醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中市場意識與競價關(guān)鍵詞的選擇技巧

市場意識

與競價關(guān)鍵詞的選擇技巧一、市場意識二、競價關(guān)鍵詞的選擇技巧在這先讓大家看兩個廣告：兩個廣告哪個好呢？廣告是要告訴別人什么，而不是要別人看到什么，所以不管什么廣告一定要主次分明，重點突出，這就是市場意識問題。AB一、市場意識意識決定行動，想成為出色的廣告從業(yè)人員首先得擁有敏銳的市場競爭意識和主人翁意識：市場競爭意識快速找準市場目標指導(dǎo)廣告投放方向主人翁意識促使自己對市場主動調(diào)研抓準市場切入點避免廣告投放的盲目性是否能與受眾群體產(chǎn)生共鳴是判斷廣告對市場切入點好壞的基本準則。市場廣告了解市場供求方需求方病患者醫(yī)療機構(gòu)溝通橋梁溝通梁橋競爭對手爭奪目標

總之，經(jīng)濟效益是判斷廣告好壞的不變準則，做廣告前必須明確受眾對品牌的想法，了解受眾對品牌的特性訴求點，甚至清楚受眾對品牌所處的行業(yè)市場需求，而要做到這些則要求廣告從業(yè)人員必須具有敏銳的市場競爭意識和主人翁意識，只有這樣廣告的投放才能避免盲目性，并最終為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。

二、競價關(guān)鍵詞的選擇技巧

關(guān)鍵詞的競價推廣是一種借助網(wǎng)絡(luò)為媒介的特殊廣告推廣形式，既然是廣告那么其第一目的同樣是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益，所以關(guān)鍵字詞的選擇首先應(yīng)根據(jù)醫(yī)院的實際情況并結(jié)合具體科室的業(yè)務(wù)范圍（診療項目）確定核心關(guān)鍵字，然后再圍繞核心關(guān)鍵字進行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞/短語。例如：肝病科甲肝乙肝丙肝戊肝脂肪肝酒精肝肝硬化肝腹水肝纖維化······我個人在選擇關(guān)鍵詞的具體操作上主要分三步：(一)廣泛搜集或組合關(guān)鍵詞/短語(二)去糟粕，精選關(guān)鍵詞/短語(三)用市場檢驗，對關(guān)鍵詞/短語再篩選將關(guān)鍵字擴展成一系列詞組/短語以科室為單位，以科室的診療范圍（具體病種）作為核心關(guān)鍵字/詞，附加上患者常用的個性需求方面的短語，在此基礎(chǔ)上進行多重排列組合，從而得出大量關(guān)鍵詞。(一)廣泛搜集或組合關(guān)鍵詞/短語例如（肝病科）：·乙肝·甲肝·丙肝·脂肪肝·酒精肝·藥物性肝炎·肝硬化·肝腹水·戊肝·肝纖維化······肝病科主要的診療項目·臨床表現(xiàn)·癥狀·治療價格·治療·治療療程·······病患者需求·乙肝臨床表現(xiàn)·乙肝癥狀·乙肝治療價格·乙肝治療療程·乙肝治療·乙肝預(yù)防······在第一點的基礎(chǔ)上借助工具進一步擴展關(guān)鍵詞

可以通過Baidu的“相關(guān)搜索”或Google提供的關(guān)鍵詞擴展工具(KeywordSandbox)工具進行關(guān)鍵詞擴展。Baidu的“相關(guān)搜索”Google提供的關(guān)鍵字工具多站在患者的角度考慮

選擇逆位思維，跳出單一的接觸方式，把自己置身于患者的角度，想想患者一般會選擇什么樣的關(guān)鍵詞。(二)去糟粕，精選關(guān)鍵詞/短語如通常情況下患者在

搜索的時候，除卻目

的功能所必須的關(guān)鍵

詞，如宮頸炎、乳腺

增生等以外，通常還

會加上自己的個性需

求，如癥狀、治療、

費用（價格）、療程

等。宮頸炎癥狀宮頸炎治療宮頸炎治療價格宮頸炎治療療程宮頸炎不用意義太泛的關(guān)鍵詞實際上，為了準確找到需要的信息，患者傾向使用具體詞匯及組合尋找信息（尤其是二詞組合），而不是使用那些大而泛的概念。

此外，使用意義太廣的關(guān)鍵字，也意味著你要跟更多的網(wǎng)站競爭排名，難以勝出或是要加倍付出價錢才能勝出。

如以下兩組詞：疾病、病毒

預(yù)防······乙肝、乙肝病毒乙肝預(yù)防······意義廣泛的意義準確的不用與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞

廣告追求的是經(jīng)濟效益，所以選擇廣告關(guān)鍵詞時一定要考慮自己業(yè)務(wù)與市場的關(guān)系，不用與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞。如：

這些詞的點擊量都會非常高，但并不能為醫(yī)療機構(gòu)帶來經(jīng)濟效益，仍然不應(yīng)選擇。奧運、NBA、影視、數(shù)碼······回顧競爭者使用的關(guān)鍵詞

經(jīng)常研究競爭對手的關(guān)鍵詞，可讓你想到一些你可能漏掉的詞，取長補短，這是快速爭奪市場的捷徑。選擇與頁面匹配值適當?shù)年P(guān)鍵詞

在確定了關(guān)鍵字后，應(yīng)在與之相匹配的網(wǎng)頁文本中適當出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，即關(guān)鍵字密度值要適當，該指標對搜索引擎的優(yōu)化排名起到重要作用。關(guān)鍵字密度一般在1%到7%較為合適。效益原則（即門診轉(zhuǎn)化率）廣告的根本原則是要市場而不是高雅，如果不能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的廣告，那怕只需花費一分錢也是失敗的、虧損的。在實際操作中從實際門診數(shù)據(jù)分析或其他分析系統(tǒng)分析，選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。(三)用市場檢驗，對關(guān)鍵詞/短語再篩選商務(wù)通提供的“按搜索關(guān)鍵詞”數(shù)據(jù)性價比原則最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被廣泛濫用而又被很多人搜索的詞。這里在實際操作中建議還是借用Baidu或者Google提供的關(guān)鍵詞擴展搜索工具，并根據(jù)里面提供的數(shù)據(jù)進行分析選擇：Baidu的“相關(guān)搜索”Google的“關(guān)鍵字工具”

總之，競價關(guān)鍵詞廣告的推廣一定要緊抓三個要點：患者所需求的信息是否準確到位。患者所需求的信息是否在第一時間傳遞給患者。信息傳遞到患者面前后能否迅速溝通到位