李寧十一·黃金周促銷方案

2006年十一·黃金周促銷方案十一·黃金周由于身處夏季向秋季轉(zhuǎn)換的節(jié)氣，同時兼有國慶七天長假的充沛時間。歷來是消費(fèi)者消費(fèi)能力釋放的檔期。

李寧品牌已經(jīng)成功地進(jìn)行了二年圍繞全線產(chǎn)品的促銷活動。為了進(jìn)一步減少庫存，提升單店零售額，公司決定進(jìn)行十一促銷。與以前一樣，十一促銷還是由品牌部計劃，渠道和各銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)執(zhí)行。06十一，促銷活動背景促銷目標(biāo)：以十一黃金周為背景，利用促銷帶動零售額提升，并最終降低經(jīng)銷商的庫存促銷時間：9月28日-10月08日（要求，各零售終端在9月28日早6：00前完成十一促銷活動對店面的布置要求）促銷方式：買贈

凡在參與促銷的李寧品牌店鋪一次性購買任意李寧品牌正價產(chǎn)品滿329元即可抽出刮刮卡一張，多買多抽，刮卡有限，抽完為止。促銷支持：店鋪：X展架、（零售溝通后再定）媒體：網(wǎng)絡(luò)促銷基本信息活動覆蓋范圍及店鋪數(shù)量:13家子公司，350（最少）家店鋪經(jīng)銷商，650（最少）家店鋪

規(guī)則：1、本次活動將在1000家李寧品牌店鋪中舉辦，受選城市內(nèi)的客戶(子公司除外）與北體按5：5比例承擔(dān)除店內(nèi)POP、指導(dǎo)手冊以外的促銷費(fèi)用；2、1000家以外若有客戶參加，自行承擔(dān)除店內(nèi)POP、指導(dǎo)手冊以外的所有費(fèi)用；

3、以上城市僅包括市區(qū)，不包括郊區(qū)。選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：-公司重點(diǎn)合作經(jīng)銷商所管轄的城市。(以公司歷史數(shù)據(jù)為依據(jù))-產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)相對較大的城市（以7-10月期貨量和銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)）-具備良好合作關(guān)系的經(jīng)銷商的主力城市。（以期貨執(zhí)行率和應(yīng)收帳款等為依據(jù)）本次十一促銷定價為￥329元理由一：E-POS系統(tǒng)去年同期數(shù)據(jù)顯示，金額占比前三位的是￥150-￥300，這是公司走量的主力價位，也是購買李寧產(chǎn)品消費(fèi)者心中預(yù)期的產(chǎn)品價位。但要是作為促銷價格段，則對于提升單店銷售額的目的不會有太多幫助。所以本次促銷的價格檔應(yīng)在￥329以上。目的是吸引最終消費(fèi)者在決定單件產(chǎn)品購買后，增加連帶購買。借以提升十一期間的客單量。最終實(shí)現(xiàn)本次促銷的目的。

促銷主題待定：廣告公司8/23刮刮卡----現(xiàn)金檔基礎(chǔ)檔-----50元/張發(fā)放-----80000張?zhí)嵘龣n-----100元/張全國發(fā)放-----20000張促銷大獎-600萬像素

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凡在參與促銷的李寧品牌店鋪一次性購買任意李寧品牌正價產(chǎn)品滿329元即抽刮刮卡一張，多買多抽，刮卡有限，抽完為止。促銷計劃制訂的考量因素利好因素：06十一是社會群體集中換季消費(fèi)的高峰時期，強(qiáng)有力的促銷活動，有助于迅速拉動運(yùn)動時尚產(chǎn)品的銷售，最大限度地促成消費(fèi)者對李寧產(chǎn)品的購買。不利因素：由于連續(xù)幾年各商家在十一黃金周期間頻繁采用返卷讓利、打折的市場活動拉動消費(fèi)，已在消費(fèi)者心中固化了十一期間購買讓利、打折產(chǎn)品的消費(fèi)行為。流程時間表表從05年10月份的的銷售數(shù)據(jù)據(jù)來看，329元以上的商商品銷售占占比為18%參加城市的的店鋪零售售收入提高高25%(即增加銷銷售額￥12997912.00元元)全國參加促促銷店鋪1000家家促銷費(fèi)用:1600000元元促銷投入產(chǎn)產(chǎn)出比:12.99:1.6=8.1:1促銷預(yù)測渠道市場部部陳燕查詢詢大量05年數(shù)據(jù)并并分析后，，對06年年十一促銷銷做如下預(yù)預(yù)估十一促銷活活動所需其其他系統(tǒng)同同仁支持、、關(guān)注的事事項11、由于本本年10月月1日為周周六。因此此，9月30日周五五這天14：00后后就會有消消費(fèi)者進(jìn)店店消費(fèi)。故故此，我們們2005十一促銷銷活動的起起始時間定定為2005年9月月30日10：00。為搶奪奪這第一波波十一消費(fèi)費(fèi)客流，請請各店在9月30日日6：00前，完成成陳列、布布置、店員員培訓(xùn)的事事宜。2、9月、、10月是是鞋類產(chǎn)品品銷售的好好時期（南南、北地區(qū)區(qū)對服裝需需求差異較較大，但鞋鞋類產(chǎn)品的的差異相對對較?。┕拦来耍堜N銷售系統(tǒng)將將鞋類產(chǎn)品品做重點(diǎn)陳陳列。加強(qiáng)強(qiáng)貨品準(zhǔn)備備及培訓(xùn)。。特別是10月上市市新品。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:07:3521:07:3521:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:35下下午午21:07:351月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:07:35下午9:07下下午21:07:351月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:07:3521:07:3521:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:07:35下午午21:07:351月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:07:35下下午9:07下下午午21:07:351月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:07:3621:07:3621:071/5/20239:07:36PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:07:3621:07Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:07:3621:07:3621:07Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:07:3621:07:36January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:07:36下下午21:07:361月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/521:07:3621:07:3605January202317、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。9:07:36下