創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

“創(chuàng)贏未來(lái)”健康傘公司~~17/17?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸“創(chuàng)贏未來(lái)”健康傘公司所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：“創(chuàng)贏未來(lái)”健康傘公司所屬院校：蘭州文理學(xué)院指導(dǎo)老師：張瑩潔團(tuán)隊(duì)成員：張怡心王敏尹梅霞陳煒謝帆【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：2015年6月30日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要行政部謝帆2.0市場(chǎng)分析市場(chǎng)部，營(yíng)銷策劃部王敏，尹梅霞3.0營(yíng)銷策略4.0人員與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)辦張怡心5.0投資與財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)部陳煒附表1：經(jīng)營(yíng)第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策總經(jīng)辦張怡心7.0企業(yè)愿景總經(jīng)辦張怡心團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ)總經(jīng)理張怡心：勇于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)未來(lái)。市場(chǎng)部尹梅霞：努力拼搏，用青春書寫激情人生。策劃部王敏：斗志昂揚(yáng)，做命運(yùn)的主宰。行政部謝帆：奮發(fā)圖強(qiáng)，用服務(wù)打動(dòng)心靈。財(cái)務(wù)部陳煒：厚積薄發(fā)，忠于自己的選擇。團(tuán)隊(duì)文化 以新型的商業(yè)模式打開消費(fèi)市場(chǎng)；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造極致的消費(fèi)體驗(yàn)；以健康綠色的優(yōu)秀產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。目錄1.0執(zhí)行摘要 61.1公司概況 61.2注冊(cè)資金 71.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要 71.4商業(yè)模式（盈利模式） 71.5市場(chǎng)機(jī)會(huì) 82.0市場(chǎng)分析 92.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 92.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 92.3競(jìng)爭(zhēng)分析 92.4項(xiàng)目SWOT分析 103.0營(yíng)銷策略 113.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 113.2地點(diǎn)(渠道/選址) 113.3促銷/宣傳推廣 124.0人員與組織結(jié)構(gòu) 124.1組織結(jié)構(gòu) 124.2管理團(tuán)隊(duì) 134.3部門/崗位職責(zé) 145.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 155.1固定資產(chǎn) 155.2原材料采購(gòu)計(jì)劃 155.3營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè) 165.4資金需求 165.5盈虧平衡點(diǎn) 176.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 177.0企業(yè)的愿景 171.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱“創(chuàng)贏未來(lái)”健康傘公司公司類型√有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊(cè)地址甘肅省蘭州市北面灘400號(hào)蘭州文理學(xué)院主要經(jīng)營(yíng)范圍農(nóng)副產(chǎn)品、收購(gòu)、銷售。市場(chǎng)定位建立全省的小區(qū)、社區(qū)、超市等直接面向消費(fèi)者的服務(wù)點(diǎn)，，以廣大的居民為主要的服務(wù)對(duì)象。為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品1.2注冊(cè)資金40萬(wàn)1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)全省各市縣的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的綠色、安全、健康的產(chǎn)品利用服務(wù)店實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)地直接到消費(fèi)者的服務(wù)1.4商業(yè)模式（盈利模式）1.改變傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷模式，利用服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)直接從生產(chǎn)地到消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的中間商，批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，做最天然、最安全的產(chǎn)品。2.特色——讓消費(fèi)者放心。3.集中化農(nóng)產(chǎn)品。1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)1：政策支持，大環(huán)境好。2：農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的固定商標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全不放心。3：農(nóng)產(chǎn)品是生活必需品，有廣大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力大。4：沒有固定的服務(wù)點(diǎn)為消費(fèi)者提供真正的健康的農(nóng)副產(chǎn)品。1.6投資與財(cái)務(wù)單位：萬(wàn)元總投資額40投資收益率（第一年）200%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率200%年增長(zhǎng)率300%150萬(wàn)300萬(wàn)450萬(wàn)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶全省大部分市、縣的社區(qū)小區(qū)廣大居民農(nóng)產(chǎn)品專賣店，社區(qū)、小區(qū)超市、便利店2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）以目前甘肅省市場(chǎng)的30%——60%的市場(chǎng)為計(jì)、算單位第一年：占有市場(chǎng)10%第二年：占有市場(chǎng)20%第三年：占有市場(chǎng)35%第四年：占有市場(chǎng)50%第五年：占有市場(chǎng)60%2.3競(jìng)爭(zhēng)分析1、營(yíng)銷組合2、有健康優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品；3、市場(chǎng)需求大，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、覆蓋點(diǎn)多，服務(wù)性強(qiáng)2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、綠色、健康、安全2、打破傳統(tǒng)模式3、深入消費(fèi)者快捷便利4、需求大、市場(chǎng)潛力大劣勢(shì)（Weaknesses）短時(shí)期內(nèi)難以取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任保鮮難度大、技術(shù)不夠成熟3、配送過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的損失機(jī)遇(Opportunities)農(nóng)副產(chǎn)品是廣大群眾的生活必需品有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間的機(jī)遇有政策的支持4、農(nóng)民將會(huì)有更高的生產(chǎn)積極性威脅（Threats）1、農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)2、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)3、消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷售單價(jià)*同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)月均銷售數(shù)量月均銷售收入定西土豆斤0.5-1元1.5—2元2—2.5元12000斤1.8—2.4萬(wàn)天水松子斤15—20元25—35元30—40元3200斤8—11.2萬(wàn)甘谷花椒斤20—30元30—40元40—50元2500斤7.5—10萬(wàn)蘭州百合斤20—50元40—60元40—80元2000斤6-12萬(wàn)靜寧蘋果斤2—3元5—6元7—8元5000斤2.5-3萬(wàn)張掖蘋果梨斤2—3元4—5元5—6元1500斤6000—7500元岷縣當(dāng)歸公斤15—20元20—25元25—30元1000公斤2—2.5萬(wàn)康縣木耳斤40—50元50—60元60—70元600斤3—3.6萬(wàn)菠菜斤1—2元2—3元3—4元2000斤4000—6000元西紅柿斤1.5—2.5元3—3.5元4—4.5元5000斤1.5—1.75萬(wàn)菜花斤1—1.5元2—3元3—4元5000斤1—1.5萬(wàn)*月銷售增長(zhǎng)率：_______%3.2地點(diǎn)(渠道/選址)單位：元經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因社區(qū)6*5=30㎡500-1000元大部分在社區(qū)，離消費(fèi)者近，便利銷售渠道√面向最終消費(fèi)者□通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因直接面對(duì)終端消費(fèi)者2、便民、利民、惠民3、面向最終消費(fèi)者主要批發(fā)/零售商情況向各大超市配送產(chǎn)品向社區(qū)配送3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費(fèi)用占比推廣費(fèi)用4000推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳展板、彩頁(yè)會(huì)展推廣社區(qū)廣場(chǎng)推廣展示會(huì)公關(guān)活動(dòng)物業(yè)談判、樣板參觀展示網(wǎng)絡(luò)推廣社區(qū)網(wǎng)站推廣優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)免費(fèi)試用，8折優(yōu)惠人員推銷推廣辦理會(huì)員卡數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷登記客戶詳細(xì)信息，通過(guò)微信營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)介紹注1：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營(yíng)銷手段。注2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表１”中1-12月“銷售費(fèi)用－促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理 質(zhì)量監(jiān)管部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部策劃部市場(chǎng)部行政部質(zhì)量監(jiān)管部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部策劃部市場(chǎng)部行政部4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)張怡心21總經(jīng)理大專善于管理經(jīng)營(yíng)謝帆19行政部經(jīng)理大專親和力強(qiáng)，辦事能力強(qiáng)王敏20策劃部經(jīng)理大專擅長(zhǎng)策劃、策略陳煒22財(cái)務(wù)部經(jīng)理大專做事細(xì)心、專業(yè)支持尹梅霞20市場(chǎng)部經(jīng)理大專執(zhí)行力強(qiáng)、善于交流4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張怡心負(fù)責(zé)公司目標(biāo)策略的制定，引導(dǎo)項(xiàng)目的推進(jìn)，負(fù)責(zé)公司全面的管理工作總經(jīng)理助理謝帆協(xié)助總經(jīng)理分配工作的執(zhí)行與監(jiān)督考核市場(chǎng)部尹梅霞負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓工作的推進(jìn)與執(zhí)行策劃部王敏負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳的制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)部陳煒負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和稅務(wù)申報(bào)工作5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備5萬(wàn)1.67%835元84真真空機(jī)，密封機(jī)辦公家具3.5萬(wàn)1.67%584元電子設(shè)備2.8萬(wàn)2.78%778元電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具10萬(wàn)2.08%2080元汽車（貨車）店鋪／廠房5萬(wàn)0.42%210元租房，此項(xiàng)空白合計(jì)26.3萬(wàn)—4487元5.2原材料采購(gòu)計(jì)劃單位：元原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過(guò)產(chǎn)品成本價(jià)格）成本定西土豆以訂單量為主1.5—2元0.5-1元天水松子以訂單量為主25—35元15—20元甘谷花椒以訂單量為主30—40元20—30元蘭州百合以訂單量為主40—60元20—50元靜寧蘋果以訂單量為主5—6元2—3元張掖蘋果梨以訂單量為主4—5元2—3元岷縣當(dāng)歸以訂單量為主20—25元15—20元康縣木耳以訂單量為主50—60元40—50元菠菜以訂單量為主2—3元1—2元西紅柿以訂單量為主3—3.5元1.5—2.5元菜花以訂單量為主2—3元1—1.5元合計(jì)～5.3營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)（若每種產(chǎn)品每月平均銷售100斤）月銷售收入2萬(wàn)

可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：11600元銷售提成（比例）5%1000元營(yíng)業(yè)稅金（5％）：1000元可變成本/費(fèi)用共計(jì)：1000元

固定成本/費(fèi)用