五糧液市場營銷策略

精品整理五糧液市場營銷策略五糧液市場營銷策略環(huán)境分析雖然我國保健酒行業(yè)仍存在很多問題，但市場前景廣闊。保健酒行業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已經(jīng)榮登中國名牌榜單，應(yīng)該說，保健酒行業(yè)品牌并不少，但競爭力相對較弱。1.企業(yè)規(guī)模2.銷售渠道二、SwoT分析1、五糧液集團保健酒有限責(zé)任公司，十大藥酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，中國釀酒行業(yè)著名企業(yè)。3、黃金酒的酒精度為35度，然而因為藥材的緣故，消費者的口味測試時均認(rèn)為酒精度在劣勢2、作為保健食字號產(chǎn)品的黃金酒如果強調(diào)藥效按照傳統(tǒng)保健酒營銷思路操作，還面臨一個保健品行業(yè)信任度缺失的現(xiàn)實障礙。4、白金酒的進(jìn)入1、大孝為先：精確定位送長輩市場，把握目標(biāo)人群消費心理3、黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產(chǎn)品推出前進(jìn)行了大量的新聞炒作，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和頁腳內(nèi)容精品整理五糧液，都是極具新聞價值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費的媒體報道，從而迅速擴大了知名度。威脅2、保健品的多樣化三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略黃金酒進(jìn)入飲料酒市場去細(xì)分：巨人投資的初衷是希望細(xì)分禮品酒市場，其實是指細(xì)分禮品白酒市場。在中國將白酒作為禮品已成為一種習(xí)俗，在逢年過節(jié)時送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉(zhuǎn)送他人。同時五糧液集團作為白酒行業(yè)的老大，其品牌和研發(fā)能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細(xì)分為禮品市場。黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場在禮品市場中，送領(lǐng)導(dǎo)、求人辦事等功利型送禮市場較為特殊，此類禮品的一般高價值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知，而新品牌難以短期內(nèi)企及。因此黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場。因為定位具有唯一性，必須是競爭對手沒有占據(jù)該定位，即消費者的心智資源未被競品占據(jù)時，該定位才能成立。目前國內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，“送給長輩保健的白酒”的定位并沒有被占據(jù)。購買椰島鹿龜酒的消費者是當(dāng)成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構(gòu)成直接競爭，也未占據(jù)到“送給長輩保健的白酒”。競爭對手并未占據(jù)“送給長輩保健的白酒”定位，而黃金酒集合了五糧液集團和巨人投資兩大行業(yè)巨頭的優(yōu)勢，產(chǎn)品力很好平衡了酒的享受和滋補保健功能，因此，黃金酒的品牌定位是“禮品市場，送頁腳內(nèi)容精品整理給長輩保健的白酒”?！包S金酒”營銷策劃方案主旨2.提高市場占有率。本方案的總體營銷策劃就是圍繞提高品牌知名度，以及提高庫戶忠誠度進(jìn)行展開。本方案通過產(chǎn)品差異化，定位營銷整合，促銷整合策略的方式，分別采取了以下行動方案，以達(dá)到預(yù)期的目的。.針對老年人消費者，根據(jù)他們體虛需要補品，又喜歡喝酒的人群，對他們介紹產(chǎn)品時突出介紹黃金酒是遵循四百余年中醫(yī)，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出的酒中補品。定位下的營銷整合媒體組合選擇目標(biāo)方式報紙類：光明日報、人民日報、燕趙晚報;系列創(chuàng)意廣告、公益廣告、產(chǎn)品廣告、創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計五、黃金酒市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)北京、天津、內(nèi)蒙、遼寧、山東、江蘇、河北、廣東、海南通過兩年的時間成為當(dāng)?shù)匕拙茣充N品牌的前三位，搶占中檔白酒30%以上的銷售份額;利用魯能集團旗下的餐飲酒店網(wǎng)絡(luò)在山東各縣市的布局，借助特渠鋪營銷目標(biāo)2、銷售額：全年銷售目標(biāo)：4000—5000萬元。.市場調(diào)研費用.廣告成本廣告設(shè)計費用：10萬元頁腳內(nèi)容精品整理電視廣告成本廣告制造費用：100萬元廣告設(shè)計費用：10萬元總計廣告成本：160萬元吸引經(jīng)銷商成本：100萬元4.工作人員及行政費用獎金：10萬元總計營銷成本：400萬元本策劃的目的主要是擴大市場，它不僅通過媒體的傳播吸引消費者眼球，增加消費者購買。還針對目標(biāo)市場進(jìn)行有計劃的宣傳分析，提高品牌知名度及擴大市場份額。通過對產(chǎn)品發(fā)展的重新策劃后，能夠使公司對產(chǎn)品在對市場情況的了解，市場定位、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇，以及營銷組合策略的運用等各個方面有了更加清晰的思路，發(fā)展目的更加明確。相信公司無論怎樣，只要真正按照現(xiàn)代市場營銷理念進(jìn)行運作，在一定時期的市場培育后，一定能完成戰(zhàn)略目標(biāo)，積極有效地占領(lǐng)酒品高端禮品市場。一、五糧液及五糧液集團公司簡介五糧液的雛形可追溯到600年前的陳氏秘方，1909年，陳氏秘方的傳人，“利川永”烤酒作坊老板鄧子均，將此灑送給當(dāng)?shù)貓F練局文書楊惠泉品嘗，他認(rèn)為此酒色、香、味均佳，又是用五種糧食釀造而成，使人聞名領(lǐng)味。從此，這種雜糧酒便以五糧液享于世人，流芳至今。蜚聲中外、譽滿神州的四川宜賓五糧液酒廠所產(chǎn)的交杯牌、五糧液牌五糧液，在中國濃香型酒中獨樹一幟，為四川省的六朵金花之一。它以“香氣悠久，滋味醇厚，進(jìn)口甘美，入喉凈爽，各味諧調(diào)，恰到好處”的風(fēng)格。頁腳內(nèi)容

精品整理五糧液集團有限公司位于“萬里長江第一城”中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“五糧液集團有限公司”。五糧液酒，自1915年獲巴拿馬萬國博覽會金獎，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會上，共獲39次金獎。1995年再獲巴拿馬第十三屆國際貿(mào)易博覽會金獎，鑄就了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績6月，在巴拿馬“第20屆國際商展”上又一次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽。二、五糧液及五糧液集團的現(xiàn)狀近五年來，我國白酒行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，其中銷售總量以及利潤總量額增速均超過20%。2015年金融風(fēng)暴來襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟中獨樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。隨著白酒行業(yè)復(fù)蘇進(jìn)程的加快，白酒企業(yè)紛紛圈地擴張，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。同時，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場擴張，又導(dǎo)致資金鏈斷裂。2015年是白酒行業(yè)經(jīng)濟高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對于整個行業(yè)來說，進(jìn)行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢所趨。未來10年將成為中國白酒業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展時期，隨著人民群眾健康意識的提高，以及相關(guān)法律法規(guī)的健全，未來階段，中國白酒業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一將是食品安全問題。未來10年，中國白酒業(yè)出口增長將達(dá)到到10%，利潤將達(dá)到20%。到2015年白酒制造行業(yè)收入將達(dá)到億元年平均增長率約為%，2015年利潤將達(dá)到億元。銷售狀況市場前景;2002年5%;2002年5%;利潤精品整理產(chǎn)品競爭力三、五糧液當(dāng)前的營銷策略五糧液產(chǎn)品定位策略中庸文化注重大多數(shù)人的感受，力求得到大多數(shù)人的認(rèn)同，跟極端的兩極保持相同的距離，做到適度、適中、適時，既不偏激也不特殊。五糧液雖然貴為“國酒”，但是在產(chǎn)品的定位上，仍然保持著適度，適中，并沒有那種高高在上的感覺，針對不同顧客的喜好和消費能力，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，做到市場上產(chǎn)品的一個和-諧，避免高端產(chǎn)品一邊倒的局面，這樣既滿足了高端客戶的需求，也能滿足中低端顧客一飽口福的愿望，為五糧液的產(chǎn)品樹立一個良好的口碑。例如，針對“國酒”這個招牌，五糧液集團為公務(wù)人員所提供的產(chǎn)品，口感上要符合公務(wù)人員的身份溫而厲、威而猛、恭而安。而針對商務(wù)人士，五糧液除了保持口感的醇厚以外，還要在包裝上彰顯商務(wù)人士的精干和一些商務(wù)精英的高貴。以上兩種產(chǎn)品價格較高，是針對高端客戶的產(chǎn)品。針對一些中低端客戶，五糧液的定位是健康，因為隨著社會的進(jìn)步人們的生活壓力大，健康已經(jīng)是所有工作和勞動的人們最關(guān)注的話題，所以針對這一點，五糧液生產(chǎn)出有益健康的產(chǎn)品，例如黃金酒，雖然叫黃金酒，但是價格上不是很高，市場價格每瓶不超過貳佰元，這是一般上班族都能接受的價格。這樣五糧液就在整個酒品市場上站穩(wěn)了腳跟。五糧液的這種產(chǎn)品定位，進(jìn)一步完美的詮釋了中庸文化的內(nèi)涵，和-諧，可持續(xù)發(fā)展的思想。因為面對國內(nèi)這樣一個巨大的市場，結(jié)合國情和社會發(fā)展現(xiàn)狀，大部分的人購買力有限，所以五糧液不可能只針對高端顧客，而放棄剩余的大部分市場，但是為了凸顯五糧液的品牌，雖然針對中低端市場產(chǎn)品的價格較低，但是從品質(zhì)，包裝，口感上都保持著五糧液的醇厚和高檔，讓這些客戶真正享受到了物美價廉。頁腳內(nèi)容精品整理精品整理五糧液的劣勢精品整理精品整理五糧液產(chǎn)品宣傳策略企業(yè)想要做到無為而治，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證品牌形象，使企業(yè)和品牌形象深入消費者心理，使消費者無形中成為企業(yè)最好的宣傳者。如同五糧液，企業(yè)文化歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，在這個高速發(fā)展的信息時代，五糧液的宣傳手段不是電視，不是網(wǎng)絡(luò)，不是報紙，而是顧客的贊美，和國家的認(rèn)同，這對于任何企業(yè)都是最好的宣傳手段，也是最有力，最強硬的宣傳手段，任何惡意的攻擊都無法擊倒這個企業(yè)的品牌形象。五糧液產(chǎn)品競爭策略對于產(chǎn)品銷售的渠道，五糧液仍然堅持無為而治，現(xiàn)代的銷售大部分都是企業(yè)主動找客戶，但是五糧液憑借產(chǎn)品的口碑，產(chǎn)品的質(zhì)量，白酒的醇厚口感，吸引了大量的客戶主動購買五糧液產(chǎn)品，所以五糧液在渠道開辟的階段避開了激烈的競爭，在競爭壓力極小的環(huán)境下，五糧液的銷售業(yè)績不斷提升，憑借五糧液的品牌，企業(yè)節(jié)省了渠道開辟的很多費用，進(jìn)一步節(jié)約了產(chǎn)品營銷的成本，同時也保證了客源。在競爭激烈的今天能做到這點的企業(yè)少之又少，五糧液能做到這點主要得力于產(chǎn)品的質(zhì)量，政府的大力支持，最重要的一點就是品牌的效應(yīng)。五糧液所堅持的道家和墨家思想，是中國古文化的精髓，這里面所蘊含的管理理念，是中國每個企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒的，并且從中得到企業(yè)管理的真諦。四、五糧液的swot分析五糧液的優(yōu)勢四、五糧液的swot分析五糧液的優(yōu)勢1..品牌優(yōu)勢2..規(guī)模優(yōu)勢3..技術(shù)優(yōu)勢4..營銷優(yōu)勢頁腳內(nèi)容五糧液的機會我國加入wto后，國內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)出口的門路和渠道拓展了，我國臺灣省、日本、韓國、東南亞地區(qū)、俄羅斯這五大市場有著相當(dāng)大的白酒容量，五糧液應(yīng)抓住機遇，做好產(chǎn)品的市場定位，注重所在國消費者心理及文化背景研究，開發(fā)出適合于不同國家、不同口味需求的各型白酒，像日本、韓國的消費者喜歡較清淡的白酒，則清香型酒就適宜開拓日本、韓國市場;俄羅斯的消費者則喜歡濃烈的白酒等，加快國際市場的開拓。國家對于白酒的限制性政策絲毫沒有改變，從2001年開始國家對白酒企業(yè)執(zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)征收消費稅政策，即“從價征收+從量征收”，現(xiàn)有稅收政策明顯對白酒行業(yè)整體業(yè)績有影響，而且產(chǎn)銷量越大的企業(yè)所受的負(fù)面影響也越大。沉重的賦稅將是五糧液巨大的挑戰(zhàn)。中國加入wto,于2015年開始下調(diào)洋酒的關(guān)稅，由入關(guān)前的65%下調(diào)到10%，洋酒的入侵勢必對五糧液造成一定的沖擊。應(yīng)針對swot分析中弱勢、威脅和機會提出幾條未來營銷策略的改進(jìn)建議。由于五糧液在白酒已經(jīng)居于龍頭的位置，資金雄厚，但其投資卻屢屢失敗，究其原因就在于對投資市場的不了解，導(dǎo)致資金虧損，在未來幾年，五糧液集團應(yīng)該在投資方向上有所改變，找些容易上手的行業(yè)，這樣不僅能跨行業(yè)獲得利潤，而且還可以充實集團實力。賦稅的沉重壓力不僅僅是給予五糧液的，也是給整個行業(yè)的。這將會導(dǎo)致白酒行業(yè)的動蕩。另一方面，消費人群的年輕化，使其更偏向于葡萄酒和啤酒，白酒市場的格局開始改變。面對這一現(xiàn)象來說，五糧液集團應(yīng)頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容精品整理該積極面對，在其特有的資金方面，保持白酒市場，伸向其他酒業(yè)的市場，力爭做到不被市場落下。五糧液已經(jīng)被定位在高端品牌上，這在白酒市場上是很占優(yōu)勢的，據(jù)統(tǒng)計，五糧液閑散資金高達(dá)幾十億，且市場需求旺盛，所以，五糧液應(yīng)該針對不同市場進(jìn)行再原基礎(chǔ)上的改良和品種的多元化。從五糧液的產(chǎn)品營銷所堅持的思想中，我獲得了很大的啟示。中國的古代文化和思想博大精深，其中蘊含著很多先進(jìn)并且優(yōu)秀的管理理念，需要我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)，進(jìn)一步探究。根據(jù)道家和墨家的思想，競爭并非要把競爭對手置于死地，競爭的主體是我們企業(yè)本身，想要贏得對手不一定要消滅對手，我們只要做好自己的工作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證品牌的形象，提升自己的競爭力，不需要任何的手段就能在競爭激烈的市場上獲得一席之地。中庸之道講求適中，適度，堅持可持續(xù)發(fā)