實戰(zhàn)：雙12到了首頁該如何體現(xiàn)差異化

【計算機論文】實戰(zhàn)：雙12到了，首頁該如何體現(xiàn)差異化？

一、雙12要摸清消費者購物心理大家要明白，為什么當(dāng)初阿里選擇雙11這個光棍節(jié)來做促銷，也是沖著它剛好是一年中最好的銷售旺季，就像天氣，它剛好處于一個變化期，從熱到冷，從秋天到冬天的過程，容易讓人有購物沖動。而雙12不同，雙12已經(jīng)進入寒冷期，許多人該買的東西都已經(jīng)買了，購物熱情和購物高潮已經(jīng)過去。所以你現(xiàn)在要突出的這些優(yōu)惠不能和雙11一樣，不能是什么初冬剛上市，新品大優(yōu)惠之類的，或者什么預(yù)售。相反，要突出“甩”。但是，這里你又不能讓人看出你在“甩”，而是要“甩”得高雅，“甩”得有腔調(diào)。比如你可以設(shè)置老顧客有粉絲價，賣多少以上的有粉絲價，秀圖的再次購買有粉絲價，用手機拍單的第二次購買有粉絲價或者分享單品然后與客服聯(lián)系的有粉絲價等等。記住，雙十二其實是一個清倉季節(jié)，店鋪首頁裝修要有強勢感，優(yōu)惠相對雙11要再高一些。不管多高，起碼讓消費者感覺他們趕不上雙11，卻還能趕上雙12。二、雙12的店鋪首頁要注重色彩吸引人心雙12是一年中比較晚的促銷季節(jié)了，接下去就是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。大家都知道，中國人在喜慶時比較喜歡紅色系列。所以，雙12可以換個比較有喜慶味兒的模板或者裝修風(fēng)格，讓你的店鋪洋溢著一般即將來臨的年味，讓消費者對這個年有個開心的期盼。他們愉悅了，也就容易產(chǎn)生購物沖動。三、雙12的店鋪首頁要層次分明，步步驚心所謂層次分明，是針對優(yōu)惠力度。很多人都知道，不管你是代銷還是自己有貨源在身邊，總會有一些產(chǎn)品是可以真正低價“甩”出去的，畢竟已經(jīng)到了年底，許多廠家也在做“割貨”。如果你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品一律幾折或者一律怎樣的話，是不能吸引到大家去逛的。你要把優(yōu)惠力度弄成有層次性的，從高優(yōu)惠到低優(yōu)惠，或者從低優(yōu)惠到高優(yōu)惠這樣層次分明下來，讓消費者有個“步步驚心”的感覺。四、：首頁要突出用戶體驗我發(fā)現(xiàn)有許多淘寶賣家，他們的店鋪裝修得很漂亮，但都是靜態(tài)的，缺少什么呢？缺少用戶體驗。也就是說，可以把一些你與用戶的互動，或者交流，或者用戶的評價，直接放到店鋪中展示。就像先前我給兒子買了一套衣服，收到貨后賣家要求曬一下寶貝穿著的圖片，以便把寶貝一起放在店鋪首頁秀一秀。兒子一聽就樂了，馬上要拍照，以便讓他有明星的感覺。這種用戶體驗大家可以考慮一下，不管用什么方式，秀圖也好，曬評價或者曬單子的，都可以起到讓店鋪更有生命力。有句話是這樣說的，機會總是讓給有準(zhǔn)備的人。雙1