商店的選址培訓課件

商店的選址選擇店址，民間俗稱“選碼頭”，“碼頭”位置好與否，與生意興隆有很大關(guān)系。1商店選址調(diào)查、規(guī)劃1．1市場調(diào)查1．2商圈調(diào)查2商店的選址2．1商店選址原則2．2道路形態(tài)與商店選址1．1市場調(diào)查調(diào)查分市場調(diào)查、商圈調(diào)查和商店店選址環(huán)境調(diào)查。

市場調(diào)查的重點有兩個方面：一方面調(diào)查主要針對開店的可能性較大的諸多因素進行調(diào)查，為開店意向作參考。重點是做好開店預測營業(yè)額的數(shù)目和店鋪的規(guī)模的設(shè)計，包括調(diào)查設(shè)店地區(qū)的市場行情、地域特征等。爾后對調(diào)查結(jié)果進行分析，重點剖析店鋪周圍消費者的生活方式，對經(jīng)營商品的構(gòu)成、定價及促進銷售手段、商店格調(diào)布局等提供基礎(chǔ)資料。1．2商圈調(diào)查(1)翻閱資料

最省時省力的基本情況調(diào)查是翻閱地區(qū)統(tǒng)計年鑒、到信息中心查閱地區(qū)狀況資料、網(wǎng)上查閱企業(yè)資產(chǎn)報表、統(tǒng)計資料等。①人口分布，常住人口、臨時居民人口數(shù)量，流動趨勢，人口密度等；②居民生活活動區(qū)域情況，如交通狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、地理地勢狀況和居民消費習慣等；③對地區(qū)中心地段為中心擴展的經(jīng)濟區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等商圈的劃定情況以及商業(yè)區(qū)域開店的密度和競爭趨勢進行調(diào)查。在開店前必須對開店計劃中的商圈輪廓作仔細調(diào)查，認真分析才能做出最后決定。(2)選址前的特定市場調(diào)查

2．1商店選址原則2．1．1選繁華地段原則2．1．2選開闊地段原則2．1．3選南避東北方向原則2．1．4便利顧客原則2．1．1選繁華地段原則在城鎮(zhèn)，人員來往最密集的地方就是繁華地段。人氣、生機具佳，人多繁華、生意興旺。從經(jīng)濟學角度出發(fā)，繁華地段是開店交易的最好地段，有商業(yè)廣場、演藝場、酒吧、KTV、茶樓、酒店、體育館、會展中心等，人們穿梭于街道不外乎購物、看演出、聚會或交流等。(1)避開大道風塵(2)栽花種草(3)保持店前清潔暢通(1)避開大道風塵能夠用于經(jīng)營商務的門店，應該是打開大門迎接八方來客。把店開在繁華街T字型或Y字型的路口10M處，設(shè)計店面時將進口開在由側(cè)方進，正對路口的一方設(shè)計成精美裝飾的圍障，以擋住并避開迎大路而來的風塵。(2)栽花種草商家的誤解：店前有樹，顧客不光顧。其實，愛花草樹木，是人的天性，在繁華街T字型或Y字型的路口前開店時，要在店門兩側(cè)，各開出一塊花池，栽種鮮花和小樹，并要保證這些花草的鮮活的生命力，鮮花和小樹吸引顧客，消除沿大路吹來的塵埃。鮮花和小樹枯萎或骯臟會起反作用。(3)保持店前清潔暢通在繁華銜T字型或Y字型的路口10M處經(jīng)營商業(yè)，繁華程度高，風塵也大，要消除來往車輛、人流帶來的粉塵，請注意在店前多灑水用以消塵，每天擦洗門窗，清掃門店，保持店前清潔衛(wèi)生、門口道路暢通。若是經(jīng)營飲食店、水果店、百貨商店等尤其重要，如果讓塵土玷污了食品，水果或衣物，沒有哪個顧客愿問津受污染的東西，重則還會因衛(wèi)生不達標而被工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照，使商鋪停業(yè)。2．1．2選開闊地段原原則(1)選開闊避狹窄窄(2)改造狹窄地點點或遮擋物(1)選開闊避狹窄窄中國人筑屋習習慣，多選擇擇屋前開闊，，納八方來客客，聚生機于于屋前，這與與開店經(jīng)商講講究納四方來來客契合。按按照取開闊避避狹窄的開店店原則，選擇擇店鋪的地址址時，應考慮慮商鋪的正前前方是否開闊闊，店門前方方是否有電線線桿、圍墻、、廣告牌和過過大遮掩門臉臉的大樹等因因素，顧客在在遠處看到商商鋪時便踏至至而來。從經(jīng)經(jīng)營角度出發(fā)發(fā)．開闊的商商鋪無形中在在作免費廣告告，行人看到到商鋪，會到到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，凝聚人氣。。門店開在狹窄窄地或者店前前有各種遮掩掩物，行人或或游客不能目目睹商店，門門店招攬生意意困難。若店店面狹窄或者者經(jīng)營的商品品種類稀少，，人氣和財氣氣兩不旺，很很難有大的發(fā)發(fā)展。(2)改造狹窄地點點或遮擋物由于資金短缺缺，擠不進繁繁華地段而選選擇了店面狹狹窄或受遮擋擋的商鋪，解解決的辦法是是對商鋪進行行改造。改造造策略：一是得到拆除除門店遮擋物物的許可批復復，拆除店前前大樹、圍墻墻或其他遮掩掩物體，使店店門顯露出來來。二是店面狹窄窄，無法擴展展面積，就采采取把店牌做做大(在市政府允許許的范圍內(nèi))高懸在商店頂頂上，安裝發(fā)發(fā)光二級管，，使行人在白白晝都能看見見商鋪顯露的的招牌，慕名名而來。三是通過電視視、廣播、報報紙、雜志、、廣告牌、網(wǎng)網(wǎng)站、發(fā)宣傳傳單等廣泛宣宣傳商店，讓讓人們對商店店形象輪廓有有所了解，知知道商店在哪哪里，經(jīng)營商商品的種類以以及服務的特特點等。四是積極參加加社會廣泛關(guān)關(guān)注的福利贊贊助活動，以以增強商鋪在在社會的知名名度。對干沿街道改改造老屋建成成的商店，要要在商鋪大門門的頂部搭出出陽篷或長條條擋板，遮住住夏天火辣辣辣的太陽和雨雨水季節(jié)的暴暴雨，為行人人在店前遮陽陽和避雨提供供方便，無形形中也留住了了顧客的腳步步，為店鋪興興旺奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。2．1．3選南避東北方方向原則(1)開店選南向避避東北向(2)不利面向采取取的措施(1)開店選南向避避東北向北京故宮的坐坐落朝向是坐坐北朝南。目目的是為了避避免夏季的暴暴風雨和冬季季的寒風。商鋪應選坐北北朝南方向。。面向南方，，可以避免或或少受東西向向和西北向所所帶來的一切切季節(jié)性的風風、冷和烈日日等不利的自自然性侵襲。。在夏季的上上午，為了找找到一塊陰涼涼之地，行人人會選擇店前前陰影之地走走過，見到中中意商品。會會進店購物。。在冬季，店店門口暖暖的的陽光會吸引引顧客，店面面朝南少受風風吹雨淋。店門朝東開，，夏季的太陽陽從早晨曬到到傍晚，店內(nèi)內(nèi)會熱氣騰騰騰。首先，店店員存烈日爆爆曬之下，煩煩躁，頭昏腦腦脹．很難以以平和的工作作情緒和服務務態(tài)度回答顧顧的詢問。其其次，商品在在烈日照射下下，鮮活品容容易變質(zhì)腐爛爛，耐用品容容易發(fā)脆老化化。不易長久久保存。再次次，顧客在商商鋪購物，受受悶熱空氣影影響，不是迫迫不得已要買買的物品，不不會光顧該店店。店門朝朝北開開，冬冬季的的西北北風順順著大大門向向店里里吹。。寒冷冷的風風加之之不見見太陽陽的陰陰門面面，無無法吸吸引顧顧客眼眼球，，店里里雖有有空調(diào)調(diào)、暖暖氣等等，但但顧客客不進進店，，必顯顯冷清清。(2)不利面面向采采取的的措施施因多種種因素素影響響，把把店開開在了了面向向東西西或西西北的的方向向，要要采取取措施施規(guī)避避。夏季，，在店店前搭搭遮陽陽篷簾簾或撐撐遮陽陽傘等等，以以避免免烈日日的直直接爆爆曬，，也為為行人人找到到一條條陰涼涼的路路徑。。在冬季季，給給自己己的店店門前前掛一一個保保暖門門簾，，店內(nèi)內(nèi)增設(shè)設(shè)空調(diào)調(diào)等供供暖設(shè)設(shè)備，，營造造一個個溫暖暖舒適適的購購物環(huán)環(huán)境。。2．1．4便利顧顧客原原則連鎖店店址選選擇要要以便便利顧顧客為為原則則。一是算算計顧顧客購購買時時間，，二是是算計計顧客客節(jié)省省交通通費，，三是是達到到舒適適購物物等，，最大大限度度地滿滿足顧顧客購購物的的需要要，得得到顧顧客的的信賴賴、支支持和和光顧顧。便利顧顧客在在某些些方面面不單單純理理解為為開設(shè)設(shè)地點點均要要選在在朝向向最好好，最最繁華華，離離顧客客最近近的地地方，，大多多數(shù)情情況下下，好好位置置、好好朝向向、好好門面面都被被別人人搶先先占領(lǐng)領(lǐng)，這這時應應按照照大多多數(shù)目目標顧顧客的的需求求特點點和購購買習習慣，，在符符合市市政規(guī)規(guī)劃的的前提提下，，根據(jù)據(jù)某路路段的的繁華華程度度選擇擇商店店的銷銷售的的商品品種類類，力力求為為顧客客提供供廣泛泛選擇擇商品品的機機會，，盡管管門店店的地地理位位置不不是很很繁華華，因因為能能夠給給顧客客提供供最滿滿意的的購買買物。。照樣樣可以以取得得良好好的經(jīng)經(jīng)營效效果，，獲得得利潤潤最大大化，，實現(xiàn)現(xiàn)最佳佳社會會效益益。2．2道路形形態(tài)與與商店店選址址選擇店店址前前，先先做出出區(qū)域域位置置選擇擇。在在實際際操作作中，，同一一區(qū)域域內(nèi)開開一家家連鎖鎖店可可以有有幾個個地點點可供供選擇擇，如如何在在多種種店址址可選選的情情況下下考慮慮多種種因素素最后后做出出決定定，道道路的的形態(tài)態(tài)是重重要的的依據(jù)據(jù)之一一。道路的的形態(tài)態(tài)有：：Y形路或或三叉叉路、、十字字路、、T字路、、正對對著兩兩大廈廈中間間的縫縫隙、、剪刀刀路口口的門門店、、正對對直路路、面面對死死巷、、店前前的電電燈柱柱等。。2．2．1Y形路或或三叉叉路很少把把店開開在三三叉路路口處處的，，處于于三叉叉路口口，因因夏季季的熱熱風和和冬季季的寒寒風對對著店店門吹吹，會會給店店內(nèi)人人員的的健康康帶來來傷害害。三三條馬馬路上上行進進車輛輛帶來來的粉粉塵，，讓店店內(nèi)商商品蒙蒙上灰灰塵，，保質(zhì)質(zhì)期也也受到到影響響。所所以，，一般般不選選擇在在通行行汽車車的Y形路或或三叉叉路口口處開開店。。若是商商業(yè)步步行街街的Y形路或或三叉叉路還還可以以考慮慮。2．2．2十字路路十字路路是由由橫豎豎兩條條直路路交叉叉形成成的路路口。。商廈廈貼近近十字字路，，在來來往的的車道道上開開店有有好的的一面面，也也有不不好的的一面面，具具體選選擇在在什么么地方方，用用以下下分析析的方方法選選址。。在十字字路上上選店店址，，要注注意以以下二二種選選擇：：第一一，選選擇開開店的的地址址一般般避開開路口口處10M左右，，選擇擇坐南南朝北北的位位置開開大型型商店店。一一是避避開了了路口口的強強風和和粉塵塵吹入入。二二是面面南享享受溫溫暖的的陽光光，冬冬季少少寒氣氣入侵侵。三三是面面陽對對行人人有一一種自自然的的吸引引力。。第二二，坐坐南朝朝北的的店址址已經(jīng)經(jīng)被別別人占占去，，就要要選擇擇避開開路口口處10M左右坐坐西朝朝東的的位置置開店店。在在這里里開店店一是是避開開了路路口的的強風風和粉粉塵吹吹入，，二是是能享享受早早晨東東方升升起的的太陽陽照射射，少少受冬冬季寒寒氣侵侵襲。。三是是下午午太陽陽西沉沉時，，有陰陰影遮遮擋著著路面面，給給夏季季出行行的人人們帶帶來涼涼爽的的避蔭蔭面而而吸引引顧客客進店店。十字路路若是是在步步行街街上，，橫豎豎兩條條直路路交叉叉成的的十字字路，，路上上沒有有車，，少了了粉塵塵，多多了行行人，，為購購物提提供了了最便便利的的條件件。所所以，，在繁繁華商商業(yè)區(qū)區(qū)的步步行街街上開開店，，無論論在哪哪里選選擇店店址都都是很很好的的，只只要索索要的的租金金不多多，能能盈利利就要要在步步行街街上開開店。。2．2．3T字路T字路與與Y形路大大致相相同，，商業(yè)業(yè)大廈廈或商商鋪大大門正正沖著著T字路的的路口口，前前方有有直路路向著著店，，快到到店門門口，，一條條橫路路擋在在前方方，直直路來來的風風，無無論是是夏季季熱風風，還還是冬冬季寒寒風加加上粉粉塵，，店里里或熱熱或冷冷，在在T字路開開店不不妥。。2．2．4正對著著兩大大廈中中間的的縫隙隙我們在在路上上行走走，當當走到到兩大大廈的的縫隙隙處，，感覺覺到?jīng)鰶鲲L嗖嗖嗖。。開店店如出出一轍轍，當當我們們把店店址選選在兩兩個高高大的的大廈廈中間間的縫縫隙口口處。。由兩兩個高高大大大廈中中間形形成的的空氣氣對流流氣流流直向向店門門吹來來，夏夏季涼涼爽還還可以以撐著著，但但到冬冬季，，冷風風呼嘯嘯而來來直吹吹店面面，一一是強強冷的的風使使店員員身體體健康康受到到損害害，二二是風風夾粉粉塵吹吹進店店里污污染店店面和和商品品，影影響了了商品品的美美觀度度和質(zhì)質(zhì)量。。所以以不宜宜在正正對著著兩個個大廈廈的縫縫隙處處開店店。2．2．5剪刀路口口的門店店兩條直路路都斜著著向一個個方向而而來，兩兩條路匯匯集時成成為交叉叉狀，這這樣的路路稱剪刀刀路。把把店開在在交叉路路口，一一出門就就能看到到兩叉路路正沖著著店門而而來，像像把剪刀刀夾住商商鋪，順順兩大路路來的風風直沖門門面而來來，帶來來了夏季季的熱浪浪和冬季季的寒風風，還有有大路上上的粉塵塵。不利利城開店店，如同同十字路路口的結(jié)結(jié)果。2．2．6正對直路路商鋪的門門正對著著一條大大路，稱稱正對直直路。在在古代，，多以平平房為主主，正對對著直路路的房子子易受到到來來往往往車輛輛帶來的的滾滾塵塵土，一一般情況況下，老老百姓都都不會把把店鋪建建在正對對直路路路口處?！，F(xiàn)今社社會，平平房被高高樓大廈廈替代，，二樓以以上的房房子不會會受到往往來車輛輛的影響響，但是是，商店店都是坐坐落在一一樓、二二樓延續(xù)續(xù)往上的的。還是是會受到到大路而而來的風風，粉塵塵和車輛輛轟鳴聲聲的影響響，這些些不利因因素會影影響店里里人員的的身體健健康和商商品的銷銷售率。。2．2．7面對死巷巷商店的大大門不能能對著死死巷子，，古代人人也稱死死胡同。。讓店面面對著一一個不通通達的死死巷子，，怎能形形成“有有客自八八方來””的局面面。因為為空氣受受阻，氣氣流不通通暢，死死巷內(nèi)聚聚集了過過多的濁濁氣，對對店內(nèi)人人員的身身體不利利，由于于店門對對死巷，，前面沒沒人能進進來，不不能聚集集人氣，，也就不不能旺財財。2．2．8店前的電電燈柱開店時我我們只考考慮地里里位置和和路況、、人流、、空氣流流等諸多多因素，，但最不不引入注注目的門門店外的的物體我我們沒有有考慮到到：商鋪鋪門或窗窗外的那那根電線線桿上燈燈光或那那個大型型的燈籍籍牌。店店鋪在這這樣的位位置上也也稱作““趕丁棒棒”。為為什么有有了這個個燈柱或或燈箱牌牌會對商商店經(jīng)營營不利呢呢?試想，當當太陽西西斜的時時候，街街燈就會會亮起來來，店員員們看著著燈亮，，惦記著著下班，，就不會會專心營營業(yè)。所所以店前前有電燈燈柱的店店，店員員更換的的很頻繁繁。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:39:1000:39:1000:391/6/202312:39:10AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:39:1000:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:39:1000:39:1000:39Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:39:1000:39:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:39:10上午午00:39:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:39上上午午1月月-2300:39January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:39:1000:39:1006January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:39:10上上午12:39上午00:39:101月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:39:1100:39:1100:391/6/202312:39:11AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:39:1100:39Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:39:1100:39:1100:39Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:39:1100:39:11January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:39:11上上午00:39:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:39上午1月-2300:39January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎