實(shí)戰(zhàn)：如何從不同方面優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：如何從不同方面優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率？

一、寶貝款式不同寶貝有不同的款式和顏色，成交率、點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。不同款式的點(diǎn)擊率可以直接反應(yīng)寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過(guò)款式測(cè)試點(diǎn)擊率。二、創(chuàng)意主圖直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，客戶通過(guò)搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。圖片的優(yōu)化具體可以從以下方面入手——1、差異化——聚集目光淘寶商品眾多，買(mǎi)家在淘寶上購(gòu)物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費(fèi)者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來(lái)自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費(fèi)者的眼球。因此，差異化尤為重要。2、創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)——勾起點(diǎn)擊欲望在設(shè)計(jì)直通車主圖時(shí)，還要把握產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，讓用戶第一時(shí)間感覺(jué)到產(chǎn)品價(jià)值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來(lái)，讓買(mǎi)家即使一掃而過(guò)，也能明白商品的賣(mài)點(diǎn)，及其與眾不同之處。3、促銷信息——吸引手段創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。經(jīng)過(guò)測(cè)試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點(diǎn)擊率。但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：1)促銷信息混亂；2)喧賓奪主；3)字體比例失調(diào)。如果圖片存在這些問(wèn)題，會(huì)引發(fā)客戶不信任感，同時(shí)影響圖片的整體效果，降低點(diǎn)擊率。三、創(chuàng)意標(biāo)題推廣標(biāo)題是影響直通車點(diǎn)擊率的另一因素。推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。在這20個(gè)漢字中，要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊寶貝。1、促銷元素：標(biāo)題中含有促銷元素，有利于提升點(diǎn)擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買(mǎi)就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達(dá)到推廣目的。2、數(shù)字元素：推廣標(biāo)題中含有數(shù)字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的辦法，通過(guò)突出數(shù)字來(lái)吸引買(mǎi)家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特賣(mài)”等。3、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：在突出標(biāo)題文字某個(gè)最重要的信息時(shí)，可以利用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)作為輔助，會(huì)起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果。4、情感主張：情感主張是指利用買(mǎi)家的情感需求，通過(guò)一定的心理暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。四、關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化是直通車的一項(xiàng)重要工作，直接影響直通車的推廣效果，關(guān)鍵詞優(yōu)化的精髓是有效地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行加減工作。另外，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞要依據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)直通車推廣的有效性。其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說(shuō)，通過(guò)這個(gè)詞的推廣帶來(lái)的直接利潤(rùn)。1、點(diǎn)擊率依據(jù)把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過(guò)低就需要調(diào)整，這個(gè)維度可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、圖片、標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行。經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，可以考慮刪除。1)酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞排名；2)定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；3)關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況。2、ROI依據(jù)1)ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；2)ROI遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞；3)ROI低于利潤(rùn)范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。五、寶貝因素1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣(mài)程度.在淘寶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣體系中，熱賣(mài)程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買(mǎi)家越認(rèn)可，跟隨購(gòu)買(mǎi)也會(huì)越多。所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。2、寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格.如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買(mǎi)家經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。六、總結(jié)1、提升直通車點(diǎn)擊率：通過(guò)提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會(huì)增加，這是一個(gè)成正比的公式，點(diǎn)擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。2、選款的依