【營銷案例】東風(fēng)標(biāo)致308S：“10元眾籌”移動(dòng)媒介整合服務(wù)營銷方案

【計(jì)算機(jī)論文】【營銷案例】東風(fēng)標(biāo)致308S：“10元眾籌”移動(dòng)媒介整合服務(wù)營銷方案

【廣告代理】映盛中國【制作公司】映盛中國案例名稱：東風(fēng)標(biāo)致308S“10元眾籌”移動(dòng)媒介整合服務(wù)營銷方案執(zhí)行時(shí)間：2015年2月25日-2015年5月31日品牌名稱:東風(fēng)標(biāo)致案例背景東風(fēng)標(biāo)致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播聲量，拉升產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的關(guān)注度迫在眉睫。而當(dāng)前“眾籌營銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費(fèi)能力。因此，我們借助最新型的營銷模式，輔以電商及線上支付平臺(tái)，吸引308S目標(biāo)群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產(chǎn)品聲量同時(shí)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群，以頁面留資、意向客戶等形式直接促進(jìn)到店率，將線上傳播落實(shí)與線下銷售。目標(biāo)受眾群體目前，既定的308S的目標(biāo)群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨(dú)特，會(huì)取悅自己；率性自我、樂于表達(dá)，價(jià)值觀獨(dú)立，堅(jiān)持立場，積極進(jìn)取、樂觀自信，樂意嘗新的科技控，重駕駛樂趣，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，有死忠的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此，他們會(huì)比較樂意接受新鮮的事物和當(dāng)下流行的營銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。投放媒體范圍手機(jī)/平板電腦優(yōu)化網(wǎng)站其他H5頁面社交/應(yīng)用關(guān)程序展示廣告基于位置傳播/實(shí)時(shí)營銷消費(fèi)者原生特定場地廣告搜索引擎營銷(SEM/SEO)營銷策略從創(chuàng)新玩法、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)三個(gè)層面，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)聚攏。以破界之力，辟破局之地1.廣泛覆蓋：傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動(dòng)新聞客戶端等多個(gè)陣地，累計(jì)覆蓋網(wǎng)民1300余萬人次以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網(wǎng)絡(luò)最廣方用戶對(duì)互動(dòng)的參與興趣2.精準(zhǔn)推廣：以垂直BBS、品牌及產(chǎn)品官方微信及微博為主要投放點(diǎn)，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播眾籌形式對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)篩選，并對(duì)篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準(zhǔn)3.強(qiáng)勢整合：將微商有贊與移動(dòng)端媒體進(jìn)行捆綁，使得傳播與購買充分整合移動(dòng)端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動(dòng)客戶端及BBS傳播同時(shí)并進(jìn)，各有特點(diǎn)，整個(gè)過程整合有效。營銷效果10元眾籌“嗨爆的”東風(fēng)標(biāo)致308S活動(dòng)，吸引了超過300萬人次關(guān)注，并且超過有1萬2千人參與眾籌付款，其中有購車意向者達(dá)6158名，短期內(nèi)高意向購買308S車型的線索395名。頁面總UV3325184次，累計(jì)收集中籌資金127170元，吸引高意向潛客395名，用戶留資6158個(gè)。以上數(shù)據(jù)來源于微信活動(dòng)后臺(tái)與百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。搜狐新聞、鳳凰新聞移動(dòng)客戶端對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深度報(bào)道。眾籌期間，308S百度指數(shù)達(dá)到半年內(nèi)