某品牌藥用草藥茶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃(可編輯)

某品牌藥用草藥茶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號投資經(jīng)理某品牌藥用草藥茶項(xiàng)目地址：*……聯(lián)系人：……電話：……二?一二年七月編制保密須知限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；在沒有取得深圳市……貿(mào)易有限公司的書面同意前/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號：S2012-01 授方簽字：目錄第一章執(zhí)行概要1前景展望1當(dāng)前任務(wù)1商業(yè)機(jī)會1營銷戰(zhàn)略2財(cái)務(wù)目標(biāo)2第二章公司介紹公司簡介1公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略111管理人員1主營產(chǎn)品介紹2王老吉清涼仙草茶2王老吉愛眼橘紅茶2王老吉抗疲勞枸杞茶3產(chǎn)能計(jì)劃3第三章市場分析草藥茶起源43.1.1“草藥茶”概念的形成3.1.2草藥茶飲料的定義45飲料行業(yè)背景57目前草本飲料市場上市案例88行業(yè)變化趨勢1010101112機(jī)會與挑戰(zhàn)1314目標(biāo)人群分析14目標(biāo)區(qū)域 1617競爭對手1717同質(zhì)競爭 17第四章王老吉品牌優(yōu)勢2020王老吉品牌的延伸的商業(yè)價(jià)值22第五章商業(yè)戰(zhàn)略25商業(yè)理念25商業(yè)模式25營銷模式25品牌戰(zhàn)略26營銷計(jì)劃2828當(dāng)前營銷工作重點(diǎn)2829銷售計(jì)劃29第六章策略分析基本營銷策略30價(jià)格策略313131價(jià)格管理策略思路32推廣策略33貿(mào)易展銷會3333新聞發(fā)布會333434廣告策略3434廣告投放 34廣告媒體選擇35促銷策略37銷售渠道與伙伴393940產(chǎn)品拓展方案40中藥草本植物飲料的新品研發(fā)思路4041產(chǎn)品拓展品類41三年規(guī)劃行動策略第七章組織與管理 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)框架43人員配制43部門職責(zé)45487.5企業(yè)文化4848核心價(jià)值觀49企業(yè)精神 4950建立與應(yīng)用企業(yè)文化的深層次和高品位管理 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析52管理風(fēng)險(xiǎn)52技術(shù)法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)52產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)53市場風(fēng)險(xiǎn)5354財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)55第九章融資計(jì)劃57融資方案57公司的融資需求與投向57資金籌措57公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況58生產(chǎn)計(jì)劃58生產(chǎn)成本5960預(yù)計(jì)收入62產(chǎn)品定價(jià)62銷售收入62利潤分析64第一章執(zhí)行概要前景展望當(dāng)前任務(wù)深圳市……貿(mào)易有限公司主要為大眾人群提供保健型草20123015“核心品牌”和“模式化代理制度”的輸出，發(fā)展各省市代理商。在20151230個(gè)，發(fā)展直銷合作商超、醫(yī)院及藥店1,000老吉草藥茶”系列產(chǎn)品的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。2012128,000和商業(yè)布局規(guī)劃。商業(yè)機(jī)會2010年，廣州醫(yī)藥集團(tuán)旗下“王老吉”品牌價(jià)值評估為1,080億元，成為中國目前第一品牌。300202060011002035010100500營銷戰(zhàn)略要素。財(cái)務(wù)目標(biāo)2012年完成融資、商標(biāo)合作和代工合作；7>2013年實(shí)現(xiàn)6.83億銷售額，凈利潤6,897.20萬元；2017年，公司整體完成15億元銷售額。第二章公司介紹公司簡介深圳市……貿(mào)易有限公司成立于20111,000一體的綜合性公司。公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營方針牌產(chǎn)品。發(fā)展戰(zhàn)略303-5國內(nèi)首屈一指的草藥茶產(chǎn)品供應(yīng)商。管理人員223636主營產(chǎn)品介紹王老吉清涼仙草茶清涼仙草茶配方以綠茶、仙草、金銀花、雞蛋花、甘草和抗衰老、抗癌的作用；維生素能調(diào)節(jié)和增強(qiáng)生理機(jī)能等。主治中暑、熱毒、消渴、高血壓、腎臟病、糖尿病、關(guān)節(jié)肌肉疼痛、淋病等。雞蛋花是廣東著名的涼茶五花茶中的五花之一，性涼，味甘、淡；歸大仙草茶主要功效是利濕解暑，是消暑、清火，口感清涼。王老吉愛眼橘紅茶主要針對辦公室、學(xué)生用眼較多一族。長期使用電腦會影響健康。眼睛處于緊張狀態(tài)，由于電腦族久坐電腦前，看東西較近，迫使眼睫狀橘紅茶的主要功效是護(hù)眼降火、緩解眼睛疲勞。王老吉抗疲勞枸杞茶抗疲勞枸杞茶配方主要以枸杞、菊花、龍眼、大棗、金銀花、桑葉、薄荷為主，枸杞性甘，平，歸肝腎經(jīng)，具有潤肺、清肝、滋腎、益氣、生精、助陽、補(bǔ)虛勞、強(qiáng)筋骨、祛風(fēng)、明目的作用；枸降血糖，軟化血管，降低血液中的膽固醇，甘油三酯水平，對脂肪肝和糖尿病患者具有一定的療效.據(jù)臨床醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，枸杞還能治療慢性腎衰竭；枸杞飲料是功能性保健飲料，是未來飲料發(fā)展的必然趨勢：飲料已經(jīng)從解渴、好喝、營養(yǎng)的階段，下階段發(fā)展到健康，保健的階段。枸杞茶的主要功效是潤肺益氣、抗疲勞。產(chǎn)能計(jì)劃為PET2-1：序號產(chǎn)品名稱規(guī)格生產(chǎn)計(jì)劃PET600ml×15/1150易拉罐裝仙草飲料310ml×24/4202-1公司現(xiàn)有產(chǎn)品及生產(chǎn)計(jì)劃表第三章市場分析草藥茶起源3.1.1中草藥保健茶是中國的傳統(tǒng)特色飲料，?也是藥茶療法的在《神農(nóng)本草經(jīng)》中就已將茶列為一味重要的藥物：傳說神農(nóng)氏嘗百草，?日遇七十二毒，得茶而解之。漢代的張仲景、?華佗等名醫(yī)也用茶來治療各種疾病。唐宋時(shí)代，茶及藥茶被廣泛應(yīng)用于防治頭痛、痰熱、小便不通、?大小便出血等病癥，茶還被作為補(bǔ)腎壯腰、聰耳明目、?堅(jiān)肌長肉的保健養(yǎng)生之品。唐朝時(shí)期的《黃帝內(nèi)經(jīng)創(chuàng)制了大量行之有效的藥茶、?保健茶。它們由于具有療效高、易于制作、?使用方便等特點(diǎn)而深受人們喜愛，是祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)寶庫中璀璨的明珠。草藥茶飲料的定義定義的飲料制品。通常也稱為草本植物飲料。類、可可、菊花等）經(jīng)加工或發(fā)酵制成的飲料制品草藥茶特點(diǎn)可以歸納為“三低具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更加爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，而且清香淡雅，回味無窮，富含保健成分。草藥茶飲料的消費(fèi)分類致有以下幾類：一是去火型的，這是近兩年涼茶飲料最為強(qiáng)調(diào)的功能；料和運(yùn)動飲料；三是針對體內(nèi)器官調(diào)節(jié)功能的，包括清肺、清腸胃等；還有就是針對體表的功能性需求，例如苗條養(yǎng)顏類、體表潤燥類?，F(xiàn)代草藥茶經(jīng)營基礎(chǔ)輸；熟知度上要有目標(biāo)消費(fèi)群體的廣泛接受。草藥茶市場發(fā)展現(xiàn)狀飲料行業(yè)背景增長強(qiáng)勁，市場細(xì)分化飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一202009808619782030400功能飲料、茶飲料等健康飲料品類將逐漸成為飲料業(yè)的主力軍。3140%的市場份額高居200940030年前，汽水就是飲料的代名詞，飲料市場幾乎只有碳10水果汁、蔬菜汁、涼茶、碳酸飲料、植物飲料、能量飲料、男女飲料價(jià)格高企，漲勢趨緩從2010年開始，飲料價(jià)格整體呈上漲趨勢。今年，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲、物流成本上漲、勞動力成本上漲等因素疊加影響，碳酸飲料、瓶（罐）裝飲用水出廠價(jià)格指數(shù)均大于100，總體處于高位（見圖3-。3-13-1近三年飲料行業(yè)價(jià)格走勢圖2012年以來，我國軟飲料市場需求總體上比較旺盛，主12012176.9022.94%，增速較上年同期提高1.86個(gè)百分點(diǎn)。草藥茶市場現(xiàn)狀專家認(rèn)為，繼茶飲料市場迅速擴(kuò)大之后,以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的保健茶有望成為飲品市場的新亮點(diǎn)。草藥茶市場目前暫時(shí)以涼茶為品類和行業(yè)代表。2009年涼茶類產(chǎn)品在銷售額在180半的份額，2011169愧的領(lǐng)頭羊。易判斷，強(qiáng)弱分明，兩極分化。言而喻了。未來幾年也難有大作為。10200912（不按品牌，廣藥集團(tuán)應(yīng)該是真正的涼茶第二名，而且廣藥旗下還有潘高壽、陳李濟(jì)等眾多涼茶品牌。2010想。大部分罐裝涼茶企業(yè)則都還要為生存而掙扎。場開發(fā)成大品類。存在問題我國草本飲料市場前景廣闊，但目前還存在以下幾方面的問題：一是目前草本飲料仍處于起步階段，所占市場份額較小。二是我國草本飲料產(chǎn)品質(zhì)量存在著良莠不齊的現(xiàn)象。此面的政策和規(guī)定辦事，這是生產(chǎn)企業(yè)必須注意的。目前草本飲料市場上市案例（中國草藥茶發(fā)展前景品類豐富，功能性凸顯而建立在我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)和現(xiàn)代健康理論基礎(chǔ)上的、?具有強(qiáng)身和1100品，而近20350?201050100綠色、健康消費(fèi)時(shí)代來臨飲品之一為消費(fèi)者所青睞。朝陽產(chǎn)業(yè)，潛力無限隨著人們健康意識的增強(qiáng)，在茶飲料市場迅速擴(kuò)大之后，以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場的新亮點(diǎn)。發(fā)展植物飲料、果蔬汁飲料、茶飲料等產(chǎn)品。國家發(fā)改委在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》中，再次指出將“植物飲料53％）15500行業(yè)變化趨勢渠道模式的變化40致劃分為三個(gè)階段：80慢慢直控終端，建立網(wǎng)絡(luò)。端模式開始慢慢發(fā)力，健力寶和旭日升的大代理商+批發(fā)的渠道模式體”的渠道模式，并成功坐上國內(nèi)飲料第一的王座。21傳播模式的趨勢與變化傳播模式的“軟”化和“我”化現(xiàn)在的傳播模式已經(jīng)過了硬廣告的階段，未來的發(fā)展趨勢會逐步傾向于更人性化、公關(guān)為主、植入式的軟性傳播。以互聯(lián)網(wǎng)為例，是一個(gè)典型的以“我”為主的世界，如果飲料品牌商非要把“你們”的想法強(qiáng)加給“我”，顯然是反潮流的，傳播效果一定不會好。娃哈哈在推廣Hello-C優(yōu)酷展開視頻征集及點(diǎn)播活動，與浙江衛(wèi)視的電視直播形成良好呼Hello-C新品在網(wǎng)上得到極大傳播，吸引了大量的人氣并被各大網(wǎng)站蜂擁轉(zhuǎn)載，形成深遠(yuǎn)的病毒傳播效應(yīng)。傳播模式的“終端化”廣告?zhèn)鞑ナ瞧放菩畔畏矫鎮(zhèn)鞑ソo消費(fèi)者。而售賣終端，形態(tài)??終端店招為代表的終端相關(guān)的小媒體。產(chǎn)品發(fā)展的趨勢與變化品類的復(fù)合與混搭ft泉重磅推出雪碧；營養(yǎng)快線是娃哈哈推出的果汁和牛奶的最成功混搭作品。未來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，相信仍會有更多的混搭品類新產(chǎn)品出現(xiàn)。模仿中創(chuàng)新很困難了。55在臺灣，可以看到大陸未來51052-3（十幾種茶混在一起包裝更時(shí)尚、環(huán)保把廣告費(fèi)節(jié)約下來，投入到飲料異型包裝瓶的研發(fā)上。日本麒麟公司去年推出了一款茶飲品“聞茶”。聞茶的青花瓷瓶式的瓶貼設(shè)計(jì)以及透明的瓶體讓消費(fèi)者可以有更多的品味余地結(jié)合起來。定價(jià)模式的趨勢與變化小的變化是因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商實(shí)力的強(qiáng)大以及經(jīng)銷商和超市自有飲料業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本。50032.5沃爾瑪也不敢輕舉妄動。機(jī)會與挑戰(zhàn)主流品類市場格局更加多元化近年飲料品類市場份額占比排前的四大飲料品類的各自市場格局如表3-2。品類 主要競爭企業(yè) 競爭格局分包裝水娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫ft泉、藍(lán)劍VS怡寶、景田、益力康師傅是礦物質(zhì)水的第一名，娃哈哈是純凈水第一名，農(nóng)夫是ft泉水第一名，藍(lán)劍是礦泉水第一名。景田和怡寶都是產(chǎn)銷過百萬噸的一方諸侯。的挑戰(zhàn)。高端水的競爭主體也更多了。昆侖ft5100會面對更大的挑戰(zhàn)了。碳酸飲料 可口可樂、百事可VS非常可樂、黑松 在一線城市，非?？蓸返氖袌龇蓊~會減少，這是由于娃哈哈的聯(lián)銷體模式在大城市比不過兩樂的101銷售系統(tǒng)。但是在廣大鄉(xiāng)村，非?？蓸返膬?yōu)勢暫時(shí)也不會被撼動。用一句話可以概括目前可樂三巨頭的狀況：兩樂下不了鄉(xiāng)，非?？蓸愤M(jìn)不了城城里的想殺出去，城外的想攻進(jìn)來。果汁飲料 果粒橙、果繽VS鮮橙多、匯源、農(nóng)夫果園、第五季果粒橙、果繽紛會隨著兩樂渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸而提升自己的銷量和市場份額。匯源在低濃度果汁飲料市場的日子也會逐步艱難。鮮橙多和農(nóng)夫果園也面臨兩樂的巨大壓力。茶飲料康師傅、統(tǒng)一、VS娃哈哈、達(dá)利、不太樂觀。10%的市場。逐步下降。3-2飲料品類的各自市場格局100億大關(guān)，飲料功不可沒。于牛奶等動物蛋白飲料。渠道費(fèi)用的增長，迫使企業(yè)更聚焦細(xì)分渠道了自己的根據(jù)地。利潤下滑，迫使企業(yè)推更多高端飲料5中本土企業(yè)的高端飲料營銷推廣幾乎都是把大眾飲料的營銷方法生搬硬套到高端飲料上，最終以以失敗告終。產(chǎn)品目標(biāo)市場分析目標(biāo)人群分析調(diào)查顯示，茶飲料的重度消費(fèi)者以15-34歲的年輕人為68（見圖3-求，在確保產(chǎn)品藥膳保健功效的同時(shí)，以外觀時(shí)尚，口感清爽為主要產(chǎn)品研究方向。3-1產(chǎn)飲料消費(fèi)人群分析我們預(yù)測消費(fèi)者購買王老吉草藥茶飲料的動機(jī)有幾個(gè)：口渴時(shí)做解渴之用；吃容易上火的食物時(shí)喝清火飲料預(yù)防上火；熬夜時(shí)消除疲勞；長時(shí)間伏案工作，眼睛長期對著電腦時(shí)，緩解眼部疲勞。利益細(xì)分市場人文使用數(shù)量心理口味20國外品牌，對飲食非常講究健康美容 20－34歲重度消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康、休閑，受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生 35歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，望延年益壽3-3：按購買行為因素細(xì)分市場15-35料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。飲料品種 購買或消費(fèi)場景碳酸飲料和果汁 80％以上在家里、餐飲場包裝水路上、街邊、外出游玩、運(yùn)動后茶飲料“平時(shí)口渴時(shí)喝”是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9％，其次為外出或旅游時(shí)，而在家里喝包裝茶飲料的人也屬多數(shù)。3-4各類飲料的購買場景通過對消費(fèi)者購買行為和購買場景的分析，我們可以看品質(zhì)，也是我們應(yīng)該捉住的賣點(diǎn)。目標(biāo)區(qū)域GDP（60.9%）最高，其次是廣州（53.6%、廈門（48.9%）和武漢（44.1?？梢约械膮^(qū)域，更是目前茶飲料競爭最為激烈的市場。華南地區(qū)的強(qiáng)熱帶氣候顯然是有中藥功效的茶飲料消費(fèi)最大的外在原因，另外該地區(qū)自古形成的茶文化也促進(jìn)了“飲茶熱”的風(fēng)行。而源自嶺南的涼茶使涼茶品類“代言者”王老吉經(jīng)歷了170逐漸向珠三角地區(qū)擴(kuò)展。核心競爭力我們的產(chǎn)品具有王老吉品牌草藥茶系列產(chǎn)品專屬使用權(quán)和自主定價(jià)權(quán)。王老吉品牌產(chǎn)品成熟、質(zhì)量可靠；具有企業(yè)策劃、管理及資本運(yùn)作的優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)。代工生產(chǎn)，統(tǒng)一配送，資源共享，邊際成本低，利潤率高。造更多潛價(jià)值。打下了良好的基礎(chǔ)。競爭對手一般競爭與競爭。強(qiáng)調(diào)草藥茶的保健功能優(yōu)勢，抓住每個(gè)有這方面需求的顧客。一般競爭者有可口可樂、綠茶、雪碧等飲料，同樣是解渴消暑，在此功能上它們是可以相互替代的。同質(zhì)競爭王老吉草藥茶的同質(zhì)化產(chǎn)品形式競爭者有何其正、