2023年銷售部年度總結

第3頁共3頁2023年?銷售部年度?總結__?年即將過去?，我來到中?聯(lián)水泥已經(jīng)?有九個多月?的時間。感?謝中聯(lián)水泥?各位領導對?我的關心和?信任，感謝?中聯(lián)水泥為?我提供了發(fā)?展的平臺，?讓我在工作?和學習當中?不斷地成長?、進步。?回顧過去的?這九個月的?時光，那是?我人生中最?重要的一個?階段，讓我?學到了很多?在學校里不?能學到的東?西。在此，?我感謝__?_運營管理?區(qū)的各位領?導，感謝安?縣中聯(lián)、北?川中聯(lián)的各?位領導，是?您們的關心?，才能讓我?在工作當中?得心應手，?學到我夢寐?以求的真正?本事。在?公司，我主?要負責協(xié)調?礦山工作的?各項事宜、?進行前期的?水泥市場調?研工作、整?理供應處的?各項供應合?同資料。隨?后中聯(lián)水泥?___運營?管理區(qū)組建?營銷中心，?我于__年?__月__?日到達北川?中聯(lián)水泥有?限公司，正?式進入__?_運營管理?區(qū)。根據(jù)公?司安排，我?被劃分到德?陽區(qū)域銷售?部，主要負?責德陽片區(qū)?安縣袋裝水?泥市場的市?場調研—市?場開發(fā)—銷?售—售后服?務的一系列?工作，并且?承擔與安縣?中聯(lián)生產(chǎn)基?地協(xié)調的各?項工作。下?面我就工作?情況向領導?作一個簡要?的匯報。?一、努力學?習，全面提?升個人素質?作為一個?應屆畢業(yè)生?，我深知欠?缺工作經(jīng)驗?和專業(yè)知識?是我最大的?軟肋，并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識和良好?的溝通協(xié)調?能力。為達?到這一要求?我十分注意?重視學習，?不僅學習應?該所具備的?各項專業(yè)知?識，還學習?在市場上如?何與客戶進?行溝通、報?價、銷售、?服務。由于?我是直面市?場，承擔著?公司與客戶?之間一種“?中轉”的角?色，我特別?注意時刻樹?立自己的形?象，提升自?己的個人素?質，展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時候?，我對水泥?銷售的渠道?、價格、運?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解，對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運營情況?一無所知，?對各類農村?網(wǎng)點袋裝水?泥市場的需?求狀況、經(jīng)?銷商經(jīng)營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解，甚?至對所銷售?的產(chǎn)品——?水泥的各種?指標(如三?天強度、比?表面積、靜?漿流動度、?需水量等)?知之甚少。?但經(jīng)過這六?個月的時間?，我在工作?和工作之余?不斷學習水?泥新國標、?銷售渠道的?了解和掌握?、對經(jīng)銷商?的控制、對?商混站的徹?底了解，可?以基本勝任?目前所做的?一系列銷售?工作。由于?德陽區(qū)域銷?售部處于一?個艱苦的銷?售環(huán)境，對?我的銷售技?巧、銷售能?力有著更高?、更嚴格的?要求，所以?我還需要不?斷地學習，?以完全勝任?德陽區(qū)域的?銷售工作。?二、努力?工作，順利?完成各項任?務__月?份，我被劃?分到安縣和?綿竹袋裝水?泥市場，開?始一個人獨?立進行當?shù)?市場的銷售?工作。我所?做的工作主?要有1、?進行了市場?調研，熟悉?了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?環(huán)境和大概?的市場需求?量。2、?進行了市場?開發(fā)，走訪?了安縣區(qū)域?絕大部分的?水泥經(jīng)銷商?，并通過各?種方式與這?些水泥經(jīng)銷?商進行了聯(lián)?系與溝通，?掌握了大量?的客戶資料?，在每個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)布好了網(wǎng)?點。3、?進行了銷售?工作，在公?司領導的正?確決策下啟?動了安縣袋?裝水泥市場?，并取得了?一定的銷售?成績。4?、輔助市場?部，進行了?安縣袋裝水?泥市場的墻?體廣告尋找?工作，在當?地樹立了中?聯(lián)品牌的影?響力。5?、做好了各?類顧客的售?后服務，多?數(shù)客戶對我?抱有信心，?基本未接到?顧客的服務?質量投訴。?目前安縣?袋裝水泥市?場在公司領?導的正確決?策和我的自?身努力下，?取得了一些?成績。雖然?我發(fā)現(xiàn)自己?能愛崗敬業(yè)?、主動勤奮?的工作，但?由于工作經(jīng)?驗的欠缺，?仍有許多地?方需要我去?完善，不斷?努力并力求?做到更好的?地方，這主?要體現(xiàn)在以?下幾個方面?1、對安?縣區(qū)域競爭?對手的價格?變動未能做?好充分的反?應，在競爭?上處于滯后?狀態(tài)，往往?在銷售工作?上處于被動?。2、對?于客戶的控?制及管理未?能真正落實?到位。在幾?次價格變動?后，丟失了?少部分客戶?。3、對?于銷售渠道?的