第1章 國際貿易概述

P1國際貿易實務馬靜主編dl_majing@126.com2第1章國際貿易概述P3國際貿易的基本概念1國際貿易的作用和特點2國際貿易的分類3進出口貿易的基本流程4本章核心要點國際貿易所涉及的法律及慣例4P4案例引入

案例1．哈佛大學經(jīng)濟學教授恩·格里高利·曼昆(NGregoryMankiw)在其著作《經(jīng)濟學原理》中曾有這樣一段描述：“想想你日常生活中的某一天。你在早上起來，并給自己倒了一杯佛羅里達產的橘子汁和巴西產的咖啡。早餐時，你從日本產的電視上看紐約播放的新聞節(jié)目。你穿上用佐治亞生產的棉花而在泰國工廠縫制的衣服。你開著用來自全世界十幾個國家生產的部件組裝的車去上學。然后你打開經(jīng)濟學教科書，這本書由一位麻省的學者所寫，由位于得克薩斯的一家公司出版，并印在用俄勒岡生長的樹制成的紙上。每天你都依靠全世界的許多人向你提供所享用的物品與勞務，而其中絕大多數(shù)人你根本不認識。這種相互依存性之所以可能是因為人們相互交易。那些為你提供物品與勞務的人并不是出于仁慈或對你福利的關心而這樣做的。也沒有一個政府機構命令他們生產你所需要的東西并給予你。相反，人們向你和其他消費者提供他們生產的物品與勞務是因為作為回報他們也得到了某些東西?！盤5案例引入

案例2．我C公司擬從日本D公司進口一套設備，雙方經(jīng)過談判未能在價格上達成一致意見。后來，D公司愿意接受C公司的還價，但同時要求C公司同意在交貨前半年付款。由于C公司的談判代理缺乏業(yè)務經(jīng)驗，當場表示同意。事后經(jīng)核算，這筆交易不但虧了而且還將面臨很大的風險。P6案例引入

案例3．某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款。貨物裝運后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后經(jīng)進口人復驗，發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有10個批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個批號涉及200箱內含沙門氏細菌超過進口國標準；（2）收貨人共收998箱，短少兩箱；（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內共短少貨物60千克。試分析以上情況，進口商應分別向誰索賠，并說明理由。P71.1國際貿易的作用和特點1.1.1國際貿易的作用1.1.2國際貿易的特點1．國際貿易難度比較大2．國際貿易風險比較多3．國際貨物貿易交易復雜程度高4．國際貿易的市場競爭更加激烈5．對從事國際貿易的人才素質要求更高P81.2國際貿易的分類1.2.1按商品（含各種勞動）的移動方向劃分1．出口貿易2．進口貿易3．轉口貿易4．過境貿易5．復出口貿易（再出口貿易）6．復進口貿易（再進口貿易）P91.2國際貿易的分類1.2.2按貿易政策劃分1．自由貿易一般是指國家的外貿政策中，不干涉國家間貿易往來，既不對進出口貿易活動設置種種障礙，也不給予各種優(yōu)待，而是鼓勵個提倡市場交易時的自由競爭行為。2．保護貿易是指國家的外貿政策中，廣泛地使用各種措施去保護本國的國內市場免受外國企業(yè)和商品的競爭，主要是控制各種外國商品的進口；同時，對本國的出口商所從事的出口本國商品的活動給予各種優(yōu)惠甚至補貼，鼓勵其出口。（關稅政策）。3．統(tǒng)制貿易是指一些國家設置專門機構，利用其政權力量，統(tǒng)一組織和管理一切對外貿易活動的行為。P101.2國際貿易的分類1.2.3按國境與關境劃分1．總貿易是指以國境為標準劃分進口與出口的一種統(tǒng)計方法?？傎Q易可分為總進口和總出口。凡是進入一國國境的商品一律列入總進口，包括進口后供國內消費的部分和進口后成為轉口或過境的部分；凡是離開一國國境的商品一律列入總出口，包括本國產品的出口、外國商品復出口及轉口或過境的部分?？傔M口額加總出口額構成總貿易額。目前采用總貿易統(tǒng)計方法的國家有美、英、日、加、澳等90多個國家和地區(qū)。2．專門貿易是指以關境作為劃分進口和出口標準的統(tǒng)計方法。專門貿易又可分為專門進口和專門出口。專門進口是指外國商品進入關境并向海關繳納關稅又海關放行后才能稱為專門進口；專門出口是指從國內運出關境的本國產品及進口后來經(jīng)加工又運出關境的復出口商品。專門進口額加專門出口額構成的一國的專門貿易總額。目前采用專門貿易統(tǒng)計方法的國家有德、意、瑞士、法國等80多個國家和地區(qū)。P111.2國際貿易的分類1.2.4按交易對象的性質劃分(按商品形式劃分)1．有形商品貿易是指在進出口貿易中進行的實物商品的交易，因為這些實物商品看得見摸的著，故稱為有形貿易。也叫商品貿易。有形商品的進口和出口都要辦理海關手續(xù)，并在海關的進出口統(tǒng)計中反映出來，從而構成一個國家一定時期對外貿易總額。同時，聯(lián)合國為便于統(tǒng)計，把有形商品分為10類、63條，233組，786個分組和1924個基本項目，幾乎包括國際貿易所交易的所有商品。2．無形商品貿易是指在國際貿易活動中所進行的所有物質、非物質形態(tài)的商品貿易，主要是指勞務、技術、旅游、運輸、金融、保險等無形貿易通常不辦理海關手續(xù)，在海關的進出口統(tǒng)計中反映不出來，而在國防收支中反映出來，是國際收支的重要組成部分。P121.2國際貿易的分類1.2.5按貿易關系劃分(是否有第三者參與)1．直接貿易商品生產國與商品消費國不通過第三國而直接買賣商品的經(jīng)營行為，稱為直接貿易。直接貿易的雙方直接談判、直接簽約、直接結算，貨物直接運輸。2．間接貿易商品生產國與商品消費國通過第三國所進行的商品買賣行為，稱為間接貿易。此類貿易因為各種原因，出口國與進口國之間不能直接進行洽談，簽約和結算必須借助于第三國的參加。P131.2國際貿易的分類1.2.6按參與貿易國家的多少劃分1．雙邊貿易雙邊貿易是指由兩國參加，以相互出口和相互進口為基礎進行的，貿易支付在雙邊貿易基礎上進行結算，自行進行外匯平衡。這類方式多適用于外匯管制的國家，現(xiàn)在有時也泛指兩國間的貿易關系。2．三角貿易三角貿易是指在三個國家之間相互出口和相互進口，并進行合理搭配，以實現(xiàn)外匯平衡的一種方式。此方式往往因為雙方在交易時，出現(xiàn)商品適銷不對路，或者是因為進出口不能平衡造成外匯支付困難，而把交易活動擴大到第三個國家。3．多邊貿易多邊貿易是指三個以上國家之間相互進行若干項目的商品交換，相互進行多邊清算的貿易行為。此類方式有助于國家相互貿易時，用對某些國家的出款支付對另一些國家的入款，從而尋求外匯的平衡。當貿易項目的多邊結算仍然不能使外匯平衡時，也可用非貿易項目的收支來進行多邊結算。P141.2國際貿易的分類1.2.7按清償方式的不同劃分1．現(xiàn)匯的貿易以現(xiàn)匯的結算方式進行交易的貿易，稱為現(xiàn)匯貿易。由于現(xiàn)匯在運用上靈活、廣泛，可以自由地交換其他貨幣，所以該方式是目前國際貿易活動中最普通的一種。其特色是銀行逐步支付貨物款項，以結清債權、債務，結算方式以信用證為主，輔以托收和匯票等方式。2．記帳貿易記賬貿易是指兩國政府同時簽訂貿易協(xié)定或貿易支付協(xié)定，按日記賬方法進行結算的貿易。其特點是在一定時期內(多為一年)，兩國間貿易往來不用現(xiàn)匯逐步清算，而是到期一次性結清。通過記賬貿易獲得的外匯稱為記賬外匯，一般僅用于協(xié)定國之間，不能用于同第三國的結算。3．易貨貿易易貨貿易是指商品交易的雙方依據(jù)相互間簽訂的易貨協(xié)定或易貨合同，以貨物通過計份作為結算方式，互相交換貨物的一種交易行為。此種方式比較適用于那些外匯不足或因其他各種原因無法以自由的結匯方式進行相互交易的國家。P151.2國際貿易的分類1.2.8按交易方式的性質劃分1．商品貿易商品貿易是指以商品買賣為目的的純商品方式所進行的貿易活動。此種性質的交易方式又包含著一些具體的交易方式，如經(jīng)銷(總經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷、一般經(jīng)銷)、代理(總代理、獨家代理、一般代理)、寄售、拍賣、投標及展賣等。2．加工貿易加工貿易是指利用本國的人力、物力或技術優(yōu)勢，從國外輸入原材料、半成品樣品或圖紙，在本國內加工制造或裝配成成品后再向國外輸出的，以生產加工性質為主的一種貿易方式。加工貿易又可分為進料加工、來料加工和來件裝配。3．補償貿易補償貿易是指參與兩國間貿易的雙方，一方是以用對方提供的貨物購進機器、設備或其他技術，或者是以用對方提供的機器、設備或技術進行生產和加工活動，待一定時期后，該方用該項目下的產品、其他產品或者產品銷售后的收入去償還對方的貨物或設備技術款項的一種貿易方式。此種方式對解決買方的資金暫時不足，幫助賣方推銷商品均有一定的作用。4．租貨貿易P161.2國際貿易的分類1.2.8按交易方式的性質劃分4．租貨貿易租賃貿易的本質是租，它是由租賃公司以租賃方式將商品出租給國外的用戶使用，國外用戶不交付商品貨款而交付商品租金的一種交易方式，因而也稱租賃款。這種貿易方式的特點是：出租的商品一般都是價格較為昂貴的設備或交通工具等；租賃公司享有該商品的所有權，并可按期收回穩(wěn)定的資金；租戶可避免積壓大量的設備資金，并可及時更新、使用新的技術。P171.3國際貿易基本業(yè)務流程1.3.1出口交易1、出口交易前準備工作在開展出口業(yè)務時，一定要充分做好各項前期準備工作。這些準備工作主要包括：對國際市場的調查研究和出口營銷；尋找客戶和建立業(yè)務關系；落實貨源、制定出口商品的生產（收購）計劃；制定出口商品經(jīng)營方案；開展出口促銷活動等。2、出口交易磋商和合同訂立交易磋商一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，但是要達成交易、訂立合同的基本程序是：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤作出接受。除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即告訂立。3、出口合同的履行在我國的出口業(yè)務中，多數(shù)采用CIF條件成交，并且一般采用信用證付款方式。以此為例，出口合同履行程序主要經(jīng)過貨(備貨、申報檢驗)、證(催證、審證、改證)、運(租船、訂艙、報關和保險)、款(制單結匯)等環(huán)節(jié)。P181.3國際貿易基本業(yè)務流程1.3.1出口交易4.出口業(yè)務善后出口企業(yè)只要按照信用證規(guī)定的條款完成發(fā)貨任務，在單單相符、單證相符的情況下，就可以安全取得貨款，至此出口企業(yè)就完成了出口活動。但是，還有一些國內的善后手續(xù)需要辦理，主要是出口收匯核銷和出口退稅兩項工作。出口企業(yè)應按有關政策及時向外匯管理部門及稅務部門辦理出口收匯核銷和出口退稅手續(xù)。P191.3國際貿易基本業(yè)務流程P201.3國際貿易基本業(yè)務流程1.3.2進口貿易流程1.進口交易前準備工作進口交易前的準備工作包括兩個方面：一方面，必須進行市場調研，如對所欲訂購的商品的調研、對產品的國際市場價格的調研、對國際市場供應情況的調研、對客戶資信情況的調研，在調研的基礎上選擇客戶并與之建立業(yè)務關系；另一方面，進口商品有許多必要的基礎手續(xù)需要辦理，如取得進出口經(jīng)營權、辦理海關登記注冊、申請進口配額、申請進口許可證、領取進口付匯核銷單、制定進口經(jīng)營方案等。P211.3國際貿易基本業(yè)務流程1.3.2進口貿易流程2.進口交易磋商進口交易磋商的方式、程序與出口交易磋商基本相同。3.進口合同的履行進口合同的履行是進口業(yè)務中的重要環(huán)節(jié)，它涉及進口商、銀行、檢驗檢疫機構、海關、運輸、保險、有關政府機構等相關部門，只有各部門通力協(xié)作，合同履行才能順利進行。以FOB價格條件成交、以信用證方式結算貨款的合同為例，買方履行合同的程序可以概括為證(申請、開立信用證)、船(租船訂艙、保險)、款(審單付款)、貨(報關、接貨、檢驗)，如圖1-2所示。P221.3國際貿易基本業(yè)務流程P231.3國際貿易基本業(yè)務流程1.3.2進口貿易流程4.進口業(yè)務善后(1)進口索賠(2)進口付匯核銷P241.4國際貿易適用的法律與慣例國際貨物貿易所適用的法律與慣例，一般有