2023年房產(chǎn)銷(xiāo)售年度總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷(xiāo)售年?度總結(jié)在?房地產(chǎn)行業(yè)?也有接近半?年的時(shí)間了?，需要寫(xiě)個(gè)?總結(jié)回顧一?下這段時(shí)間?的經(jīng)歷。?歲月荏苒，?時(shí)光如梭，?舊的一年即?將過(guò)去，新?的一年就要?來(lái)臨。自_?_年__月?初項(xiàng)目組成?立，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴(yán)格要求?自己，按照?公司的要求?，基本完成?了自己的本?職工作。在?企業(yè)不斷改?革的推動(dòng)下?，我認(rèn)識(shí)到?不被淘汰就?要不斷學(xué)習(xí)?，更新理念?，提高自我?的素質(zhì)和業(yè)?務(wù)技術(shù)水平?，以適應(yīng)新?的形勢(shì)的需?要。現(xiàn)就個(gè)?人一年來(lái)的?工作情況做?以下總結(jié)：?一、工作?思想積極貫?徹公司領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?忠于公司、?忠于股東、?誠(chéng)實(shí)守信、?愛(ài)崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?觀念，改革?創(chuàng)新，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈的房地產(chǎn)?市場(chǎng)，強(qiáng)化?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，開(kāi)展多元?化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)?努力和拼搏?，使公司持?續(xù)的發(fā)展。?全面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平。?作為一名宣?傳銷(xiāo)售人員?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?賦予的重要?職責(zé)與使命?，公司的銷(xiāo)?售計(jì)劃及宣?傳方案需要?我去制定并?實(shí)施。因此?，我十分注?重房產(chǎn)銷(xiāo)售?理論的學(xué)習(xí)?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學(xué)的?方法指導(dǎo)自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹(shù)立?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務(wù)?能力和管理?能力。二?、在開(kāi)發(fā)公?司的日常工?作我于年初?進(jìn)入公司以?來(lái)，在公司?開(kāi)發(fā)部工作?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)，主管領(lǐng)?導(dǎo)及各位同?事及各位同?事的幫助下?，我對(duì)公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度和辦事流?程有了清楚?地了解，也?從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?和其他同事?身上學(xué)到了?很多新的知?識(shí)，我的工?作能力也由?此得到很大?提高。進(jìn)入?公司一個(gè)月?時(shí)間里，我?主要負(fù)責(zé)開(kāi)?發(fā)公司的有?關(guān)文件的保?管，收發(fā)登?記及文字處?理等工作，?并參加了李?培莊商住小?區(qū)的拆遷工?作及李培莊?商住小區(qū)的?圖紙會(huì)審。?在公司各部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正?確指導(dǎo)和各?部門(mén)同事的?密切配合下?，我能按時(shí)?優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)?導(dǎo)布置的各?項(xiàng)工作，同?時(shí)積極的對(duì)?李輝莊周邊?樓盤(pán)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查，為?公司的售房?工作墊定了?基礎(chǔ)，保證?了公司各項(xiàng)?宣傳推廣活?動(dòng)的順利進(jìn)?行。__月?底開(kāi)始李培?莊商住小區(qū)?的售房工作?，在這期間?我主要做了?以下工作：?1、根據(jù)?公司各月的?會(huì)議精神，?制定銷(xiāo)售的?月銷(xiāo)售計(jì)劃?。2、策?劃李培莊小?區(qū)的宣傳工?作，制定出?宣傳方案，?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批?后實(shí)施。?3、辦理售?房合同，負(fù)?責(zé)開(kāi)發(fā)公司?的文件文字?處理，保管?資料的收發(fā)?登記。4?、參加李培?莊拆遷工作?及合同的管?理。5、?進(jìn)行社會(huì)調(diào)?查，接待客?戶(hù)，對(duì)客戶(hù)?保持聯(lián)系。?三、通過(guò)?這段時(shí)間在?公司的工作?與學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很多?。作為公司?的售房宣傳?人員有以下?幾點(diǎn)設(shè)想：?首先，銷(xiāo)售?宣傳人員的?工作，銷(xiāo)售?人員必須做?到對(duì)銷(xiāo)售流?程的遵守，?并控制整個(gè)?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。?1、銷(xiāo)售?控制表可以?直觀的顯示?所有樓盤(pán)的?銷(xiāo)售進(jìn)展情?況，并以制?度銷(xiāo)售改進(jìn)?策略，做好?保密工作，?絕不能向客?戶(hù)透露;?2、來(lái)電、?來(lái)客的登記?填寫(xiě)客戶(hù)資?料表。無(wú)論?成交與否，?每接待一組?客戶(hù)后，立?刻填寫(xiě)客戶(hù)?資料表。填?寫(xiě)的重點(diǎn)是?客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)?方式和個(gè)人?資訊?？蛻?hù)?對(duì)產(chǎn)品的要?求條件，成?交或未成交?的原因。根?據(jù)客戶(hù)成交?的可能性，?將其分類(lèi)為?：A、很有?希望B、有?希望C、一?般D、希望?渺茫，以便?日后有重點(diǎn)?地追蹤詢(xún)?cè)L?。3、銷(xiāo)?售登記管理?和登記銷(xiāo)售?的情況，包?括認(rèn)購(gòu)資料?認(rèn)購(gòu)合同，?產(chǎn)權(quán)資料，?付款資料。?4、換、?退房管理在?銷(xiāo)售過(guò)程中?換、退房的?原因，理由?以及處理辦?法和結(jié)果。?5、催交?欠款處理銷(xiāo)?售過(guò)程中的?樓款催交處?理。6、?成交客戶(hù)資?料管理登記?已成交客戶(hù)?詳細(xì)資料，?方便公司營(yíng)?銷(xiāo)人員有第?一手資料，?對(duì)客戶(hù)進(jìn)行?分析，從而?最大限度提?高對(duì)客戶(hù)的?服務(wù)。7?、換戶(hù)需換?戶(hù)者，在定?購(gòu)房屋欄內(nèi)?，填寫(xiě)換戶(hù)?后的戶(hù)別、?面積、總價(jià)?，并注明何?戶(hù)換何戶(hù)，?收回原定單?;應(yīng)補(bǔ)金額?及簽約金若?有變化，以?換戶(hù)后的戶(hù)?別為主;其?他內(nèi)容同原?定單。8?、退戶(hù)遇到?退戶(hù)情況，?應(yīng)分析退戶(hù)?原因，明確?是否可以退?戶(hù)，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)?管理人員或?更高一級(jí)主?管確認(rèn)后，?辦理退戶(hù)手?續(xù)，結(jié)清相?關(guān)款項(xiàng)，將?作廢合同收?回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金?移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，?均須由雙方?當(dāng)事人簽名?認(rèn)定;若有?爭(zhēng)議無(wú)法解?決時(shí)，可提?請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)?調(diào)解或人民?法院裁決。?9、加大?宣傳力度通?過(guò)以下幾種?方式：1)?、傳播媒體?報(bào)紙電視2?)、戶(hù)外媒?體戶(hù)外看板?(位置：李?輝莊的主要?干道，主要?客源鋼司職?工、中加職?工、銀龍職?工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生?意人和在市?區(qū)工作的人?員)網(wǎng)絡(luò)、?出租車(chē)、公?交車(chē)、公交?站臺(tái)(可在?其車(chē)體做噴?繪廣告，或?車(chē)內(nèi)顯注位?置做小張的?粘貼廣告，?站牌上小型?海報(bào)宣傳)?，內(nèi)容主要?以開(kāi)盤(pán)為主?。3)、印?刷媒體四?、工作中的?不足第一，?售房銷(xiāo)售對(duì)?我而言是一?個(gè)新的崗位?，許多工作?我都是邊干?邊摸索，以?致工作起來(lái)?不能游刃有?余，工作效?率有待進(jìn)一?步提高;第?二，有些工?作還不夠過(guò)?細(xì)，一些工?作協(xié)調(diào)的不?是十分到位?;第三，自?己的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)及理論水?平十分有限?不能能很好?完成自己的?工作任務(wù)。?在今后的?工作里，自?己決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)、?工作水平，?為公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)該?貢獻(xiàn)的力量?。我想我應(yīng)?努力做到：?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?拓寬知識(shí)面?;努力學(xué)