珠寶終端營銷策劃方案

珠寶終端營銷策劃

策劃的定義

策劃的應(yīng)用

策劃的來源

部門會(huì)議增進(jìn)溝通音樂會(huì)Chapter1關(guān)于策劃策劃的來源Chapter1.1《后漢書·隗囂傳》：“是以功名終申，策畫復(fù)得”《孫子兵法》：以奇勝，以正合《三十六計(jì)》、《資治通鑒》、《三國演義》謀士→參謀部點(diǎn)子大王→策劃人→咨詢策劃公司W(wǎng)BSA。。。策劃的定義Chapter1.2“策”是打破表面的意思；“劃”的古文字為“畫”，是形成深刻的“藍(lán)圖”的意思；在“策劃”組詞中是“導(dǎo)引潮流”—領(lǐng)先時(shí)代的含義?！安邉潯本褪恰榔铺鞕C(jī)，導(dǎo)引潮流。策劃與管理好像是西藥”與“中藥”的關(guān)系，“中西醫(yī)結(jié)合療效好”！Chapter1.3策劃不是…Chapter1.4插曲想當(dāng)然小說靈芝草標(biāo)準(zhǔn)件策劃在商務(wù)中的作用Chapter1.5一般，分宏觀與微觀提高決策質(zhì)量提高人才競(jìng)爭(zhēng)力提高崗位職能微觀上改變發(fā)展目標(biāo)避免死于非命改變發(fā)展方式節(jié)約資源宏觀上123提高速度促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)123456WBSA商務(wù)策劃相對(duì)的新穎性或精密型Chapter1.6相對(duì)的超前性可操作性思維降解；可多層行動(dòng)分解。經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)行的創(chuàng)新性或精密型的決策思維方式。Chapter2營銷策劃和珠寶營銷策劃Slideno1012345營銷的定義營銷與策劃營銷策劃的作用珠寶的營銷珠寶企業(yè)的營銷Chapter26珠寶企業(yè)的營銷策劃定義系Chapter2.1市場(chǎng)營銷一營銷是創(chuàng)造、、傳播、傳遞遞和交換對(duì)顧顧客、客戶、、合作伙伴乃乃至整個(gè)社會(huì)會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的一系列活動(dòng)動(dòng)、機(jī)制、過過程。美國市場(chǎng)營銷銷協(xié)會(huì)：營銷銷是創(chuàng)造、溝溝通與傳遞價(jià)價(jià)值給顧客，，及經(jīng)營顧客客關(guān)系以便讓讓組織與其利利益關(guān)系人受受益的一種組組織功能與程程序。還有很多定義義，說法…關(guān)鍵詞：創(chuàng)造造、價(jià)值、顧顧客關(guān)系市場(chǎng)營銷二Slideno12產(chǎn)品內(nèi)涵產(chǎn)品內(nèi)涵與外外延產(chǎn)品外延核心產(chǎn)品珠珠寶的核心心產(chǎn)品有結(jié)婚婚、禮品、自自購等形式產(chǎn)品珠珠寶的形式產(chǎn)產(chǎn)品是款式、、外觀、包裝裝附加產(chǎn)品珠珠寶的的附加產(chǎn)品品是服務(wù)、、免費(fèi)清洗洗、贈(zèng)品可用性定位位用來來做什么？？可能性定位位哪些些人在用？？可行性定位位比比同類好在在哪里？Slideno13價(jià)格定位策策略需求導(dǎo)向定定價(jià)法成本導(dǎo)向法法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法快速撇脂策策略緩慢撇旨策策略快速滲透策策略緩慢滲透策策略搭配定價(jià)系列產(chǎn)品定定價(jià)主導(dǎo)產(chǎn)品帶帶動(dòng)以附加品差差別定價(jià)。。。。Slideno14融資—營銷法送式營銷法法拉銷法新聞實(shí)證法法無限連鎖介介紹法促銷定位方方法有哪些些？促銷須具備備的四個(gè)功功能：傳遞信息、、創(chuàng)造需求求、突出特特點(diǎn)、穩(wěn)定定銷售。Slideno154PProduct產(chǎn)品；Price價(jià)格；Promotion促銷;Place渠道。4CCustomer顧客Cost成本Convenience方便Communication溝通輪回思維指在思考一一個(gè)方而問問題時(shí)都要要分別從其其他三個(gè)方方面出發(fā)。。競(jìng)爭(zhēng)程度營銷領(lǐng)域策劃實(shí)踐對(duì)企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境予以以準(zhǔn)確地分分析，并有有效運(yùn)用經(jīng)經(jīng)營資源的的基礎(chǔ)上，，對(duì)一定時(shí)時(shí)間內(nèi)的企企業(yè)營銷活活動(dòng)的行為為方針、目目標(biāo)、戰(zhàn)略略以及實(shí)施施方案與具具體措施進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和和計(jì)劃。Chapter2.2營銷與策劃劃中西合璧營銷策劃的的作用Chapter2.31、提升品牌牌2、提升銷售售1、提升銷售售的自信心心2、降低銷售售的難度核心作用作用對(duì)于銷售人人員的作用用珠寶的營銷銷Chapter2.4包括括珠珠寶寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈條條中中上上、、中中、、下下游游企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，以以及及珠珠寶寶配配套套服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的營營銷銷。。產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈條條：：產(chǎn)業(yè)業(yè)園園、、交交易易中中心心、、企企業(yè)業(yè)定定位位、、渠渠道道拓拓展展、、終終端端建建設(shè)設(shè)案例例：：李李朗朗國國際際珠珠寶寶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園、、正正福福國國際際Mall、中中國國K金第第一一家家、、完美美鉑鉑金金鉑鉑金金Pt999、愛愛得得康康品品牌牌憲憲章章Slideno19基于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展的的營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃：：年度度營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃季季度度營營銷銷計(jì)計(jì)劃劃年度度開開店店計(jì)計(jì)劃劃基于于新新品品上上市市的的營營銷銷推推廣廣：：某某某系系列列的的營營銷銷推推廣廣基于于品品牌牌建建設(shè)設(shè)的的營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：央視視戰(zhàn)略略、、明明星星戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、大大店店戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、加加盟盟戰(zhàn)戰(zhàn)略略基于于終終端端銷銷售售的的營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)：：開業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)周周年年慶慶活活動(dòng)動(dòng)節(jié)節(jié)假假日日的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)42珠寶寶企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷13Chapter2.5珠寶寶企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷策策劃劃珠寶寶企企業(yè)業(yè)的的營營銷銷策策劃劃是是營營銷銷管管理理人人員員必必備備的的職職業(yè)業(yè)素素養(yǎng)養(yǎng)和和職職業(yè)業(yè)修修煉煉。。Chapter2.6前期期計(jì)計(jì)劃劃、、配配套套物物料料籌籌備備營銷銷執(zhí)執(zhí)行行，，過過程程控控制制結(jié)果果反反饋饋的的系系統(tǒng)統(tǒng)性性的的籌籌劃劃、、組組織織、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、控控制制Chapter3營銷銷策策劃劃在在珠珠寶寶零零售售終終端端的的應(yīng)應(yīng)用用Slideno221234珠寶寶零零售售終終端端如如何何應(yīng)應(yīng)用用營營銷銷策策劃劃Chapter3終端端的的重重新新定定義義珠寶寶的的零零售售終終端端營銷銷策策劃劃在在珠珠寶寶終終端端的的重重要要性性終端端的的重重新新定定義義Chapter3.1終端在哪哪里？銷售人員員在哪里里？終端銷售售人員怎怎么做？？終端對(duì)于于珠寶銷銷售來說說應(yīng)該是是一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是是戰(zhàn)場(chǎng)的的布局，，都似乎乎決定著著戰(zhàn)爭(zhēng)的的勝利。。因此，從從這個(gè)角角度上說說，終端端似乎是是一切。。珠寶的零零售終端端Chapter3.2圍繞珠寶寶終端零零售店、、專賣店店、專柜柜、專業(yè)業(yè)賣場(chǎng)、、體驗(yàn)店店、會(huì)所所等直接接面對(duì)終終端消費(fèi)費(fèi)者的場(chǎng)場(chǎng)所。店面形象象、柜臺(tái)臺(tái)、貨品品、銷售售人員、、銷售工工具構(gòu)成成商場(chǎng)位置置、店面面位置、品牌牌影響力力、店面面裝修、、貨品陳陳列、價(jià)價(jià)格、銷銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的技巧巧與能力力。珠寶的零零售終端端是指：：終端店面面主要有有：影響銷售售業(yè)績提提升因素素：Slideno25123提升銷售售力提升銷售售團(tuán)隊(duì)的的信心提升關(guān)注注度和增增強(qiáng)品牌牌活力營銷策劃劃在珠寶寶終端的的重要性性Chapter3.3珠寶零售售終端如如何應(yīng)用用營銷策策劃？Chapter3.4開業(yè)的時(shí)時(shí)候如何何讓品牌牌一炮走走紅？節(jié)假日期期間如何何讓顧客客滿門？？淡季如何何提升銷銷售？年度活動(dòng)動(dòng)規(guī)劃如如何操作作？。。。。。Chapter4珠寶終端端零售策策劃的策策略與技技法Slideno28123終端策劃劃工作的的年度規(guī)規(guī)劃終端策劃劃工作的的常規(guī)策策略和專專用策略略終端策劃劃工作的的常規(guī)技技法和特特殊技法法Chapter4Slideno29配合商場(chǎng)場(chǎng)新品上市市淡旺季Chapter4.1終端策劃劃工作的的年度規(guī)規(guī)劃年度節(jié)假假日對(duì)外：對(duì)內(nèi)：銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的執(zhí)行行管理體體制建設(shè)設(shè)、銷售售團(tuán)隊(duì)的的激勵(lì)晉晉升的方方法創(chuàng)新新與機(jī)制制創(chuàng)新等等。常規(guī)策略：即通法專用策略：即特法終端策劃劃工作的的常規(guī)策策略和專專用策略略Chapter4.2常規(guī)技法：FAB銷售法則特殊技法：即獨(dú)門絕技終端策劃劃工作的的常規(guī)技技法和特特殊技法法Chapter4.3Chapter5珠寶終端端零售營營銷策劃劃創(chuàng)意Slideno33123·什么是創(chuàng)創(chuàng)意？·如何做創(chuàng)創(chuàng)意？·創(chuàng)意對(duì)終終端銷售售的作用用？4·如何進(jìn)行行創(chuàng)意管管理？5Chapter5·如何進(jìn)行行創(chuàng)意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化？什么是創(chuàng)創(chuàng)意？Chapter5.1創(chuàng)：創(chuàng)新新、創(chuàng)作作、創(chuàng)造造……將促進(jìn)社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展。。意：觀念念、智慧慧、思維維……人類最大大的財(cái)富富，大腦腦是打開開意識(shí)的的金鑰匙匙。Slideno35如何做創(chuàng)創(chuàng)意？Chapter5.2頭腦風(fēng)暴暴三三兩兩兩討論法法六六討論論法心智圖法法曼陀羅法法逆向思考考法分合法屬性列舉舉法希望點(diǎn)列列舉法優(yōu)點(diǎn)列舉舉法缺點(diǎn)列舉舉法檢核表法法七何檢討討法目錄法創(chuàng)意解難難法Slideno36如何從諸諸葛亮變變成諸葛葛全亮？？如何從發(fā)發(fā)揮個(gè)人人創(chuàng)意到到管理集集體創(chuàng)意意的改變變？用一種管管理模式式激發(fā)出出大眾的的創(chuàng)意并并且管理理起來。。管理者從從管理事事務(wù)要逐逐漸提升升到管理理智慧。。Chapter5.3如何進(jìn)行行創(chuàng)意管管理？如何進(jìn)行行創(chuàng)意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化？Chapter5.4好的創(chuàng)意意轉(zhuǎn)變成成企業(yè)的的創(chuàng)新行行為。思維分解解和行為為降解創(chuàng)意轉(zhuǎn)化化需要有有創(chuàng)新管管理機(jī)制制Chapter6珠寶終端端零售營營銷策劃劃的工作作流程Slideno39策劃工作作的籌備備階段123策劃工作作的前期期階段策劃工作作的執(zhí)行行階段Chapter64策劃工作作的反饋饋階段策劃工作作的前期期階段Chapter6.11、目標(biāo)設(shè)設(shè)定與目目標(biāo)分解解；2、信息的的收集與與整理；；3、前期的的策劃與與方案。。1、老老老實(shí)實(shí)實(shí)的收收集和和整理理；2、一一點(diǎn)一一點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行判判斷和和分析析；3、反反反復(fù)復(fù)復(fù)的討討論與與論證證工作要要素工作重重點(diǎn)工作思思路1、目標(biāo)標(biāo)設(shè)定定的合合理性性；2、信息息收集集的完完整性性；3、策劃劃方案案的嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)性性。策劃工工作的的籌備備階段段Chapter6.2工作要要素工作重重點(diǎn)工作思思路1、資源源的界界定與與人員員的確確定；；2、物料料清單單與時(shí)時(shí)間進(jìn)進(jìn)度；；3、活動(dòng)動(dòng)布置置方案案與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流流程。。1、配套套物料料的專專業(yè)性性；2、執(zhí)行行人員員的匹匹配性性；3、準(zhǔn)備備時(shí)間間的周周全性性。1、仔仔仔細(xì)細(xì)細(xì)的羅羅列清清單；；2、一分分一秒秒的流流程推推理；；3、團(tuán)團(tuán)結(jié)緊緊張的的工作作統(tǒng)籌籌。Slideno423、流程程控制制的連連貫性性2、人員員安排排的合合理性性1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置置的嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)性性1、提前前彩排排的活活動(dòng)流流程2、意外外事故故的預(yù)預(yù)備方方案3、冷靜靜鎮(zhèn)定定的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)指指揮工作要要素工作思思路Chapter6.3策劃工工作的的執(zhí)行行階段段工作重重點(diǎn)1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的布布置2、活動(dòng)動(dòng)的流流程3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的控控制策劃工工作的的反饋饋階段段1、活動(dòng)動(dòng)的宣宣傳2、數(shù)數(shù)據(jù)的的匯總總3、資資料的的存檔檔Chapter6.41、新聞聞報(bào)道道的及及時(shí)性性2、數(shù)據(jù)據(jù)收集集的完完整性性3、總結(jié)結(jié)會(huì)議議的有有效性性1、集中中有效效的媒媒體宣宣傳2、全面面系統(tǒng)統(tǒng)的資資料收收集3、激勵(lì)勵(lì)振奮奮的表表彰大大會(huì)工作要要素工作重重點(diǎn)工作思思路Chapter7珠寶終終端營營銷策策劃的的應(yīng)用用Slideno45345126789節(jié)假日日旺季淡季婚慶市市場(chǎng)新品推推廣庫存貨貨品新店開開業(yè)周年慶慶新市場(chǎng)場(chǎng)/老市場(chǎng)場(chǎng)Chapter7如何做做節(jié)假假日期期間的的活動(dòng)動(dòng)策劃劃？Chapter7.11、思路路：①①要要站在在年底底活動(dòng)動(dòng)規(guī)劃劃上做做節(jié)假假日的的活動(dòng)動(dòng)策劃劃②建建立全全員的的節(jié)假假日的的活動(dòng)動(dòng)策劃劃的氛氛圍2、要點(diǎn)點(diǎn)：①①提提前進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)活活動(dòng)的的籌備備②針針對(duì)活活動(dòng)細(xì)細(xì)則要要反復(fù)復(fù)推敲敲3、要求求：①①品品牌風(fēng)風(fēng)格與與活動(dòng)動(dòng)策劃劃的一一致性性②活活動(dòng)主主題要要與節(jié)節(jié)日主主題相相統(tǒng)一一Slideno471、消費(fèi)費(fèi)者增增多2、促銷銷氛圍圍強(qiáng)1、銷售售額的的提升升2、銷售售數(shù)量量的提提升3、銷售售速度度的提提升以“量量”為為主要要的提提升123營銷環(huán)境：：旺季的目標(biāo)標(biāo)旺季的策略略Chapter7.2如何做旺季季的營銷策策劃？Slideno48營銷環(huán)境消費(fèi)者少；；銷售氛圍冷冷淡；淡季的目標(biāo)標(biāo)銷售額的提提升品牌的提升升管理的提升升淡季的策略略以“品牌””修煉為主主的提升Chapter7.3如何做淡季季的營銷策策劃？如何做婚慶慶市場(chǎng)的營營銷策劃？？Chapter7.4目標(biāo)人群：：訂婚、結(jié)結(jié)婚為主的的人群；占占據(jù)消費(fèi)重重要部分；；婚戒的重新新定義：結(jié)結(jié)婚的必需需品；活動(dòng)策略：：1、產(chǎn)品特色色化、專柜柜陳列2、主題吸引引力3、異業(yè)聯(lián)盟盟營銷4、贈(zèng)品或服服務(wù)特色化化如何做新品品推廣的營營銷策劃？？Chapter7.5營銷目的：提升品牌牌的吸引力力提升銷售數(shù)數(shù)量營銷要點(diǎn)：概念化的的產(chǎn)品主題題專業(yè)化的陳陳列配套的營銷銷物料專業(yè)的新品品培訓(xùn)搭配的促銷銷方式適當(dāng)?shù)膹V告告宣傳營銷策略：以新品營營銷“鮮活活”品牌以點(diǎn)帶面進(jìn)進(jìn)行全面營營銷Slideno51營銷目的降低庫存營銷要點(diǎn)對(duì)庫存貨品品的認(rèn)知內(nèi)部激勵(lì)制制度加大促銷的的力度配合商場(chǎng)的的活動(dòng)變成競(jìng)爭(zhēng)性性產(chǎn)品變現(xiàn)現(xiàn)金流流Chapter7.6如何做庫存存貨品的營營銷策劃？？營銷策策略·以兌現(xiàn)現(xiàn)金金為目的·變成“殺價(jià)價(jià)性”的進(jìn)進(jìn)攻性產(chǎn)品品如何做新店店開業(yè)的營營銷策劃？？開業(yè)重要性性：1、品牌身份份的體現(xiàn)2、品牌爆發(fā)發(fā)力3、開業(yè)的銷銷售開業(yè)活動(dòng)要要點(diǎn)：1、活動(dòng)主題題與活動(dòng)時(shí)時(shí)間2、活動(dòng)布置置與活動(dòng)流流程3、活動(dòng)促銷銷與宣傳推推廣4、店務(wù)準(zhǔn)備備與人員培培訓(xùn)5、現(xiàn)場(chǎng)管理理與人員安安排開業(yè)活動(dòng)策策略：發(fā)布期待待、連匯焦焦點(diǎn)、一舉舉成名、輻輻射久遠(yuǎn)Chapter7.7如何做周年年慶的營銷銷策劃？Chapter7.8開業(yè)重要性性：1、提升銷售售2、提升品牌牌忠誠度3、提升員工工的忠誠度度開業(yè)活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)：1、活動(dòng)主題與與活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)布置與與活動(dòng)流程3、活動(dòng)促銷與與宣傳推廣4、店務(wù)準(zhǔn)備與與人員培訓(xùn)5、現(xiàn)場(chǎng)管理與與人員安排開業(yè)活動(dòng)策略略：1、顧客員工化化2、會(huì)員的服務(wù)務(wù)3、老員工的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)Slideno541234新品牌VS新市場(chǎng)：造勢(shì)老品牌VS新市場(chǎng)：品牌優(yōu)勢(shì)新品牌VS老市場(chǎng)：產(chǎn)品或價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)老品牌VS老市場(chǎng)：客戶戶與服務(wù)Chapter7.9如何做新市場(chǎng)場(chǎng)/老市場(chǎng)的營銷銷策劃？Chapter8珠寶終端零售售營銷策劃的的實(shí)戰(zhàn)技法Slideno5634512大品牌電子商務(wù)的底底價(jià)策略品牌大賣場(chǎng)的的規(guī)模優(yōu)勢(shì)單擊此6小品牌的價(jià)格格亂象7Chapter8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售力強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專業(yè)珠寶商場(chǎng)場(chǎng)的集體攻勢(shì)勢(shì)如何面對(duì)電子子商務(wù)的低價(jià)價(jià)策略？Chapter8.1劣勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)弱弱售后服務(wù)弱擔(dān)心質(zhì)量問題題配送與物流優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)上網(wǎng)的習(xí)慣營銷策略：品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)售后服務(wù)質(zhì)量保證理性對(duì)比Slideno58優(yōu)勢(shì)雙擊替換圖片片營銷策略產(chǎn)品價(jià)格分析析產(chǎn)品差異化現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧巧活動(dòng)營銷劣勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格與特特色反應(yīng)速度消費(fèi)者喜好Chapter8.2如何面對(duì)大品品牌的營銷攻攻勢(shì)？品牌知名度明星代言以及及其它營銷能力強(qiáng)Slideno59客流量大品類多、貨量量大規(guī)模大商品混雜現(xiàn)場(chǎng)喧鬧品牌記憶力弱弱突出品牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)輪番進(jìn)攻分流客戶群體體策略劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)Chapter8.3如何面對(duì)品牌牌大賣場(chǎng)的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)？Slideno60優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低折扣讓利大營銷策略:突出品牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)突出服務(wù)的價(jià)價(jià)值劣勢(shì)：品牌形象差消費(fèi)者信任度度低營銷團(tuán)隊(duì)普遍遍較差Chapter8.4如何面對(duì)小品品牌的價(jià)格亂亂象？Slideno61優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)策略銷售團(tuán)隊(duì)氛圍圍好，團(tuán)隊(duì)激激勵(lì)到位，銷銷售技巧與能能力強(qiáng)品牌個(gè)性或產(chǎn)產(chǎn)品特色，其其它方面迅速的學(xué)習(xí)，，品牌的差異異化，產(chǎn)品的的差異化Chapter8.5如何面對(duì)銷售售力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手？Slideno62優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)策略專業(yè)的形象象，品牌多多，規(guī)模大投資大、成成本高，人人員多，靈靈活度低洗牌策略，，輪番進(jìn)攻攻策略，適適當(dāng)加大宣宣傳渠道如何面對(duì)專專業(yè)珠寶商商場(chǎng)的集體體攻勢(shì)？Chapter8.6Chapter9珠寶終端零零售營銷策策劃的管理理體系Slideno64345126Chapter9創(chuàng)意管理與與創(chuàng)新管理理知識(shí)管理與與知本價(jià)值值個(gè)體創(chuàng)意與與集體創(chuàng)意意企劃的管理理體系企劃管理的的效率第三方策劃劃公司78媒體應(yīng)用整合企業(yè)內(nèi)內(nèi)部智慧與與外部智慧慧創(chuàng)意管理與與創(chuàng)新管理理創(chuàng)意是創(chuàng)新新的組成部部分，創(chuàng)意意是點(diǎn)狀思思維，創(chuàng)新新是系統(tǒng)工工程。Chapter9.1創(chuàng)新管理：：是企業(yè)管理理一個(gè)新的的領(lǐng)域，需需要用個(gè)性性化的方式式技法出廣廣大員工的的創(chuàng)意，并并且進(jìn)行整整理和梳理理，建立起起企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)意庫，在在這樣一個(gè)個(gè)基礎(chǔ)上，，進(jìn)行后期期的論證和和可行性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，以創(chuàng)創(chuàng)新方案的的方式指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐踐，這就是是創(chuàng)新管理理。Slideno66知識(shí)管理創(chuàng)新目標(biāo)企業(yè)實(shí)踐中中各種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、知識(shí)、、流程、表表格、方案案、提案等等的管理。。創(chuàng)新是知識(shí)識(shí)管理中核核心部分，，是企業(yè)變變革和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力提升的的關(guān)鍵因素素，因此創(chuàng)創(chuàng)新應(yīng)該納納入企業(yè)的的知識(shí)管理理體系當(dāng)中中。每個(gè)員員工都將有有創(chuàng)新貢獻(xiàn)獻(xiàn)率和指數(shù)數(shù)。知識(shí)管理的的目標(biāo)是知知識(shí)資本的的提升。企企業(yè)需要有有資本，同同樣也需要要有知本。。創(chuàng)新人才才將是未來來的知本家家。Chapter9.2知識(shí)管理與與知本價(jià)值值Slideno67從諸葛亮到到諸葛全亮亮的轉(zhuǎn)變。。創(chuàng)新型企業(yè)業(yè)的建設(shè)，，其實(shí)就是是如何進(jìn)行行集體創(chuàng)意意。通過企業(yè)部部門作為核核心進(jìn)行全全員創(chuàng)意的的激發(fā)、管管理、轉(zhuǎn)化化、執(zhí)行。。以企劃類部部門為核心心的創(chuàng)意輸輸出結(jié)合集體創(chuàng)意個(gè)體創(chuàng)意Chapter9.3個(gè)體創(chuàng)意與與集體創(chuàng)意意Slideno68創(chuàng)新的管理理體系不僅僅僅針對(duì)營營銷，可以以涉及企業(yè)業(yè)的管理創(chuàng)創(chuàng)新、店面面的經(jīng)營創(chuàng)創(chuàng)新、顧客客的服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新、終端端促銷的活活動(dòng)創(chuàng)新等等等領(lǐng)域。。結(jié)合公司年年度的規(guī)劃劃，按照一一定的方向向和導(dǎo)向，，進(jìn)行企業(yè)業(yè)全體人員員的創(chuàng)意開開發(fā)。匯集并轉(zhuǎn)化化創(chuàng)意的工工作，如何何把創(chuàng)意變變成方案，，然后進(jìn)行行執(zhí)行負(fù)責(zé)創(chuàng)意方方案的執(zhí)行行，調(diào)動(dòng)企企業(yè)內(nèi)部以以及外部的的資源和人人員，進(jìn)行行創(chuàng)意的落落實(shí)并且進(jìn)進(jìn)行執(zhí)行跟跟進(jìn)。Chapter9.4如何建立創(chuàng)創(chuàng)新的管理理體系？創(chuàng)意開發(fā)體體系創(chuàng)意匯集體體系創(chuàng)意執(zhí)行體體系Slideno69根據(jù)創(chuàng)新的的建議數(shù)量量進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)新的的貢獻(xiàn)程度度進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)根據(jù)創(chuàng)新的的落實(shí)效果果進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)提供一個(gè)寬寬松的、靈靈活的、具具有創(chuàng)新啟啟發(fā)的環(huán)境境；在團(tuán)隊(duì)隊(duì)中鼓勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)新和創(chuàng)意意；對(duì)創(chuàng)意意的轉(zhuǎn)化和和執(zhí)行進(jìn)行行充分重視視創(chuàng)新的最大大價(jià)值在于于變成方案案為企業(yè)服服務(wù)體系一方便便是對(duì)創(chuàng)新新的尊重，，另外一個(gè)個(gè)是可以快快速轉(zhuǎn)變成成企業(yè)的知知識(shí)資本。。Chapter9.5如何提升創(chuàng)創(chuàng)新管理的的效率？設(shè)置創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)創(chuàng)造創(chuàng)新的的氛圍完善的創(chuàng)新新執(zhí)行體系系Slideno70企業(yè)精力及及人才不夠夠第三方做的的更加專業(yè)業(yè)和具體第三方比企企業(yè)具備更更多資源對(duì)主導(dǎo)思路路的把控對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)節(jié)的跟進(jìn)像朋友一樣樣去幫助理性看待第第三方的效效果和錯(cuò)誤誤必要性注意事項(xiàng)Chapter9.6如何尋找第第三方策劃劃公司？Slideno71媒體的重要要性如何應(yīng)用媒媒體注意事項(xiàng)為品牌建設(shè)設(shè)和傳播服服務(wù)企業(yè)公關(guān)資源整合的的線索合理的廣告告投入合理的專題題報(bào)道合理的媒體體關(guān)系過于親熱和和過于疏遠(yuǎn)遠(yuǎn)懂得利用好好媒體Chapter9.7營銷銷策策劃劃中中的的媒媒體體應(yīng)應(yīng)用用如何何整整合合企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部智智慧慧與與外外部部智智慧慧？？Chapter9.8內(nèi)腦腦外腦腦如何何應(yīng)應(yīng)用用企業(yè)業(yè)的的成成長長和和發(fā)發(fā)展展需需要要外外腦腦，，但但是是不不能能一一味味依依靠靠外外腦腦，，企企業(yè)業(yè)需需要要懂懂得得通通過過內(nèi)內(nèi)腦腦消消化化外外腦腦的的智智慧慧和和創(chuàng)創(chuàng)新新。。終端端決決定定成成敗敗，，源源于于開開端端已已定定高高低低！謝謝謝??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:53:0816:53:0816:531/6/20234:53:08PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:53:0816:53Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:53:0816:53:0816:53Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2316:53:0816:53:08January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:53:08下午16:53:081月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:53下午午1月-2316:53January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/616:53:0916:53:0906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:53:09下午4:53下下午16:53:091月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:53:0916:53:0916:531/6/20234:53:09PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:53:0916:53Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，