技術(shù)推動(dòng)銷售

技術(shù)推動(dòng)銷售市場(chǎng)開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗(yàn)示范3、套餐技術(shù)4、試驗(yàn)效果5、試驗(yàn)效果推廣目的通過試驗(yàn)示范效果帶動(dòng)銷售：通過針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長(zhǎng)期應(yīng)用；通過實(shí)行嘉有套餐技術(shù)帶動(dòng)銷售；途徑親身體會(huì)效果：一是做規(guī)范性試驗(yàn)示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗(yàn)效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對(duì)性強(qiáng)的宣傳材料，比如彩頁，ppt，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。

業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場(chǎng)活動(dòng)；技術(shù)保障1、科學(xué)設(shè)定試驗(yàn)、規(guī)范的試驗(yàn)示范、正確觀測(cè)效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計(jì)包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)黃腐酸伴侶（無機(jī)肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營(yíng)養(yǎng)一、試驗(yàn)示范試驗(yàn)示范田的重要性1、以技術(shù)帶動(dòng)銷售。2、以試驗(yàn)示范為基礎(chǔ)，撬動(dòng)終端市場(chǎng)。3、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、建設(shè)試驗(yàn)示范區(qū)，形成宣傳素材，進(jìn)行有效推廣。試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣提前進(jìn)行試驗(yàn)示范設(shè)計(jì)。1、包括試驗(yàn)示范時(shí)間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時(shí)間、觀察點(diǎn)。（一）試驗(yàn)合作單位的選擇（二）試驗(yàn)地點(diǎn)選擇（三）試驗(yàn)操作規(guī)范

試驗(yàn)示范操作流程1.當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當(dāng)?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽(yù)比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行選擇；4.專業(yè)種植合作社；當(dāng)前，以農(nóng)村合作社為標(biāo)志的專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當(dāng)?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進(jìn)行合作。

（一）試驗(yàn)合作單位的選擇

（二二））試試驗(yàn)驗(yàn)地地點(diǎn)點(diǎn)選選擇擇1選在在交交通通便便利利、、便便于于參參觀觀觀觀摩摩的的地地方方；；2所選選試試驗(yàn)驗(yàn)田田地地勢(shì)勢(shì)選選擇擇，，地地塊塊平平坦坦、、整整齊齊、、均均勻勻，，大棚棚要要避避開開低低洼洼地地，，具有有代代表表性性；；3試驗(yàn)驗(yàn)田田所所在在地地的的土土質(zhì)質(zhì)、、氣氣候候和和其其他他自自然然條條件件，，要要與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄淦渌掌胀ㄍǖ貕K塊地地力力條條件件基基本本上上一一致致；；4試驗(yàn)驗(yàn)田田的的肥肥水水條條件件要要符符合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄狡骄a(chǎn)產(chǎn)量量要要求求，，澆澆水水便便利利，，排排澇澇方方便便。。（三三））試試驗(yàn)驗(yàn)規(guī)規(guī)范范操操作作1、試試驗(yàn)驗(yàn)人人員員分分工工2、試試驗(yàn)驗(yàn)前前材材料料的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備3、試驗(yàn)具具體操作作流程4、試驗(yàn)記記錄試驗(yàn)人員員分工試驗(yàn)人員員配置(ABC)3人人一組，，人員分分工具體體如下A職責(zé)B職責(zé)C職責(zé)a.負(fù)責(zé)責(zé)與試驗(yàn)驗(yàn)用戶的溝通通、協(xié)調(diào)調(diào)；b.具體體的試驗(yàn)驗(yàn)布置；；c.負(fù)責(zé)責(zé)試驗(yàn)施施肥量的計(jì)算、、稱量；；d.試驗(yàn)驗(yàn)過程施施肥指導(dǎo)；e.負(fù)責(zé)責(zé)試驗(yàn)施施肥過程、各各階段的的試驗(yàn)記錄錄。a.試驗(yàn)材料料的準(zhǔn)備備；b.土樣采集集；c.具體試驗(yàn)驗(yàn)施肥；；d.試驗(yàn)材料料的清點(diǎn)點(diǎn)回收。a.試驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)的選選擇；b.負(fù)責(zé)責(zé)試驗(yàn)小小區(qū)的劃分c.做好好試驗(yàn)標(biāo)標(biāo)記；d.負(fù)責(zé)責(zé)配合B進(jìn)行施施肥；e.試驗(yàn)驗(yàn)拍照記記錄。試驗(yàn)材料料準(zhǔn)備1、試驗(yàn)用用肥：提前準(zhǔn)備備好試驗(yàn)驗(yàn)所用的的肥料；；2、土樣采采集用材材料：取土工具具、記號(hào)號(hào)筆、自自封袋；；3、施肥用用具：量杯、水水桶、電電子稱、、施肥器器械、攪攪拌器；；4、測(cè)量、、記錄工工具：米尺、測(cè)測(cè)糖儀、、土壤養(yǎng)養(yǎng)分測(cè)試試儀、標(biāo)標(biāo)記牌、、照相機(jī)機(jī)。試驗(yàn)具體體操作流流程進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)前的前前期準(zhǔn)備備工作→→提前聯(lián)聯(lián)系試驗(yàn)驗(yàn)用戶→→到達(dá)試試驗(yàn)點(diǎn)→→與試驗(yàn)驗(yàn)田用戶戶溝通→→測(cè)量試試驗(yàn)面積積、作出出試驗(yàn)標(biāo)標(biāo)記→土土壤樣品品采集→→計(jì)算、、稱取試試驗(yàn)肥料料→進(jìn)行行小區(qū)施施肥→試試驗(yàn)用品品回收→→試驗(yàn)后后期跟蹤蹤。試驗(yàn)具體體步驟第一步：：試驗(yàn)前前的溝通通試驗(yàn)施肥肥時(shí)間3天前，與與試驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)進(jìn)行，確確定具體體的試驗(yàn)驗(yàn)施肥時(shí)時(shí)間，并并作好試試驗(yàn)材料料的準(zhǔn)備備工作。。與農(nóng)戶溝溝通的內(nèi)內(nèi)容：1、了解作作物生長(zhǎng)長(zhǎng)情況、、生長(zhǎng)階階段2、用戶施施肥方式式（溝施施、撒施施、沖施施、滴灌灌）3、確定具具體試驗(yàn)驗(yàn)施肥的的時(shí)間第二步：：試驗(yàn)地地塊中具具體試驗(yàn)驗(yàn)小區(qū)選選擇1.田間間試驗(yàn)小小區(qū)：（1）所所選試驗(yàn)驗(yàn)區(qū)無樹樹木遮陰陰，光照照充足，，遠(yuǎn)離堆堆肥場(chǎng)所所。（2）試試驗(yàn)區(qū)地地勢(shì)平坦坦、澆水水便利、、排澇方方便。（3）試試驗(yàn)區(qū)要要避免選選擇在直直接靠路路的位置置2.大棚棚試驗(yàn)小小區(qū)（1）在在大棚溫溫室棚中中，避開開大棚兩兩側(cè)靠墻墻的位置置，選擇擇在中間間位置進(jìn)進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)。因兩兩邊種植植作物光光照、溫溫度不均均會(huì)影響響到肥料料效果的的觀察。。（2）大大棚中棚棚膜滴水水嚴(yán)重、、通風(fēng)不不良的地地方要避避開。試驗(yàn)具體體步驟第三步：：測(cè)量量試驗(yàn)面面積，做做好試驗(yàn)驗(yàn)標(biāo)記。。第四步：：采集土土樣選取兩個(gè)個(gè)點(diǎn)，分分別取0-20公分、20-40公分進(jìn)行行土樣采采集并做做好記錄錄。試驗(yàn)具體體步驟第五步：：計(jì)算、、稱量肥肥料，進(jìn)進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)小區(qū)施施肥。溝施：深深度20-40公分；沖施、管管灌、滴滴灌：將將肥料兌兌水?dāng)噭騽?，隨水水沖施。。計(jì)算稱量溝施溶解試驗(yàn)具體體步驟管灌管灌開溝溝施第六步：：施肥完完畢，對(duì)對(duì)試驗(yàn)用用品進(jìn)行行回收。。第七步：：與農(nóng)戶戶溝通，，說明試試驗(yàn)管理理需注意意的問題題，并進(jìn)進(jìn)行后期期的試驗(yàn)驗(yàn)跟蹤。。試驗(yàn)具體體步驟1、對(duì)試驗(yàn)驗(yàn)過程進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)記錄，，試驗(yàn)肥肥料、開開始試驗(yàn)驗(yàn)時(shí)間，，試驗(yàn)小小區(qū)分布布等，并并拍照記記錄2、對(duì)試驗(yàn)驗(yàn)種植作作物澆水水時(shí)間、、追肥時(shí)時(shí)間等進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)記錄，，以確定定下次試試驗(yàn)施肥肥時(shí)間3、試驗(yàn)跟跟蹤記錄錄：記錄錄不同時(shí)時(shí)期作物物的長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)、后期期產(chǎn)量等等記錄。。試驗(yàn)記錄錄效果圖片片信息記記錄表拍攝時(shí)間

拍攝地點(diǎn)

拍攝人

用戶姓名

電話

作物

施肥時(shí)間或施肥時(shí)期

施肥方法

施肥效果

后續(xù)跟蹤圖片拍攝攝要求1.產(chǎn)品效果果全景圖圖（1）拍攝照照片全景景圖內(nèi)容容包括種種植農(nóng)戶戶、示范范牌、種種植作物物等。（2）選擇能能代表該該作物的的生長(zhǎng)環(huán)環(huán)境的整整體效果果圖，注注意拍攝攝角度、、光線。。有嘉有有試驗(yàn)田田標(biāo)示牌牌的，在在能拍攝攝清楚標(biāo)標(biāo)示牌（（嘉有試試驗(yàn)田））文字的的前提下下，盡可可能將作作物全景景拍攝的的全一些些，做到到人、景景、標(biāo)示示牌合一一。2.產(chǎn)品效果果對(duì)比圖圖選擇能有有針對(duì)性性的說明明產(chǎn)品效效果的局局部圖，，如A植株葉片片（顏色色、厚度度等）；；B開花情況況；C果實(shí)（大大小、坐坐果率、、色澤等等）；D作物根部部（根的的多少、、粗細(xì)等等）；E植株抗病病性（腐腐爛病、、疫病、、葉霉等等）拍攝攝圖片要要清晰，，光線好好。要在同一一張照片片中將不不同施肥肥情況下下作物的的效果對(duì)對(duì)比點(diǎn)拍拍攝出，，如葉片片的對(duì)比比、色澤澤的對(duì)比比、果實(shí)實(shí)大小、、根的對(duì)對(duì)比，照照片中有有嘉有元元素，可可以通過過包裝、、標(biāo)識(shí)牌牌等體現(xiàn)現(xiàn)。試驗(yàn)跟蹤蹤記錄表表試驗(yàn)責(zé)任人

試驗(yàn)時(shí)間

試驗(yàn)地點(diǎn)

用戶名

試驗(yàn)作物

聯(lián)系方式

試驗(yàn)面積

作物當(dāng)前生長(zhǎng)時(shí)期

試驗(yàn)肥料及用量（kg）處理一：施肥時(shí)間

處理二：處理三：長(zhǎng)勢(shì)效果記錄項(xiàng)目處理一處理二處理三出苗率（%）

株高（cm）

葉色

葉片長(zhǎng)/寬度(cm)

莖稈粗細(xì)(cm)

根系長(zhǎng)度(cm)

產(chǎn)量單果重（g）

單株產(chǎn)量（kg）

畝產(chǎn)量（kg）

收益（元）

照片

部分試驗(yàn)驗(yàn)過程記記錄部分試驗(yàn)驗(yàn)過程記記錄如何保證證試驗(yàn)效效果準(zhǔn)確施肥肥：根據(jù)據(jù)不同作作物在不不同時(shí)期期所需養(yǎng)養(yǎng)分不同同，設(shè)計(jì)計(jì)合理的的試驗(yàn)方方案，包包括肥料料種類、、施肥量量、施肥肥方法、、施肥時(shí)時(shí)間。規(guī)范的試試驗(yàn)示范范如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)試驗(yàn)效效果1、該出現(xiàn)現(xiàn)的效果果2、對(duì)比施施肥下產(chǎn)產(chǎn)生的不不同效果果3、增加產(chǎn)產(chǎn)量4、提高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)5、對(duì)比作作物根、、莖、葉葉、果實(shí)實(shí)，產(chǎn)生生的效果果如何應(yīng)用用試驗(yàn)效效果對(duì)外：現(xiàn)場(chǎng)觀摩摩會(huì)、效效果口口口相傳對(duì)內(nèi)：試驗(yàn)報(bào)告告、圖片片、視頻頻資料試驗(yàn)示范范手冊(cè)試驗(yàn)示范范交流平平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩摩會(huì)1、預(yù)設(shè)目目標(biāo)：打算組織織多少人人到哪里里進(jìn)行觀觀摩會(huì)？？想起到到什么效效果？多多少人買買肥料？？2、會(huì)議組組織：觀摩會(huì)上上要找人人和農(nóng)戶戶談，產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴，在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有人人說好的的時(shí)候，，讓其訂訂肥比過過后訂肥肥更容易易成功。。3、會(huì)議效效果回訪訪：要主動(dòng)去去回訪，，誰回訪訪？回訪訪哪些內(nèi)內(nèi)容？回回訪效果果收集？？用占世世界9%的耕地地生產(chǎn)產(chǎn)出占占世界界25%的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，，養(yǎng)活了了占世世界22%的人口口——值得中中國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)工工作者者翹首首自豪豪的成成就同時(shí)，，這塊塊占世世界9%的耕地地施用用了占占世界界35%的化肥肥，部分地地區(qū)施施用量量相對(duì)對(duì)更高高——值得全全世界界尊重重科學(xué)學(xué)的人人們深深思的的問題題中國(guó)什么是是套餐餐施肥肥？套餐施施肥技技術(shù)是是根據(jù)據(jù)作物物需肥肥規(guī)律律、土土壤養(yǎng)養(yǎng)分和和肥料料效應(yīng)應(yīng)，滿滿足作作物正正常生生長(zhǎng)需需要，，合理理確定定氮、、磷、、鉀和和中、、微量量元素素的適適宜用用量和和比例例，并并采用用相應(yīng)應(yīng)科學(xué)學(xué)施用用方法法的施施肥技技術(shù)。。套餐施施肥技技術(shù)就就是為為試驗(yàn)驗(yàn)示范范服務(wù)務(wù)的，，用套套餐技技術(shù)帶帶動(dòng)銷銷售。。一、套套餐施施肥概概述作物目標(biāo)產(chǎn)量

公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N

公斤P2O5

公斤K2O

公斤施肥時(shí)間作物生長(zhǎng)期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場(chǎng)價(jià)格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥肥設(shè)計(jì)計(jì)宗旨旨以氮磷磷鉀理理論數(shù)數(shù)據(jù)為為參考考，老老百姓姓施肥肥習(xí)慣慣為依依據(jù)，，在成成本基基本相相同，，氮磷磷鉀用用量相相等或或略減減少10-20%情況下下，必必須把把嘉有有系列列肥料料設(shè)計(jì)計(jì)進(jìn)去去?？茖W(xué)的的套餐餐施肥肥嘉有套套餐肥肥：黃黃腐酸酸伴侶侶+黃腐酸酸系列列肥+菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+++施用套套餐肥肥意義義優(yōu)質(zhì)、、高產(chǎn)產(chǎn)、高高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的的保證證：套餐施施肥能能促進(jìn)進(jìn)農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)與農(nóng)農(nóng)民增增收、、提高高作物物產(chǎn)量量、提提高農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)，是是優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高高產(chǎn)、、高效效農(nóng)業(yè)業(yè)的保保證。。保護(hù)環(huán)環(huán)境和和發(fā)展展生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)：套餐施施肥能能提高高肥料料利用用率、、減少少肥料料和農(nóng)農(nóng)藥污污染，，是保保護(hù)環(huán)環(huán)境和和發(fā)展展生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)的保保證。。滿足農(nóng)農(nóng)民需需求，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以技技術(shù)帶帶動(dòng)銷銷售：：推廣套套餐施施肥技技術(shù)拓拓寬了了公司司產(chǎn)品品銷售售渠道道，產(chǎn)產(chǎn)品不不再單單一，，后期期試驗(yàn)驗(yàn)示范范效果果追蹤蹤不再再產(chǎn)生生混亂亂，可可以明明確為為嘉有有產(chǎn)品品效果果，公公司不不再是是單純純?cè)谧鲎霎a(chǎn)品品銷售售，而而是以以套餐餐技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)帶動(dòng)動(dòng)銷售售。二、嘉嘉有套套餐產(chǎn)產(chǎn)品1、黃腐腐酸伴伴侶肥肥（1）生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)狀狀：現(xiàn)現(xiàn)有一一條10萬噸/年生產(chǎn)線（2）原料構(gòu)成成：有尿素素、二銨、、氯化鉀、、硫酸鉀，，可根據(jù)配配方隨時(shí)購(gòu)購(gòu)買原料。。（3）證件：有有現(xiàn)行的生生產(chǎn)許可證證，部分產(chǎn)產(chǎn)品有肥料料登記證，，新?lián)交炫渑浞疆a(chǎn)品可可隨時(shí)注冊(cè)冊(cè)肥料登記記證。2、黃腐酸系系列產(chǎn)品（1）底肥產(chǎn)品品：常規(guī)底底肥和功能能性底肥常規(guī)底肥：：黃腐酸鈣鈣鎂肥、黃黃腐酸鋅肥肥功能性底肥肥：黃腐酸酸抗旱肥、、黃腐酸膨膨果肥和黃黃腐酸生根根肥（2）追肥產(chǎn)品品：黃腐酸酸水溶系列列肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品：黃腐腐酸水溶肥肥、黃腐酸酸鉀、黃腐腐酸營(yíng)養(yǎng)液液、黃腐酸酸沖劑（3）黃腐酸葉葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品：黃腐腐酸葉面肥肥（袋裝和和瓶裝）（4）黃腐酸液液態(tài)肥3、菌劑（1）生產(chǎn)現(xiàn)狀狀：現(xiàn)有年年產(chǎn)2000噸20億/g的生物菌發(fā)發(fā)酵生產(chǎn)線線。（2）產(chǎn)品類型型：a、以2億/g菌劑直接銷銷售b、在黃腐酸酸系列產(chǎn)品品內(nèi)添加0.5億/g菌劑進(jìn)行銷銷售c、以20億/g菌液直接灌灌裝磚包進(jìn)進(jìn)行銷售，，需要實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室驗(yàn)證菌菌液保質(zhì)期期、生物菌菌存活率等等指標(biāo)。（3）證件：2億/g顆粒狀菌劑劑登記證正正在辦理中中三、套餐施施肥設(shè)計(jì)套餐施肥技技術(shù)形成步步驟：1、調(diào)查作物物的基本情情況包括作物生生長(zhǎng)條件，，栽培技術(shù)術(shù)，主要病病害、不不同作物所所需養(yǎng)分情情況及作物物不同生育育期對(duì)養(yǎng)分分的需求等等。2、調(diào)查該地地區(qū)作物的的施肥習(xí)慣慣包括目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)量、施肥肥品種、施肥量、施施肥時(shí)期、、施肥次數(shù)數(shù)、施肥方法法3、市場(chǎng)肥料料價(jià)格調(diào)查查4、畝投入成成本、收入入調(diào)查5、套餐肥設(shè)設(shè)計(jì)尋找適合該該作物應(yīng)用用的公司產(chǎn)產(chǎn)品（如沒沒有，可另另行開發(fā)新新產(chǎn)品），，明確其養(yǎng)養(yǎng)分含量。。②參考當(dāng)?shù)氐厥┓柿考凹肮井a(chǎn)品品養(yǎng)分含量量擬定施肥肥配方山西蘋果案案例（黃腐腐酸系列肥肥套餐）山西茄果類類大棚蔬菜菜案例（黃黃腐酸系列列肥套餐））施肥時(shí)期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī)1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施黃腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施沖施黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施沖施黃腐酸鉀40斤或者黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140-160元葉面噴施盛果初期到盛果后期噴施結(jié)合防病后用500-800倍液硼鋅鈣葉面肥7-10天一次，連用3-4次農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅+（15-15-15）100斤+生物有機(jī)肥4-6袋/畝+硅鈣鎂肥100斤

960元(不包括農(nóng)家肥)攜手并肩，，共創(chuàng)輝煌煌謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20238:45:55下下午午20:45:551月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:45:55下午午8:45下午午20:45:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:45:55下下午20:45:551月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:45:5