醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)品種管理方案

醫(yī)藥批發(fā)公司品種管理方案醫(yī)藥批發(fā)公司品種管理方案13/13醫(yī)藥批發(fā)公司品種管理方案醫(yī)藥批發(fā)公司品種管理方案—稿本一背景：當(dāng)前我司經(jīng)營品種數(shù)12000余種（月均產(chǎn)生銷售），為了更加有目標性、策略性的支持我司OTC銷售中心及商業(yè)銷售中心的銷售工作，提出以產(chǎn)品構(gòu)造為導(dǎo)向的采銷策略及公司毛利提高方案。二目標：為OCT銷售中心供給市場開辟及堅固增添的品種組合。產(chǎn)品構(gòu)造：代理產(chǎn)品（關(guān)閉）收益高毛利產(chǎn)品根源品牌產(chǎn)品

銷售額+次要收益來普藥四基本思路及產(chǎn)品定位:連鎖藥店產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品定位屬性分類毛利的重要構(gòu)成部分。自營產(chǎn)品此類品種能保證地區(qū)和價錢可控。既有銷量任務(wù)和單品要點產(chǎn)品提成、也有廠商全面支持的商品吸客品類。保證不斷貨，參加競價。保證價競銷品格比競爭敵手低5%-10%。

派昂產(chǎn)品經(jīng)銷售派昂對應(yīng)分類營屬性構(gòu)造細分領(lǐng)域產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位分類系數(shù)自營產(chǎn)品代理產(chǎn)品（關(guān)閉）/品牌產(chǎn)≥25%F7IIII品1.毛利的重要構(gòu)成部分高毛利產(chǎn)品1.毛利率≥10%≥30%FA類2.供給差別化品類2.擁有必然的價錢保護。20%≤X＜30%FB類III3.渠道半關(guān)閉運轉(zhuǎn)10%≤X＜20%FC類II要點品種：毛利率≥15%（包含額1.高毛利品種1.毛利率＞5%外開銷投入：渠道梳2.品牌產(chǎn)品A類理費、鋪貨開銷等）（競銷品）2.廠方進行營銷資源投或廠方陜西市場份額品牌A1.成立公司品牌形象，利用廠3.普藥毛利率在入，或要點推行的品種≥3000萬類III品牌產(chǎn)品方資源參加市場份額競爭及5%-10%銷售系3.廠方有超出1年以上的客戶開辟?；蛲奉悶楠毊a(chǎn)業(yè)品數(shù)I）營銷合作協(xié)議或品牌代理2.毛利的次要構(gòu)成部分或競品不超出5個協(xié)議4.市場價錢較為堅固，且其他產(chǎn)品品牌BII為市場流通產(chǎn)品類品牌協(xié)議依賴廠商廣告投放，地KA產(chǎn)品及簽面拉動，沒有銷售任0商品訂連鎖協(xié)議務(wù)，只有銷售獎金1.廠方無營銷資源投入。品牌2.廠方無深入合作意愿。品牌I3.毛利率≤5%普藥吸客品類，主要采納廉價策大普藥各處能夠拿到的商品大普藥普藥產(chǎn)品4.市場價錢系統(tǒng)亂一般略，價錢按市場價錢變化，持續(xù)客戶關(guān)注。對于品牌普藥可0非品牌普藥按期特價銷售策略。5.能否品牌產(chǎn)品擬淘0汰五品種的營銷推行策略：依據(jù)上表的銷售系數(shù)進行，進行要點品種及品牌產(chǎn)品的要點銷售，二者必然制作報表，每周跟進銷售進度、每個月總結(jié)銷量達成狀況。要點品種及品牌A類，須下核查（銷量任務(wù)及單品提成）。專人負責(zé)高毛利產(chǎn)品及品牌A類的管理（品種經(jīng)理），在活動形成時，必然取保公司采買、營運、銷售一致共同工作，思想及行為必然高度一致。1）活動形成時，品種經(jīng)理組織最少一次的市場摸底，確訂價錢系統(tǒng)的合理性，編制品種培訓(xùn)，保證全部開票員及業(yè)務(wù)員清楚掌握品種的功用、賣點、價錢系統(tǒng)、目標客戶、競品等狀況。2）品種經(jīng)理共同采買人員暫?；驂嚎s同類物流品種的內(nèi)外促銷活動。3）最少出具一次品種解析報告，并組織與廠家經(jīng)理交流，已采納更加有效的銷售推行舉措，同樣交流上至管理層、下至業(yè)務(wù)員。4）銷售價錢禁止亂價銷售，銷售渠道一般要點性突出5）活動產(chǎn)品組合標準：不同樣樣品位人群開銷不同樣樣品位商品，所以，在功用、成分及劑型同樣的商品原則下，推行級別III以上，品種數(shù)目不超過5個品規(guī)高價錢檔位2個，中價錢檔位2個，廉價錢檔位1個；推行級別II，品種數(shù)目不超出8個品規(guī)，高價錢檔位3個，中價錢檔位3個，廉價錢檔位2個。普藥品種未經(jīng)采買/營運經(jīng)理經(jīng)過,不無償投入營銷力量參加推行，銷售以廠家拉動及市場自然需求為主，不備大庫存，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)不得超出20天。六品種的平時種類管理及解析：上表屬于產(chǎn)品的經(jīng)營屬性分類，采買部平時品種管理解析依據(jù)供給商（原模式）+品類管理1）按縱向功能品類—橫向各經(jīng)營屬性產(chǎn)品（毛利點位不同樣樣），包含銷售額、銷售額占比、毛利額、毛利率四個板塊。每個月整理一次，將品類按銷售額占比進行排名，關(guān)注低于我司均勻毛利率的品類，進行要點優(yōu)化。）對于毛利率低的品類，研究其品類商品組合，能否高毛利產(chǎn)品少，若高毛利產(chǎn)品品種數(shù)好多，則解析其銷售策略的合理性。產(chǎn)品總普藥產(chǎn)品牌A類高毛利高毛利高毛封分類標準品品牌B類FB高毛FC數(shù)FA閉呼吸系統(tǒng)心腦血管類婦科類泌尿生殖系統(tǒng)糖尿病用藥3）平時要點指標：增添“動銷率=動銷品種數(shù)/總項數(shù)”不動銷的產(chǎn)品果斷進行辦理。七優(yōu)勢品類拓展及培育：優(yōu)勢品類的特點：品種齊備；要點推行；能為顧客供給商品外的附件值。對藥店而言，我們是此品類的首選供給商。優(yōu)勢品類的主要分類方法：人群及地區(qū)種類1.依據(jù)派昂當(dāng)前的客戶主要分類，進行優(yōu)勢品類的引進，并對該品類進行中類/小類的區(qū)分。商品的引進及評估。在確立引進高中低檔血壓計時，須評估待引進品類能否合格，經(jīng)過新討論審會（建議每半月一次），由采買、銷售、營運共同評定確立。防范后續(xù)因產(chǎn)品滯銷引起訴苦，推委責(zé)任。

地區(qū)及人群建議品類周邊商超客流量大家庭醫(yī)護產(chǎn)品高檔商超名貴中藥商務(wù)中心區(qū)保健禮盒社區(qū)店中老年慢性病及保健品社區(qū)店中青年母嬰及藥妝等優(yōu)勢品類的培訓(xùn)。激勵與核查。促銷支持及單品培育。連續(xù)好多天都是天亮今后才睡覺。他人問我，你夜晚不睡覺都在干嘛。我立刻回答，寫稿啊，書稿還沒交呢。但其實，我一個字也沒寫。而之所以熬夜，也但是是由于內(nèi)心有掛念的人和未達成的事吧。他人問你怎么還不睡，你說不困。其實熬夜很困，打個哈欠都會有眼淚流出來，但是心中素來有所希望，有所掛念。就憂以下一秒就會收到喜愛的人的信息，下一秒就能遇到一個欣喜。又或許，熬了太久卻遲遲得不到自己想要的結(jié)果，逐漸的習(xí)慣了孤獨。為何會熬夜呢，大體是由于白日的自己太理智，太冷淡，憂如什么都不在乎。所以有些情緒和想念，心酸和不舍，是要留到深夜單獨慢慢消化的。白日的自己和夜晚的自己圓滿不是同一個人啊，白日口口聲聲說必然早睡，夜晚卻素來做不到。像失憶同樣拿命熬夜，白日高快樂興無牽無掛，夜晚卻煩悶的不可以夠夠。白日感覺我最牛逼，夜晚卻變?yōu)槭澜绲谝淮笊当?。總感覺幸福的人是不用熬夜的，每日都有規(guī)律的生活，愛的人就躺在身旁，此刻過的是想要的生活，手里牽的是喜愛的人。昨天有人問我，為何你夜晚不睡覺。我想了許久，已經(jīng)兩三年沒有在兩點以前入眠過了。但我也說不清為何，那個人忽然給我發(fā)了一段話，我忽然感覺，這是我熬夜的原由，也是好多人熬夜的原由。你老是習(xí)慣熬夜，今后我也成心很晚都不睡。裝作是和你同樣睡不著，這樣就能夠和你聊許久，但是你都不知道其實我要困死了。今后你走了，熬夜的習(xí)慣卻怎么都改不掉。說片面點是熬夜，說實在點是失眠，說真話是想你。你有沒有過，為了陪一個人聊天，其實下一秒已經(jīng)要睡著，但仍是死抓著手機不愿睡。你有沒有過，由于一個人的一句話，明顯很困卻忽然變得很清醒，快樂和歡樂趕走了全部困意。你有沒有過，為了等一個人的晚安，不斷的刷著朋友圈發(fā)著動向，其實只想讓他看到你還沒睡。你有沒有過，由于太想念一個人，每日都懼怕深夜到臨，懼怕孤獨，懼怕孤獨，懼怕掛念的感覺。我知道，你都有過。但是，你每日這樣熬夜，有人喜愛你嗎？前天夜晚一個作家姐姐忽然發(fā)信息說，妹妹，錢是掙不完的，別累著自己，身體最重要。昨晚她發(fā)現(xiàn)我又在熬夜，給我發(fā)信息說，必然照料好自己，莫名喜愛你。我很感人，又感覺很可笑。一個沒見過面的人看你熬夜都會意疼，會勸你照料好自己，但你每日熬夜想著的那個人，沒給你發(fā)過一條信息。第一次會面的陌生人都會勸你少飲酒少吸煙，素昧平生的微信摯友都會讓你早點歇息，可你吸煙飲酒熬夜在等的那個人，素來都沒在乎過你，連一句晚安都沒有。我常常給他人講道理，永久不要為了一個不愛你的人傷害自己。但這句話其實就像放屁，由于一旦愛上一個人，就沒方法控制自己。我們在愛情里，素來都不是理性的。今后有人問我，怎么忘掉一個人。我說，把酒喝夠，把煙抽完，把黑夜熬整天亮，等你真的感覺疼了，你就忘掉了。不撞南墻不斷念，大體就是這個道理。他人語重心長的勸告，其實你一點兒都聽不進去。你懼怕失掉、懼怕背叛、懼怕從未擁有，你懼怕的太多、心事太多，所以很難入眠。那你就熬吧，等熬過了這一陣，你又會感覺其實生活仍是很美好。你要記著，全部對于感情的問題，都不要在深夜做決定。不論分手仍是牽手，不論堅持仍是放棄。由于女人啊，素來都不是理性動物，再加上深夜里的一杯紅酒，一根香煙，感性更加激烈。五年前第一次聽梁靜茹的《問》，歌里唱，假如女人，老是等到夜深，無悔付出青春，他就會對你真。那時候真的傻到相信，專心愛一個人，就能把他留在自己身旁。此刻才理