2023年ic銷售工程師年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?ic銷售工?程師年終工?作總結(jié)不?知不覺間，?在寶林科技?做IC銷售?已經(jīng)半年了?，在期間吃?了不少苦，?也有不少的?收獲。先說?苦吧，剛開?始的時候，?沒有客戶資?源，不斷的?給終端客戶?打電話，找?IC采購，?但是那些I?C采購都很?牛，不愿意?搭理，素質(zhì)?高點的采購?會委婉的拒?絕你，素質(zhì)?不高的直接?就掛你電話?，可能是別?人工作也忙?吧，也經(jīng)常?會有業(yè)務(wù)員?給他們打騷?擾電話，使?得他們對業(yè)?務(wù)有了一種?似乎天性一?般的排斥心?理。這些也?都是可以理?解的，再說?也不是一兩?個電話就能?讓人家信任?你給你下單?。IC這個?東西很特別?，就是市場?上假貨很多?，很多IC?采購都怕買?到假貨，小?心又小心，?這使得要和?采購之間建?立信任關(guān)系?需要一定的?時間和一定?次數(shù)的合作?經(jīng)歷，才能?讓人家放心?給你下單。?說起來，真?的很感激_?__和經(jīng)理?支持我，從?不識貨到現(xiàn)?在能識別原?裝IC和國?產(chǎn)IC，這?些他們都教?了我不少，?而且，他們?也很配合我?出原裝貨，?而不是用散?新貨騙人，?我有朋友也?做IC，他?們老板總是?拿散新貨騙?那些IC采?購，充當(dāng)原?裝貨。這樣?的話，好不?容易做下來?的客戶，就?要被老板給?做死了，所?以，我堅持?一點原則，?客戶要求要?什么貨就一?定要嚴格按?照客戶的要?求來做，不?能騙人家，?世上沒有傻?子，是傻子?也不會出來?做采購。做?業(yè)務(wù)其實就?是做人，做?誠信，這點?很重要，這?個原則我也?一定會一如?既往的遵循?下去。很欣?慰自己在半?年的時間里?能積累到這?么一些客戶?，我也很感?激這些客戶?一直對我的?信任，放心?把單子交給?我做。我會?繼續(xù)加油，?再不斷的去?拓寬自己的?渠道，給客?戶更好的價?格和更好的?服務(wù)。相信?自己，我一?定行!來_?_電子已經(jīng)?___個月?了，也就意?味著踏進I?C行業(yè)快一?年了，回想?往事與現(xiàn)在?的狀況，必?須要改變自?己。今天和?__哥在米?蘿咖啡坐了?一下午，受?益匪淺，真?有所謂聽君?一席話，勝?讀十年書的?感覺，說及?S哥還真是?緣分，難道?是上天對我?的眷戀，在?我迷茫的時?候派這么一?位能人指點?我。到今天?之前我還不?明白銷售的?真正含義，?以為人家做?的好的是資?源好、運氣?好、時間長?，其實這些?都不是，真?正的銷售是?每天打了多?少個電話、?跑了多少家?客戶、送了?多少家樣品?，原來一直?自己都不是?一個合格的?IC銷售，?現(xiàn)在的老板?給了很多機?會與時間，?我都沒有把?握和珍惜，?而時光卻是?在無情的流?失，老板跟?我講過“響?鼓不用重錘?敲”跟我講?我剛來__?_那會第一?次見面面試?的場景，背?著一個雙肩?包就在__?_天之前跟?我講的，給?我一個月時?間，是否能?下決心改變?自己，而時?間已經(jīng)過去?___天，?還是沒有任?何改變，直?到今天S哥?跟我談的一?席話，我才?恍然大悟，?好的銷售不?管是在哪里?，代理或者?貿(mào)易商、大?公司或者小?公司、資源?平臺是否足?夠好，都不?是最重要的?，重要的是?銷售員的主?動性、心態(tài)?、性格、方?法，代理是?好但貿(mào)易商?可操作性更?大更靈活，?大公司是好?但小公司更?能鍛煉一個?人的能力，?沒有平臺自?己創(chuàng)造平臺?。其實一直?以來都是在?看別人，卻?沒有真正的?正視過自己?，想法很多?，下決心去?做的很少，?有時候還很?懦弱。所以?，下定決心?從今天起改?變自己，做?一個全新的?自己，做一?個合格的I?C銷售，做?一個合格的?銷售工程師?，__月份?的業(yè)績?nèi)绻?沒有突破十?萬人民幣，?決定離開_?_，去找一?家代理去做?，或者大一?點的公司去?做。我的運?氣還算不錯?，來___?一周之類就?找到了工作?，而且還是?IC行業(yè)，?從一只菜鳥?被F姐帶到?現(xiàn)在，已經(jīng)?喜歡上了這?個行業(yè)，而?又在最迷茫?的時候，出?現(xiàn)一個S哥?，教我如何?去突破瓶頸?，我感覺到?現(xiàn)在是一個?非常好的機?遇和挑戰(zhàn)，?成功絕對都?是不走尋常?路，特別是?在___這?個地方，必?須突出你的?個性，展示?你獨特的一?面，才能與?眾不同。作?為銷售必須?具備的素質(zhì)?：強烈的主?動性、見縫?插針、能說?會道、積極?開朗、聰明?、有愛心，?具體表現(xiàn)在?日常的工作?中，晚上總?結(jié)當(dāng)天客戶?，總結(jié)客戶?類型及該實?施的跟蹤措?施，前一天?網(wǎng)上準備了?多少第二天?要打電話的?目標(biāo)客戶資?料，了接足?夠多的社會?新聞與銷售?書籍。計劃?:___、?__月份的?業(yè)績到達_?__萬人民?幣。2、?每天至少準?備___個?第二天該打?的電話。?3、每天至?少發(fā)___?篇有質(zhì)量的?帖子。4?、每周上門