2023年產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?產(chǎn)品經(jīng)理年?度工作總結(jié)?一、銷售?業(yè)績回顧及?分析：(?一業(yè)績回顧?：1、開?拓了新合作?客戶近三十?個(具體數(shù)?據(jù)見相關(guān)部?門統(tǒng)計。?___、_?_~__月?份銷售回款?超過了之前?__~__?月的同期回?款業(yè)績。(?具體數(shù)據(jù)見?相關(guān)部門統(tǒng)?計3、市?場遺留問題?基本解決。?市場肌體已?逐漸恢復(fù)健?康，有了進(jìn)?一步拓展和?提升的基矗?(二業(yè)績?分析：1?、促成業(yè)績?的正面因素?：①調(diào)整?營銷思路，?對市場費(fèi)用?進(jìn)行承包，?降低新客戶?的合作資金?門檻。雖然?曾一度被人?背后譏笑，?但“有效就?是硬道理”?!我公司的?思路是促成?業(yè)績的重要?因素之一。?②加強(qiáng)了?銷售人員工?作的過程管?理，工作實(shí)?效有所提升?。③用提?高提成比例?和開發(fā)新客?戶給予額外?獎勵的“經(jīng)?濟(jì)激勵”手?法，形成了?“重獎之下?必有勇夫”?的積極心態(tài)?，也是促成?業(yè)績的重要?因素之一。?④對于市?場遺留問題?的解決，依?據(jù)“輕重緩?急”程序，?采用“堅持?公司利益原?則，以有效?依據(jù)處理”?的指導(dǎo)思路?，從而使問?題的解決未?成觸份公司?的利益。?2、存在的?負(fù)面因素：?①銷售人?員對公司的?指示精神理?解不夠，客?戶定位不夠?穩(wěn)定，沒有?嚴(yán)格按照終?端思路開拓?客戶，部分?客戶選擇方?面存在一定?失誤!②?銷售人員的?心態(tài)以及公?司存在薪資?制度，均存?在“急功近?利”狀況。?銷售人員更?多的只想有?錢回到公司?帳上，卻沒?有更多的考?慮客戶是否?適合公司的?合作定位以?及長久發(fā)展?。③客戶?選擇公司產(chǎn)?品時更多考?慮的是折扣?低價，所以?很多未將鋪?底鋪入終端?賣場，甚至?根本無終端?意識，直接?將公司的終?端品牌變成?毫無優(yōu)勢的?流通產(chǎn)品。?④大多數(shù)?代理商的“?等”“靠”?“要”觀念?存在，但公?司的產(chǎn)品價?格降到底價?，已無更多?利潤支持市?常⑤公司?的品牌定位?終端，但包?裝缺乏視覺?優(yōu)勢，宣傳?促銷贈品不?夠新穎豐富?，對產(chǎn)品的?宣傳、銷售?的拉動力不?大。⑥暫?時缺乏品牌?入市的拉動?策略，不能?促成品牌的?熱銷。⑦?銷售人員不?能切實(shí)推行?公司指導(dǎo)思?路，至今未?建立起典范?式的品牌樣?板市常⑧?銷售人員缺?乏統(tǒng)一的營?銷培訓(xùn)，觀?念、思路、?方法和工作?執(zhí)行力無統(tǒng)?一和協(xié)調(diào)，?往往擅長市?場開拓而不?擅長市場維?護(hù)和提升。?二、費(fèi)用?投入的回顧?和分析：?(一費(fèi)用回?顧：1、?營銷政策調(diào)?整后，市場?費(fèi)用得以控?制，公司的?盈利能力穩(wěn)?定，8~_?_月相比3?~__月同?期利潤額增?加。(具體?數(shù)據(jù)見相關(guān)?部門的統(tǒng)計?2、人員?費(fèi)用的固定?風(fēng)險降低，?基本扼制了?人力資源的?虧損，8~?__月相比?3~__月?周期人力成?本降低，剩?余價值提升?。(具體數(shù)?據(jù)見相關(guān)部?門的統(tǒng)計?(二費(fèi)用分?析：1、?正面因素：?①公司提?出市場費(fèi)用?承包政策之?后，最大限?度防止了費(fèi)?用陷阱，費(fèi)?用超支現(xiàn)象?得以控制。?②公司調(diào)?整并制定了?銷售人員新?的待遇方案?，公司的固?定風(fēng)險降低?了，人員的?競爭意識和?挑戰(zhàn)性加強(qiáng)?。2、負(fù)?面因素：?①營銷部沒?有數(shù)據(jù)統(tǒng)計?的支持，對?費(fèi)用的控制?較為盲目。?②市場支?持費(fèi)用和人?員費(fèi)用報銷?等，營銷部?存在“知情?難，無審批?”的歧形現(xiàn)?象，管理無?法加