基金銷售人員薪酬績(jī)效管理辦法(績(jī)效薪酬管理)

基金銷售人員薪酬績(jī)效治理方法第一章總則第一條目的為推動(dòng)公司業(yè)務(wù)安康、有序、快速進(jìn)展，持續(xù)提高業(yè)務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)效益，明確各級(jí)員工的權(quán)利與義務(wù)，特制定本治理方法。其次條定義本方法所指薪酬績(jī)效特指各職級(jí)人員有關(guān)根本工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)計(jì)提等與員工收入相關(guān)的要素。第三條適用范圍本方法適用于市場(chǎng)進(jìn)展委員會(huì)基金銷售團(tuán)隊(duì)。第四條名詞釋義〔一〕折標(biāo)業(yè)績(jī)：用來(lái)核算員工績(jī)效工資及進(jìn)展考核的業(yè)績(jī)。折標(biāo)業(yè)績(jī)=∑各產(chǎn)品到賬金額×折標(biāo)系數(shù)〔二〕任務(wù)達(dá)成率：績(jī)效工資核發(fā)、轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)、勸退的依據(jù)。任務(wù)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際達(dá)成折標(biāo)業(yè)績(jī)/考核任務(wù)×100%〔三〕20〔含〕前入職的銷售人員，入職當(dāng)月20績(jī)效工資按出勤天數(shù)核發(fā)。〔四〕出單率出單率=出單人數(shù)/當(dāng)月參與考核人數(shù)〔假設(shè)考核人數(shù)小于標(biāo)準(zhǔn)編制人數(shù)，則按標(biāo)準(zhǔn)編制人數(shù)計(jì)算〕第1頁(yè)共6頁(yè)其次章組織架構(gòu)第五條職位設(shè)置類別 職位職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)編制三級(jí)總經(jīng)理二級(jí)1一級(jí)二級(jí)高級(jí)總監(jiān)治理職級(jí)一級(jí)三級(jí) 3總監(jiān)二級(jí)一級(jí)五級(jí)四級(jí)銷售職級(jí)理財(cái)參謀三級(jí) 15-24二級(jí)一級(jí)總經(jīng)理注：總監(jiān)可晉升為高級(jí)總監(jiān)，但總監(jiān)編制總?cè)藬?shù)不變。一級(jí)總經(jīng)理銷售總監(jiān)〔高級(jí)銷售總監(jiān)〕理財(cái)參謀銷售總監(jiān)〔高級(jí)銷售總監(jiān)〕理財(cái)參謀銷售總監(jiān)〔高級(jí)銷售總監(jiān)〕理財(cái)參謀〔5-8人〕〔5-8人〕〔5-8人〕第六條標(biāo)準(zhǔn)編制3/58源部同意并提升對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)考核任務(wù)。第2頁(yè)共6頁(yè)第三章薪酬績(jī)效治理第七條薪資構(gòu)成薪資由根本工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)計(jì)提等局部構(gòu)成。第八條薪酬績(jī)效考核〔一〕薪酬及任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)〔理財(cái)參謀績(jī)效工資占工資總額40%，治理50%〕職位崗位級(jí)別月度任務(wù)〔萬(wàn)〕工資總額(元)三級(jí)500060000總經(jīng)理二級(jí)400050000一級(jí)300040000二級(jí)250035000高級(jí)總監(jiān)一級(jí)202330000三級(jí)150026000總監(jiān)二級(jí)120023000一級(jí)100020230七級(jí)70018000六級(jí)60016000五級(jí)50014000理財(cái)參謀四級(jí)40012023三級(jí)30010000二級(jí)2007500〔二〕業(yè)績(jī)計(jì)提一級(jí)1005000職位計(jì)提比例總經(jīng)理3‰職位計(jì)提比例總經(jīng)理3‰高級(jí)總監(jiān)4‰總監(jiān)1.80%注：〔1〕總經(jīng)理、總監(jiān)〔高級(jí)總監(jiān)〕個(gè)人業(yè)績(jī)，按理財(cái)參謀標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，同時(shí)享受團(tuán)隊(duì)治理計(jì)提；〔2〕10080%執(zhí)行，入職第3頁(yè)共6頁(yè)3100%執(zhí)行。2.產(chǎn)品折標(biāo)系數(shù)〔三〕銷售職級(jí)績(jī)效考核治理1.參與對(duì)象：理財(cái)參謀，且無(wú)違反公司或部門相關(guān)制度或規(guī)定。2.任務(wù)達(dá)成率〔X〕任務(wù)達(dá)成率〔X〕績(jī)效系數(shù)200%≤X1.5100%≤X＜200%1.060%≤X＜100%0.6X＜60%0.30。試用期銷售職級(jí)考核設(shè)置3以轉(zhuǎn)正或終止試用。考核結(jié)果提前轉(zhuǎn)正原職級(jí)轉(zhuǎn)正降級(jí)轉(zhuǎn)正辭退

業(yè)績(jī)完成狀況任意時(shí)點(diǎn)完成月度考核任務(wù)的200%200%200%30%或累計(jì)200%

考核執(zhí)行達(dá)成的次月轉(zhuǎn)正理財(cái)參謀到期日轉(zhuǎn)正降級(jí)至其完成業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)級(jí)別，轉(zhuǎn)正終止試用轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)3〔自然季〕為一個(gè)考核周期。參與對(duì)象：全部已轉(zhuǎn)正的理財(cái)參謀?？己藰?biāo)準(zhǔn)：第4頁(yè)共6頁(yè)考核結(jié)果業(yè)績(jī)完成狀況考核結(jié)果業(yè)績(jī)完成狀況晉級(jí)考核周期內(nèi)月均業(yè)績(jī)達(dá)上一職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考核任務(wù)；如業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)可跨級(jí)晉升，最多晉升兩級(jí)降級(jí)90%，按完成業(yè)績(jī)降至對(duì)應(yīng)職級(jí)維持90%，但未達(dá)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)辭退連續(xù)230%或累計(jì)低于一級(jí)參謀完成率的80%〔四〕治理職級(jí)績(jī)效考核參與對(duì)象：總經(jīng)理、總監(jiān)〔高級(jí)總監(jiān)〕，且無(wú)違反公司或部門相關(guān)制度或規(guī)定?？?jī)效工資考核績(jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×∑〔各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)得分×權(quán)重〕/100考核指標(biāo)權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重得分核算規(guī)章X/月度考核任務(wù)1、X≥200%，200；考核任務(wù)達(dá)成率〔X〕 70%出單率〔Y〕30%2、150%≤X＜2001503、100%≤X＜1501004、60%≤X＜10060；5、X＜60%，0。Y=出單率×1001002030%；60%；第三個(gè)月任務(wù)為職級(jí)對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)考核任務(wù)的80100用。第5頁(yè)共6頁(yè)考核結(jié)果原職級(jí)轉(zhuǎn)正降級(jí)轉(zhuǎn)正辭退

業(yè)績(jī)完成狀況入職前三個(gè)月任意時(shí)點(diǎn)完成月度任務(wù)200%，100%完成月度任務(wù)70%70%團(tuán)隊(duì)一個(gè)月未開單或者連續(xù)兩個(gè)月任30%或者累計(jì)業(yè)績(jī)低于一70%

考核執(zhí)行達(dá)成的次月轉(zhuǎn)正治理職級(jí)到期日轉(zhuǎn)正降級(jí)至其完成業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)級(jí)別，轉(zhuǎn)正終止試用轉(zhuǎn)正后考核標(biāo)準(zhǔn)3〔自然季〕為一個(gè)考核周期。參與對(duì)象：全部已轉(zhuǎn)正的總經(jīng)理、總監(jiān)〔高級(jí)總監(jiān)〕。考核業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：考核結(jié)果業(yè)績(jī)完成狀況考核結(jié)果業(yè)績(jī)完成狀況晉級(jí)考核周期內(nèi)月均業(yè)績(jī)達(dá)上一職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)考核任務(wù)降級(jí)80%，按完成業(yè)績(jī)降至對(duì)應(yīng)職級(jí)維持80%，但未達(dá)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)辭退30%50%其他降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：考核期內(nèi)違反公司制度或部門規(guī)定，公司有權(quán)于次月對(duì)其降級(jí)，情節(jié)嚴(yán)峻者可與其解除勞動(dòng)合同。第九條合規(guī)考