關(guān)于融資計劃書

45/45關(guān)于融資方案書關(guān)于融資方案書時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份方案吧。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？下面是小編整理的關(guān)于融資方案書，僅供參考，大家一起來看看吧。關(guān)于融資方案書1工程介紹：西安市北大街大廈，位于陜西省西安市北門里黃金地段，南臨鐘樓，北臨經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬多人次。北大街大廈始建于1995年，總面積達16700平方米?？倶枪灿?層。分為三棟。正門1可以用來做賓館，KTV，和各種娛樂場所。正門2可以用來做各種大型的超市，賣場和大型的店鋪和各種廣告設(shè)施。正門3可以用來做辦公室，餐廳和大型的餐飲場所北大街大廈因欠各類款項不明。因此法院與最近折合拍賣。總價1。2億人民幣。初步估計投資兩億可以因為地皮的炒作，房價的升高?？梢栽?年之后盈利，6年之內(nèi)可以還完各類款項。工程總負(fù)責(zé)人：黃鵬工程業(yè)務(wù)：大型KTV，賓館，網(wǎng)吧，大型賣場，餐廳，寫字樓。工程方案財務(wù)：20xx年1月~20xx年~12月大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。500萬RMB大型賣場。200萬RMB餐廳，寫字樓。100萬RMB20xx年1月~20xx年~12月大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。800萬RMB大型賣場。500萬RMB餐廳，寫字樓。140萬RMB工程總?cè)谫Y：2。1億人民幣〔2。6千萬美元〕工程目標(biāo)：未來5年之內(nèi)的成長最迅速的消費娛樂和商業(yè)結(jié)合性公司。短期目標(biāo)：工程的各項運作根本到位，工程的管理，技術(shù)根本能夠形成完整的體系。工程收攏資金介紹：根本的各個子系統(tǒng)的收入〔1。3千萬/年〕。品牌戰(zhàn)略盈利〔400萬/年〕工程根本工作年限：3年/人工程品牌戰(zhàn)略概述：工程如果各類運作內(nèi)容到位，根本上能夠?qū)崿F(xiàn)以人為本，提高工程的個體素質(zhì)和工程的競爭力。加強各類業(yè)務(wù)的提高，大力提高工程在各種條件下的實力，到達每年工程的利比上年超高20個百分點，在兩年之內(nèi)到達工程在全市，全省，全國的知名度和企業(yè)的影響力，在工程的開展初期能夠大力的和國際具有500企業(yè)的資格公司合手，加強自己的競爭力。工程的競爭資本：1〕資源根本80%具備國內(nèi)大型公司的決策能力和具備國內(nèi)一流本科院校的知識。2〕工程有獨特的銷售和運作模式，走在流行的最前沿。3〕加強自己的經(jīng)濟能力和資本的合理運用模式。工程優(yōu)勢：地理位置效勞態(tài)度員工素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力宣傳籌劃關(guān)于融資方案書2融資商業(yè)方案書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)方案書可大大提高工程融資的可能性。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)方案書一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)方案書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的那么被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)方案書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作。(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)方案書的寫做重點：1.簡潔一份《商業(yè)方案書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。2.完整要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫原那么簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后對以下問題非常清楚：公司的商業(yè)時機;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一時機的進程;風(fēng)險和預(yù)期回報。商業(yè)方案不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對方案有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供給商、顧客、政府機構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)方案書應(yīng)該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動。商業(yè)方案的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信工程會成功：太長，那么會被認(rèn)為太羅嗉，表達不清楚。更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處7.展示管理團隊在你的商業(yè)方案書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人〞的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)方案書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注點有如下幾個方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個管理團隊的信念是否堅決，目標(biāo)是否一致?口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場和藹于開發(fā)潛在的市場?8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團越來越多的事實已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)方案書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的缺乏。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)方案書看上去更加完美。三.商業(yè)方案書摘要3.1摘要的意義商業(yè)方案書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)方案書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)方案書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，方案書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)方案書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)方案書之全貌，是全部方案書的核心之所在。3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的根本觀點，快速掌握商業(yè)方案書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在興旺國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)方案書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)方案書后邊局部寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)方案書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要局部，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的根本經(jīng)營思想是正確的，是符合邏輯的。2)你的經(jīng)營方案是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。4)你清楚地知道進入市場的最正確時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?)你的財務(wù)分析是實際的。6)投資者不會把錢扔到水里。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)方案書，快樂地把錢投入你的工程。3.3撰寫摘要注意的事項更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處第一，摘要局部一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)方案書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個方案書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要局部。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反應(yīng)，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，那么需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。第二，撰寫摘要局部一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的方案?〞不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)方案書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司那么通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)方案書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的時機。一份商業(yè)方案如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷開展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)方案恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)方案。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)方案為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)方案。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)方案的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。還有的管理人員認(rèn)為承諾實現(xiàn)這一系列目標(biāo)無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆防止撰寫商業(yè)方案。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。嘉禾智通國際北京公司融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性商業(yè)方案書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交工程情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)方案，對獲得融資成功的可能性會大大提高。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資工程的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的局部充分地表達出來，對劣勢的局部看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)方案書。西方國家有關(guān)統(tǒng)計說明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件適宜時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資工程、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)方案書就是完成這一評審過程。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)方案書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚〞。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對工程進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益標(biāo)準(zhǔn)，作為投資公司進行工程審批的正式文件之一，制作商業(yè)方案書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程〞。更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)方案書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)方案書卻能迅速抓住投資人目光，而有的方案書卻只能以進入“回收站〞作為使命的終結(jié)。客觀的說，工程自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深〞的邏輯在競爭劇烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)方案書涵蓋了投資人對于融資工程所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)方案書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同、工程所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，工程的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、工程價值等方面是投資人評審工程的要點。商業(yè)方案書的根底性內(nèi)容是工程的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)工程都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期)，本錢低的或有同類企業(yè)作為參照的工程，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大，或工程沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比擬參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。企業(yè)編制商業(yè)方案書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的開展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)方案書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)方案。隨著接觸深入，如果投資商對該工程產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對工程進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高工程的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營工程?(2)資金為什么要這么多的錢?為什么投資商值得為此注入資金?需要表達出對工程產(chǎn)品(或效勞)的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。對已建企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。一、商業(yè)方案書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)方案書的作用無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想開展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的開展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和開展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。〞商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)方案對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的方案是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)方案時，會比擬客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項比擬完善的創(chuàng)業(yè)方案，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚〞和“通行證〞。那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需答復(fù)的主要問題包括：1.產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?2.它的獨特性怎樣?3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?5.企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個工程是值得的。2.敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需答復(fù)的主要問題：1.競爭對手都是誰?2.他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?3.競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。當(dāng)然，在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比方：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.說明行動方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5.展示管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6.出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。1.3商業(yè)方案書的組成不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)方案書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)方案書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個局部。摘要是對整個商業(yè)方案書最高度的概括。摘要局部的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要局部是引路人，把投資者引入文章的主題。主體局部是整個商業(yè)方案書的核心。在主體局部，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的工程是一個值得投資的好工程，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最正確的投資回報。附錄局部是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補充信息，完成主體局部中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要摘要是整個商業(yè)方案書的“鳳頭〞，是對整個方案書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的工程，主要取決于摘要局部。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。2.主體主題是整個商業(yè)方案書的“豬肚〞。主體局部要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體局部按照順序一般包括以下幾個方面：1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些根本情況，以及開展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或效勞的根本情況等。2)產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的根本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。3)市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或效勞的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的開展趨勢。4)營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的根本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。5)企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的根本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝根本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的根本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后效勞、研究和開展等內(nèi)容。6)企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的根本情況、參謀隊伍等根本情況。更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處7)財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的根本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。8)企業(yè)的開展方案。主要介紹企業(yè)的開展目標(biāo)、開展策略、開展方案、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。9)撤出方案。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。3.附錄附錄是對主體局部的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體局部過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄局部，供投資者閱讀時參考。二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)方案書一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)方案書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的那么被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)方案書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作?？偟膩碚f包括以下幾點：1.簡潔一份《商業(yè)方案書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。2.完整要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。3.把握撰寫原那么簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。因此，一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后對以下問題非常清楚：公司的商業(yè)時機;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一時機的進程;風(fēng)險和預(yù)期回報。商業(yè)方案不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對方案有興趣的人，比方可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供給商、顧客、政府機構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)方案書應(yīng)該寫得讓人明白，防止使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、方案和行動。商業(yè)方案的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信工程會成功：太長，那么會被認(rèn)為太羅嗉，表達不清楚。4.直入主題，開門見山寫作商業(yè)方案書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)方案書時，應(yīng)該防止一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)方案書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。5.進行充分市場調(diào)研要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資工程從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資工程付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)方案書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口你的投資工程中的產(chǎn)品或效勞處于什么樣的范疇?口是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是效勞性質(zhì)?口該領(lǐng)域目前的情況如何?口你的產(chǎn)品或效勞處于一個什么樣的階段?口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)口你的競爭對手的情況如何?口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?6.評估你自己的商業(yè)方案在寫作商業(yè)方案書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)方案進行一番評估，并努力審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)方案書中有明確的答案?？谖夷塬@得多少回報?口我會損失什么?(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間)口誰認(rèn)為這個方案可行?(對商業(yè)方案各項內(nèi)容的第三方驗證)口交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口這個市場有多大?口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)7.展示管理團隊在你的商業(yè)方案書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人〞的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)方案書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注點有如下幾個方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個管理團隊的信念是否堅決，目標(biāo)是否一致?口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場和藹于開發(fā)潛在的市場?8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團越來越多的事實已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)方案書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的缺乏。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)方案書看上去更加完美。更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處三.商業(yè)方案書摘要3.1摘要的意義商業(yè)方案書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)方案書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)方案書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，方案書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)方案書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)方案書之精華，反映商業(yè)方案書之全貌，是全部方案書的核心之所在。3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的根本觀點，快速掌握商業(yè)方案書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在興旺國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)方案書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)方案書后邊局部寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)方案書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要局部，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的根本經(jīng)營思想是正確的，是符合邏輯的。2)你的經(jīng)營方案是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。4)你清楚地知道進入市場的最正確時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?)你的財務(wù)分析是實際的。6)投資者不會把錢扔到水里。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)方案書，快樂地把錢投入你的工程。3.3撰寫摘要注意的事項第一，摘要局部一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)方案書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個方案書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要局部。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反應(yīng)，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，那么需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。第二，撰寫摘要局部一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的方案?〞不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)方案書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司那么通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。第三，撰寫一定要文筆生動。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的.文章的。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)方案書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的時機。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資工程的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的局部充分地表達出來，對劣勢的局部看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)方案書。西方國家有關(guān)統(tǒng)計說明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件適宜時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資工程、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)方案書就是完成這一評審過程。美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)方案書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚〞。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對工程進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益標(biāo)準(zhǔn)，作為投資公司進行工程審批的正式文件之一，制作商業(yè)方案書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程〞。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)方案書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)方案書卻能迅速抓住投資人目光，而有的方案書卻只能以進入“回收站〞作為使命的終結(jié)?？陀^的說，工程自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深〞的邏輯在競爭劇烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)方案書涵蓋了投資人對于融資工程所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)方案書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同、工程所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，工程的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、工程價值等方面是投資人評審工程的要點。商業(yè)方案書的根底性內(nèi)容是工程的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)工程都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期)，本錢低的或有同類企業(yè)作為參照的工程，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大，或工程沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比擬參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。企業(yè)編制商業(yè)方案書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的開展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)方案書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)方案。隨著接觸深入，如果投資商對該工程產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對工程進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高工程的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業(yè)要實事求是看待自己?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明：(1)目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營工程?(2)資金為什么要這么多的錢?為什么投資商值得為此注入資金?需要表達出對工程產(chǎn)品〔或效勞〕的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。對已建企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。一、商業(yè)方案書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)方案書的作用無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想開展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的開展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和開展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。〞商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)方案對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的方案是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)方案時，會比擬客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比擬完善的創(chuàng)業(yè)方案，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚〞和“通行證〞。那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需答復(fù)的主要問題包括：1.產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?2.它的獨特性怎樣?3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?5.企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個工程是值得的。2.敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需答復(fù)的主要問題：1.競爭對手都是誰?2.他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?3.競爭對手所采用的營銷策略是什么?更多商業(yè)計劃書內(nèi)容請點擊此處要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。當(dāng)然，在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比方：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.說明行動方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5.展示管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。6.出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。1.3商業(yè)方案書的組成不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)方案書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)方案書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個局部。摘要是對整個商業(yè)方案書最高度的概括。摘要局部的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要局部是引路人，把投資者引入文章的主題。主體局部是整個商業(yè)方案書的核心。在主體局部，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的工程是一個值得投資的好工程，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最正確的投資回報。附錄局部是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補充信息，完成主體局部中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要摘要是整個商業(yè)方案書的“鳳頭〞，是對整個方案書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的工程，主要取決于摘要局部?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。2.主體主題是整個商業(yè)方案書的“豬肚〞。主體局部要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體局部按照順序一般包括以下幾個方面：1〕公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些根本情況，以及開展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或效勞的根本情況等。2〕產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的根本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。3〕市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或效勞的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的開展趨勢。4〕營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的根本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。5〕企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的根本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝根本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的根本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后效勞、研究和開展等內(nèi)容。6〕企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的根本情況、參謀隊伍等根本情況。7〕財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的根本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。8〕企業(yè)的開展方案。主要介紹企業(yè)的開展目標(biāo)、開展策略、開展方案、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等。9〕撤出方案。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。關(guān)于融資方案書3如何撰寫融資方案書方案書提綱xxx公司〔或xxx工程〕商業(yè)計劃書〔xxx辦事處〕年月〔公司資料〕地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子郵箱報告目錄第一局部摘要〔整個方案的概括〕一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(biāo)〔市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)〕三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財務(wù)分析財務(wù)歷史資料〔前3-5年銷售匯總、利潤、成長〕2.財務(wù)預(yù)計〔后3-5年〕3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四．公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持〔外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)方案及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)〔商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等〕三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供給2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制6．包裝與儲運第三章市場分析一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場時機六．行業(yè)政策第四章競爭分析一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等〕四．潛在競爭對手情況和市場變化分析五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額〕二．銷售政策的制定〔以往/現(xiàn)行/方案〕三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等〕五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透〔方式及安排、預(yù)算〕1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3-5年〕銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等〕四．資本結(jié)構(gòu)五．回報/歸還方案六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明〔每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等〕七．投資抵押〔是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證〕八．投資擔(dān)保〔是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告〕九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)本錢十一．投資者介入公司管理之程度說明十二．報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算〕十三．雜費支付〔是否支付中介人手續(xù)費〕第七章投資報酬與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險分析一．資源〔原材料/供貨商〕風(fēng)險二．市場不確定性風(fēng)險三．研發(fā)風(fēng)險四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五．本錢控制風(fēng)險六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險〔應(yīng)收帳款/壞帳〕九．管理風(fēng)險〔含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴〕十．破產(chǎn)風(fēng)險第九章經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十章財務(wù)分析一．財務(wù)分析說明二．財務(wù)資料預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指針分析1)反映財務(wù)盈利能力的指針a.財務(wù)內(nèi)部收益率〔firr〕b.投資回收期〔pt〕c.財務(wù)凈現(xiàn)值〔fnpv〕d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映工程清償能力的指針a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一．附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料〔標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕8.演示文稿及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二．附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.市場調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表*方案書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。關(guān)于融資方案書4第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制6、包裝與儲運第三章液化石油氣升壓設(shè)備市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響液化石油氣升壓設(shè)備市場的主要因素分析。四、目前公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品市場狀況，液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場時機六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓設(shè)備市場變化分析五、公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述液化石油氣升壓設(shè)備營銷方案二.液化石油氣升壓設(shè)備銷售政策的制定三、液化石油氣升壓設(shè)備銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、液化石油氣升壓設(shè)備銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品價格方案1、液化石油氣升壓設(shè)備定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響液化石油氣升壓設(shè)備價格變化的因素和對策八、液化石油氣升壓設(shè)備銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、液化石油氣升壓設(shè)備市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進度三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)、對應(yīng)價格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/歸還方案六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源風(fēng)險二、液化石油氣升壓設(shè)備市場不確定性風(fēng)險三、液化石油氣升壓設(shè)備研發(fā)風(fēng)險四、液化石油氣升壓設(shè)備生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、液化石油氣升壓設(shè)備本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案關(guān)于融資方案書5一、工程企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)方案書摘要，是全部方案書的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)根本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程摘要由投資人瀏覽〕二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*工程技術(shù)獨特性〔請與同類技術(shù)比擬說明〕介紹投入研究開發(fā)的人員和資金方案及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢三、產(chǎn)品與效勞*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代方案及本錢，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營方案。主要包括以下內(nèi)容：6、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營方案：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供給商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。7、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力8、品質(zhì)控制和質(zhì)量改良能力9、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備10、生產(chǎn)工藝流程11、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)方案、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？*行業(yè)分析，應(yīng)該答復(fù)以下問題：1、該行業(yè)開展程度如何？2、現(xiàn)在開展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？開展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？關(guān)于融資方案書6一、工程摘要:農(nóng)業(yè)工程融資方案書二、工程簡介：本工程是農(nóng)業(yè)旅游觀光工程，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力開展農(nóng)業(yè)工程。本工程坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，工程占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本工程是政府大力扶持工程，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，工程需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且到達盈利。三、工程分析：1、工程的根本情況:工程方案建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。2、工程來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊開展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的黃昏散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市效勞輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式開展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體開展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的開展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即廉價又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的工程補貼文件。4、建造過程和保證：政府大力開展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回局部資金。四、財務(wù)和建設(shè)方案：1、工程需用資金550萬，自有資金50萬。2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，方案投資100萬。4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。五、市場分析：1、工程周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供工程，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。六、融資方式：融資、借貸、合作。七、工程建設(shè)財務(wù)方案：1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。八、工程運營方案：1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，到達40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回本錢，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回本錢并且盈利。九、可行性分析1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了群眾消費心理。2、方案書信息:無3、工程進度:無4、發(fā)布的其他工程其他工程.5、與本工程接近的工程.名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓商業(yè)方案書:無.名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資商業(yè)方案書:無.名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線商業(yè)方案書:無.名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商商業(yè)方案書:無融資方案1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠こ叹哂袕V闊的市場前景，開展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術(shù)進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相別離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進行交付使用，ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預(yù)計全面引進該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場開展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請工程開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。ABC公司新工程的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其工程的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術(shù)的使用權(quán)進行出租但不能進行買賣，且出租使用權(quán)的進而該公司擁有30%的租金占有率。工程包裝融資是指對要融資的工程，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和籌劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求工程包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學(xué)性和可行性。工程離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好工程的包裝。關(guān)于融資方案書7N市A餐飲連鎖有限責(zé)任公司是中國目前最大的素食餐飲連鎖機構(gòu)，是具有悠久歷史、博大精深的中華素食的集大成者。依托百年老店A積累的獨家技術(shù)于20xx年9月推出的聚集宮廷素食、寺廟素食和民間素食的“百素宴〞在第三屆中國美食節(jié)上，經(jīng)中、法、美、日等數(shù)十位國際級評委評定，A榮獲“國際餐飲名店〞稱號，這集中反映了A在中國乃至全球素食界的實力和地位，素食餐飲已成為國際性的潮流，A以其中華素食集大成者的優(yōu)勢，成為海內(nèi)外眾多有志于素食餐飲開展引進中華素食餐飲文化的機構(gòu)和個人尋求的最正確合作伙伴。連鎖公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建，兩個主要的投資方：一方是擁有百年老字號且經(jīng)百年經(jīng)驗積累而成的素食核心技術(shù)和經(jīng)營模式——銀都集團；另一方是擁有先進的企業(yè)理念和經(jīng)營理念、具有現(xiàn)代企業(yè)管理水平和現(xiàn)代企業(yè)制度——加拿大北美投資集團。A在市場競爭面前，對外選擇品牌擴張。舉起素食餐飲連鎖的大旗，使百年老店A的品牌優(yōu)勢深入人心，讓全國人民都有時機分享中華素食餐飲的博大精深，迅速搶占并擴張在餐飲市場中的份額。目前，全國已有80多家A連鎖店開門迎客，又有幾十家加盟店在籌備培訓(xùn)和洽談中。A在原有根底上又增加了配送中心等部門，從而形成了素食、清真、速凍食品等幾大系列，各大超市、大賣場也紛紛設(shè)置店中店、專場柜，以滿足消費者的需要，順應(yīng)“素食養(yǎng)生〞的餐飲潮流。成功的連鎖局面形勢喜人，加盟A餐飲連鎖行業(yè)，您既不必為菜肴口味特色擔(dān)憂，也不必為店面的正常營運煩惱，A餐飲連鎖體系擁有系統(tǒng)的、全面的、完善的培訓(xùn)機制及高素質(zhì)的管理團隊，負(fù)責(zé)地將所有的廚藝技術(shù)和管理經(jīng)驗傳授給您，輔助您直至正式開業(yè)，直到您能獨立營運為止。如今，百年老店A正以特色鮮明的素食文化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)的管理，專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心為A餐飲連鎖加盟商鋪就出一條成功之路！百