少兒市場開發(fā)

少兒市場開發(fā)寶典

—《保險(xiǎn)行銷》兒童保險(xiǎn)市場商機(jī)無限兒童天生需要被保護(hù)觸電20.3％被貓、狗等小動(dòng)物咬傷的兒童27.8%燙傷、燒傷36.3％摔傷過56.7％在家庭中少兒安全事故調(diào)查結(jié)果溺水農(nóng)村兒童意外傷害死因首位車禍城市兒童意外傷害死因首位窒息、中毒、車禍北方兒童意外傷害死因前三位溺水、窒息、車禍南方兒童意外傷害死因前三位我國不同地區(qū)兒童意外傷害死忘原因調(diào)查數(shù)據(jù)來源：《人民日報(bào)》網(wǎng)站我國歷年（96年除外）嬰兒死亡率五歲以下（96年除外）嬰兒死亡率數(shù)據(jù)來源《中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要，2000》96年未統(tǒng)計(jì)兒童天生需要被保護(hù)兒童保險(xiǎn)市場商機(jī)無限狗、貓、蛇咬傷、蜂、蝎、毒蟲以及食物變質(zhì)中毒生物性傷害常遇到的有：強(qiáng)酸或強(qiáng)堿灼傷、一氧化碳中毒、食物中毒、農(nóng)藥中毒和有毒物質(zhì)中毒等化學(xué)性傷害意外窒息、溺水、割傷、交通事故、燒傷、燙傷、鞭炮炸傷、電擊傷以及洪水地震等自然災(zāi)害造成的傷害物理性傷害原因類型兒童保險(xiǎn)市場商機(jī)無限兒童天生需要被保護(hù)兒童意外傷害原因分類兒童保險(xiǎn)市場商機(jī)無限20世紀(jì)70年代：家庭戶均人口5人1982年人口普查：家庭戶均人口4.43人1990年人口普查：家庭戶均人口3.96人目前：家庭戶均人口3.44人家庭人口的減少，小家庭大量增加，家長越來越重視孩子培養(yǎng)，家庭是最基本的投保單位，我們的機(jī)會也在不斷增多兒童天生需要被保護(hù)兒童保險(xiǎn)市場商機(jī)無限少兒投保率偏低，保額嚴(yán)重不足目前我國少年兒童人口為2.7億投保率7.8％，92.2％沒有保障少兒是未來保險(xiǎn)市場的消費(fèi)主體兒童天生需要被保護(hù)少兒市場投?，F(xiàn)狀不要讓機(jī)會白白溜走啊?。“盐諘r(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面實(shí)戰(zhàn)話術(shù)孩子還小，等過兩年再說這樣考慮也對，不過現(xiàn)在不保，隨著孩子年齡的增加，費(fèi)用也會上升，如果生過大病就未必保得了。孩子在成長過程中難免會有些小感冒、發(fā)燒，你說是吧！還有可能感染到支氣管，嚴(yán)重一點(diǎn)的可能引發(fā)氣喘，這樣的病很容易復(fù)發(fā)的，現(xiàn)在醫(yī)院的小孩掛鹽水的很多是吧！到時(shí)候買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司考慮到以往病史可能會加費(fèi)，情況嚴(yán)重的甚至可能會拒保，到時(shí)可能就來不及了。所以我常常建議我的客戶只有不是先天性疾病，一出生就投保最劃算，如果當(dāng)時(shí)沒有投保，現(xiàn)在投保也是十分明智的，一旦孩子有了保障，我想你們做父母的也就放心了。您說的對，現(xiàn)在一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，孩子的吃穿用度、學(xué)費(fèi)開銷哪一樣不用錢？您說現(xiàn)在的孩子缺什么？什么都不缺，花什么錢家長都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您說是吧？現(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用真的很昂貴，如果得了病，家長請假陪床是小事，要是一時(shí)經(jīng)濟(jì)緊張，哪能一下拿出那么多錢吶，現(xiàn)在的孩子很嬌嫩，小小年紀(jì)也經(jīng)不起折騰。你看，很多家長花幾千塊的學(xué)費(fèi)讓小孩上各種補(bǔ)習(xí)班，幾百塊的補(bǔ)品買回來，想盡辦法給孩子補(bǔ)充營養(yǎng)。有時(shí)給孩子買件好一點(diǎn)的衣服就得幾百塊，其實(shí)這些錢都可以省一省，你想想，其實(shí)每天存幾塊錢，孩子的保障就有了，再說了，年齡越小保費(fèi)也越便宜。把握時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面實(shí)戰(zhàn)話術(shù)現(xiàn)在，家里也沒有這個(gè)計(jì)劃您這樣說，無非希望孩子早點(diǎn)獨(dú)立，這是好事。但是現(xiàn)在孩子還小，正是需要家長培養(yǎng)和照顧的時(shí)候，您的孩子體體這么棒，還不是得益于您的細(xì)心照顧，他長大后要能給自己和家里人買保險(xiǎn)，沒有您現(xiàn)在的培養(yǎng)能行嗎？廣告上不是說了嗎?不要讓孩子輸在起跑線上哦！再說，現(xiàn)在小孩子競爭多激烈，光看給孩子辦的各種興趣班、培訓(xùn)班都非常多，內(nèi)容也五花八門：學(xué)跳舞、學(xué)鋼琴、學(xué)英語、學(xué)武術(shù)，家長領(lǐng)著孩子趨之若騖。為什么？還不是為了給孩子打個(gè)好基礎(chǔ)，長大獨(dú)立后能勝人一籌。其實(shí)保險(xiǎn)也是非常好的工具和禮物。給孩子買了一份保險(xiǎn)，孩子有了保險(xiǎn)不說，這也是一個(gè)儲存教育或創(chuàng)業(yè)基金的好方法，真正是一舉兩得。孩子上大學(xué)的錢有了，免得到時(shí)候孩子能力突出、成績優(yōu)秀、只是因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)情況不好，影響他的學(xué)習(xí)和深造。擴(kuò)且，如果家里條件好，這筆錢可以拿出來投資，真是一舉兩得，你說是吧!把握時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面等他長大了自己買吧實(shí)戰(zhàn)話術(shù)把握時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面我早就開始存錢了，專門給孩子用這樣做，說明您是有理財(cái)頭腦的家長，非常懂得為未來規(guī)劃。您肯定存了很久了，那您多久去存一次錢，有沒有一段時(shí)間忘了就算了，再過一陣子補(bǔ)上。其實(shí)多數(shù)人都難免有一次兩次沒有按時(shí)儲蓄的情況。如果是購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會定期派人來收取保費(fèi)，這也是提醒和強(qiáng)迫自己為孩子儲蓄的一種方法。吧錢存在銀行里，很容易為了一些急需動(dòng)用這些存款，我看還是購買保險(xiǎn)來得方便，如果您成為了我們的客戶，我會定時(shí)向您提供有關(guān)的咨詢服務(wù)，如我知道您的孩子對XX感興趣，我的客戶俱樂部里面有一位客戶對XX非常在行，我可以給您介紹認(rèn)識，他也是我的客戶。實(shí)戰(zhàn)話術(shù)學(xué)校給學(xué)生們買的是“學(xué)平險(xiǎn)”，一定程度上給孩子提供了健康保障。但是，“學(xué)平險(xiǎn)”一般都是學(xué)校組織團(tuán)體購買，保障期也只有一年，現(xiàn)在孩子所在的學(xué)校這一學(xué)期注重了保障，但是到了明年，等他升了學(xué)或換了學(xué)校，學(xué)校是否還會組織學(xué)生購買保險(xiǎn)也是個(gè)問題。相比較一個(gè)孩子的整體健康成長，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，我建議您還可以適當(dāng)購買一些商業(yè)保險(xiǎn)，除了補(bǔ)充一部分保障功能以外，還可以起到儲蓄的作用，隨著孩子的成長，將來的高中、大學(xué)的學(xué)費(fèi)也會越來越高，為孩子將來的教育費(fèi)用和創(chuàng)業(yè)費(fèi)用做一個(gè)長期固定的儲備也是應(yīng)該的，同時(shí)還可以作為他創(chuàng)業(yè)婚嫁的費(fèi)用。把握時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面學(xué)校已經(jīng)給孩子買了保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)話術(shù)把握時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)局面買保險(xiǎn)的六大原則

保費(fèi)不超過收入的1/10父母是家中的主要經(jīng)濟(jì)來源，保額一定要比小孩高隨著子女成長彈性調(diào)整保額，越早投保越便宜除壽險(xiǎn)外，宜多重視意外險(xiǎn)及健康險(xiǎn)不要輕易解約出生后即可買保險(xiǎn)，越早投保越便宜專業(yè)行銷巧用媒介開發(fā)有訣竅哦送達(dá)建議書時(shí)注意要事先對客戶進(jìn)行分析選擇的標(biāo)準(zhǔn)安全實(shí)用、孩子喜歡孩子喜歡什么？寫字用的墊板、彩色的沙灘球、布娃娃你選的玩具受歡迎嗎？原則之一知識性趣味性相結(jié)合，一定要實(shí)用哦內(nèi)容建議保護(hù)兒童安全、嬰幼兒健康成長知識；兒童生活、學(xué)習(xí)費(fèi)用的計(jì)算；當(dāng)然也不能少了兒童保險(xiǎn)商品的內(nèi)容制作一本受歡迎的精美小冊子

活動(dòng)組織重點(diǎn)內(nèi)容親子活動(dòng)以家庭為單位游戲和比賽由兒童參與的才藝比賽繪畫、演講、攝影知識講座兒童專家的講座兒童健康、教育、育兒知識商品說明會話術(shù)是重點(diǎn)講解兒童商品咨詢活動(dòng)地點(diǎn)的選擇幼兒園、學(xué)校門口、生活小區(qū)專業(yè)行銷