【營(yíng)銷案例】微軟：surface移動(dòng)DSP廣告投放

【計(jì)算機(jī)論文】【營(yíng)銷案例】微軟：surface移動(dòng)DSP廣告投放

【廣告代理】上海安吉斯媒體技術(shù)有限公司【制作公司】力美科技目標(biāo)/挑戰(zhàn)1、提升品牌形象。2、加大傳播廣度和深度。3、增加潛在目標(biāo)人群等。4、考核指標(biāo)——CTR：0.8%。CPC：544，901。CPM：56，400，000。創(chuàng)意/策略一、精準(zhǔn)人群策略1、基本屬性，年齡在15-40歲，職業(yè)為學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)精英、成功人士、創(chuàng)業(yè)先鋒。2、行為屬性，游戲娛樂(lè)、數(shù)碼影音、商務(wù)辦公、新聞閱讀、商旅出差。3、地域?qū)傩裕?1個(gè)城市的專賣店、數(shù)碼城、商場(chǎng)。4、用戶環(huán)境，系統(tǒng)為安卓、蘋果，設(shè)備為中高端設(shè)備。二、受眾定向策略通過(guò)人群屬性、行為喜好、3C行業(yè)屬性、地域差異這四維屬性遞增定向微軟surfacepro3目標(biāo)受眾1800萬(wàn)。1、地域定向，指定在上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、西安、重慶等11個(gè)城市的專賣店、電腦城、商場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行LBS定向。2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向，重點(diǎn)在wifi環(huán)境下投放，增加家里、辦公司、休閑免費(fèi)wifi場(chǎng)所的投放力度。3、人群定向，15-40歲人群，職業(yè)為時(shí)尚玩家、數(shù)碼愛好者、商務(wù)人士等。4、時(shí)段定向，08:00—23:00。5、設(shè)備定向，在一二線城市重點(diǎn)對(duì)ios為主要投放系統(tǒng)，其他根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境會(huì)加大Android的投放。三、投放媒體選擇1、娛樂(lè)生活類61%，以游戲、音樂(lè)、照片、視頻為主的娛樂(lè)類APP，用戶的媒體打開率大于其他類型APP。2、時(shí)尚生活類29%，購(gòu)物、天氣等APP用戶會(huì)在碎片時(shí)間使用，碎片化時(shí)段投放該類APP，針對(duì)性更強(qiáng)。3、工具類6%，通過(guò)此類APP投放的廣告，用戶通過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)直接購(gòu)買的傾向性更強(qiáng)，有助于提高點(diǎn)擊和銷售。4、閱讀類4%，以圖書、新聞等APP用戶使用度較高，輔助投放能較大范圍的覆蓋目標(biāo)人群。四、優(yōu)化策略六大優(yōu)化策略同時(shí)并行，確保ROI，成本降低22.29%1、點(diǎn)擊率預(yù)估0.9%，降低成本比率7.10%。。2、自動(dòng)競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)智能出價(jià)，降低成本比率2.18%。3、頻次控制，5～7次，降低成本比率2.05%。4、投放速度控制，智能勻速投放，降低成本比率1.53%。5、流量選擇模型，選擇Google、優(yōu)酷、芒果等7個(gè)AdExchange，降低成本比率4.23%。6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估模型，降低成本比率5.20%。操作/執(zhí)行1、系統(tǒng)投放優(yōu)化。根據(jù)投放數(shù)據(jù)顯示，ios系統(tǒng)的點(diǎn)擊率高于安卓系統(tǒng)，加大ios系統(tǒng)的投放量，優(yōu)化安卓系統(tǒng)的投放量。優(yōu)化結(jié)果:ios系統(tǒng)點(diǎn)擊率0.93%，點(diǎn)擊量394，757；安卓系統(tǒng)點(diǎn)擊率1。08%，點(diǎn)擊量168，945。2、時(shí)段投放優(yōu)化。上午8時(shí)至10時(shí)，晚上19時(shí)至22時(shí)為點(diǎn)擊率高峰，在該時(shí)段加大投放量，其他時(shí)段相應(yīng)減少投放。優(yōu)化結(jié)果：上午8時(shí)至10時(shí)點(diǎn)擊率最高達(dá)到1.09%，晚上19時(shí)至22時(shí)最高達(dá)到1.24%。3、地域投放優(yōu)化。根據(jù)地域投放反饋，在重慶、西安、北京、杭州、沈陽(yáng)等點(diǎn)擊率高的城市加大投放，對(duì)投放表現(xiàn)略差的地域通過(guò)素材及時(shí)段進(jìn)行優(yōu)化投放。優(yōu)化結(jié)果：點(diǎn)擊量最高的北京達(dá)到81，515，點(diǎn)擊率最高的重慶達(dá)到1.29%。4、媒體投放優(yōu)化。針對(duì)不同媒體投放數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行不同投放調(diào)整，生活?yuàn)蕵?lè)類媒體點(diǎn)擊率最高，加大此類媒體的投放，閱讀類媒體點(diǎn)擊率最低，優(yōu)化此類媒體投放。優(yōu)化結(jié)果：生活?yuàn)蕵?lè)媒體點(diǎn)擊率維持在12.86%，閱讀類媒體點(diǎn)擊率提升至10.03%。5、速度投放優(yōu)化。在周期表示內(nèi)，周一、周二的表現(xiàn)最佳，可通過(guò)投放速度控制優(yōu)化其他周期的投放速度，減少效果不好的廣告流量消耗。優(yōu)化結(jié)果：周三至周日點(diǎn)擊量最低控制在71，983，點(diǎn)擊率達(dá)到0.90%～0.99%。6、人群投放優(yōu)化。根據(jù)不同人群及性別的投放實(shí)際投放占比，通過(guò)頻次控制，對(duì)投放3-5次無(wú)反饋的用戶不再投放，減少流量浪費(fèi)，擴(kuò)大人群覆蓋。優(yōu)化結(jié)果：關(guān)注度較高的商務(wù)人士和電腦發(fā)燒友兩個(gè)人人群的關(guān)注占比分別達(dá)到36.90%和28.40%?；顒?dòng)效果1、成本降低22.29%。2、曝光