中?我們做的還?有很大的差?距。一、?基本情況分?析客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問(wèn)題，目?前發(fā)現(xiàn)銷售?部有待解決?有主要問(wèn)題?有以下幾點(diǎn)?：1.銷?售人員工作?的積極性不?高缺乏主?動(dòng)性，懶散?，也就是常?說(shuō)的要性不?強(qiáng)。__?_對(duì)客戶關(guān)?系維護(hù)很差?銷售顧問(wèn)?最基本的客?戶留資率、?基盤客戶、?回訪量太少?。一個(gè)月的?時(shí)間里，總?共八個(gè)銷售?顧問(wèn)一天拜?訪的客戶量?___余個(gè)?，手中的意?向客戶平均?只有七八個(gè)?。從數(shù)字上?看銷售顧問(wèn)?的基盤客戶?是非常少的?，每次搞活?動(dòng)邀約客戶?、很不理想?。導(dǎo)致有些?活動(dòng)無(wú)法進(jìn)?行。3.?溝通不夠深?入。銷售?人員在與客?戶溝通的過(guò)?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對(duì)?客戶提出的?一些問(wèn)題和?要求不能做?出迅速的反?應(yīng)和正確的?處理。在和?客戶溝通時(shí)?不知道客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受到?什么程度，?在被拒絕之?后沒有二次?追蹤是一個(gè)?致命的失誤?。4.工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個(gè)工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，工作?時(shí)間沒有合?理的分配，?工作局面混?亂等各種不?良的后果。?5.銷售?人員的素質(zhì)?形象、業(yè)務(wù)?知識(shí)不高。?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的自身素?質(zhì)低下、頑?固不化惡習(xí)?很多、工作?責(zé)任心和工?作計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)能?力和形象、?素質(zhì)還有待?提高。(長(zhǎng)?久下去會(huì)影?響公司的形?象、和聲譽(yù)?)二、市?場(chǎng)分析市?場(chǎng)是良好的?，形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。通過(guò)?今年自主品?牌汽車的銷?量下滑，廠?家一定會(huì)調(diào)?整應(yīng)對(duì)的策?略。明年是?大有作為的?一年，我們?一定要內(nèi)強(qiáng)?素質(zhì)，外塑?形象。用鐵?的紀(jì)律，打?造鐵的團(tuán)隊(duì)?，打一場(chǎng)漂?亮的伏擊戰(zhàn)?。假如在明?年一年內(nèi)沒?有把銷售做?好，我們很?可能會(huì)失去?這個(gè)發(fā)展的?機(jī)會(huì)。三?、__年工?作計(jì)劃在?明年的工作?計(jì)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作來(lái)做：?1)建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，高素質(zhì)?高效率而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切的?銷售業(yè)績(jī)都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，戰(zhàn)斗?力、高素質(zhì)?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。只有通?過(guò)高素質(zhì)高?效率的銷售?人員不但能?提高車的銷?量，而且能?把保險(xiǎn)、上?戶、裝潢等?附加值上一?個(gè)新的臺(tái)階?。在明年的?工作中組建?一支和諧，?高效率的銷?售團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2)完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)