TVC文案 精彩完整

巾維康潔凈毛巾宣傳片創(chuàng)意文案一、 市場背景1、機(jī)遇：近年來，消費(fèi)者和美容美發(fā)等商家越來越重視品質(zhì)生活，潔凈毛巾不僅日益成為消費(fèi)時尚，還醞釀著巨大的商機(jī)，健康毛巾時代已經(jīng)來臨！消毒毛巾是個3贏的項(xiàng)目，1、客戶省去了洗毛巾的成本，還有盈利。2、.消費(fèi)者使用毛巾感到衛(wèi)生、安心。3、加盟商賺取利潤。2、挑戰(zhàn)通過百度搜索“消毒毛巾”，找到相關(guān)結(jié)果5百多萬個，其中包括各種品牌消毒毛巾的招商信息、軟文、新聞報(bào)道等，而搜索已經(jīng)進(jìn)入市場多年的“消毒餐具”，才找到400多萬個相關(guān)結(jié)果。由此可見，雖然這個行業(yè)興起時間很短，但是市場參與者快速增多，都在爭奪這片財(cái)富藍(lán)海。除巾維康公司以外，還有一些公司在分食這塊蛋糕，其中包括資金實(shí)力較為雄厚的山西聯(lián)潔科技公司；在央視、省衛(wèi)視、各大網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)力品牌推廣的巾麗雅公司；盤踞廣東市場謀求北上的巾潔仕公司；成立時間較久，總部位于北京國家電子信息產(chǎn)業(yè)園的暢力源公司等。二、 競爭對手比較我們對幾個從事消毒毛巾的公司進(jìn)行了簡單的市場調(diào)查，將在以下幾方面同巾維康作為比較：1、 代理商加盟基本條件：聯(lián)潔：購買8—16萬元的設(shè)備，3--5名員工，80平米以上廠房，要求投資方親自經(jīng)營，冠名**地區(qū)聯(lián)潔消毒毛巾分公司。巾麗雅：購買7---12萬（洗滌容量15—30公斤）的設(shè)備，2---3名員工，30—40平米的廠房。巾潔仕：購買7---8萬元的設(shè)備，2名員工，30---40平米廠房。

暢力源：購買5—9萬元（15—20公斤）的設(shè)備，3—4名員工，50---100平米的廠房。巾維康：購買12.8萬—15.8萬的設(shè)備，4名以上員工，150平米廠房（清洗區(qū)、回收區(qū)）。代理金2萬，保證金1萬。小結(jié)：從設(shè)備價格、員工數(shù)量、廠房面積等方面來看，要取得巾維康的代理資格門檻較高適合追求長期利益、講求品牌品質(zhì)的實(shí)力合作伙伴。2、 單包成本、耗材情況聯(lián)潔：單包成本（以4000條/日為例），3毛。洗滌劑：自主研發(fā)，中草藥配方，去污力好。毛巾：運(yùn)用納米技術(shù)精編而成，添加中草藥成份，4—6元/條，可重復(fù)使用300多次巾麗雅：單包成本1-2毛。洗滌劑：天然植物洗滌劑，強(qiáng)力去污。毛巾：3—4元/條，可使用300多次。巾潔仕單包成本2毛。洗滌劑：能有效清除細(xì)菌和污漬。毛巾：4.5元/條，使用600次。暢力源：單包成本2--3毛。洗滌劑：有效去污漬。毛巾：在棉質(zhì)毛巾中融入特殊材質(zhì)，干爽，易清洗，3—4元，使用200次以上。巾維康：單包成本2—3毛，洗滌模式：與中國日化研究院合作，開發(fā)3+1洗滌模式，徹底解決洗滌難題，改善流程，降低了成本。毛巾：超細(xì)纖維，不掉毛，清潔性好，5塊，使用280次，

小結(jié)：巾維康單包成本中等偏高，但與實(shí)力研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，洗滌技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量較高，毛巾質(zhì)量較好，但價格較貴，使用次數(shù)一般。適合追求品質(zhì)、健康的高端人士享用。3、 品牌推廣情況聯(lián)潔：與中經(jīng)聯(lián)播網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)等網(wǎng)站，及科學(xué)導(dǎo)報(bào)等報(bào)刊合作宣傳語（SLOGAN）：聯(lián)潔消毒巾，健康又貼心。點(diǎn)評：親情化路線，俗套。巾麗雅：在網(wǎng)絡(luò)，及地區(qū)性電視、報(bào)紙、戶外媒體上投放廣告。SLOGAN:完美服務(wù)巾麗雅，毛巾使用新概念點(diǎn)評:尚可。巾潔仕:主要在網(wǎng)絡(luò)上推廣，并在廣東地區(qū)的美容美發(fā)店，以POP、宣傳欄等形式，做頂尚傳媒點(diǎn)開發(fā)。SLOGAN：巾潔仕，我的健康衛(wèi)士點(diǎn)評:針對性不強(qiáng)暢力源：在央視3套、7套，河北、黑龍江、江蘇等地方衛(wèi)視，及網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣。SLOGAN:健康，讓生活更加美好。點(diǎn)評：空泛巾維康：在央視3套、7套，地方衛(wèi)視，及網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣SLOGAN:全球“綠色潔凈毛巾封包服務(wù)”的創(chuàng)始者。點(diǎn)評：概念過長且專業(yè)化，不易記憶。小結(jié):巾維康在品牌推廣方面大筆投入，利用強(qiáng)勢媒體—央視宣傳，在同業(yè)中力度最大起到了樹立品牌，占領(lǐng)市場的目的，但廣告語有待商榷。三、產(chǎn)品USP1、全球“綠色潔凈毛巾封包服務(wù)”的創(chuàng)始者2、與中國日化研究院合作，開發(fā)3+1洗滌模式，徹底解決洗滌難題，改善流程，降低了成本。3、國內(nèi)頂尖的設(shè)備4、以自然生物為原料的洗滌劑，環(huán)保健康。5、集毛巾生產(chǎn)、洗滌原料研發(fā)、產(chǎn)品集團(tuán)采購、全國統(tǒng)一物流配送的集團(tuán)式企業(yè)6、央視上榜品牌，實(shí)力、品質(zhì)的反映。四、目標(biāo)受眾分析從巾維康的品牌形象投入，產(chǎn)品質(zhì)量，代理商的門檻設(shè)置等方面可以看出，巾維康是以招募有實(shí)力的代理商為目的，以中高端市場為主要陣地，兼顧低端市場；公共場所渠道為主家庭消費(fèi)渠道為輔。所以目標(biāo)受眾主要為：1、實(shí)力代理商他們以男性居多，成熟理性，注重品牌品質(zhì)，注重長遠(yuǎn)的利益，對行業(yè)情況比較了解，并有一定的渠道優(yōu)勢。需求分析：品牌認(rèn)可程度：品牌宣傳——號召力 終端熟悉---利于開拓市場產(chǎn)品成本：設(shè)備、耗材的使用流程是否優(yōu)化，價格、效率等。產(chǎn)品質(zhì)量：去污漬能力，使用頻次，衛(wèi)生狀況。相關(guān)服務(wù)：原料的及時提供，技術(shù)保障等。2、中高端客戶她們主要為美容美發(fā)行業(yè)及賓館、會所的領(lǐng)軍人物，以女性居多，練達(dá)但又比較感性注重品牌品質(zhì)，及產(chǎn)品帶來的品牌聯(lián)想，消毒毛巾對她們來說，既方便又實(shí)惠。需求分析：1)品牌號召力2)分成比例3)產(chǎn)品質(zhì)量4)配套服務(wù)

3、消費(fèi)者她們也以女性為主，高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)是她們的特征，講求健康時尚的生活品質(zhì)對產(chǎn)品的外觀和品質(zhì)比較苛求。1)品牌熟悉度2)產(chǎn)品質(zhì)量3)價格合理五廣告策略消毒毛巾是新品類的消費(fèi)品，終端和消費(fèi)者都不熟悉，所以需要強(qiáng)力推廣品牌，迅速占領(lǐng)市場，而巾維康也花費(fèi)重金，在央視兩個頻道做廣告，在行業(yè)里獨(dú)樹一幟。各層次的目標(biāo)受眾最重視的也是品牌，所以巾維康應(yīng)當(dāng)在宣傳片中突出央視上榜品牌這個概念。鑒于目標(biāo)受眾需求和接受偏好的不同，建議制作兩個版本的宣傳片，分別針對代理商，以及終端和消費(fèi)者。針對代理商的版本應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)的詳細(xì)而富于理性，展現(xiàn)產(chǎn)品的品牌、服務(wù)和品質(zhì)。針對終端和消費(fèi)者的版本，在場景、人物、服務(wù)體驗(yàn)上多做文章。六TVC創(chuàng)意1、 數(shù)字篇(針對代理商)SLOGAN：1條巾維康毛巾1片財(cái)富藍(lán)海場景一：高檔美容美發(fā)院，賓館，會所畫外音+字幕：年均500億的財(cái)富藍(lán)海場景二：忙碌的服務(wù)配送中心，全國客戶圖畫外音+字幕：40%的市場份額場景三：中國日化研究院，巾維康的技術(shù)人員與專家研討畫外音：獨(dú)有的3+1洗滌模式字幕：徹底解決洗滌難題，改善流程，降低成本場景四：帶央視臺標(biāo)的廣告畫面畫外音+字幕：2個央視頻道的強(qiáng)力推介

場景五：巾維康標(biāo)版加400電話定格畫外音+字幕：1條巾維康毛巾1片財(cái)富藍(lán)海2、 外國女性篇（針對終端和消費(fèi)者）SLOGAN：巾維康潔凈毛巾品質(zhì)生活倡導(dǎo)者巾維康潔凈毛巾服務(wù)尊貴的您場景：一名外國女性，氣質(zhì)優(yōu)雅，舉止干練，來到一個高級美容會所。躺在美容床上，美容師為她取來美容浴巾，浴巾顯得不是很清爽，外國女性輕微皺了下額頭，說道：“SORRY”見美容師有