二手房門店團隊組建及管理營銷計劃

二手房門店團隊組建及管理營銷計劃二手房門店團隊組建及治理營銷規(guī)劃

營銷規(guī)劃

關(guān)于21世紀(jì)不動產(chǎn)西山華府店營銷規(guī)劃。

第一，首期讓團隊至少到達5個人。其中從業(yè)1年以上的

必需達2個以上。在此期間同時整理重點商圈西山華府，周邊公房社區(qū)，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤千秋。百旺家園。天秀花園樓盤信息（周邊配套、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點、市場行情、生活費用等），做成PPT培訓(xùn)課件，堅持前期一個月每天給新人培訓(xùn)，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專業(yè)素養(yǎng)。

其次，以西山華府為中心主力盤。由于此社區(qū)為高檔社區(qū)。

在招人方面，我會略微留意個人形象，氣質(zhì)，溝通力量。爭取在30天以內(nèi)，讓團隊擴張到6到8個人。）同時自己也做為業(yè)務(wù)，每天打電話，發(fā)帖，帶同事推廣，帶戶，驗房。這樣在實際的工作中，以一幫一的形式調(diào)動同事積極性，同時在實際工作中加深經(jīng)紀(jì)人對商圈的了解，開發(fā)方式，帶看流程，溝通與溝通。

第三，一開頭，我會說給他們聽，然后做給他們看，然后

讓他們做給我看，然后我再說給他們聽，再讓他們做給我看。不斷重復(fù)，以這樣的方式，讓他們更快的熟識一系列工作流程（開發(fā)，接待，實地看房，帶戶看房，回

訪，稅費及其買賣流程）。再以公司的治理方針，規(guī)章制度。選出末尾淘汰。再不斷的注入新奇血液。讓團隊更加有戰(zhàn)斗力?？勾驌舻牧α?。

第四，當(dāng)人員慢慢成熟，我會選擇2到3個業(yè)務(wù)力量較好

的做為重點培育對象。讓他們做典范。給他們樹立目標(biāo)，通過他們的進步和成長給自己的團隊樹立標(biāo)桿。定出業(yè)績目標(biāo)。制造出一個自覺、有效.的工作氣氛。

第五，在45天左右，把團隊的人數(shù)掌握到10個左右，老

人與新人的比例在6比4的時候，，此時我會多注意細節(jié)。關(guān)注優(yōu)質(zhì)資源，雙重匹配，重點回訪。對經(jīng)紀(jì)人針對性的培訓(xùn)，了解并把握每個人的心態(tài)。工作狀態(tài)。

第六，做一些心理上的治理，關(guān)懷他們，幫忙他們，刺激

他們。我會把他們當(dāng)兄弟姐妹。也會讓他們感覺到團隊就是一個小家。給他們灌輸公司的品牌性，優(yōu)越性，進展性。再調(diào)動團隊積極性，讓其對工作布滿熱誠，促使他們良性競爭。完成自己所定下的業(yè)績目標(biāo)。

第七，每天下班前，定好其次天的工作量。有持續(xù)性，有

規(guī)劃性的做好社區(qū)開發(fā)，做好各大房產(chǎn)網(wǎng)站。這樣能拿

到一手資源，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。西山華府面臨的客戶都是高端人群，我們必需要比別的公司更專業(yè)。我們的房源，客源是最好的，我們的效勞是最好的，我們的專業(yè)學(xué)問是無可挑剔的。

第八，租賃方面，由于周邊有中關(guān)村，軟件園，清華，北

大。所以這一塊的租賃市場是相當(dāng)可觀，我想特地招1到2個人做租賃，租賃業(yè)績每個月平均保持在2萬到3萬。而且在租賃房源中許多能進展成買賣房源，同樣，客戶也會進展成買賣客戶。

第九，提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平，依據(jù)公司規(guī)定，嚴格執(zhí)行和

保證經(jīng)紀(jì)人的活動量。我必需給自己和經(jīng)紀(jì)人提出更高的活動量和業(yè)績要求，并嚴格根據(jù)要求去考核自己每名經(jīng)紀(jì)人。做到最優(yōu)者上，優(yōu)者留，庸者去。提高經(jīng)紀(jì)人作業(yè)水平那個，再保證量的根底上，做到最專業(yè)。

吳俊佑

201*年3月19日星期五

擴展閱讀：二手房中介團隊治理

1.切記:每位成員都能為團隊作出一些奉獻。

2.慎重地設(shè)定團隊目標(biāo)，且仔細嚴厲地對待它們。3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標(biāo)打散成很多短程規(guī)劃。5.為每個規(guī)劃設(shè)定明確的期限。

6.盡早打算何種形態(tài)的團隊適合你的目標(biāo)。7.時時提示團隊成員:他們都是團隊的一份子。8.將團隊的留意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。9.利用友情的強大力氣強化團隊。

10.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原則。11.領(lǐng)導(dǎo)者需具備劇烈的團隊使命感。12.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。

13.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。14.征召團隊成員時，應(yīng)注意他們的成長潛能。15.親密留意團隊成員缺少的相關(guān)閱歷。16.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。

17.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培育他們。成立一支團隊是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。確保你的團隊有清晰明確的目的和足夠達成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。

1.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)須依據(jù)限期來考量是否合理。2.設(shè)定目標(biāo)時，考量個別成員的工作目標(biāo)。3.劃的失敗危及整體規(guī)劃的勝利。

4.堅持得到信息技術(shù)支持，它能為你供應(yīng)的確需要的東西。5.對待團隊外的參謀要猶如對待團隊成員一般。

6.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應(yīng)避開“事必躬親“。7.不要托付不必要的工作，最好將其去除掉。8.給予團隊自己作決策的權(quán)力。9.鼓舞團隊成員正面積極的奉獻。

10.確定、宣揚和慶祝團隊每次的勝利。

11.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的呈現(xiàn)方式。12.鼓舞成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

13.鼓舞天生具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，并引導(dǎo)和培育他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

14.肯定不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。15.確定團隊和客戶常常保持聯(lián)系。

16.以自信確定的態(tài)度讓團隊知道誰當(dāng)家，但要預(yù)防予人來勢洶洶的感覺。17.想方法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。

18.如果你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡送就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要到達應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個成員都要學(xué)會集中力氣。你必需了解團隊的力量，以確保團隊的勝利。

1.幫助團隊找出方法以轉(zhuǎn)變有礙任務(wù)推展的團體行為。2.找出可建立性地利用沖突的方法。

3.記住要在工作中穿插安排消遣調(diào)劑身心--這是每個人應(yīng)得的福利。4.若有規(guī)劃出錯，肯定要作全面性、公開化的分析。

5.假如你盼望團隊成員有問題時能毫不猶疑地找你談，就要實施“開門政策“。6.要求提出問題的人解決問題。

7.安排正式的和非正式的會面，爭論團隊的工作進展。

8.使用不帶感情只問事實的態(tài)度，是化解紛爭的最好方法。9.保持團隊成員間的熟稔，以易于溝通。

10.設(shè)立交誼場所，讓團隊成員可作非正式的碰面交談。11.鼓舞同事間自由的溝通活動。

12.實施會議主席輪番制，讓每個人都有時機主持會議。13.盡可能多地授權(quán)給團隊成員。

14.事先于會前發(fā)出議程，預(yù)留時間給與會者預(yù)備。15.培育全部對團隊有益的關(guān)系。

16.努力保持團隊內(nèi)外關(guān)系的均衡與平穩(wěn)。17.確定全部相關(guān)人士都能聽到、了解好消息。18.倘有麻煩在團隊關(guān)系中發(fā)酵蘊釀，要盡快處理。19.安排團隊與機構(gòu)的其它部門作社交聯(lián)誼。20.找出你與“大佬“保持聯(lián)系的最正確通訊科技。21.慎重分派角色以避開任務(wù)重復(fù)。

22.找尋建議中的精華，且絕不在公開場合批判任何建議。23.肯定要找有閱歷的人解決問題。24.分析團隊成員每個人所扮演的角色。

25.腦力激發(fā)出的意見，就算不采納，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創(chuàng)意的流淌也會因此停頓。

26.公正對待每個成員才能避開怨恨。

27.確定團隊成員真正有錯之前，都須視他們沒有錯。

28.告知同事他們做得很好，這有助于鼓勵團隊士氣。敬重每一位成員，包括那些給你制造麻煩的人。.避開和團隊成員有直接的沖突。記住采納對事不對人的處事態(tài)度。1.確定整個團隊都能夠從解決問題中學(xué)習(xí)閱歷。

2.先選擇完成一些規(guī)模大的、可快速達成及有成就感的任務(wù)，以鼓勵成員再接再勵。3.確信團隊成員皆了解團隊中的其它角色。4.計算品質(zhì)的本錢之前，先計算失敗的本錢。5.針對每筆預(yù)算及每項團隊行動規(guī)劃，設(shè)定重大的改良目標(biāo)。為將來努力!為團隊設(shè)定新的、更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)是團隊工作中最令人興奮的事情之一?？蛇\用一些適當(dāng)?shù)募记桑苿訄F隊向更大、更好的目標(biāo)前進。

1.告知團隊每位成員，在設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)中有哪些評量的工程。2.確定全部改善措施及新訂目標(biāo)都持續(xù)進展著。3.召開檢討會議前傳閱全部相關(guān)資料及資料。4.開檢討會時肯定要避諱人身攻擊。5.記住關(guān)系會隨時間轉(zhuǎn)變。

6.避開低估或無視壞消息的陷井。

7.每天完畢時自問團隊今日是否又向前跨出了一步。8.傾聽受訓(xùn)者關(guān)于訓(xùn)練課程的回饋意見。9.找到有最好設(shè)備的最正確訓(xùn)練場所。10.聘請參謀設(shè)立公司內(nèi)部的訓(xùn)練課程。

11.利用移地訓(xùn)練時的用餐時間作非正式的規(guī)劃。

12.每位團隊成員都必需參加設(shè)定目標(biāo)的工作，以促進團隊合作及達成共識。13.允許團隊自行打算達成目標(biāo)的方法，可鼓勵團隊努力工作。14.確定目標(biāo)能激發(fā)團隊的斗志，假如不行，請轉(zhuǎn)變目標(biāo)。

15.一支沒有“嚴峻“目標(biāo)的團隊，工作表現(xiàn)將不如承受過此類考驗的團隊。16.設(shè)定嘉獎標(biāo)準(zhǔn)時，允許團隊成員有發(fā)言權(quán)。

17.避開使用名次表，由于落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。18.指定某人監(jiān)視市場上每一個相關(guān)變化。

19.隨時預(yù)備作轉(zhuǎn)變，甚至規(guī)劃的根本要素亦包含在轉(zhuǎn)變的范圍內(nèi)。20.記住有某些人很可怕變革。21.查找能推動改革的團隊成員。

22.每隔一段時間作一次生涯進展的評量。23.記住:鼓舞團隊成員即是在幫忙團隊。24.與團隊同事就生涯規(guī)劃達成全都意見，并給他們供應(yīng)必要的幫助。25.團隊解散后照舊要與團隊成員保持聯(lián)系，由于你可能還會與他們再次合作

一、業(yè)務(wù)員必備的學(xué)問與心理素養(yǎng):作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。1、充實自己的業(yè)務(wù)學(xué)問:A、操作流程的學(xué)習(xí);B、運價學(xué)問的把握;C、港口及國家的了解;D、應(yīng)付客戶所提問題的應(yīng)變力量。

2、對公司業(yè)務(wù)的了解:A、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。

3、對市場進展調(diào)查:A、了解同行的運價水平;B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等;C、預(yù)見將來市場狀況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理4、要有刻苦耐勞的精神:A、訪問客戶要勤，而且還要講究效率;B、可以從100個客戶當(dāng)中選擇出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。5、調(diào)整自己的心態(tài):積極，樂觀，向上A、1%的道理:業(yè)務(wù)員勝利的根本條件之一就是要有自信念，還要有抗挫折的心理預(yù)備，訓(xùn)練并具備面對“要取得1%勝利，前面99%的拒絕無法避開“的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃盼望之火。B、求人與幫人:留意推銷不是乞討