實戰(zhàn)：如何合理的制定出店鋪的銷量預估

【計算機論文】實戰(zhàn)：如何合理的制定出店鋪的銷量預估

導讀：很多店主和運營對于店鋪的下月運營目標不明確，就算有明確的目標，但是也不知道如何一步步去把它落實下來，每月都在沒有節(jié)奏的運營中度過，作為大麥資深的運營專員，在這里為大家擼直一下思路。如果從目標的制定，到各個流量的跟進，繼而分散到運營，設計，推廣，客服各個方面的工作上面去。正文：很多運營在做店鋪運營的時候，不清楚自己的一個思路是怎么樣的，這里簡單說一下預估的五部曲：制定目標>>分析流量>>分析轉化>>做出流量的提升預估>>落實到具體工作上面。那么以上就是我們制定店鋪預估并且落實的一個基礎思路了。一、制定目標那么當我們在做店鋪的時候，最終的一個目的還是營業(yè)額；所以我們首先要確定一下下個月的營業(yè)額目標。那么我們應該如何制定我們的營業(yè)額目標才合理呢？（一）、分析行業(yè)的一個成交趨勢，下一個月份是行業(yè)的旺季還是淡季，對比本月，增幅或者降幅是多少，算出百分比。（二）、觀察行業(yè)的目前的實時銷量，我們店鋪產品的排名在哪里，是否還有較大的上升空間。核心關鍵詞按照銷量排名，篩選競爭價格段，分析行業(yè)目前的實時銷量。（三）、分析店鋪本身的內功基礎，是否還有很多日常的運營沒有完善。綜合上面三點出發(fā)定制我們的目標營業(yè)額。二、分析流量：流量方面主要分為付費流量和免費流量。那么這些流量我們是否都一樣知道呢？是否每個店鋪的流量都一樣能，這個答案是肯定不一樣的，所以我們要從店鋪自身出發(fā)去挖掘我們店鋪的流量主要是哪些。（一）、分析付費流量，通過生意參謀找到我們付費流量的組成部分。那么從上圖，我們可以分析這個店鋪目前的主要流量來做直通車、鉆展、淘寶客。如果要提供我們的付費流量，主要還是直鉆淘三大塊，其次再到聚劃算，那么我們就知道我們需要提升付費流量的渠道主要是哪些了。其中：A、直通車的流量上升，但是轉化下降；B、淘客的流量下降，轉化上升；C、鉆展的流量下降，轉化也下降。到此，我們就發(fā)現(xiàn)了我們直鉆淘三大付費流量的問題點在哪里了，那么針對我們又要怎么去做提升呢？這里先保留讓大家進行思考。（二）、分析免費流量，通過生意參謀找到我們免費流量的組成部分。那么從上圖，我們可以分析這個店鋪目前的免費流量來源主要是：手淘搜索、手淘淘搶購、淘內免費其他、手淘問大家、貓客搜索、手淘首頁、手淘-生活研究所、手淘旺信、手淘有好貨等等。分析流量方面的問題1、手淘搜索下降、轉化上升；2、淘搶購流量上升、轉化下降3、手淘問大家流量穩(wěn)定，但是轉化下降。分析了各個免費流量的波動，那么我們就要針對這些流量進行優(yōu)化。三、分析轉化：分析店鋪現(xiàn)在的產品流量和轉化那么從生意參謀里面的商品效果里面，我們可以清晰看到那個產品缺流量，那個產品轉化低。進而缺流量的加大引流；缺轉化的，優(yōu)化內功和做好促銷活動。四、做出流量的提升預估根據(jù)我們的目標營業(yè)額、各個流量的來源、各個流量的渠道，制定出以下表格，并且進行數(shù)據(jù)預估和推理。（一）那么付費流量方面則需要區(qū)分開直通車、鉆展、淘客的PPC進行預估。（二）區(qū)分各個渠道的訪客產比，PC和無線的訪客占比。從而預估出我們需要引流的渠道增幅多少，轉化率提升多少才能達到我們的營業(yè)額。五、落實到具體的工作上面（一）、付費流量的提升1、直通車調整關鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖、提高出價；2、鉆展優(yōu)化推廣圖、定向潛客人群、競爭店鋪人群；3、淘寶客后臺導出旺旺，聯(lián)系淘客，報名淘客活動；（二）、免費流量的提升1、標題SEO優(yōu)化：根據(jù)行業(yè)的熱搜關鍵詞，核心詞，精準關鍵詞展開優(yōu)化；2、上下架時間優(yōu)化：根據(jù)店鋪和行業(yè)的成交時間段，調整店鋪產品的上下架時間分布。3、微淘發(fā)布：根據(jù)產品的知識、熱門話題、買家關注的熱點、買家秀等等信息進行發(fā)布；4、問大家問題制定：尋找買家進行問題提問，并且回復，需要提問引導性的問題；5、淘搶購、天天特價、官方活動報名：積極報名免費的官方活動，提升店鋪的免費流量和曝光幾率，不斷擴充店鋪的基礎人群和粉絲。（二）、產品的轉化提升1、主圖優(yōu)化：分析行業(yè)的主圖，找出差異化，做到人無我有，人有我優(yōu)；2、詳情頁優(yōu)化：挖掘產品本身賣點放大突出。3、官方促銷活動、店鋪自主主題促銷活動：官方活動要多報名，即使報名不了也要為自己店鋪制定每月的主題活動，營造促銷氛圍?？偨Y：店鋪的一個預估需要合理的結合行業(yè)、店鋪基礎、產品等實際情況，繼而到店鋪的各個維度上面分析