2019年繼電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

繼電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計(jì)劃 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、人才流失風(fēng)險(xiǎn) 52、政策風(fēng)險(xiǎn) 63、市場環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 6

繼電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢繼電器作為最主要的基礎(chǔ)元件之一，是整機(jī)電路控制系統(tǒng)中必要的、核心的電控基礎(chǔ)元件，廣泛應(yīng)用于家電、工控、汽車、通訊、電力、能源、安防、航空航天等領(lǐng)域，主要作用是實(shí)現(xiàn)“自動(dòng)、遠(yuǎn)程”控制。這些領(lǐng)域當(dāng)中，家電、汽車、工控作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，始終是繼電器用量最大的領(lǐng)域，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，未來增速平穩(wěn)；電力(特別是智能電網(wǎng))、安防(特別是智能家居)、新能源(特別是光伏發(fā)電、新能源汽車等)作為新興產(chǎn)業(yè)，受到中國及全球產(chǎn)業(yè)政策的帶動(dòng)，未來發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。中國仍然是繼電器的主要生產(chǎn)基地，約占到全球總產(chǎn)出的50%，生產(chǎn)企業(yè)眾多，但具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)較少，行業(yè)集中度不高，市場競爭較為激烈。二、未來發(fā)展策略緊緊圍繞公司16字管理方針“統(tǒng)一規(guī)劃，強(qiáng)化集中，縱橫結(jié)合，分塊實(shí)施”，做大做全做強(qiáng)繼電器，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展，逐步發(fā)展多元化經(jīng)營，從專注單一的繼電器制造向多門類產(chǎn)品發(fā)展轉(zhuǎn)變，從單一的銷售產(chǎn)品向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案轉(zhuǎn)變。將公司打造成世界一流的繼電器制造商，中國重要的低壓電器制造商，進(jìn)軍國際市場和加大國內(nèi)市場開拓并舉，塑造世界知名品牌，“創(chuàng)國際品牌，樹百年xx”。具體擬通過以下方面實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略：（1）加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡快使汽車?yán)^電器、電力繼電器、信號(hào)繼電器、密封繼電器、低壓電器、工控繼電器及通用繼電器都能在各自產(chǎn)品領(lǐng)域中位于前列。（2）堅(jiān)持以技術(shù)進(jìn)步推進(jìn)企業(yè)前進(jìn)，加大技改投入，主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、專用自動(dòng)生產(chǎn)線和模具設(shè)備改造等，繼續(xù)保持公司在國內(nèi)同行中的技術(shù)領(lǐng)先地位。（3）根據(jù)"做大做強(qiáng)做全繼電器，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展"的發(fā)展思路，把主導(dǎo)產(chǎn)品繼電器領(lǐng)域中帶有方向性的新產(chǎn)品如高壓直流繼電器、新能源用繼電器、安全繼電器、高頻繼電器等基本開發(fā)齊全，同時(shí)促進(jìn)低壓電器、繼電器配套產(chǎn)品的發(fā)展。同時(shí)積極開發(fā)新門類產(chǎn)品和升級(jí)換代產(chǎn)品，逐步形成產(chǎn)業(yè)架構(gòu)和規(guī)模。（4）借鑒繼電器的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)低壓電器和其他門類產(chǎn)品發(fā)展，形成“主業(yè)突出、多門類齊頭并進(jìn)”的良性發(fā)展局面。重點(diǎn)加快低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以MCB（小型斷路器）、接觸器（專用和工控接觸器）、CPS（控制與保護(hù)開關(guān)電器）、智能配電用戶端幾大產(chǎn)品為主導(dǎo)，堅(jiān)持中高端市場定位，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)投入，力爭使低壓電器產(chǎn)業(yè)至2020年成為公司另一個(gè)重要支撐產(chǎn)業(yè)。（5）基于現(xiàn)有的研發(fā)能力和技術(shù)平臺(tái)，發(fā)展適合xx市場和技術(shù)定位的延伸產(chǎn)品與擴(kuò)展產(chǎn)品，推進(jìn)應(yīng)用電子模塊、氧傳感器和工業(yè)連接器等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，預(yù)研新原理和新應(yīng)用領(lǐng)域的元器件產(chǎn)品，如MEMS、傳感器、智能控制系統(tǒng)等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品，為未來發(fā)展做好技術(shù)積累與產(chǎn)品儲(chǔ)備。（6）加快制造與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，從主要提高產(chǎn)品制造向提供產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變，面向行業(yè)提供社會(huì)化、專業(yè)化服務(wù)，拓展在研發(fā)設(shè)計(jì)、檢測試驗(yàn)、系統(tǒng)集成、認(rèn)證咨詢、運(yùn)營調(diào)控、技術(shù)承包等專業(yè)鏈前后端的增值服務(wù)，以及個(gè)性化定制服務(wù)、全生命周期管理、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷和在線支持服務(wù)等。三、2019年經(jīng)營計(jì)劃公司將重點(diǎn)做好以下六項(xiàng)工作：1、繼續(xù)貫徹“三大發(fā)展思路”，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”和提升效率，把“質(zhì)量第一”和“提升效率”作為公司安身立命之本。2、推進(jìn)精益管理和加強(qiáng)基礎(chǔ)管理相結(jié)合，全面提升公司整體的管理水平。3、加快構(gòu)建高端引領(lǐng)的新產(chǎn)業(yè)體系，打造具有全球競爭力的先進(jìn)制造高地。4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，努力積極穩(wěn)妥地開展資本運(yùn)作，防范資金風(fēng)險(xiǎn)。5、突出“全球化發(fā)展”，提升國際化經(jīng)營能力，真正把公司打造成“全球化的領(lǐng)先企業(yè)”。6、重視人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)人才的創(chuàng)新活力，使之成為我們事業(yè)成功的根本保證。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、人才流失風(fēng)險(xiǎn)高端繼電器的技術(shù)含量較高，市場利潤高、市場空間大，能否占領(lǐng)高端市場是繼電器生產(chǎn)企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。高端繼電器的研發(fā)需要專門的管理人員與核心技術(shù)人員，需具備完整的本專業(yè)知識(shí)和較寬的其它專業(yè)的知識(shí)，并需要經(jīng)過多年的培訓(xùn)和實(shí)踐才能真正獨(dú)立設(shè)計(jì)、開發(fā)新產(chǎn)品。2、政策風(fēng)險(xiǎn)繼電器行業(yè)從屬于信息產(chǎn)業(yè)大類，屬于國家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)行業(yè)。公司被科技部認(rèn)定為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，享有所得稅的稅收優(yōu)惠政策。若未來相關(guān)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)變更，及稅收優(yōu)惠取消，將對(duì)公司的盈利能力造成