2023年手機(jī)銷(xiāo)售工作年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?手機(jī)銷(xiāo)售工?作年終總結(jié)?__年銷(xiāo)?售工作基本?結(jié)束了，在?整個(gè)團(tuán)隊(duì)的?全年努力奮?斗下，比_?_年銷(xiāo)量增?幅___%?，但在市場(chǎng)?占有率和全?國(guó)a類分公?司排名中有?所下降，主?要的原因有?以下幾點(diǎn)：?一外因：?___、?__年移動(dòng)?手機(jī)行業(yè)激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)?境的變化及?公司在__?年產(chǎn)品力的?因素、產(chǎn)品?力及市場(chǎng)政?策未及時(shí)跟?上;二內(nèi)?因：1、?團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛?圍、團(tuán)隊(duì)氣?勢(shì)，戰(zhàn)斗力?、領(lǐng)導(dǎo)能力?、員工態(tài)度?、執(zhí)行力的?下降;2?、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?凝聚力、經(jīng)?銷(xiāo)商的主動(dòng)?性、協(xié)作能?力的下降;?主要表現(xiàn)：?①分公司?營(yíng)銷(xiāo)工作基?礎(chǔ)不扎實(shí)，?效率、效能?欠缺;②?員工工作主?動(dòng)性不高，?缺乏斗志，?做不到“盡?心盡力”，?創(chuàng)新認(rèn)識(shí)及?智慧能動(dòng)的?工作能力差?，協(xié)作能力?差，做不到?分公司平臺(tái)?與辦事處上?下同流;?③渠道網(wǎng)絡(luò)?、經(jīng)銷(xiāo)商_?__及凝聚?力下降。部?分區(qū)域出現(xiàn)?缺乏核心經(jīng)?銷(xiāo)商或核心?不核的問(wèn)題?，經(jīng)銷(xiāo)商不?愿承擔(dān)銷(xiāo)售?任務(wù)。辦事?處無(wú)法掌握?市場(chǎng)，渠道?效率低下;?④業(yè)績(jī)及?市場(chǎng)推廣工?作平平，多?數(shù)機(jī)型在市?場(chǎng)銷(xiāo)量差，?拉、推力喪?失，新品上?市、上量速?度慢，較多?依靠產(chǎn)品力?本身，營(yíng)銷(xiāo)?力退步。?⑤市場(chǎng)終端?、品牌推廣?工作退步，?ka攻略、?終端形象、?促銷(xiāo)隊(duì)伍管?理急待提高?，對(duì)市場(chǎng)信?息的收集、?分析能力差?，無(wú)法應(yīng)付?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng);今?年是我們公?司成立五周?年的喜慶日?子，分公司?做為全國(guó)最?早成立的分?支機(jī)構(gòu)，也?曾取得較好?的業(yè)績(jī)，在?多項(xiàng)工作中?排名第一名?。過(guò)往的成?功應(yīng)是我們?發(fā)展的基石?和動(dòng)力，不?應(yīng)該成為我?們前進(jìn)的包?袱，各層員?工一定要有?雄心，追求?一流的目標(biāo)?，要有做市?場(chǎng)及行業(yè)霸?主的信心和?斗志，特別?是分公司的?領(lǐng)導(dǎo)___?及辦事處經(jīng)?理。__?年工作規(guī)劃?1、嚴(yán)格?整頓治理隊(duì)?伍。以企業(yè)?文化建設(shè)年?為主題，貫?徹萬(wàn)總“十?大原則”“?十字方針”?，打造充滿?斗志與__?_的團(tuán)隊(duì)，?團(tuán)隊(duì)必須有?民工的心態(tài)?，樸素的拼?搏精神;?2、分公司?___架構(gòu)?、辦事處業(yè)?務(wù)作戰(zhàn)單元?，以簡(jiǎn)單、?高效為目標(biāo)?夯實(shí)建設(shè)，?強(qiáng)力打造重?點(diǎn)標(biāo)桿辦事?處。加強(qiáng)人?力資源建設(shè)?，建設(shè)人力?資源庫(kù)，推?進(jìn)人力資源?的增值，向?一流化的團(tuán)?隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)?。分公司平?臺(tái)各部門(mén)協(xié)?同作戰(zhàn)能力?，平臺(tái)員工?“盡心盡力?”的責(zé)任精?神，專業(yè)上?術(shù)術(shù)有專攻?，提倡服務(wù)?認(rèn)識(shí)。3?、以人為本?，創(chuàng)造“三?公”公平、?公正、公開(kāi)?，36全員?的考核體系?，體現(xiàn)員工?的價(jià)值及創(chuàng)?造。努力不?斷提高員工?的收入;?4、倡導(dǎo)正?道、陽(yáng)光的?___氛圍?，堅(jiān)決制止?對(duì)各項(xiàng)違規(guī)?、違章的現(xiàn)?象。嚴(yán)肅杜?絕侵占公司?財(cái)務(wù)、侵占?推廣資源，?損害經(jīng)銷(xiāo)商?渠道利益的?行為，同事?之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)?、淳樸的戰(zhàn)?友感情，相?互尊重、理?解、幫助。?講究“中庸?之道”，員?工正確認(rèn)識(shí)?利益的關(guān)系?，公司利益?高于一切。?團(tuán)隊(duì)利益高?于個(gè)人，市?場(chǎng)發(fā)展利益?高于經(jīng)銷(xiāo)商?。___講?究次序，講?究服從。分?公司人事行?政部建立員?工___氛?圍調(diào)查體系?及員工信息?反饋及投訴?機(jī)制;5?、強(qiáng)化崗位?末位淘汰制?度，能者上?，庸者下的?用人機(jī)制。?在今年認(rèn)真?嚴(yán)格執(zhí)行述?職制度，平?臺(tái)部門(mén)、辦?事處的定期?述職及報(bào)告?。今年分公?司平臺(tái)各職?能部門(mén)基礎(chǔ)?工作夯實(shí)，?以一線市場(chǎng)?服務(wù)為導(dǎo)向?，提高平臺(tái)?部門(mén)效率、?效能，在營(yíng)?銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、?人事行政、?客服工作上?術(shù)術(shù)有專攻?，成為行業(yè)?一流水平;?6、營(yíng)銷(xiāo)?渠道網(wǎng)絡(luò)、?持續(xù)發(fā)展、?“合縱聯(lián)橫?，渠道分銷(xiāo)?”的渠道戰(zhàn)?略思想。以?終端為中心?，以適應(yīng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)?向，以金鉆?俱樂(lè)部、數(shù)?碼俱樂(lè)部為?網(wǎng)絡(luò)主線，?大賣(mài)場(chǎng)、k?a店、營(yíng)運(yùn)?商專業(yè)終端?為輔線的網(wǎng)?絡(luò)體系，加?強(qiáng)__公司?凝聚力，持?續(xù)提升客情?關(guān)系，成為?區(qū)域內(nèi)最優(yōu)?秀的網(wǎng)絡(luò)體?系，提升渠?道的戰(zhàn)斗能?力，通路的?執(zhí)行力及效?率。分公司?平臺(tái)、辦事?處是二級(jí)建?設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系?的承擔(dān)者，?渠道疏通，?通路為公司?網(wǎng)絡(luò)成為在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?的基礎(chǔ);?7、以ka?攻略，推廣?期下沉為策?略，展開(kāi)_?_年精細(xì)化?的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?工作。仔細(xì)?研究市場(chǎng)，?細(xì)化區(qū)域特?性，客戶類?別，強(qiáng)化市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精?細(xì)化微觀管?理，仔細(xì)今?年要有計(jì)劃?，有節(jié)奏的?大幅提升，?品牌在終端?的形象，重?塑紅色堡壘?，紅色根據(jù)?地。今年在?一、二級(jí)市?場(chǎng)及三、四?級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓?，形成策略?及戰(zhàn)術(shù)取得?成績(jī)。8?、客戶服務(wù)?工作的持續(xù)?發(fā)展，夯實(shí)?基礎(chǔ)，提升?