2023年農(nóng)藥化肥的銷(xiāo)售工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?農(nóng)藥化肥的?銷(xiāo)售工作總?結(jié)__年?在公司行政?在黨委和工?會(huì)的協(xié)調(diào)配?合下,緊緊?圍繞公司奮?斗目標(biāo)，抓?機(jī)遇、求發(fā)?展，全體員?工齊心協(xié)力?，頑強(qiáng)進(jìn)取?，大干快上?，各方面的?工作取得顯?著成績(jī)的一?年。在過(guò)去?的一年里，?公司全體員?工充分發(fā)揚(yáng)?了“忠誠(chéng)、?團(tuán)結(jié)、求實(shí)?、創(chuàng)新”的?企業(yè)精神，?大力倡導(dǎo)“?精、細(xì)、實(shí)?、高、新”?的管理理念?，同心同德?、真抓實(shí)干?，超額完成?了年度生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，?各項(xiàng)主要指?標(biāo)均達(dá)到了?歷史最好水?平。公司全?年生產(chǎn)尿素?噸，比上年?同期增長(zhǎng);?完成產(chǎn)值萬(wàn)?元，比上年?同期增長(zhǎng)%?;完成銷(xiāo)售?收入萬(wàn)元，?比上年同期?增%;利稅?突破萬(wàn)元，?比上年同期?增長(zhǎng)%;工?業(yè)增加值萬(wàn)?元，比上年?同期增長(zhǎng)%?。員工年均?收入為元，?與上年同期?相比增加%?。并對(duì)__?_屆二次職?代___提?出的___?件提案,全?部予以落實(shí)?。完成上述?指標(biāo)，我們?主要做了以?下工作。?1、狠抓安?全不放松，?重視環(huán)保求?發(fā)展。安?全生產(chǎn)和對(duì)?環(huán)境的保護(hù)?是公司得以?生存發(fā)展的?基矗在全年?的工作中，?我們以__?_“安全責(zé)?任重于泰山?”的講話為?指導(dǎo),做到?人員落實(shí)，?制度落實(shí)，?機(jī)構(gòu)落實(shí)，?責(zé)任落實(shí)，?經(jīng)費(fèi)落實(shí)。?堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)?場(chǎng)安全管理?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、消除隱患?；堅(jiān)持制止?各種違章行?為；堅(jiān)持加?強(qiáng)員工安全?、消防知識(shí)?培訓(xùn)，開(kāi)展?“安全生產(chǎn)?月”活動(dòng)和?《事故應(yīng)急?救援預(yù)案》?演習(xí)，提高?員工們的安?全意識(shí)；堅(jiān)?持每周五、?節(jié)假日前的?大檢查以及?日常巡查工?作，及時(shí)整?改安全隱患?，加大安全?硬件設(shè)施投?入和特種作?業(yè)人員的培?訓(xùn)取證工作?，提高安全?人員待遇等?，全年未發(fā)?生輕傷、重?傷和死亡事?故。__?年，公司在?環(huán)境管理工?作上有了較?大突破，按?照ISO1?41環(huán)境管?理體系要求?，公司加大?了環(huán)保投入?，環(huán)境糾紛?賠償額比上?年下降了_?__%，同?時(shí)，為了實(shí)?現(xiàn)工業(yè)廢水?“三年內(nèi)達(dá)?到零排放”?的目標(biāo)，在?相關(guān)部門(mén)通?力配合下，?完成了《工?業(yè)廢水與循?環(huán)水綜合治?理工程》的?項(xiàng)目可行性?研究報(bào)告的?評(píng)審修訂工?作，并列入?國(guó)家的（范?本）環(huán)保治?理___項(xiàng)?目整合“兩?大體系”，?提升企業(yè)形?象?！百|(zhì)?量是生命線?，環(huán)境是健?康源”，這?句話深植于?每個(gè)員工心?中。__年?，公司堅(jiān)持?“依靠科技?進(jìn)步，走綠?色經(jīng)營(yíng)之路?，建設(shè)質(zhì)量?、環(huán)保型化?工企業(yè)，推?進(jìn)企業(yè)可持?續(xù)發(fā)展”的?思想。公司?在通過(guò)IS?O___—?__質(zhì)量管?理體系和I?SO___?—__環(huán)境?管理體系認(rèn)?證后，從年?初就著手兩?個(gè)體系的整?合工作。編?制了《質(zhì)量?環(huán)境管理手?冊(cè)》，并于?___月份?發(fā)布實(shí)施，?通過(guò)一段時(shí)?間的運(yùn)行后?，于__月?份進(jìn)行了內(nèi)?部審核，對(duì)?查出的__?_個(gè)不符合?項(xiàng)和___?個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)?行了評(píng)審整?改。在__?月下旬__?_中質(zhì)協(xié)對(duì)?公司質(zhì)量環(huán)?境管理體系?監(jiān)督審核后?，公司被推?薦繼續(xù)使用?兩大管理體?系認(rèn)證證書(shū)?，從而進(jìn)一?步提升了公?司形象。?3、堅(jiān)持技?改不停步，?擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)?效益。為?了降低能源?消耗，擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)模，?促進(jìn)生產(chǎn)長(zhǎng)?周期運(yùn)行，?公司堅(jiān)持技?改不停步，?向技改要效?益。__年?公司共投資?___余萬(wàn)?元，運(yùn)用新?技術(shù)、新設(shè)?備、新材料?、新工藝分?別對(duì)一、四?車(chē)間冰機(jī)冷?卻系統(tǒng)、尿?素合成塔、?循環(huán)機(jī)等_?__個(gè)項(xiàng)目?進(jìn)行技術(shù)改?造，既降低?了能耗，又?達(dá)到了增產(chǎn)?和環(huán)保的目?的，保證了?生產(chǎn)長(zhǎng)周期?安全運(yùn)行。?通過(guò)技改后?，年可新增?產(chǎn)值___?萬(wàn)元，可創(chuàng)?利潤(rùn)___?萬(wàn)元，尿素?日產(chǎn)由上年?的___噸?增加到__?_噸。通過(guò)?技改，降耗?、增產(chǎn)效果?十分明顯，?__年全年?___次打?破日產(chǎn)記錄?，___次?打破月產(chǎn)記?錄。4、?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，夯實(shí)發(fā)?展基矗（?1）節(jié)能減?耗降成本，?狠抓質(zhì)量_?__階。?__年，公?司面對(duì)生產(chǎn)?原、燃、材?料價(jià)格不斷?上漲和設(shè)備?嚴(yán)重老化的?挑戰(zhàn)，著力?于節(jié)能減耗?降成本，尋?求新的經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)點(diǎn)。并?從節(jié)約一滴?油、一方氣?、一度電做?起，加大現(xiàn)?場(chǎng)管理的監(jiān)?督力度，嚴(yán)?格管理，精?心操作，減?少跑、冒、?滴、漏。公?司在做好節(jié)?能降耗的同?時(shí)，嚴(yán)格按?照體系要求?，緊緊圍繞?“質(zhì)量是企?業(yè)的生命”?這一主題，?堅(jiān)持每天對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)量以?及包裝重量?進(jìn)行抽查，?決不讓不合?格品流入市?常經(jīng)過(guò)一年?的努力，公?司尿素產(chǎn)品?一級(jí)品率達(dá)?到___%?，優(yōu)等品率?達(dá)到___?%,合格品?率為_(kāi)__?%。（2?）完善制度?建設(shè)，加大?執(zhí)行力度。?制度建設(shè)?是企業(yè)發(fā)展?的重要保證?。公司發(fā)展?至今，一是?抓住機(jī)遇，?靠靈活機(jī)動(dòng)?的生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二?是靠廣大員?工的支持和?嚴(yán)格的制度?管理。__?年，公司結(jié)?合經(jīng)營(yíng)管理?實(shí)際，新制?訂了《標(biāo)準(zhǔn)?化管理實(shí)施?辦法》、《?企業(yè)方針目?標(biāo)管理辦法?》、《市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)管理辦?法》，修訂?了《勞動(dòng)用?工、工資福?利待遇管理?辦法》。同?時(shí)還要求中?層以上管理?人員在每個(gè)?月末的辦公?會(huì)上就公司?經(jīng)營(yíng)、管理?、制度等方?面提出修改?意見(jiàn)和建議?。充分發(fā)揮?管理人員及?全體員工在?企業(yè)生存發(fā)?展過(guò)程中的?重要作用，?通過(guò)發(fā)動(dòng)全?體管理人員?對(duì)制度的修?訂完善，使?公司制制度?建設(shè)更具有?合理性和可?行性。在執(zhí)?行制度上堅(jiān)?持人人平等?、獎(jiǎng)懲逗硬?，同時(shí)結(jié)合?“動(dòng)之以情?、曉之以理?”的人本管?理機(jī)制，把?情感管理融?入管理的全?過(guò)程，不斷?提高管理質(zhì)?量，真正實(shí)?現(xiàn)把約束機(jī)?制變?yōu)閱T工?的自覺(jué)行動(dòng)?。（3）?加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)?督，保障資?金需求。?為了保證生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)?展、技術(shù)改?造的資金需?求，__年?，公司進(jìn)一?步對(duì)資金使?用實(shí)行分級(jí)?計(jì)劃、分層?把關(guān)，總經(jīng)?理嚴(yán)格審核?，保證資金?統(tǒng)籌安排合?理運(yùn)用，同?時(shí)，加大_?__力度，?用好用活資?金。一是對(duì)?銀行貸款及?時(shí)采取先還?后貸，避免?了貸款的逾?期；二是加?強(qiáng)了存貨資?金的管理，?對(duì)庫(kù)房材料?實(shí)行了定額?管理，原材?料實(shí)行以耗?定進(jìn)的辦法?減少存貨資?金的占用；?三是加大了?對(duì)應(yīng)收賬款?的清收力度?,堅(jiān)持每周?一對(duì)應(yīng)收賬?款明細(xì)逐一?核查，編制?銷(xiāo)售周報(bào)表?，督促銷(xiāo)售?人員對(duì)貨款?的回收，使?應(yīng)收賬款降?到最低水平?，減少呆壞?帳損失，加?快了流動(dòng)資?金周轉(zhuǎn)。四?是由于__?年尿素價(jià)格?持續(xù)上漲，?公司利潤(rùn)逐?月上升，公?司強(qiáng)化資本?運(yùn)營(yíng)管理，?通過(guò)科學(xué)論?證，先后控?股、參股的?幾家企業(yè)運(yùn)?營(yíng)正常，投?資回報(bào)前景?看好。五是?資金及時(shí)支?付，利用辦?公信息自動(dòng)?化系統(tǒng)、網(wǎng)?上銀行的功?能，準(zhǔn)確、?及時(shí)、安全?、高效保障?資金需求渠?道暢通。?（4）推行?辦公自動(dòng)化?，提高工作?效率。為?了改變傳統(tǒng)?的辦公方式?，規(guī)范工作?程序，提高?工作效率，?公司在進(jìn)一?步加強(qiáng)計(jì)算?機(jī)的日常維?護(hù)管理的同?時(shí)，加快了?計(jì)算機(jī)信息?化工程的進(jìn)?程。與__?_宏聲新思?維公司一起?完善了設(shè)備?管理、銷(xiāo)售?管理、采購(gòu)?管理、庫(kù)存?管理、生產(chǎn)?統(tǒng)計(jì)管理、?人力資源管?理、辦公自?動(dòng)化和財(cái)務(wù)?接口管理等?模塊，并要?求員工盡量?“事事都在?網(wǎng)上做，少?費(fèi)紙張少用?墨”，逐步?實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化?辦公。__?年__月，?公司通過(guò)了?市信息產(chǎn)業(yè)?局___的?信息化工程?驗(yàn)收，使公?司的工作效?率和工作質(zhì)?量實(shí)現(xiàn)了新?的跨躍。?（5）切實(shí)?加強(qiáng)物資供?應(yīng)，保證采?購(gòu)物資質(zhì)量?。為了確?保正常生產(chǎn)?和__年初?制定的一系?列目標(biāo)指標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，供?應(yīng)處全力以?赴，認(rèn)真做?好庫(kù)房管理?工作，及時(shí)?掌握庫(kù)房物?資數(shù)量的動(dòng)?態(tài)（范本）?情況，盡量?減少物資壓?庫(kù)。在采購(gòu)?中，千方百?計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)?比價(jià)采購(gòu)，?對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)?進(jìn)行咨詢(xún)了?解，逐一排?查，分析掌?握生產(chǎn)廠家?資質(zhì)和技術(shù)?力量，從產(chǎn)?品的實(shí)用性?等多方進(jìn)行?比較，保證?采購(gòu)物資的?質(zhì)量。始終?堅(jiān)持減少中?間環(huán)節(jié)，降?低采購(gòu)成本?，提高進(jìn)銷(xiāo)?差率。通過(guò)?努力，__?年供應(yīng)處全?面完成了年?初提出的計(jì)?劃，外購(gòu)物?資按時(shí)到貨?率達(dá)到了_?__%，一?次驗(yàn)收合格?率達(dá)到__?_%，進(jìn)銷(xiāo)?差率>__?_%。（?6）抓住市?場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)策略。?為提高產(chǎn)銷(xiāo)?率和資金回?籠率及銷(xiāo)售?價(jià)格，__?年公司認(rèn)真?對(duì)全國(guó)市場(chǎng)?需求變化進(jìn)?行分析，準(zhǔn)?確地把握化?肥走勢(shì)，制?定切實(shí)可行?的營(yíng)銷(xiāo)策略?，并根據(jù)不?同時(shí)期的市?場(chǎng)銷(xiāo)售變化?情況，適時(shí)?調(diào)整銷(xiāo)售策?略，建立誠(chéng)?信的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷提?高產(chǎn)品在本?地市場(chǎng)的占?有率。經(jīng)過(guò)?一年的努力?，公司尿素?產(chǎn)銷(xiāo)率和資?金回籠率均?達(dá)到___?%，在用戶?心中樹(shù)立了?良好的企業(yè)?形象和品牌?形象，產(chǎn)品?銷(xiāo)價(jià)在同行?業(yè)中長(zhǎng)期處?于較高價(jià)位?。5、著?眼未來(lái)，注?重員工綜合?素質(zhì)提高。?在新經(jīng)濟(jì)?背景下，企?業(yè)要在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中生存?和發(fā)展，必?須擁有學(xué)習(xí)?能力，一個(gè)?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?學(xué)得更好更?快的學(xué)習(xí)能?力。建立學(xué)?習(xí)型和創(chuàng)新?型的員工隊(duì)?伍是企業(yè)人?力資源開(kāi)發(fā)?的重要途徑?。__年公?司根據(jù)年初?制訂的培訓(xùn)?計(jì)劃和各部?門(mén)工作實(shí)際?，認(rèn)真__?_開(kāi)展了中?層以上管理?人員企業(yè)財(cái)?務(wù)管理基礎(chǔ)?培訓(xùn)，全公?司班長(zhǎng)以上?管理人員綜?合素質(zhì)培訓(xùn)?，高級(jí)工、?中級(jí)工培訓(xùn)?，ISO9?1質(zhì)量管理?體系、IS?O141環(huán)?境管理體系?整合培訓(xùn)和?新一輪質(zhì)量?管理基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)，以?及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?化體系的培?訓(xùn)等___?項(xiàng)培訓(xùn),培?訓(xùn)內(nèi)容涉及?黨和國(guó)家的?（范本）方?針、政策、?法律法規(guī)，?生產(chǎn)管理、?財(cái)務(wù)管理、?營(yíng)銷(xiāo)管理、?勞動(dòng)保護(hù)、?民主管理、?檔案管理、?化工專(zhuān)業(yè)技?術(shù)、安全消?防知識(shí)、以?及企業(yè)文化?建設(shè)等。通?過(guò)培訓(xùn)，既?提高了公司?員工的綜合?素質(zhì)，又實(shí)?現(xiàn)了企業(yè)人?力資源的不?斷增值。?6、實(shí)施_?__，追求?財(cái)富最大化?。面對(duì)市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛?速發(fā)展，我?國(guó)加入WT?O，市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)愈來(lái)愈激?烈，這也給?工業(yè)企業(yè)帶?來(lái)嚴(yán)峻的挑?戰(zhàn)。公司作?為一個(gè)高耗?能的化工企?業(yè)，如何在?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中贏得?優(yōu)勢(shì)，圍繞?__年追求?財(cái)富最大化?這一目標(biāo)，?抓住發(fā)展契?機(jī)，以求實(shí)?的精神，扎?實(shí)的工作作?風(fēng)，靈活的?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，?不斷強(qiáng)化_?__水平和?質(zhì)量，進(jìn)行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整，實(shí)施多?品種、多元?化的經(jīng)營(yíng)發(fā)?展戰(zhàn)略，先?后出資控股?機(jī)械公司、?農(nóng)資公司、?車(chē)用天然氣?公司、精達(dá)?化工有限公?司，以及參?股經(jīng)營(yíng)了江?津佳禾燃?xì)?有限公司、?___開(kāi)元?化工有限公?司。目前這?些公司（除?精達(dá)公司外?）運(yùn)營(yíng)正常?，發(fā)展前景?較好，為提?高我公司的?綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力奠定了基?矗7、注?重企業(yè)文化?建設(shè)，推動(dòng)?“三個(gè)文明?”健康發(fā)展?。企業(yè)的?文化建設(shè)是?企業(yè)發(fā)展的?催化劑，更?是企業(yè)健康?發(fā)展的基矗?__年，在?公司黨委的?領(lǐng)導(dǎo)下，黨?政工齊抓共?管，將企業(yè)?文化建設(shè)定?格在增強(qiáng)企?業(yè)的凝聚力?和感召力上?，把企業(yè)精?神作為員工?的精神力量?,緊緊圍繞?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)任務(wù)的完?成，繼續(xù)深?入、持久地?在全公司范?圍內(nèi)廣泛開(kāi)?展了爭(zhēng)創(chuàng)文?明車(chē)間、文?明處室、文?明班組、文?明科室、安?全合格班組?活動(dòng)；廣泛?開(kāi)展了工會(huì)?系統(tǒng)建家活?動(dòng)；廣泛開(kāi)?展了多種形?式的勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)；廣?泛開(kāi)展了形?式多樣的創(chuàng)?先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)?；廣泛開(kāi)展?了多種形式?的員工喜聞?樂(lè)見(jiàn)、寓教?于樂(lè)的文化?、體育、娛?樂(lè)活動(dòng)。對(duì)?外樹(shù)立了良?好的企業(yè)形?象，對(duì)內(nèi)極?大地增強(qiáng)了?企業(yè)對(duì)員工?的凝聚力，?同時(shí)極大地?鼓舞和調(diào)動(dòng)?了員工生產(chǎn)?（工作）積?極性、主動(dòng)?性和創(chuàng)造性?，在公司形?成了心齊、?氣順、勁足?的良好氛圍?。經(jīng)過(guò)全公?司上下一心?齊努力，我?們公司不僅?物質(zhì)文明建?設(shè)取得了好?成績(jī)，而且?政治文明、?精神文明建?設(shè)也成績(jī)斐?然。公司繼?續(xù)保持了江?津市“文明?單位”稱(chēng)號(hào)?，公司黨委?連續(xù)四年保?持了江津市?“先進(jìn)基層?黨___”?稱(chēng)號(hào)，公司?工會(huì)繼續(xù)保?持了___?市“模范職?工之家”稱(chēng)?號(hào)，公司團(tuán)?委再次被評(píng)?為江津市“?五四紅旗團(tuán)?委”，公司?九個(gè)處室和?___個(gè)車(chē)?間繼續(xù)保持?了文明車(chē)間?（處室）稱(chēng)?號(hào)，___?個(gè)班組（科?室）繼續(xù)保?持了文明班?組（科室）?稱(chēng)號(hào)，__?_名員工繼?續(xù)保持了“?文明員工”?稱(chēng)號(hào)。__?年，公司評(píng)?出兩個(gè)先進(jìn)?___，六?個(gè)先進(jìn)班組?（科室），?十名先進(jìn)個(gè)?人。兩名員?工獲特殊貢?獻(xiàn)獎(jiǎng)。他們?是我公司眾?多___和?個(gè)人的典型?代表，他們?為公司全面?完成__年?的目標(biāo)任務(wù)?作出了卓越?的貢獻(xiàn)。為?此，我代表?公司黨、政?、工再次向?他們表示衷?心的感謝！?__年我們?雖然做了大?量的工作，?取得了可喜?的成績(jī)，但?在我們的工?作中仍然存?在一定的差?距。其一，?部分員工思?想觀念依然?陳舊，轉(zhuǎn)變?較慢，工作?主動(dòng)性不強(qiáng)?，缺乏進(jìn)取?精神和憂患?意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)。其二?，個(gè)