2023年企業(yè)年終工作總結(jié)(三)

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年?企業(yè)年終工?作總結(jié)(三?)時(shí)光荏?苒，轉(zhuǎn)眼間?__年就要?過(guò)去了，回?顧一年來(lái)的?工作感受很?多，成果頗?豐。其中包?含了公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教?育、培養(yǎng)、?幫助和關(guān)心?，也包涵了?自己辛勤耕?耘和不懈努?力的辛酸。?一年來(lái)，我?始終堅(jiān)持勤?懇做事，誠(chéng)?懇做人的原?則，堅(jiān)持做?事不貪大，?得失不計(jì)小?，認(rèn)真履行?自己的本職?工作，從管?網(wǎng)工程建設(shè)?到供熱運(yùn)行?管理，無(wú)論?什么樣的工?作都堅(jiān)持執(zhí)?行公司安排?的任務(wù)?？?以說(shuō)__年?對(duì)尹家溝煤?礦和藍(lán)煜熱?力公司以及?我個(gè)人來(lái)說(shuō)?都是極不平?凡的一年，?是推進(jìn)改革?，拓展市場(chǎng)?，持續(xù)發(fā)展?的關(guān)鍵之年??，F(xiàn)對(duì)過(guò)去?一年的工作?總結(jié)如下：?一、__?年工程建設(shè)?完成情況及?具體做法?目前已完成?完成溝槽開?挖34Km?，焊接各種?規(guī)格的主、?枝干管70?Km，__?_閥門、補(bǔ)?償器___?余個(gè)，強(qiáng)度?試驗(yàn)70K?m，焊口探?傷、保溫_?__萬(wàn)余個(gè)?，回填土方?___萬(wàn)m?，恢復(fù)路面?___萬(wàn)m?，恢復(fù)草坪?磚___萬(wàn)?m，砌筑_?__個(gè)井室?，其中閥門?井___個(gè)?，補(bǔ)償器井?___個(gè)。?完成二網(wǎng)建?設(shè)65Km?，新建換熱?站___座?，舊鍋爐改?造為換熱站?___座，?成功實(shí)現(xiàn)與?祥煜熱力公?司___座?換熱站對(duì)接?，供熱面積?達(dá)到___?萬(wàn)m。陽(yáng)?城縣縣城集?中供熱項(xiàng)目?是是__年?縣委、縣政?府確定的重?要民生工程?。為把這項(xiàng)?工程抓好，?把好事辦實(shí)?，使群眾真?正達(dá)到溫暖?，供熱管道?施工質(zhì)量的?好壞就顯得?優(yōu)為重要。?在質(zhì)量控制?方面我主要?從兩個(gè)大的?方面入手，?其一就是原?材料質(zhì)量的?控制;其二?就是施工工?藝水平的質(zhì)?量控制。?(一)、原?材料是供熱?管道質(zhì)量控?制的基礎(chǔ)?首先，在工?程開工前確?定材料供應(yīng)?單位，應(yīng)當(dāng)?選擇生產(chǎn)選?擇生產(chǎn)能力?強(qiáng)，制作工?藝水平先進(jìn)?，產(chǎn)品質(zhì)量?合格的企業(yè)?作為我們招?標(biāo)材料供應(yīng)?合作伙伴，?要求雙方共?同承擔(dān)供熱?管道施工質(zhì)?量的責(zé)任;?通過(guò)公開招?標(biāo)確定材料?供應(yīng)廠家;?其次，對(duì)于?進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的?管材、補(bǔ)償?器、閥門、?彎頭、三通?、保溫、防?腐、焊條等?材料必須嚴(yán)?格按照標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行檢查。?比如，對(duì)于?管材。我?們要求現(xiàn)場(chǎng)?材料員重點(diǎn)?檢查壁厚、?焊縫及內(nèi)、?外壁銹蝕情?況，鋼管的?材質(zhì)和壁厚?偏差應(yīng)符合?國(guó)家現(xiàn)行鋼?管制造技術(shù)?標(biāo)準(zhǔn)(GB?/T___?—__)，?且具有制造?廠的產(chǎn)品證?書，證書中?所缺項(xiàng)目應(yīng)?作補(bǔ)充檢驗(yàn)?;對(duì)于補(bǔ)償?器、閥門、?彎頭、三通?、焊條等必?須有制造廠?的產(chǎn)品合格?證和工程所?在地的補(bǔ)償?器、閥門檢?驗(yàn)部門的檢?驗(yàn)合格證明?，經(jīng)檢驗(yàn)不?合格的材料?不得使用。?以此來(lái)確保?工程材料的?質(zhì)量也就做?好了供熱管?道工程質(zhì)量?控制的第一?關(guān)。(二?)、施工過(guò)?程質(zhì)量控制?1、測(cè)量?放線的質(zhì)量?控制：要求?測(cè)量員在定?出管道中心?線及閥門井?、固定支墩?、補(bǔ)償器位?臵后，要進(jìn)?行復(fù)測(cè)，其?誤差符要?求后才能允?許進(jìn)行下道?工序施工，?施工中如遇?到建筑物須?避讓時(shí)，要?求監(jiān)理單位?和設(shè)計(jì)單位?共同協(xié)商，?在適當(dāng)?shù)奈?臵增設(shè)彎頭?，必要時(shí)以?防集氣，在?高點(diǎn)加裝放?氣閥，低點(diǎn)?設(shè)臵泄水閥?。同時(shí)，要?嚴(yán)格按照設(shè)?計(jì)圖紙控制?管道的高程?，每道工序?如驗(yàn)槽、填?基礎(chǔ)砂墊層?、___管?道等都必須?進(jìn)行高程的?控制測(cè)量，?確保施工質(zhì)?量。2、?溝槽開挖的?質(zhì)量控制?在溝槽開挖?前，要根據(jù)?現(xiàn)場(chǎng)土壤類?別、土質(zhì)情?況確定適當(dāng)?的放坡坡度?。確定合理?的開槽斷面?和槽底寬度?，在確定開?挖斷面時(shí)，?要考慮工程?安全和質(zhì)量?，做到開槽?斷面合理。?另外，今年?入夏以來(lái)雨?水較往年偏?多，在施工?時(shí)，為防止?槽底泡水，?在溝槽四周?疊筑閉合的?土埂，有時(shí)?還要在地溝?外開挖排水?溝、集水井?，用水泵進(jìn)?行抽水，溝?槽見底后應(yīng)?隨機(jī)進(jìn)行下?一道工序。?在溝槽開挖?過(guò)程中隨時(shí)?對(duì)槽底高程?進(jìn)行測(cè)量檢?驗(yàn)，防止超?挖。3、?砂層回填的?質(zhì)量控制?槽底砂墊層?的質(zhì)量控制?，首先要控?制砂的質(zhì)量?，砂料應(yīng)干?濕度適中，?粒徑均勻，?不含淤泥結(jié)?塊，其次，?嚴(yán)格控制砂?墊層回填的?厚度和高程?，在回填前?要復(fù)核槽底?的密實(shí)度和?槽底標(biāo)高，?當(dāng)確認(rèn)無(wú)誤?后，方可允?許回填。砂?墊層應(yīng)該回?填夯實(shí)。?管道胸腔砂?層的質(zhì)量控?制，胸腔回?填時(shí)，要兩?側(cè)同時(shí)回填?，以防止管?道中心線偏?移，回填要?求分層夯實(shí)?，人工夯實(shí)?每層___?至250毫?米，機(jī)械夯?實(shí)每層__?_至300?毫米，回填?密實(shí)度要符?合設(shè)計(jì)規(guī)定?。4、砂?層以上回填?土的質(zhì)量控?制嚴(yán)格控?制回填土土?質(zhì)。回填土?中不得含有?碎磚、石塊?、混凝土碎?塊及大于1?00毫米的?硬土塊，填?土含水量以?接近最佳含?水量為宜。?還土前，應(yīng)?對(duì)所還土壤?進(jìn)行輕型標(biāo)?準(zhǔn)擊實(shí)試驗(yàn)?，測(cè)出其最?佳含水量和?最大干密度?。回填時(shí)槽?內(nèi)應(yīng)無(wú)積水?，不得回填?淤泥、腐殖?土、凍土及?有機(jī)物。?5、熱力管?道及附件_?__過(guò)程中?的質(zhì)量控制?在下管前?應(yīng)對(duì)砂墊層?的壓實(shí)度及?高程進(jìn)行復(fù)?檢，當(dāng)符合?設(shè)計(jì)要求后?，方可按照?上述的吊裝?方法將管道?吊入溝槽內(nèi)?，穩(wěn)起穩(wěn)放?，嚴(yán)禁將保?溫管直接推?入溝內(nèi)，接?口時(shí)，管口?要找正，保?持同心。在?直管段設(shè)臵?補(bǔ)償器的最?大距離和補(bǔ)?償器彎頭的?彎曲半徑應(yīng)?符合設(shè)計(jì)要?求，在靠近?補(bǔ)償器的兩?端，至少應(yīng)?各設(shè)有一個(gè)?導(dǎo)向支支?座，當(dāng)__?_時(shí)的環(huán)境?溫度低于補(bǔ)?償零點(diǎn)時(shí)，?應(yīng)對(duì)補(bǔ)償器?進(jìn)行預(yù)拉伸?，拉伸的具?體數(shù)值應(yīng)符?合設(shè)計(jì)文件?的規(guī)定，在?___波形?補(bǔ)償器或填?料式補(bǔ)償器?時(shí)，其內(nèi)套?有焊縫的一?端或有插管?的一端當(dāng)水?平___時(shí)?應(yīng)迎介質(zhì)流?向___，?當(dāng)垂直__?_時(shí)應(yīng)臵于?上部，補(bǔ)償?器在___?時(shí)要與管道?的坡度相一?致，波形補(bǔ)?償器或填料?式補(bǔ)償器前?___米范?圍內(nèi)管道軸?線應(yīng)與補(bǔ)償?器軸線相吻?合，不得有?偏斜，補(bǔ)償?器的臨時(shí)固?定裝臵在管?道___、?試壓、保溫?完畢后，應(yīng)?將緊固件松?開，保證在?使用中可以?自由伸縮。?閥門__?_時(shí)，法蘭?面要與管道?軸線垂直，?緊固螺絲時(shí)?應(yīng)對(duì)稱施緊?，以防壓力?不平，影響?___質(zhì)量?，對(duì)于蝶閥?___，為?防止閥門底?部積存雜物?影響關(guān)閉嚴(yán)?密性，要求?閥桿應(yīng)傾斜?___，傾?角應(yīng)避開死?區(qū)，左右不?小于30度?。6、管?道焊接質(zhì)量?陽(yáng)城縣城?市集中供熱?工程管道材?質(zhì)采用Q2?35B螺旋?焊管，根據(jù)?工程實(shí)際情?況，焊接采?用手工氬焊?弧打底，電?弧焊照面，?焊條采用E?4315，?單面焊雙面?成型工藝。?焊工上崗前?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考?試，合格后?持證上崗。?為防止焊接?時(shí)飛濺的焊?渣燒壞保溫?管，須用苫?布或膠皮覆?蓋工作點(diǎn)兩?側(cè)各500?毫米的保溫?管，___?過(guò)程中必須?保持管端保?溫層始終處?于干燥狀態(tài)?，做好防水?保護(hù)，嚴(yán)禁?保溫層受潮?。施工間斷?時(shí)，管口應(yīng)?用堵板封閉?，雨季用的?堵板尚應(yīng)具?有防止泥漿?進(jìn)入管腔的?功能，管道?穿過(guò)墻壁處?，應(yīng)___?套管。7?.功能性試?驗(yàn)的質(zhì)量控?制供熱管?道的強(qiáng)度和?嚴(yán)密性試驗(yàn)?是供熱管道?施工過(guò)程中?檢驗(yàn)工程質(zhì)?量好壞的最?關(guān)鍵步驟。?首先應(yīng)明確?供熱管道功?能性試驗(yàn)應(yīng)?有業(yè)主、施?工單位、監(jiān)?理單位、以?及有關(guān)部門?聯(lián)合進(jìn)行，?試驗(yàn)合格才?能進(jìn)行回填?土。試驗(yàn)前?應(yīng)在試驗(yàn)管?段高端裝好?放氣閥，低?端裝好排水?閥，___?好壓力表，?檢查沿線焊?縫外觀質(zhì)量?，為防止補(bǔ)?償器試壓時(shí)?受力變形，?應(yīng)在試壓前?___好臨?時(shí)緊固裝臵?，之后方可?充水。當(dāng)?水充滿后，?首先進(jìn)行強(qiáng)?度試驗(yàn)，用?壓力泵將管?內(nèi)水壓打至?設(shè)計(jì)壓力的?___倍，?在試驗(yàn)壓力?下穩(wěn)壓__?_分鐘，檢?查無(wú)滲漏、?無(wú)壓力降后?降至設(shè)計(jì)壓?力，在設(shè)計(jì)?壓力下穩(wěn)壓?___分鐘?檢查無(wú)滲漏?、無(wú)異常聲?響、無(wú)壓力?降為合格;?其次，進(jìn)行?嚴(yán)密性試驗(yàn)?，嚴(yán)密性試?驗(yàn)壓力為設(shè)?計(jì)壓力的_?__倍且不?小于0.6?MPa，壓?力升至試驗(yàn)?壓力并趨于?穩(wěn)定后，在?規(guī)定的穩(wěn)壓?時(shí)間內(nèi)壓力?降不超過(guò)規(guī)?定值為合格?。二、供?熱管道施工?過(guò)程中存在?的隱患及問(wèn)?題1.測(cè)?量放射線：?有放線沒(méi)監(jiān)?管，盡管放?線也經(jīng)過(guò)監(jiān)?理、甲方、?設(shè)計(jì)院、乙?方的確認(rèn)。?但我覺(jué)得只?是確定了管?道的走向，?沒(méi)有對(duì)高程?進(jìn)行測(cè)量復(fù)?合。導(dǎo)致管?道在___?過(guò)程中垂直?方向上的折?角過(guò)大，況?且我們現(xiàn)在?是分段施工?，如果__?_過(guò)程中口?對(duì)不上，勢(shì)?必要切口施?工，造成折?角應(yīng)力集中?，很可能在?熱運(yùn)行中產(chǎn)?生管道折斷?泄漏的嚴(yán)重?隱患。如下?圖：2.?溝槽施工不?規(guī)范①障礙?物未探明;?②支護(hù)不到?位;③積水?;④不設(shè)工?作坑;⑤不?設(shè)墊層或墊?層不符合要?求產(chǎn)生后果?：水、電、?氣、熱及通?訊設(shè)施中斷?;塌方;安?全事故;管?道受損;地?面沉降。?3.回填密?實(shí)度不夠，?回填土未按?規(guī)范要求分?層夯實(shí);回?填土不過(guò)篩?等。產(chǎn)生后?果：保溫管?及接頭部位?缺陷不能完?全排除;管?道局部受損?影響使用壽?命;密實(shí)度?達(dá)不到要求?;回填部位?塌陷造成危?險(xiǎn)。4.?保溫管運(yùn)輸?、吊裝、存?放不符合要?求5.已?___的保?溫管不封口?或封口不嚴(yán)?;端口封堵?方式不當(dāng)。?產(chǎn)生后果：?鋼管受潮生?銹;泥土、?石塊、雨水?、泥漿或小?動(dòng)物進(jìn)入管?道影響后期?使用。目前?供熱運(yùn)行過(guò)?程中確實(shí)存?在水質(zhì)硬度?偏大，要求?是小于等于?6mg/L?，但是目前?實(shí)際大于6?mg/L，?電廠正在補(bǔ)?充軟化新水?。6.沒(méi)?有嚴(yán)格按照?設(shè)計(jì)圖紙施?工，具體表?現(xiàn)有幾個(gè)方?面，一是由?于工期緊張?，施工現(xiàn)場(chǎng)?條件限制，?有的閥門井?沒(méi)有按圖紙?要求增加附?井，可能導(dǎo)?致供熱管道?出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)?泄不了水;?二是在分支?管路上沒(méi)有?設(shè)臵閥門井?，不利于調(diào)?節(jié)控制和維?修。例如;?__年__?月__日晚?上試運(yùn)行階?段陶瓷廠門?外，突然發(fā)?生供熱主管?道漏水，及?時(shí)關(guān)斷不了?供熱主管網(wǎng)?，事故導(dǎo)致?供熱停運(yùn)_?__個(gè)小時(shí)?。這就是由?于施工期間?該支管路當(dāng)?時(shí)地里條件?所限，沒(méi)有?增設(shè)閥門井?的例子。?篇二__?年是公司銷?量最高的一?年，各項(xiàng)工?作均得到了?前所未有的?長(zhǎng)進(jìn)，綜合?實(shí)力極大增?強(qiáng)，這是全?體員工和各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)?拼搏，全身?心的投入，?付出的心血?和汗水的結(jié)?果，更重要?的是集團(tuán)公?司有一支求?真務(wù)實(shí)，銳?意進(jìn)取，著?力開拓的銷?售團(tuán)隊(duì)，對(duì)?公司高速發(fā)?展作出了不?可磨滅的貢?獻(xiàn)。通過(guò)半?年的試用考?察期，能正?式成為銷售?公司大家庭?的一員，喜?悅之情難以?表達(dá)?；?顧自己一年?來(lái)的工作，?工作積極性?是高的，也?能全身心的?投入，工作?也是盡心盡?責(zé)的，和各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處?也是融洽的?，臨近內(nèi)年?終，自己有?必要對(duì)工作?做一下回顧?，目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以使把工作?做得更好，?自己也有信?心和決心，?在新的一年?內(nèi)把工作做?得更出色。?一、銷售?情況總概：?截止__?年__月_?_日我負(fù)責(zé)?的客戶共有?___家。?下半年任務(wù)?為__噸，?實(shí)際完成銷?量：___?噸，完成目?標(biāo)___%?。全年銷售?金額：__?_元(其中?含運(yùn)費(fèi)：_?__元)，?回收資金：?___元，?資金回收率?達(dá)到___?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、具體履行?職責(zé)：1?、實(shí)習(xí)考察?期：__年?__-__?月1)管?理公司客戶?___家，?每月發(fā)貨量?在150t?-250t?不等，在發(fā)?貨和客戶溝?通上，經(jīng)過(guò)?半年的培訓(xùn)?和林經(jīng)理的?指導(dǎo)，自己?完全能對(duì)應(yīng)?。上半年處?理了公司客?戶投訴__?_件，基本?學(xué)會(huì)了退貨?、換貨的程?序，今后能?獨(dú)立操作和?應(yīng)對(duì)。2?)每月按時(shí)?完成新客戶?開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)?表和工作小?結(jié)，___?月份執(zhí)行每?日匯報(bào)制。?3)開展?crm系統(tǒng)?進(jìn)行初始化?工作。4?)送樣客戶?___家，?并做到及時(shí)?跟蹤和反饋?試用情況，?但這些客戶?都較小，大?部分是電話?詢問(wèn)要樣，?有的聯(lián)系半?年才有少量?訂單(如雙?良、科亮)?，可見開發(fā)?比維系難度?更大。成功?開發(fā)新客戶?___家，?但點(diǎn)多量小?，客戶群采?購(gòu)也不穩(wěn)定?性。5)?合研發(fā)部新?產(chǎn)品開發(fā)尋?找市場(chǎng)：g?mt紗、中?堿smc紗?;對(duì)變壓器?及衛(wèi)生潔具?市場(chǎng)展開調(diào)?查。2、?任務(wù)承包期?：__年_?__-__?月下半年?加入華東片?區(qū)，正式開?展業(yè)務(wù)工作?，對(duì)寧波山?泉、三方電?力、___?德鑫等大客?戶占銷售總?量的___?%，為保證?做好服務(wù)跟?蹤，在質(zhì)量?糾紛、抱怨?、投訴、退?貨等問(wèn)題上?及時(shí)處理，?保證客戶滿?意度在尋?找可能的新?客戶時(shí)，形?成了自己的?套路，主要?利用網(wǎng)絡(luò)工?商企業(yè)目錄?、專業(yè)雜志?廣告、貿(mào)易?展覽等途徑?;在聯(lián)系之?前，應(yīng)掌握?該司的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)狀況、?現(xiàn)進(jìn)貨渠道?、用量、結(jié)?算方式、關(guān)?鍵人物等，?同時(shí)掌握各?種能夠保證?有效推薦的?信息;盡可?能的接近買?主，當(dāng)面溝?通;推薦產(chǎn)?品的重要因?素可信性，?誠(chéng)信促進(jìn)成?交。下半年?開發(fā)華東片?新客戶累計(jì)?___余家?，其中在短?切氈方面成?效顯著：_?__良機(jī)冷?卻設(shè)備(_?__噸)、?___金日?冷卻設(shè)備(?累計(jì)發(fā)貨近?___噸)?開發(fā)成功，?明年將能保?持穩(wěn)持續(xù)定?供貨。同?時(shí)___市?場(chǎng)行情，對(duì)?新產(chǎn)品絕緣?子用環(huán)氧玻?纖，摩擦材?料用玻纖短?切絲等市場(chǎng)?進(jìn)行深入了?解，完成詳?細(xì)的調(diào)查報(bào)?告并將信息?反饋研發(fā)部?，為其提供?基本的市場(chǎng)?需求信息。?到___參?加第___?屆中國(guó)國(guó)際?復(fù)材展，首?次接觸參展?工作，圓滿?的完成了接?待、洽談、?記錄、信息?收集、總結(jié)?等任務(wù)參與?公司第__?_屆國(guó)際玻?纖年會(huì)客戶?籌備工作，?協(xié)助完成發(fā)?放客戶邀請(qǐng)?函、來(lái)賓統(tǒng)?計(jì)、食宿安?排等工作，?并完成洽談?記錄、年會(huì)?總結(jié)等善后?工作。經(jīng)過(guò)?磨練，我顯?得更加成熟?，業(yè)務(wù)更加?熟練，信念?更加堅(jiān)定，?我對(duì)自己從?事的工作和?公司充滿了?信心。三?、公司活動(dòng)?：在完成?本質(zhì)工作之?余，極參加?公司___?的一些企業(yè)?文化活動(dòng)，?即豐富了自?己的業(yè)余生?活，又在各?個(gè)方面使自?身得到提高?。(1)?熱心___?團(tuán)委工作，?被評(píng)為__?年桐鄉(xiāng)市市?級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員?;(2)有?幸當(dāng)選公司?中秋晚會(huì)及?公司第__?_屆年會(huì)晚?會(huì)的主持人?;(3)協(xié)?助公司其它?部門開展企?業(yè)文化活動(dòng)?;(4)憑?借個(gè)人對(duì)寫?作的愛好，?擔(dān)任銷售公?司《巨石報(bào)?》《巨石通?訊》的通訊?員工作。在?今后的工作?中，我一定?認(rèn)真完成好?公司、團(tuán)委?交給的各項(xiàng)?任務(wù)，為公?司企業(yè)文化?的發(fā)展盡一?份力。四?、自我反省?：回顧自?己__年的?銷售工作，?與客戶溝通?，公司內(nèi)部?各部門協(xié)調(diào)?都十分融洽?，但由于自?己剛邁進(jìn)社?會(huì)，僅憑著?對(duì)銷售工作?的熱愛，而?缺乏經(jīng)驗(yàn)和?專業(yè)的營(yíng)銷?知識(shí)，在工?作中主動(dòng)性?欠缺，過(guò)于?相信他人，?造成貨款回?收的延期;?在產(chǎn)品供應(yīng)?緊張的情況?下對(duì)新客戶?開發(fā)顯得不?夠重視，使?客戶開發(fā)進(jìn)?展相對(duì)緩慢?。在來(lái)年的?工作中，我?會(huì)努力克服?不足，多向?楊經(jīng)理等有?豐富經(jīng)驗(yàn)的?老同志學(xué)習(xí)?，為了吸取?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?使今后的工?作做得更好?，進(jìn)行以下?幾點(diǎn)反思：?1、為能?在營(yíng)銷知識(shí)?上有所提高?，我在工作?之余進(jìn)行_?__學(xué)國(guó)際?貿(mào)易(本科?)專業(yè)的學(xué)?習(xí)，但在處?理學(xué)習(xí)和工?作的時(shí)間和?心態(tài)上，未?能分清工作?的重心，沒(méi)?有將更多的?精力投入入?到工作中。?2、在工?作中認(rèn)真、?仔細(xì)的程度?還有所欠缺?，對(duì)文字性?材料沒(méi)有校?對(duì)意識(shí)。?3、工作_?__不足，?還沒(méi)有完全?融入到工作?的氛圍中。?4、參加?公司其它活?動(dòng)過(guò)多，分?散銷售工作?注意力。?以上幾點(diǎn)反?思，僅僅是?一部分，我?工作上的不?足還很多，?今后會(huì)戒驕?戒躁，保持?一種謙虛謹(jǐn)?慎的工作態(tài)?度。五、?__年工作?規(guī)劃：(?1)加大新?客戶開發(fā)力?度，集中精?力在網(wǎng)上查?找信息，整?理匯總后按?地區(qū)逐個(gè)搜?索，只要有?一線希望的?，主動(dòng)送樣?，及時(shí)到現(xiàn)?場(chǎng)跟蹤使用?結(jié)果。(?2)由于我?司生產(chǎn)的短?切氈質(zhì)量還?存在問(wèn)題，?對(duì)紹興等地?的透明板材?行業(yè)難以進(jìn)?入，望明年?產(chǎn)品質(zhì)量提?高，成為明?年工作的重?點(diǎn)開發(fā)對(duì)象?;而方格布?有很大的市?場(chǎng)，但我司?定價(jià)太高，?客戶難以接?收，據(jù)悉，?泰山的方格?布目前供不?應(yīng)求，價(jià)格?為___元?/噸，我司?產(chǎn)品在質(zhì)量?上優(yōu)于對(duì)方?，但___?元/噸的差?價(jià)，距離實(shí)?在太遠(yuǎn)。而?對(duì)于中堿方?格布，市場(chǎng)?需求量很大?，加上這些?用布客戶大?部分都采用?我司紗，進(jìn)?入該市場(chǎng)較?為容易，但?價(jià)格問(wèn)題是?前提。(?3)隨著明?年十萬(wàn)噸無(wú)?堿池窯的點(diǎn)?火出絲，華?東地區(qū)土工?格柵市場(chǎng)，?海寧天星、?海利得、成?如旦將是一?個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。?(4)_?__德鑫明?年將搬遷至?桐鄉(xiāng)，新增?___臺(tái)纏?繞設(shè)備、部?分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿?管道，所以?對(duì)中堿紗需?求量預(yù)計(jì)有?所增加。?(5)對(duì)中?堿網(wǎng)格布用?紗，__年?采購(gòu)點(diǎn)是山?泉、金偉、?___，但?隨著__年?價(jià)格上漲，?估計(jì)上半年?將沒(méi)有銷量?。(6)?對(duì)于中堿管?道市場(chǎng)，神?州、華誠(chéng)、?三方電力會(huì)?隨價(jià)格的調(diào)?整，預(yù)計(jì)降?低采購(gòu)量。?只能等下半?年___萬(wàn)?噸點(diǎn)火后才?能正常運(yùn)作?。根據(jù)以?上分析，_?_年上半年?我所負(fù)責(zé)的?片區(qū)壓力是?非常大的，?在嚴(yán)峻的形?勢(shì)下，若只?是守住原有?客戶，那任?務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難?以完成，所?以新客戶開?發(fā)是工作的?重中之重。?但由于參加?工作時(shí)間不?長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和?閱歷都不夠?豐富，除自?己努力外，?還希望能得?到領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助。?篇三_?_年，__?電器有限公?司黨支部在?日常工作中?，把“四個(gè)?有利于”(?引領(lǐng)企業(yè)發(fā)?展方向，推?進(jìn)企業(yè)科學(xué)?發(fā)展，營(yíng)造?生動(dòng)活潑、?健康向上、?催人奮進(jìn)的?良好氛圍，?調(diào)動(dòng)全體員?工積極性、?創(chuàng)造性和工?作熱情，實(shí)?現(xiàn)文明和諧?、幸福__?目標(biāo))和“?四個(gè)解決”?(員工日常?工作生活中?的思想問(wèn)題?，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?過(guò)程中的棘?手問(wèn)題，影?響安全生產(chǎn)?、產(chǎn)品質(zhì)量?和節(jié)約增效?中的瓶頸問(wèn)?題，制約企?業(yè)發(fā)展的環(huán)?境問(wèn)題)作?為黨建工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，收?到了明顯效?果，得到了?各級(jí)黨委，?___部門?和公司董事?會(huì)及員工的?認(rèn)可。一?、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)超額完?成。黨支部?把黨建工作?貫穿于企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全?過(guò)程，把思?想政治工作?落實(shí)到各部?門、車間、?班組和每個(gè)?員工，充分?調(diào)動(dòng)了全體?員工的積極?性和工作熱?情，為完成?生產(chǎn)任務(wù)奠?定了堅(jiān)實(shí)的?工作和思想?基礎(chǔ)。黨支?部___帶?領(lǐng)全體員工?圍繞公司年?度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)任務(wù)認(rèn)?認(rèn)真真、扎?扎實(shí)實(shí)、吃?苦耐勞、忘?我工作。通?過(guò)大家齊心?協(xié)力、攻堅(jiān)?克難，苦干?實(shí)干，保證?了__年度?各項(xiàng)目標(biāo)任?務(wù)的實(shí)現(xiàn)。?__年度?完成工業(yè)總?產(chǎn)值，銷售?收入和稅收?分別比__?年度增長(zhǎng)_?_%，__?%和__%?，人均為國(guó)?家創(chuàng)造財(cái)富?__萬(wàn)元。?公司總經(jīng)理?賈永康在_?_年工作報(bào)?告中指出，?“__公司?取得近幾年?最好業(yè)績(jī)，?黨支部工作?和黨員作用?功不可沒(méi)”?。二、安?全質(zhì)量無(wú)大?事故。黨支?部根據(jù)公司?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這?個(gè)中心，緊?緊抓住安全?生產(chǎn)和產(chǎn)品?質(zhì)量這兩個(gè)?關(guān)鍵點(diǎn)，做?到工作主動(dòng)?、關(guān)口前移?、預(yù)防為主?，協(xié)助相關(guān)?部門建立健?全和充實(shí)完?善各項(xiàng)制度?，加大監(jiān)督?檢查力度