商店的選址培訓(xùn)課件

商店的選址選擇店址，民間俗稱(chēng)“選碼頭”，“碼頭”位置好與否，與生意興隆有很大關(guān)系。1商店選址調(diào)查、規(guī)劃1．1市場(chǎng)調(diào)查1．2商圈調(diào)查2商店的選址2．1商店選址原則2．2道路形態(tài)與商店選址1．1市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查分市場(chǎng)調(diào)查、商圈調(diào)查和商店店選址環(huán)境調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)有兩個(gè)方面：一方面調(diào)查主要針對(duì)開(kāi)店的可能性較大的諸多因素進(jìn)行調(diào)查，為開(kāi)店意向作參考。重點(diǎn)是做好開(kāi)店預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)額的數(shù)目和店鋪的規(guī)模的設(shè)計(jì)，包括調(diào)查設(shè)店地區(qū)的市場(chǎng)行情、地域特征等。爾后對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，重點(diǎn)剖析店鋪周?chē)M(fèi)者的生活方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)商品的構(gòu)成、定價(jià)及促進(jìn)銷(xiāo)售手段、商店格調(diào)布局等提供基礎(chǔ)資料。1．2商圈調(diào)查(1)翻閱資料

最省時(shí)省力的基本情況調(diào)查是翻閱地區(qū)統(tǒng)計(jì)年鑒、到信息中心查閱地區(qū)狀況資料、網(wǎng)上查閱企業(yè)資產(chǎn)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料等。①人口分布，常住人口、臨時(shí)居民人口數(shù)量，流動(dòng)趨勢(shì)，人口密度等；②居民生活活動(dòng)區(qū)域情況，如交通狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、地理地勢(shì)狀況和居民消費(fèi)習(xí)慣等；③對(duì)地區(qū)中心地段為中心擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等商圈的劃定情況以及商業(yè)區(qū)域開(kāi)店的密度和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查。在開(kāi)店前必須對(duì)開(kāi)店計(jì)劃中的商圈輪廓作仔細(xì)調(diào)查，認(rèn)真分析才能做出最后決定。(2)選址前的特定市場(chǎng)調(diào)查

2．1商店選址原則2．1．1選繁華地段原則2．1．2選開(kāi)闊地段原則2．1．3選南避東北方向原則2．1．4便利顧客原則2．1．1選繁華地段原則在城鎮(zhèn)，人員來(lái)往最密集的地方就是繁華地段。人氣、生機(jī)具佳，人多繁華、生意興旺。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，繁華地段是開(kāi)店交易的最好地段，有商業(yè)廣場(chǎng)、演藝場(chǎng)、酒吧、KTV、茶樓、酒店、體育館、會(huì)展中心等，人們穿梭于街道不外乎購(gòu)物、看演出、聚會(huì)或交流等。(1)避開(kāi)大道風(fēng)塵(2)栽花種草(3)保持店前清潔暢通(1)避開(kāi)大道風(fēng)塵能夠用于經(jīng)營(yíng)商務(wù)的門(mén)店，應(yīng)該是打開(kāi)大門(mén)迎接八方來(lái)客。把店開(kāi)在繁華街T字型或Y字型的路口10M處，設(shè)計(jì)店面時(shí)將進(jìn)口開(kāi)在由側(cè)方進(jìn)，正對(duì)路口的一方設(shè)計(jì)成精美裝飾的圍障，以擋住并避開(kāi)迎大路而來(lái)的風(fēng)塵。(2)栽花種草商家的誤解：店前有樹(shù)，顧客不光顧。其實(shí)，愛(ài)花草樹(shù)木，是人的天性，在繁華街T字型或Y字型的路口前開(kāi)店時(shí)，要在店門(mén)兩側(cè)，各開(kāi)出一塊花池，栽種鮮花和小樹(shù)，并要保證這些花草的鮮活的生命力，鮮花和小樹(shù)吸引顧客，消除沿大路吹來(lái)的塵埃。鮮花和小樹(shù)枯萎或骯臟會(huì)起反作用。(3)保持店前清潔暢通在繁華銜T字型或Y字型的路口10M處經(jīng)營(yíng)商業(yè)，繁華程度高，風(fēng)塵也大，要消除來(lái)往車(chē)輛、人流帶來(lái)的粉塵，請(qǐng)注意在店前多灑水用以消塵，每天擦洗門(mén)窗，清掃門(mén)店，保持店前清潔衛(wèi)生、門(mén)口道路暢通。若是經(jīng)營(yíng)飲食店、水果店、百貨商店等尤其重要，如果讓塵土玷污了食品，水果或衣物，沒(méi)有哪個(gè)顧客愿問(wèn)津受污染的東西，重則還會(huì)因衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)而被工商部門(mén)吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，使商鋪停業(yè)。2．1．2選開(kāi)闊地段原原則(1)選開(kāi)闊避狹窄窄(2)改造狹窄地點(diǎn)點(diǎn)或遮擋物(1)選開(kāi)闊避狹窄窄中國(guó)人筑屋習(xí)習(xí)慣，多選擇擇屋前開(kāi)闊，，納八方來(lái)客客，聚生機(jī)于于屋前，這與與開(kāi)店經(jīng)商講講究納四方來(lái)來(lái)客契合。按按照取開(kāi)闊避避狹窄的開(kāi)店店原則，選擇擇店鋪的地址址時(shí)，應(yīng)考慮慮商鋪的正前前方是否開(kāi)闊闊，店門(mén)前方方是否有電線(xiàn)線(xiàn)桿、圍墻、、廣告牌和過(guò)過(guò)大遮掩門(mén)臉臉的大樹(shù)等因因素，顧客在在遠(yuǎn)處看到商商鋪時(shí)便踏至至而來(lái)。從經(jīng)經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)發(fā)．開(kāi)闊的商商鋪無(wú)形中在在作免費(fèi)廣告告，行人看到到商鋪，會(huì)到到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，凝聚人氣。。門(mén)店開(kāi)在狹窄窄地或者店前前有各種遮掩掩物，行人或或游客不能目目睹商店，門(mén)門(mén)店招攬生意意困難。若店店面狹窄或者者經(jīng)營(yíng)的商品品種類(lèi)稀少，，人氣和財(cái)氣氣兩不旺，很很難有大的發(fā)發(fā)展。(2)改造狹窄地點(diǎn)點(diǎn)或遮擋物由于資金短缺缺，擠不進(jìn)繁繁華地段而選選擇了店面狹狹窄或受遮擋擋的商鋪，解解決的辦法是是對(duì)商鋪進(jìn)行行改造。改造造策略：一是得到拆除除門(mén)店遮擋物物的許可批復(fù)復(fù)，拆除店前前大樹(shù)、圍墻墻或其他遮掩掩物體，使店店門(mén)顯露出來(lái)來(lái)。二是店面狹窄窄，無(wú)法擴(kuò)展展面積，就采采取把店牌做做大(在市政府允許許的范圍內(nèi))高懸在商店頂頂上，安裝發(fā)發(fā)光二級(jí)管，，使行人在白白晝都能看見(jiàn)見(jiàn)商鋪顯露的的招牌，慕名名而來(lái)。三是通過(guò)電視視、廣播、報(bào)報(bào)紙、雜志、、廣告牌、網(wǎng)網(wǎng)站、發(fā)宣傳傳單等廣泛宣宣傳商店，讓讓人們對(duì)商店店形象輪廓有有所了解，知知道商店在哪哪里，經(jīng)營(yíng)商商品的種類(lèi)以以及服務(wù)的特特點(diǎn)等。四是積極參加加社會(huì)廣泛關(guān)關(guān)注的福利贊贊助活動(dòng)，以以增強(qiáng)商鋪在在社會(huì)的知名名度。對(duì)干沿街道改改造老屋建成成的商店，要要在商鋪大門(mén)門(mén)的頂部搭出出陽(yáng)篷或長(zhǎng)條條擋板，遮住住夏天火辣辣辣的太陽(yáng)和雨雨水季節(jié)的暴暴雨，為行人人在店前遮陽(yáng)陽(yáng)和避雨提供供方便，無(wú)形形中也留住了了顧客的腳步步，為店鋪興興旺奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。2．1．3選南避東北方方向原則(1)開(kāi)店選南向避避東北向(2)不利面向采取取的措施(1)開(kāi)店選南向避避東北向北京故宮的坐坐落朝向是坐坐北朝南。目目的是為了避避免夏季的暴暴風(fēng)雨和冬季季的寒風(fēng)。商鋪應(yīng)選坐北北朝南方向。。面向南方，，可以避免或或少受東西向向和西北向所所帶來(lái)的一切切季節(jié)性的風(fēng)風(fēng)、冷和烈日日等不利的自自然性侵襲。。在夏季的上上午，為了找找到一塊陰涼涼之地，行人人會(huì)選擇店前前陰影之地走走過(guò)，見(jiàn)到中中意商品。會(huì)會(huì)進(jìn)店購(gòu)物。。在冬季，店店門(mén)口暖暖的的陽(yáng)光會(huì)吸引引顧客，店面面朝南少受風(fēng)風(fēng)吹雨淋。店門(mén)朝東開(kāi)，，夏季的太陽(yáng)陽(yáng)從早晨曬到到傍晚，店內(nèi)內(nèi)會(huì)熱氣騰騰騰。首先，店店員存烈日爆爆曬之下，煩煩躁，頭昏腦腦脹．很難以以平和的工作作情緒和服務(wù)務(wù)態(tài)度回答顧顧的詢(xún)問(wèn)。其其次，商品在在烈日照射下下，鮮活品容容易變質(zhì)腐爛爛，耐用品容容易發(fā)脆老化化。不易長(zhǎng)久久保存。再次次，顧客在商商鋪購(gòu)物，受受悶熱空氣影影響，不是迫迫不得已要買(mǎi)買(mǎi)的物品，不不會(huì)光顧該店店。店門(mén)朝朝北開(kāi)開(kāi)，冬冬季的的西北北風(fēng)順順著大大門(mén)向向店里里吹。。寒冷冷的風(fēng)風(fēng)加之之不見(jiàn)見(jiàn)太陽(yáng)陽(yáng)的陰陰門(mén)面面，無(wú)無(wú)法吸吸引顧顧客眼眼球，，店里里雖有有空調(diào)調(diào)、暖暖氣等等，但但顧客客不進(jìn)進(jìn)店，，必顯顯冷清清。(2)不利面面向采采取的的措施施因多種種因素素影響響，把把店開(kāi)開(kāi)在了了面向向東西西或西西北的的方向向，要要采取取措施施規(guī)避避。夏季，，在店店前搭搭遮陽(yáng)陽(yáng)篷簾簾或撐撐遮陽(yáng)陽(yáng)傘等等，以以避免免烈日日的直直接爆爆曬，，也為為行人人找到到一條條陰涼涼的路路徑。。在冬季季，給給自己己的店店門(mén)前前掛一一個(gè)保保暖門(mén)門(mén)簾，，店內(nèi)內(nèi)增設(shè)設(shè)空調(diào)調(diào)等供供暖設(shè)設(shè)備，，營(yíng)造造一個(gè)個(gè)溫暖暖舒適適的購(gòu)購(gòu)物環(huán)環(huán)境。。2．1．4便利顧顧客原原則連鎖店店址選選擇要要以便便利顧顧客為為原則則。一是算算計(jì)顧顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)間，，二是是算計(jì)計(jì)顧客客節(jié)省省交通通費(fèi)，，三是是達(dá)到到舒適適購(gòu)物物等，，最大大限度度地滿(mǎn)滿(mǎn)足顧顧客購(gòu)購(gòu)物的的需要要，得得到顧顧客的的信賴(lài)賴(lài)、支支持和和光顧顧。便利顧顧客在在某些些方面面不單單純理理解為為開(kāi)設(shè)設(shè)地點(diǎn)點(diǎn)均要要選在在朝向向最好好，最最繁華華，離離顧客客最近近的地地方，，大多多數(shù)情情況下下，好好位置置、好好朝向向、好好門(mén)面面都被被別人人搶先先占領(lǐng)領(lǐng)，這這時(shí)應(yīng)應(yīng)按照照大多多數(shù)目目標(biāo)顧顧客的的需求求特點(diǎn)點(diǎn)和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣，，在符符合市市政規(guī)規(guī)劃的的前提提下，，根據(jù)據(jù)某路路段的的繁華華程度度選擇擇商店店的銷(xiāo)銷(xiāo)售的的商品品種類(lèi)類(lèi)，力力求為為顧客客提供供廣泛泛選擇擇商品品的機(jī)機(jī)會(huì)，，盡管管門(mén)店店的地地理位位置不不是很很繁華華，因因?yàn)槟苣軌蚪o給顧客客提供供最滿(mǎn)滿(mǎn)意的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)物。。照樣樣可以以取得得良好好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)效效果，，獲得得利潤(rùn)潤(rùn)最大大化，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最佳佳社會(huì)會(huì)效益益。2．2道路形形態(tài)與與商店店選址址選擇店店址前前，先先做出出區(qū)域域位置置選擇擇。在在實(shí)際際操作作中，，同一一區(qū)域域內(nèi)開(kāi)開(kāi)一家家連鎖鎖店可可以有有幾個(gè)個(gè)地點(diǎn)點(diǎn)可供供選擇擇，如如何在在多種種店址址可選選的情情況下下考慮慮多種種因素素最后后做出出決定定，道道路的的形態(tài)態(tài)是重重要的的依據(jù)據(jù)之一一。道路的的形態(tài)態(tài)有：：Y形路或或三叉叉路、、十字字路、、T字路、、正對(duì)對(duì)著兩兩大廈廈中間間的縫縫隙、、剪刀刀路口口的門(mén)門(mén)店、、正對(duì)對(duì)直路路、面面對(duì)死死巷、、店前前的電電燈柱柱等。。2．2．1Y形路或或三叉叉路很少把把店開(kāi)開(kāi)在三三叉路路口處處的，，處于于三叉叉路口口，因因夏季季的熱熱風(fēng)和和冬季季的寒寒風(fēng)對(duì)對(duì)著店店門(mén)吹吹，會(huì)會(huì)給店店內(nèi)人人員的的健康康帶來(lái)來(lái)傷害害。三三條馬馬路上上行進(jìn)進(jìn)車(chē)輛輛帶來(lái)來(lái)的粉粉塵，，讓店店內(nèi)商商品蒙蒙上灰灰塵，，保質(zhì)質(zhì)期也也受到到影響響。所所以，，一般般不選選擇在在通行行汽車(chē)車(chē)的Y形路或或三叉叉路口口處開(kāi)開(kāi)店。。若是商商業(yè)步步行街街的Y形路或或三叉叉路還還可以以考慮慮。2．2．2十字路路十字路路是由由橫豎豎兩條條直路路交叉叉形成成的路路口。。商廈廈貼近近十字字路，，在來(lái)來(lái)往的的車(chē)道道上開(kāi)開(kāi)店有有好的的一面面，也也有不不好的的一面面，具具體選選擇在在什么么地方方，用用以下下分析析的方方法選選址。。在十字字路上上選店店址，，要注注意以以下二二種選選擇：：第一一，選選擇開(kāi)開(kāi)店的的地址址一般般避開(kāi)開(kāi)路口口處10M左右，，選擇擇坐南南朝北北的位位置開(kāi)開(kāi)大型型商店店。一一是避避開(kāi)了了路口口的強(qiáng)強(qiáng)風(fēng)和和粉塵塵吹入入。二二是面面南享享受溫溫暖的的陽(yáng)光光，冬冬季少少寒氣氣入侵侵。三三是面面陽(yáng)對(duì)對(duì)行人人有一一種自自然的的吸引引力。。第二二，坐坐南朝朝北的的店址址已經(jīng)經(jīng)被別別人占占去，，就要要選擇擇避開(kāi)開(kāi)路口口處10M左右坐坐西朝朝東的的位置置開(kāi)店店。在在這里里開(kāi)店店一是是避開(kāi)開(kāi)了路路口的的強(qiáng)風(fēng)風(fēng)和粉粉塵吹吹入，，二是是能享享受早早晨東東方升升起的的太陽(yáng)陽(yáng)照射射，少少受冬冬季寒寒氣侵侵襲。。三是是下午午太陽(yáng)陽(yáng)西沉沉?xí)r，，有陰陰影遮遮擋著著路面面，給給夏季季出行行的人人們帶帶來(lái)涼涼爽的的避蔭蔭面而而吸引引顧客客進(jìn)店店。十字路路若是是在步步行街街上，，橫豎豎兩條條直路路交叉叉成的的十字字路，，路上上沒(méi)有有車(chē)，，少了了粉塵塵，多多了行行人，，為購(gòu)購(gòu)物提提供了了最便便利的的條件件。所所以，，在繁繁華商商業(yè)區(qū)區(qū)的步步行街街上開(kāi)開(kāi)店，，無(wú)論論在哪哪里選選擇店店址都都是很很好的的，只只要索索要的的租金金不多多，能能盈利利就要要在步步行街街上開(kāi)開(kāi)店。。2．2．3T字路T字路與與Y形路大大致相相同，，商業(yè)業(yè)大廈廈或商商鋪大大門(mén)正正沖著著T字路的的路口口，前前方有有直路路向著著店，，快到到店門(mén)門(mén)口，，一條條橫路路擋在在前方方，直直路來(lái)來(lái)的風(fēng)風(fēng)，無(wú)無(wú)論是是夏季季熱風(fēng)風(fēng)，還還是冬冬季寒寒風(fēng)加加上粉粉塵，，店里里或熱熱或冷冷，在在T字路開(kāi)開(kāi)店不不妥。。2．2．4正對(duì)著著兩大大廈中中間的的縫隙隙我們?cè)谠诼飞仙闲凶咦?，?dāng)當(dāng)走到到兩大大廈的的縫隙隙處，，感覺(jué)覺(jué)到?jīng)鰶鲲L(fēng)嗖嗖嗖。。開(kāi)店店如出出一轍轍，當(dāng)當(dāng)我們們把店店址選選在兩兩個(gè)高高大的的大廈廈中間間的縫縫隙口口處。。由兩兩個(gè)高高大大大廈中中間形形成的的空氣氣對(duì)流流氣流流直向向店門(mén)門(mén)吹來(lái)來(lái)，夏夏季涼涼爽還還可以以撐著著，但但到冬冬季，，冷風(fēng)風(fēng)呼嘯嘯而來(lái)來(lái)直吹吹店面面，一一是強(qiáng)強(qiáng)冷的的風(fēng)使使店員員身體體健康康受到到損害害，二二是風(fēng)風(fēng)夾粉粉塵吹吹進(jìn)店店里污污染店店面和和商品品，影影響了了商品品的美美觀度度和質(zhì)質(zhì)量。。所以以不宜宜在正正對(duì)著著兩個(gè)個(gè)大廈廈的縫縫隙處處開(kāi)店店。2．2．5剪刀路口口的門(mén)店店兩條直路路都斜著著向一個(gè)個(gè)方向而而來(lái)，兩兩條路匯匯集時(shí)成成為交叉叉狀，這這樣的路路稱(chēng)剪刀刀路。把把店開(kāi)在在交叉路路口，一一出門(mén)就就能看到到兩叉路路正沖著著店門(mén)而而來(lái)，像像把剪刀刀夾住商商鋪，順順兩大路路來(lái)的風(fēng)風(fēng)直沖門(mén)門(mén)面而來(lái)來(lái)，帶來(lái)來(lái)了夏季季的熱浪浪和冬季季的寒風(fēng)風(fēng)，還有有大路上上的粉塵塵。不利利城開(kāi)店店，如同同十字路路口的結(jié)結(jié)果。2．2．6正對(duì)直路路商鋪的門(mén)門(mén)正對(duì)著著一條大大路，稱(chēng)稱(chēng)正對(duì)直直路。在在古代，，多以平平房為主主，正對(duì)對(duì)著直路路的房子子易受到到來(lái)來(lái)往往往車(chē)輛輛帶來(lái)的的滾滾塵塵土，一一般情況況下，老老百姓都都不會(huì)把把店鋪建建在正對(duì)對(duì)直路路路口處。?，F(xiàn)今社社會(huì)，平平房被高高樓大廈廈替代，，二樓以以上的房房子不會(huì)會(huì)受到往往來(lái)車(chē)輛輛的影響響，但是是，商店店都是坐坐落在一一樓、二二樓延續(xù)續(xù)往上的的。還是是會(huì)受到到大路而而來(lái)的風(fēng)風(fēng)，粉塵塵和車(chē)輛輛轟鳴聲聲的影響響，這些些不利因因素會(huì)影影響店里里人員的的身體健健康和商商品的銷(xiāo)銷(xiāo)售率。。2．2．7面對(duì)死巷巷商店的大大門(mén)不能能對(duì)著死死巷子，，古代人人也稱(chēng)死死胡同。。讓店面面對(duì)著一一個(gè)不通通達(dá)的死死巷子，，怎能形形成“有有客自八八方來(lái)””的局面面。因?yàn)闉榭諝馐苁茏?，氣氣流不通通暢，死死巷?nèi)聚聚集了過(guò)過(guò)多的濁濁氣，對(duì)對(duì)店內(nèi)人人員的身身體不利利，由于于店門(mén)對(duì)對(duì)死巷，，前面沒(méi)沒(méi)人能進(jìn)進(jìn)來(lái)，不不能聚集集人氣，，也就不不能旺財(cái)財(cái)。2．2．8店前的電電燈柱開(kāi)店時(shí)我我們只考考慮地里里位置和和路況、、人流、、空氣流流等諸多多因素，，但最不不引入注注目的門(mén)門(mén)店外的的物體我我們沒(méi)有有考慮到到：商鋪鋪門(mén)或窗窗外的那那根電線(xiàn)線(xiàn)桿上燈燈光或那那個(gè)大型型的燈籍籍牌。店店鋪在這這樣的位位置上也也稱(chēng)作““趕丁棒棒”。為為什么有有了這個(gè)個(gè)燈柱或或燈箱牌牌會(huì)對(duì)商商店經(jīng)營(yíng)營(yíng)不利呢呢?試想，當(dāng)當(dāng)太陽(yáng)西西斜的時(shí)時(shí)候，街街燈就會(huì)會(huì)亮起來(lái)來(lái)，店員員們看著著燈亮，，惦記著著下班，，就不會(huì)會(huì)專(zhuān)心營(yíng)營(yíng)業(yè)。所所以店前前有電燈燈柱的店店，店員員更換的的很頻繁繁。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:39:1000:39:1000:391/6/202312:39:10AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:39:1000:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:39:1000:39:1000:39Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:39:1000:39:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:39:10上午午00:39:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:39上上午午1月月-2300:39January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:39:1000:39:1006January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。12:39:10上上午12:39上午00:39:101月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:39:1100:39:1100:391/6/202312:39:11AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:39:1100:39Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:39:1100:39:1100:39Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:39:1100:39:11January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:39:11上上午00:39:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2312:39上午1月-2300:39January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎