面試談薪前“必讀”

本文格式為Word版，下載可任意編輯——面試談薪前“必讀”面試談薪前“必讀”。職場百態(tài)頻道整理了各種職場技巧，各種職場故事。感謝閱讀《面試談薪前“必讀”》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些職場百態(tài)學(xué)識，要留神的問題。接待您的參考，夢想能夠幫到您。

首先，要摸底。有著HR背景的網(wǎng)友wendydue和大家共享了一個(gè)她認(rèn)為分外棒的回復(fù)：每個(gè)人對于自己的付出度評估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關(guān)鍵詞條闡述一遍），這個(gè)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，由于我夢想在這個(gè)崗位上能做深做好，假設(shè)確定要我說數(shù)字，我想只能這樣回復(fù)你。假設(shè)可以高出我目前薪資30%，我斷定分外容許參與；假設(shè)能高出15%，我需要再考慮一下，終究這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的進(jìn)展；假設(shè)持平的話，我可能就不考慮過來了。我也分外夢想您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新掃視對于自己的價(jià)值評估，感謝！

其次，妄想全都爭取。面試前，最好把自己的需求按照優(yōu)先級羅列出來，假設(shè)最重要的片面你已經(jīng)爭取到了，那就適可而止，否那么只會(huì)讓你自己失去主動(dòng)權(quán)，陷入僵局。

第三，報(bào)告別人，為什么你會(huì)要這樣的薪資，換言之，對于企業(yè)來說，你畢竟值不值這個(gè)價(jià)？你能為企業(yè)產(chǎn)出多少？當(dāng)然，你也務(wù)必明白一個(gè)道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開了這個(gè)口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時(shí)要慎重衡量的。錢多、事少、離家近？想也別想！

第四，保持確定的彈性。彈性，也就是給自己一個(gè)區(qū)間，區(qū)間可以是時(shí)間上的、也可以是數(shù)目上的。譬如，試用期過后是否有加薪可能？企業(yè)是否每年有固定加薪？假設(shè)我超額完成會(huì)有怎樣的額外獎(jiǎng)金？這些“錢”看似不能立刻到手，但假設(shè)都能兌現(xiàn)，也是一筆可觀的收入。

TIPS：不要簡樸認(rèn)為，“確定要談到薪資增加，才是談薪的目的”，假設(shè)能將正個(gè)福利待遇談的更優(yōu)厚，何樂而不為？

精選閱讀

談薪前你務(wù)必知道的幾件事

首先，要摸底。有著HR背景的網(wǎng)友wendydue和大家共享了一個(gè)她認(rèn)為分外棒的回復(fù)：每個(gè)人對于自己的付出度評估方式不一樣，你們的崗位要求是這樣的（崗位關(guān)鍵詞條闡述一遍），這個(gè)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，由于我夢想在這個(gè)崗位上能做深做好，假設(shè)確定要我說數(shù)字，我想只能這樣回復(fù)你。假設(shè)可以高出我目前薪資30%，我斷定分外容許參與；假設(shè)能高出15%，我需要再考慮一下，終究這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的進(jìn)展；假設(shè)持平的話，我可能就不考慮過來了。我也分外夢想您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新掃視對于自己的價(jià)值評估，感謝！

其次，妄想全都爭取。面試前，最好把自己的需求按照優(yōu)先級羅列出來，假設(shè)最重要的片面你已經(jīng)爭取到了，那就適可而止，否那么只會(huì)讓你自己失去主動(dòng)權(quán)，陷入僵局。

第三，報(bào)告別人，為什么你會(huì)要這樣的薪資，換言之，對于企業(yè)來說，你畢竟值不值這個(gè)價(jià)？你能為企業(yè)產(chǎn)出多少？當(dāng)然，你也務(wù)必明白一個(gè)道理，“高薪”你是不是消受的起？高薪往往和高壓成正比，開了這個(gè)口，能不能吃的下，也是你的面試談薪時(shí)要慎重衡量的。錢多、事少、離家近？想也別想！

第四，保持確定的彈性。彈性，也就是給自己一個(gè)區(qū)間，區(qū)間可以是時(shí)間上的、也可以是數(shù)目上的。譬如，試用期過后是否有加薪可能？企業(yè)是否每年有固定加薪？假設(shè)我超額完成會(huì)有怎樣的額外獎(jiǎng)金？這些“錢”看似不能立刻到手，但假設(shè)都能兌現(xiàn)，也是一筆可觀的收入。

TIPS：不要簡樸認(rèn)為，“確定要談到薪資增加，才是談薪的目的”，假設(shè)能將正個(gè)福利待遇談的更優(yōu)厚，何樂而不為？

面試談薪策略

最快了解什么是“五險(xiǎn)一金”？

面試談薪，如何不被壓價(jià)？

談薪是面試中很重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，求職者的目的是去爭取一個(gè)能表達(dá)個(gè)人才能的價(jià)錢，而用人方那么要綜合考慮求職者的各方面才能以及公司的本金等因素，爭取得到最“價(jià)廉物美”的人才。

根據(jù)（）調(diào)查顯示，超過30%的受訪者在面試時(shí)對于薪資問題都處于被動(dòng)采納狀態(tài)──“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資儼然這么低”。鮮明，有些求職者的“談薪智商”并不高，而當(dāng)求職者遇到了職場空白期、被裁員、頻繁跳槽等等特殊處境時(shí)，與面試官之間的談薪那么變得更為艱苦。本文特邀職場專家來為求職者出謀劃策，讓大家在面試環(huán)節(jié)中有底氣談薪，不被壓價(jià)。

處境：頻繁跳槽如何談薪？

陳述人：陳斌人事助理

我今年26歲，畢業(yè)兩年，從外企到私企，從行政到人事，體驗(yàn)了幾次跨行業(yè)跳槽和跨職能跳槽。可能是我跳槽頻率過于頻繁的關(guān)系，造成每份工作的工作時(shí)間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不輕易有了面試邀約，卻在面試時(shí)遇到了HR刻意壓價(jià)。我現(xiàn)在很苦惱，工作是確定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是假設(shè)薪資比上一份工作低了，心里又承受不住，這可如何是好？

特邀專家建議：

通過你的描述，我有個(gè)疑問，你為什么要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業(yè)轉(zhuǎn)換都確定是有目的的，你每次職業(yè)轉(zhuǎn)換的目的是什么呢？

其實(shí)職場里全體人的職業(yè)轉(zhuǎn)換無非都是三個(gè)方面，要么夢想收入增加，假設(shè)收入暫時(shí)不增加，至少能讓你覺得這個(gè)崗位未來有進(jìn)展，假設(shè)前面兩個(gè)都沒有，我們可能還會(huì)考慮至少這份工作做著開心，是我熱愛的。其實(shí)全體人都一樣，莫非我們不是夢想做一份錢多的，未來有進(jìn)展的，而且是自己熱愛的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？斷定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長時(shí)間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說白了職場就是等價(jià)交換，你想換回這么多東西，至少你的積累務(wù)必值這個(gè)價(jià)錢。

所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業(yè)轉(zhuǎn)換是有糾結(jié)的，有時(shí)候覺得錢多很重要，有時(shí)候又會(huì)覺得未來的進(jìn)展重要，至于自己喜不熱愛這份工作，我猜你理應(yīng)考慮過。我的建議是你想明白你畢竟看重這份工作的哪方面，錢多？有進(jìn)展？還是自己熱愛？關(guān)鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時(shí)疏忽其他的，當(dāng)你的積累足夠的時(shí)候，后面的機(jī)遇自然都會(huì)來。至于在面試中，你更需要把你考慮過的職業(yè)規(guī)劃及未來目標(biāo)表示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，報(bào)告面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來談薪才不會(huì)太被動(dòng)。

處境：有被裁記錄，如何防止面試官壓價(jià)？

陳述人：李興客戶經(jīng)理

我所在的公司剛上市，打定擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，大量招了一批新人到廣州集中培訓(xùn)，后調(diào)配到各自所在區(qū)域，結(jié)果由于當(dāng)?shù)刂鞴艿墓芾砼c公司步調(diào)不一致，這造成我根本不知道進(jìn)公司是干嘛的，我干了一個(gè)多月后，覺得不適合，公司建議我重新找工作，就這樣我被勸退了，待業(yè)在家?，F(xiàn)在面試時(shí)很惦記面試官會(huì)以此來壓低我的薪資，我該怎么辦？

特邀專家建議：

其實(shí)這樣的惦記根本沒必要。關(guān)鍵在面試的時(shí)候陳述技巧很重要，我的建議是假設(shè)在面試的時(shí)候被問到之前的工作體驗(yàn)，千萬不要說：“覺得自己不適合這份工作，公司讓我重新找工作我就離開了?！边@樣的表述斷定失敗。你可以說公司的安置失誤，內(nèi)部溝通沒有協(xié)調(diào)好，持續(xù)等待下去覺得公司的安置也是遙遙無期，自己夢想能有更好的進(jìn)展，所以離開了。另外我覺得你還需要在面試之前做點(diǎn)根本的調(diào)查，畢竟多少錢算是刻意壓低了你的薪資？我指的是像你樣的年齡階段，這個(gè)崗位的行業(yè)平均水平是多少，是不是你自己想象的心理期望。唯有如此你才能有客觀的評價(jià)。

處境：有工作閱歷可學(xué)歷低，如何談薪？

陳述人：艷艷應(yīng)屆大學(xué)生

我是今年畢業(yè)的大專生，曾在學(xué)校學(xué)生會(huì)承擔(dān)系主席一職，深得系里老師以及學(xué)生的好評。在鄰近實(shí)習(xí)之時(shí)，系主任推舉我去一家著名的公司做財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)生。由于我本身就是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間能把自己學(xué)到的理論學(xué)識投入到實(shí)際工作中去，同時(shí)也向前輩們學(xué)習(xí)了好多課本上學(xué)不到的閱歷。整個(gè)漫長的實(shí)習(xí)期帶給我相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷。

轉(zhuǎn)瞬即將畢業(yè)，自己的學(xué)歷是個(gè)“軟坎”（沒有達(dá)成根本的本科），即使是有了相關(guān)實(shí)習(xí)閱歷，面對HR對薪資的步步緊逼，該怎么辦呢？

特邀專家建議：

首先，在面談前確定要有明顯的斟酌。你千萬要明白一點(diǎn)的是：自己斟酌下你自己對于公司來說有多么重要。譬如：你是什么崗位，是不是核心崗位？公司缺少了你會(huì)有什么損失？可替代性強(qiáng)不強(qiáng)？同時(shí)還要考慮你所在的公司在什么時(shí)期，是初創(chuàng)期還是穩(wěn)定期。初創(chuàng)期的公司對員工的重視程度會(huì)相對高一些，穩(wěn)定期的公司更重視的是公司的規(guī)矩和內(nèi)部利益平衡。

在面試談到薪水的時(shí)候要先示弱，分析自己目前要求達(dá)成的薪資數(shù)額的啟程點(diǎn)是什么。只找自身理由，不要和別的同學(xué)或者同事對比。（譬如，你可以說自己的生活本金對比高，要還助學(xué)貸款，或者家庭負(fù)擔(dān)對比重等等，強(qiáng)調(diào)自己是無奈之舉，而不是攀比，假設(shè)你在面談時(shí)說某某同學(xué)同樣的工作多少錢，你的太少，連忙會(huì)引起HR的反感，這是人之常情。）

另外，能不能有合意薪水的核心還是你畢竟能給公司帶來多大的利益，所以不是說你實(shí)習(xí)期很厲害就值錢，而是你實(shí)習(xí)過程中所學(xué)到的這些能給入職的公司帶來多少收益。所以切記，不是突出你的實(shí)習(xí)體驗(yàn)多么炫，而是要強(qiáng)調(diào)你的這些體驗(yàn)畢竟和現(xiàn)在的公司有多匹配。

處境：失業(yè)久了，如何才能有底氣去談薪？

陳述人：順子購買專員

上一家公司規(guī)模太小，總共不到十個(gè)人，我個(gè)人覺得沒有進(jìn)展空間，所以我就選擇了“裸辭”?！奥戕o”之前那是信仰滿滿，總感覺這次找工作理應(yīng)不成問題，至少工作年限也有六年了，所以剛辭職就立馬出去旅游了一趟。半個(gè)月后開頭找工作，可是HR每次都會(huì)問我結(jié)婚了沒？有小孩了沒？每當(dāng)我說剛結(jié)婚還不計(jì)劃要小孩之后就沒結(jié)果了……掐指一算，失業(yè)在家已經(jīng)兩個(gè)月了，眼看我的談薪底氣逐步減弱，不知道自己失業(yè)在家那么久，會(huì)不會(huì)被HR壓價(jià)？我要如何才能有底氣去和HR談薪？

特邀專家建議：

我從你的描述中推測你理應(yīng)是女性，女性在職場中尤其輕易遇到這樣的問題。其實(shí)HR的思路也很簡樸，問了這么多就是為了防止你一進(jìn)公司就生孩子，現(xiàn)在的勞動(dòng)合同法對孕婦的養(yǎng)護(hù)根本上是分外到位的。好多公司都畏縮相對年齡對比大的職場女性一入職就生育，公司不能以任何理由開除孕婦，而且還務(wù)必一向支付薪水直到生育期終止。針對你現(xiàn)在的處境，我的建議是首先要消去HR對于你是否會(huì)入職就生育這一點(diǎn)的顧慮。核心還是要彰顯你的事業(yè)心，譬如你對未來職業(yè)的籌劃，這個(gè)真沒別的手段。結(jié)果我覺得失業(yè)時(shí)間久不是問題，關(guān)鍵是你在面試的時(shí)候要很好的解釋這一段空檔期，譬如，在這個(gè)階段自己加入了哪些培訓(xùn)，做了哪些充電，帶給自己什么收獲，等等。表示自己在這個(gè)時(shí)期并沒有閑著，而是積極的在學(xué)習(xí)充電，結(jié)果的結(jié)果，你需要明確表示這一段時(shí)間的充電和學(xué)習(xí)會(huì)如何更好地為新公司服務(wù)。掌管這兩點(diǎn)，再談薪資不會(huì)有大問題。（完）

專家簡介：王鵬，新精英生涯高級職業(yè)規(guī)劃師，新精英黃埔生涯導(dǎo)師，國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，企業(yè)人力資源培訓(xùn)師，原環(huán)球雅思培訓(xùn)經(jīng)理。具有多年的職場閱歷，豐富職場生涯規(guī)劃案例，生涯培訓(xùn)閱歷和接洽閱歷。曾在全國多家企業(yè)巡講有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃和員工進(jìn)展等方面的培訓(xùn)和講座。

支招：面試就該這樣談薪

職場，繁重的工作可能讓你剪不斷理還亂，效率也久久不見提高。其實(shí)，這都是由于你沒有用對方法!我來報(bào)告你。感謝閱讀《支招：面試就該這樣談薪》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些職場百態(tài)學(xué)識，要留神的問題。接待您的參考，夢想能夠幫到您。

當(dāng)求職者與HR議薪，主要是為了達(dá)成兩個(gè)目的：一是獲得該崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)線；二是說明自己的價(jià)值。

當(dāng)HR與求職者議薪，主要也是為了達(dá)成兩個(gè)目的：一是為公司守住本金底線；二是說明公司該崗位的附加值。

在每次HR問完處境后，作為求職者的我會(huì)直奔主題：“我可以了解一下貴公司對該崗位的薪酬布局設(shè)置嗎？”留神，是薪酬布局，而不是待遇。老練的HR會(huì)反問：“你之前公司的薪酬布局是怎樣的呢？”這問題是務(wù)必回復(fù)的，我會(huì)說：“之前公司發(fā)放的工資主要分為三片面：根本工資、考核工資以及年底績效獎(jiǎng)金。由于我們是銷售型公司，所以根本工資片面相對較低，其余兩片面因和業(yè)績掛鉤所以相對較高，根本工資是X元。”當(dāng)然，這個(gè)回復(fù)主要基于對該公司了解的根基上報(bào)價(jià)的，并非真實(shí)的數(shù)字，或許會(huì)高于之前公司。

Tips:詢問薪酬布局的方式，可以增加變動(dòng)性，以免談得過死，同時(shí)也可以借題了解應(yīng)聘公司的概括薪酬布局。

HR一般會(huì)持續(xù)問：“那你的目標(biāo)薪酬是多少呢？”我會(huì)含混地回復(fù)：“這要看貴公司的薪酬布局了，假設(shè)根本工資高一點(diǎn)，那么其他兩片面可以稍低，假設(shè)根本工資低一點(diǎn)，那么要看其他兩塊如何設(shè)置的。我總的要求是年薪不低于之前的公司。”

這當(dāng)然是廢話，但是說廢話的目的就是要讓對方表態(tài)，而且是全面的表態(tài)。

以我多年的面試閱歷，HR手里都有崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)我報(bào)的工資要求在他們范圍之內(nèi)，便會(huì)回復(fù)：“我們的工資待遇根本可以得志你的要求，當(dāng)然是在你完成指標(biāo)的處境下。”假設(shè)我報(bào)出的工資要求超出他們的范圍之內(nèi)，便會(huì)回復(fù)：“這要看你的才能和業(yè)績完成處境了，概括可能要和主管負(fù)責(zé)人談?！奔僭O(shè)超出太多，便會(huì)回復(fù)：“我們公司根本薪酬一塊可能暫時(shí)達(dá)不到你的要求，但是假設(shè)你業(yè)績更加好的話，也不是沒有可能?！?/p>

記住，在沒有和主管負(fù)責(zé)人談判之前，你是無法從HR處得知概括而切當(dāng)?shù)氖杖?，所以，能問出約莫數(shù)字和薪酬布局就是告成。

對于是否要報(bào)真實(shí)薪資的問題，有的摯友也問過我：“假設(shè)HR做個(gè)背景調(diào)差，你不就完蛋了嗎？”我笑道：“現(xiàn)在企業(yè)都有保密制度，概括薪資是問不到的，尤其是績效獎(jiǎng)金這一片面?！睋从延謫枺骸癏R之間不是經(jīng)常溝通的嗎？風(fēng)險(xiǎn)還是很大?！蔽矣中Φ溃骸癏R之間也是有競爭的，況且有幾個(gè)敢于泄露公司機(jī)密呢。由于這兩層理由，個(gè)人認(rèn)為HR他們自己也知道，彼此的話只能僅供參考而已?！?/p>

既然薪資是談出來的，技巧是務(wù)必使用的。假設(shè)遇到一些分外正規(guī)且標(biāo)準(zhǔn)化的公司，你自然不需要這樣費(fèi)工夫了，否那么效果反而適得其反。

當(dāng)然，有些小公司或者剛籌備的公司，HR還是有直接抉擇權(quán)的。面對這樣的HR，就需要你真槍實(shí)彈地議價(jià)，那就需要用另外一番技巧。

請記住，大多數(shù)公司的HR只是信息的傳遞者和審核者，對于薪酬這片面他們并非是決策者。作為求職者只需了解薪酬布局和約莫數(shù)字，多談反而不利。

本文“喜悅翅膀”更多精華帖：

淺談職業(yè)規(guī)矩和潛規(guī)矩

面試談薪的四種模版

1.“我的期望薪資是****。”——此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)遇。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就允許你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)特別正規(guī)的組織，由于只有在進(jìn)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。

3.“我特別容許采納貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠懇，讓對方感受到你心底里的誠意。

4.“結(jié)果我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，可能就在試用期終止后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信仰，以及來自于你內(nèi)心對于自己才能的斷定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且假設(shè)對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己舉行考察，假設(shè)合意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。

HR支招：面試談薪三要素

好多求職者表示不知道如何在面試談薪中表達(dá)自己的期望薪水，這里HR網(wǎng)友小李飛磚給到大家一些建議，夢想對求職中的你能有所扶助。一般回復(fù)薪水可以分為兩種模式：

騎驢找馬模式：

我目前月均稅前收入為7200元，算上加班費(fèi)和年終獎(jiǎng)什么的。期望能有10%左右的提升。最低限不能降薪。

裸辭/失業(yè)模式：

我在上家公司的月均前收入為7200元，這是包含了加班費(fèi)和年終獎(jiǎng)的數(shù)額。目前我的期望薪資在5200元以上即可，由于一方面我現(xiàn)在失業(yè)，另一方面之前的薪資也是通過努力表現(xiàn)被公司漲到這個(gè)水平的，我相信假設(shè)做得好，貴公司也不會(huì)虧待我，在每年的調(diào)薪中會(huì)重視我。（PS:以上薪水?dāng)?shù)額均為舉例。）

分析：

談薪宛如打牌，正規(guī)的企業(yè)有完善的薪酬體系，不會(huì)由于你要的少就給的少，要的多就給的多。目前我所在的這家公司，當(dāng)時(shí)面試時(shí)要的是3000元，結(jié)果給了5000元。

以上這樣回復(fù)的好處有三點(diǎn)：

1.把主動(dòng)權(quán)拋給公司，外觀上說5200元（低于我之前的薪酬），實(shí)際的意思就跟說你看著給就行；

2.一般說看著給的，面試官可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)求職者的自信和評價(jià)才能，甚至覺得他為了找到工作不顧一切，先工作了再說，而我后半段的回復(fù)正好應(yīng)對面試官的這個(gè)疑慮，并不是我不想要高薪，只是我有自信和才能讓你們檢驗(yàn)我，然后在主動(dòng)給我高薪（雖然不見得真能這樣實(shí)現(xiàn)，但雇用公司斷定不再質(zhì)疑我要價(jià)低的動(dòng)機(jī)）；

3.正所謂將欲取之，必先予之。外觀上我在陳述沒有要求高薪的理由，實(shí)際上我在傳達(dá)我的自信，并且讓用人單位即使用人也有懊喪的余地，雖然余地不大，僅僅是一點(diǎn)本金的付出，但心里是很安逸的。

在此勸那些裸辭、失業(yè)和被裁員的求職者，別總想著下家公司務(wù)必要高于或者持平你之前的工資，由于你沒有資本。騎驢找馬，假設(shè)不是馬，你可以持續(xù)騎著驢，裸辭的，你連驢都沒有，就算騎頭騾子，也比走路強(qiáng)吧?。ㄍ辏?/p>

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面試：這個(gè)時(shí)候、這樣談薪告成率高！

職場，繁重的工作可能讓你剪不斷理還亂，效率也久久不見提高。其實(shí)，這都是由于你沒有用對方法!我來報(bào)告你。感謝閱讀《面試：這個(gè)時(shí)候、這樣談薪告成率高！》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些職場百態(tài)學(xué)識，要留神的問題。接待您的參考，夢想能夠幫到您。

第一步：“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？

哪次面試談薪對比適合？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常處境下，正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個(gè)范圍那么有確定的難度。但人力資源說畢竟還是為用人部門服務(wù)的，假設(shè)用人部門夢想有所突破，也并非不成能。所以，當(dāng)你察覺這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門對比高級的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達(dá)成自己的心理價(jià)位。

不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最輕易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資務(wù)必與人力資源部的人談，這樣的話，就對比難辦了。

其次步：面試談薪的四種標(biāo)準(zhǔn)句式

1.“我的期望薪資是****?！薄藭r(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)遇。萬一對方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就允許你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)特別正規(guī)的組織，由于只有在進(jìn)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。

3.“我特別容許采納貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠懇，讓對方感受到你心底里的誠意。

4.“結(jié)果我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，可能就在試用期終止后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信仰，以及來自于你內(nèi)心對于自己才能的斷定，讓對方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且假設(shè)對方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己舉行考察，假設(shè)合意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。

第三步：不成忽略的變相薪資——福利

當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不成能讓全體人都合意，但別急，先看看還有什么福利能彌補(bǔ)薪資缺乏的問題。不要由于片面的“低”薪資而錯(cuò)過好工作的機(jī)遇。

所以，在和HR聊到薪資問題的時(shí)候，不妨大膽問個(gè)領(lǐng)會(huì)：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？譬如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。（完）

面試談薪不是請客吃飯，千萬別客氣！

職場，繁重的工作可能讓你剪不斷理還亂，效率也久久不見提高。其實(shí)，這都是由于你沒有用對方法!我來報(bào)告你。感謝閱讀《面試談薪不是請客吃飯，千萬別客氣！》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些職場百態(tài)學(xué)識，要留神的問題。接待您的參考，夢想能夠幫到您。

承蒙舊同事照應(yīng)，全力向他的新東家推舉我，于是我便被招去面試，本著“試試看，無所謂”的心態(tài)，我就這樣去了。大家聊得分外盡興，部門領(lǐng)導(dǎo)也加入了面試，而且還是我的校友加老鄉(xiāng)，那更是交談甚歡。領(lǐng)導(dǎo)一拍桌，說他這個(gè)部門要定我了。天吶，這可是核心部門?。【桶凑瘴椰F(xiàn)在的履歷，能進(jìn)這個(gè)部門實(shí)在是破天荒了。

于是，面試進(jìn)入結(jié)果一個(gè)也是最微妙的程序，薪水問題。我一邊罔顧左右而言他，一邊心里盤算著小九九：開多少適合呢？算算現(xiàn)在的工資，差不多就這個(gè)價(jià)吧！于是很快地就報(bào)出了價(jià)位。

瞬間，看到領(lǐng)導(dǎo)和HR愣了幾秒，然后對視。隨后領(lǐng)導(dǎo)立刻整理好表情說：“沒問題！什么時(shí)候來報(bào)道！”有過還價(jià)閱歷的人都知道，當(dāng)你報(bào)了個(gè)價(jià)，對方都沒有掙扎一下，就說明，你的價(jià)開低了。當(dāng)即我就暗暗懊喪，幾秒鐘的時(shí)間，我就這樣把自己折價(jià)賣了。隨后再四處一打聽，那些水平不如我的人一張口都高我好幾萬，而且這個(gè)公司對待挖去的人，都是頭三年維持原工資不變，休想加薪。

出于面子，我事后悠揚(yáng)地回絕了對方的好意。薪還沒開頭談，我就敗下陣來。所以說，談薪不是請客吃飯，事前得多做做調(diào)查打定，衡量好自己的才能，該開口時(shí)就開口，貶低了自己的身價(jià)也對不起辛苦培養(yǎng)我多年的人民啊！

十條談薪策略助你面試談出好身價(jià)！

面試談薪是面試中的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)展現(xiàn)問題就會(huì)給后續(xù)的個(gè)人入職、試用及離職埋下隱患。眾所周知在職場，公司相對于員工而言依舊是強(qiáng)勢方，員工一旦與公司“懟”上，就算完全占理，維權(quán)本金也很高。為此，錦囊君（微信公眾號：求職錦囊）整理了面試談薪相關(guān)的十個(gè)問題，供大家求職時(shí)參考。

第一，為什么面試不敢談薪？

曾經(jīng)的調(diào)查顯示，53.7%的受訪者在談薪中不敢主動(dòng)提薪資。不敢提的理由，主要包括：怕由于不了解行情而失去offer；怕給公司留下很看重錢的印象；底氣不夠，沒士氣提薪酬。

其次，如何有底氣開價(jià)？

薪資談判受三個(gè)因素的影響，它們是：職位薪酬市場水平，個(gè)人之前薪資的合理漲幅，人才的稀缺性。因此想要有底氣與公司談薪，必然需要具備兩點(diǎn)：

1.了解市場行情，知道相關(guān)職位對應(yīng)市場薪酬是多少。薪資市場行情確定與人才供應(yīng)處境有關(guān)系，與職位相匹配的人越少公司越容許開出令人心動(dòng)的薪水。

2.估算自己的身價(jià)。通常而言影響個(gè)人身價(jià)的主要因素是：工作閱歷、學(xué)歷文憑、職場人脈、工作年限、外語才能。這5個(gè)因素對于薪資的影響排序如下：工作閱歷>職場人脈>工作年限>外語才能>學(xué)歷文憑。個(gè)人可以按照實(shí)際處境給自己一個(gè)綜合評估，是高于市場平均水平還是低于平均水平。

假設(shè)知道自己的身價(jià)，也知道市場行情水平，就不怕公司壓價(jià)，此地不留爺自有留爺處。

第三，要不要采納公司的報(bào)價(jià)？

經(jīng)過反復(fù)談判，公司報(bào)出的薪資仍低于個(gè)人的期望薪資，個(gè)人是采納還是拒絕呢？在不低于自己的底線薪資的處境下，要不要采納公司的開價(jià)取決于這個(gè)職位本身還有什么有利點(diǎn)。說白了，就是除了薪資外你還看中什么因素？能多學(xué)東西，能積累更多其他公司不能給到的閱歷，還是離家近省時(shí)省力……這些因素對你的重要程度，是不是足以彌補(bǔ)薪資上的差距。當(dāng)然，假設(shè)公司的開價(jià)低于自己的底線薪資時(shí)，決斷拒絕方為上策。

第四，什么時(shí)機(jī)談薪最適合？

談薪的時(shí)機(jī)確定是在公司有意向錄用你的時(shí)候，由于HR或是面試官不會(huì)花時(shí)間與一位并沒有錄用意向的人員舉行談薪。

那在這之前，我們可以做什么？可以引導(dǎo)面試官或是HR挖掘出你的才能價(jià)值，譬如曾經(jīng)優(yōu)秀的業(yè)績、與職位相關(guān)的高含金量證書、美麗的業(yè)務(wù)數(shù)字等等，讓面試官能感受到你的市場身價(jià)，這樣在之后的薪資談判中就能撐握主動(dòng)。

第五，薪資談低了還能更改嗎？

薪資談定之后的再變化，屬于一種反悔。個(gè)人當(dāng)然能要求變更薪水，但要做好放棄這個(gè)offer的打定。越是大型企業(yè)，談薪片面一旦完成就會(huì)由相關(guān)經(jīng)理簽字，板上釘釘后更改的難度對比大。對于個(gè)人而言，假設(shè)職位其他條件都不錯(cuò)，那你可以打聽一下入職以后的加薪可能性，以及有沒有其他相關(guān)的現(xiàn)金福利。

假設(shè)評估了全體條件，依舊覺得不能忍受談低的薪資，主動(dòng)回絕是最好的方法。結(jié)果回過頭來復(fù)盤一下薪資談低的理由也是特別必要的。

第六，如何給出自己的期望薪資？

好多攻略會(huì)提示個(gè)人不要自己主動(dòng)說出薪資數(shù)額，而是要讓公司方報(bào)價(jià)。但是道高一尺魔高一丈，個(gè)人還是有確定機(jī)率會(huì)面臨要先給出數(shù)額的處境。

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