2023年建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)

第7頁共7頁2023年?建材聯(lián)盟活?動(dòng)總結(jié)現(xiàn)?今，隨著房?地產(chǎn)行業(yè)慢?慢的退熱，?建材行業(yè)的?銷售也慢慢?減熱，那么?如何突出重?圍呢？總結(jié)?出工作中的?不足，提高?下步工作的?效率。下面?是建材聯(lián)盟?活動(dòng)總結(jié)，?閱讀！建?材活動(dòng)總結(jié)?1通過半?個(gè)月準(zhǔn)備和?連續(xù)三天共?同努力，這?次活動(dòng)無論?是銷量還是?訂單數(shù)均名?列前茅。無?論是市場(chǎng)、?同行還是消?費(fèi)者都贏得?了相當(dāng)好的?口碑，超額?完成了預(yù)期?的銷量，達(dá)?到了增強(qiáng)隊(duì)?伍信心，鼓?舞士氣的作?用。鑒于?對(duì)下階段工?作的推進(jìn)和?完善，力求?每次活動(dòng)都?有所進(jìn)步，?特總結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)供大家?探討學(xué)習(xí)、?其中的教訓(xùn)?望大家都引?以為鑒。?本總結(jié)按時(shí)?間跨度分為?三段：準(zhǔn)備?階段、促銷?階段和結(jié)束?階段。一?、準(zhǔn)備階段?準(zhǔn)備階段?總的來說，?有點(diǎn)倉促，?相對(duì)其他品?牌略顯細(xì)致?。本階段將?就（小區(qū)、?裝飾城、店?面）外圈、?（宣傳、網(wǎng)?絡(luò)）線上、?（人員、物?料、價(jià)格、?產(chǎn)品）內(nèi)圈?、線下等方?面來試圖闡?釋本次促銷?活動(dòng)成果和?不足。小?區(qū)層面：?月初開始宣?傳月底將有?一次大型活?動(dòng)。中間進(jìn)?行了不間斷?的跟蹤，從?現(xiàn)場(chǎng)來看，?到底效果多?大，難以界?定。不過這?種提前蓄客?的意識(shí)要建?立；（小區(qū)?活動(dòng)推進(jìn)不?是太明顯，?跟進(jìn)的基礎(chǔ)?有待提高、?網(wǎng)絡(luò)___?要跟上，樣?板房的建立?，設(shè)計(jì)師木?工渠道維護(hù)?都要提前蓄?客）。裝?飾城層面：?裝飾城層?面主要針對(duì)?活動(dòng)的主會(huì)?場(chǎng)，準(zhǔn)備了?兩種一是耐?磨的二翅豆?、一是風(fēng)格?化仿古的白?蠟?zāi)?。不僅?有大氣的鋪?裝效果，現(xiàn)?場(chǎng)的踩踏體?驗(yàn)，而且有?關(guān)這次活動(dòng)?的介紹（歪?打正著，噴?繪原本用在?店面的。裝?飾城不讓用?，才放到會(huì)?場(chǎng)，形成了?一個(gè)很大氣?的帶有活動(dòng)?主題“帳篷?”，一方面?也說明在裝?飾城的準(zhǔn)備?也相對(duì)欠缺?，另一方面?，有些東西?沒有提前溝?通好，裝飾?城哪些地方?可以用那些?地方不可以?用沒有溝通?好，那些物?料可以借用?那些物料必?須自備也沒?有溝通好，?很多椅子和?桌布是可以?用的，不用?自己置辦。?）再加上，?畫架、__?展架、環(huán)保?袋、折疊桌?、排列有序?的木雕像、?簽字筆，整?個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置?得當(dāng)，氣氛?和周邊相得?益彰。提前?和裝飾城溝?通，達(dá)到的?目的是，在?主會(huì)場(chǎng)T字?臺(tái)旁邊布置?了體驗(yàn)區(qū)。?（不足的?是：鋪設(shè)過?后，沒有零?散的樣板，?花色和出樣?沒有一定的?系列；特價(jià)?貼、標(biāo)價(jià)貼?，后來補(bǔ)上?；現(xiàn)場(chǎng)人員?飲用的瓶裝?水后來補(bǔ)上?；椅子沒有?準(zhǔn)備充分；?沒有簽字臺(tái)?，正式度顯?得不夠；）?店面層面?：活動(dòng)壓?單，對(duì)活動(dòng)?___的推?動(dòng)起到很大?的作用。特?別是活動(dòng)前?兩天，首先?對(duì)所有工作?人員進(jìn)行活?動(dòng)的培訓(xùn)，?解讀活動(dòng)的?內(nèi)容要注意?的細(xì)節(jié)；?其次，對(duì)店?面形象做了?大幅改動(dòng)（?整潔條理有?很大的改觀?），價(jià)格標(biāo)?簽全部統(tǒng)一?、特價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)一、?__展架布?置到位、畫?架、贈(zèng)品（?木雕象、蠶?絲被、環(huán)保?袋）、店面?條幅、地貼?廣告、小型?戶外噴繪、?店內(nèi)DM單?頁、吊旗、?樣品擺設(shè)、?畫冊(cè)擺設(shè)等?都很到位。?（還可以加?強(qiáng)布置，比?如氣球拱門?加上條幅；?迎賓臨促、?水果等吃的?東西、進(jìn)店?小贈(zèng)品；還?有就是準(zhǔn)備?幾個(gè)大空箱?，在空箱上?貼上大號(hào)的?“禮品”或?“獎(jiǎng)品”，?最好用毛筆?字，如果印?刷用紅底黃?字，字體選?用正式大方?的字體規(guī)格?至少1m_?_1m。）?宣傳層面?：宣傳層?面包括報(bào)紙?軟文、短信?平臺(tái)和下面?的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?（單獨(dú)提出?）。報(bào)紙軟?文應(yīng)提前半?個(gè)月發(fā)，提?前僅有一個(gè)?星期；短信?平臺(tái)應(yīng)提前?一個(gè)星期發(fā)?，這次僅提?前一天（內(nèi)?容：現(xiàn)買地?板最高可省?__元m2?！番龍眼一?等品__元?…總裁簽售?年度極限價(jià)?僅三天__?月__日_?__裝飾城?店電話）；?其他網(wǎng)絡(luò)沒?有重點(diǎn)支持?、其他媒體?也沒有重點(diǎn)?支持。在整?個(gè)裝飾城外?圈，沒有上?拱門、橫幅?、彩旗、刀?旗、相應(yīng)地?貼等形式，?裝飾城外終?端攔截不足?。總裁簽?售及相關(guān)活?動(dòng)，贏得市?場(chǎng)的一部分?資源；網(wǎng)?絡(luò)層面：?人員層面：?整體人員?相對(duì)充足?（___、?___、_?__、__?_/負(fù)責(zé)店?內(nèi)）、（_?__、__?_、___?/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)?）、臨促_?__名（負(fù)?責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流?攔截）。（?會(huì)場(chǎng)人員對(duì)?材種和價(jià)格?的了解不是?很徹底；臨?促?zèng)]有進(jìn)行?正式的培訓(xùn)?，對(duì)活動(dòng)內(nèi)?容了解欠缺?，人數(shù)可以?增至___?名，門口_?__名負(fù)責(zé)?形象展示、?三樓___?名分開負(fù)責(zé)?人流攔截、?店面___?名負(fù)責(zé)接待?和介紹及形?象展示，_?__人形成?一個(gè)路線圖?；）一定要?增強(qiáng)人員的?攔截能力，?如果有條件?可多加__?_至___?個(gè)舉牌在市?場(chǎng)___。?（有商家用?人體彩繪吸?引眼球值得?___。）?物料準(zhǔn)備?：物料的?準(zhǔn)備，包括?工廠方特價(jià)?板的支持（?改制板）、?活動(dòng)當(dāng)天禮?品的支持（?半價(jià)）、樣?板等支持。?廠方，給了?強(qiáng)化的是_?_，很大的?支持；實(shí)木?的從__的?番龍眼__?圓盤豆、_?_的二翅豆?都體現(xiàn)了這?次物料準(zhǔn)備?的充分?；?色上看，有?淡色系的白?蠟?zāi)尽?qiáng)化?板的淡色系?，也有中性?色系的葡桃?木和深色系?的圓盤豆，?在規(guī)格上有?短板的格木?、其他物料?DM單頁、?吊旗、__?展架、畫架?、地貼、噴?繪、木雕象?、傘、杯子?、蠶絲被等?，總的來說?還是比較完?備的。價(jià)?格層面：?此次活動(dòng)成?功舉辦，關(guān)?鍵的一點(diǎn)是?價(jià)格。作為?促銷活動(dòng)，?價(jià)格是選購?一個(gè)重要原?因。在價(jià)格?上要注意幾?點(diǎn)；首先?能確定一款?作為市場(chǎng)最?低價(jià)的特價(jià)?板，最好是?其他品牌同?樣做的材種?而且價(jià)格一?定要最低，?即使是噱頭?也要把勢(shì)造?足，雖然不?一定選這個(gè)?目的是吸引?人的眼球，?顧客也許是?沖著這個(gè)降?價(jià)的力度來?的；其次?，同樣的活?動(dòng)品牌，力?度代表一個(gè)?企業(yè)的實(shí)力?，如果沒有?做到第一，?就不要和其?他品牌有雷?同的材種，?否則只能起?到負(fù)作用，?會(huì)給消費(fèi)者?提供作為參?照的標(biāo)靶（?__和__?就做了我們?的參照物，?對(duì)我們這次?活動(dòng)起到了?很大的參照?作用）；?其三，參照?整個(gè)裝飾城?的基本消費(fèi)?梯度，可以?判斷出大多?數(shù)消費(fèi)群體?的消費(fèi)能力?，在根據(jù)這?個(gè)信息定制?特有的產(chǎn)品?（特價(jià)板、?改制板等）?，比如__?裝飾城的消?費(fèi)群體是中?等，那么在?中等這個(gè)價(jià)?位，就可以?針對(duì)一些材?種進(jìn)行專門?研究。（?價(jià)格的改動(dòng)?，往往是靜?態(tài)的，這個(gè)?是滯后市場(chǎng)?信息的一個(gè)?重要環(huán)節(jié)，?例如__番?龍眼__元?、___元?，面對(duì)__?_元，明顯?就是作為陪?襯作用。這?個(gè)例子提醒?我們，市場(chǎng)?人員必須具?備一定的靈?活應(yīng)對(duì)能力?，能動(dòng)態(tài)（?范本）的把?握整個(gè)市場(chǎng)?走向，隨時(shí)?對(duì)市場(chǎng)和對(duì)?策進(jìn)行調(diào)節(jié)?。這就要求?，特別促銷?期間有個(gè)靈?活的決策下?移的過程。?）產(chǎn)品層?面：產(chǎn)品?的擺放、陳?列，花色的?選擇，規(guī)格?的定制，包?裝的統(tǒng)一，?一些有瑕疵?的產(chǎn)品要提?前做好準(zhǔn)備?（不要本來?沒有瑕疵的?產(chǎn)品因?yàn)闃?板的損壞導(dǎo)?致顧客的不?滿）。在特?價(jià)板中要考?慮花色的不?同滿足不同?年齡段的消?費(fèi)人群，對(duì)?規(guī)格不是很?在意的時(shí)候?，可以使用?較多的改制?板。包裝上?的一等品，?是讓消費(fèi)者?信服的一個(gè)?重要因素；?背面的小A?，也是我們?這次促銷成?功關(guān)鍵的一?步；再者就?是，產(chǎn)品的?認(rèn)證標(biāo)志，?權(quán)威認(rèn)證的?標(biāo)志也是贏?得消費(fèi)者認(rèn)?同的一個(gè)很?好的硬性指?標(biāo)。下面?就是，產(chǎn)品?的技術(shù)賣點(diǎn)?，很多技術(shù)?賣點(diǎn)在這個(gè)?時(shí)候，可以?放大。（出?樣不足，有?很多出了樣?沒貨；有很?多根本沒有?出樣，導(dǎo)致?很多可以出?量的產(chǎn)品，?就不能賣出?去；為此，?可以制作一?個(gè)小樣展示?的手冊(cè)）?二、促銷階?段促銷階?段，主要是?終端截流、?店面導(dǎo)購、?現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、?動(dòng)態(tài)（范本?）調(diào)節(jié)的過?程。終端?截流：本?次活動(dòng)，臨?促?zèng)]有統(tǒng)一?服裝，而且?有位穿的過?于休閑（短?褲、t恤、?頭發(fā)散亂有?點(diǎn)散漫的形?象，這些都?是嚴(yán)禁的服?裝，除非所?有女孩都是?同樣的短褲?t恤。）?建材活動(dòng)總?結(jié)2根據(jù)?縣政府辦公?室《___?展開建材質(zhì)?量專項(xiàng)整治?的實(shí)施意見?》文件肉體?，為確保全?鎮(zhèn)建材質(zhì)量?專項(xiàng)整治工?作取得實(shí)效?，扎實(shí)推進(jìn)?災(zāi)后重建工?作。在第一?階段的督查?基礎(chǔ)上，我?鎮(zhèn)專項(xiàng)整治?小組著實(shí)展?開了第二階?段的檢查整?治工作，現(xiàn)?將此次建材?銷售工作總?結(jié)如下：?一)樹立健?全建材質(zhì)量?監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)?制，對(duì)自查?中存在的問?題中止認(rèn)真?整改在第?一階段的工?作基礎(chǔ)上，?存在安全隱?患的消費(fèi)企?業(yè)現(xiàn)已中止?了有效整改?。在第一階?段的檢查中?，部分消費(fèi)?企業(yè)未制定?較完善的銷?售臺(tái)帳目前?也有所改善?。針對(duì)回龍?鎮(zhèn)新型頁巖?墻材廠等尚?未張貼《建?材質(zhì)量承諾?書》及《德?陽市人民_?_關(guān)于整理?管理建材質(zhì)?量__通告?》的企業(yè)和?經(jīng)銷商，裝?箱整治小組?工作人員進(jìn)?一步敦促并?輔佐張貼。?為了耐久、?更好的完成?的建材質(zhì)量?的監(jiān)管工作?，小組樹立?建材質(zhì)量監(jiān)?管的長(zhǎng)效機(jī)?制，為今后?的監(jiān)管工作?打下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?二)全面檢?查建材消費(fèi)?企業(yè)、銷售?門市部，對(duì)?建材消費(fèi)企?業(yè)、銷售門?市部中止了?監(jiān)視檢查?我鎮(zhèn)專項(xiàng)整?治小組認(rèn)真?確實(shí)地展開?本次工作，?對(duì)其消費(fèi)質(zhì)?量和產(chǎn)質(zhì)量?量中止了嚴(yán)?厲監(jiān)視檢查?，使本次整?治工作掩蓋?率抵達(dá)__?_%。三?)與銷售門?市部、建材?消費(fèi)企業(yè)簽?署建材質(zhì)量?承諾書在?對(duì)各消費(fèi)企?業(yè)和銷售門?市部第二階?段的深化檢?查的同時(shí)，?與各建材消?費(fèi)企業(yè)、銷?售門市部簽?署建材質(zhì)量?承諾書也是?本階段工作?的主要任務(wù)?和目的，讓?消費(fèi)企業(yè)和?經(jīng)銷商進(jìn)一?步學(xué)習(xí)消費(fèi)?安全的重要?性，并懇求?他們認(rèn)真實(shí)?行承諾書中?的各項(xiàng)義務(wù)?。整治工?作中，針對(duì)?朝中國(guó)偉機(jī)?磚廠和朝中?峰州機(jī)磚廠?存在的危房?、以及石廟?偉業(yè)磚廠可?能存在的山?體滑坡隱患?，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)?《限期整改?通知書》，?責(zé)令其及時(shí)?中止整改。?四)樹立?建材管理檔?案，控制建?材消費(fèi)企業(yè)?、銷售門市?部的