實戰(zhàn)：淘寶小賣家如何生存 手淘首頁是關(guān)鍵

【計算機論文】實戰(zhàn)：淘寶小賣家如何生存手淘首頁是關(guān)鍵

手機淘寶經(jīng)常會改版，每一次改版實際上都是流量的重新分配，表面上看，是重新分配到不同的店鋪或者寶貝上。但是其本質(zhì)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改變，流量入口發(fā)生著變化。比如，今年手淘首頁的改變，流量重新分配的兩個核心趨勢就是：通過內(nèi)容營銷進行分配的流量占比將會加大;個性化匹配的流量將會更加精準(zhǔn)。但是，我們必須承認(rèn)，每一次改版不要去想什么不給小賣家活路啥的，每一次的改版都是公平的，大賣家做的更好了，那是因為他們更好地適應(yīng)了變化。好了，我們就針對手淘首頁的變化，來說說，中小賣家應(yīng)該如何去抓住這次能夠逆襲的機會吧。1.通過淘寶直播匹配的內(nèi)容流量將會爆發(fā)式增長談到直播，很多人就會把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起，就跟美女聯(lián)系到一起，就覺得那是大賣家的事情，就覺得那是衣服、鞋子、海外代購等等的事情。但是，實際上，我反而覺得淘寶直播可能在未來幾年是小賣家(建立的前提是你有給力的產(chǎn)品)最好的逆襲機會。前兩天的時候，在千牛頭條看了一篇文章《沒網(wǎng)紅，沒明星，珍珠哥直播開蚌半年銷售3000萬》。大家可以去千牛搜搜這篇文章，應(yīng)該可以給你很多的啟發(fā)。一個87年生的小伙子，首創(chuàng)了直播開蚌去珍珠。先下單再開蚌，58元開一次，開一次還送一件首飾?！?153號寶寶在么?在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦”?！巴?，多漂亮的大白，測一下，哇，13MM呢，恭喜寶寶”。是的，這就是珍珠哥日常直播的場景，么有網(wǎng)紅，沒有明星，如果有的話，那么爸爸媽媽妹妹等等，都是明星。直播的方式非常簡單，一個人喊號一個人開蚌。開出的珍珠，貴買家所有，先下單后開蚌。其實只是為了好玩，如果開出來不好的，他們會給粉絲重新再開一個。但是這種模式，極大的提高的“玩兒”的屬性，讓粉絲非常的樂意在他的店鋪里面停留，在直播間停留，這不正好符合馬云的理念么：讓消費者更長時間的停留在淘寶上，在上面逛，在上面消耗時間。而其實，這種直播可以給非常多的小賣家提供很多的很多的思路，因為隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不會成為障礙，網(wǎng)速將不會成為障礙。只要你有心，什么類目都可以、什么產(chǎn)品都可以，一個好玩兒的創(chuàng)意，將會成為你逆襲的根本。我有一個朋友，在網(wǎng)上賣蘋果，蘋果成熟的那一段時間，他就直播摘蘋果?！斑@棵樹上預(yù)計可以出200斤蘋果，20斤一份兒，果子大小我來給大家測一下，差不多都是75的”“想要的寶寶趕緊去我們的淘寶店拍下來，領(lǐng)取號碼，然后我們開始摘蘋果了”。現(xiàn)場摘、現(xiàn)場秤、現(xiàn)場包裝，直接貼上物流單號，做到了：所見即所得，你收到的蘋果就是裝上的蘋果。好玩兒、放心!2.猜你喜歡匹配的個性化手淘首頁流量會更加的精準(zhǔn)打開手淘APP，在左下角，你可以看到一個大大的“淘”字，點擊一下，就可以直接到“猜你喜歡”這個板塊。什么叫猜你喜歡?就是你最有可能購買，最有可能轉(zhuǎn)化成交的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給你。這相當(dāng)于把很大比例的流量，都會通過這個入口來進行分配了，那么也就意味著，如果你抓不住這個入口，未來你的流量肯定會減少，然后去匹配給那些做得好的賣家，無所謂大賣家還是小賣家。并且，你可以預(yù)見的是，現(xiàn)在這種手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率很低的局面，一定會隨著個性化推薦技術(shù)的成熟，得到大幅度的改善。在將來，你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會得到更加充分的分析，然后符合標(biāo)簽的產(chǎn)品被優(yōu)先推薦到你的面前。我們舉個小例子吧，未來的情況真的有可能是這樣的：在某一天，你在淘寶上購買了一個測早孕的試紙，然后過了一段時間，你又購買了一件防輻射的孕婦服裝，接下來你又購買了幾件孕婦會用到的東西。于是，十個月后，你順利的產(chǎn)下了寶寶，然后你打開了淘寶，你發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡這個模塊里面：紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……，哇塞，全都是你現(xiàn)在需要的東西，根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個性化推薦技術(shù)!那么，在現(xiàn)階段，作為淘寶賣家來講，為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁的流量，你需要做的核心工作只有一個：不斷的去強化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。因為淘寶現(xiàn)在在進行流量匹配的時候，最關(guān)鍵的就是通過去匹配消費者標(biāo)簽(人群特征標(biāo)簽和行為標(biāo)簽)與店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作對你來說就會尤為的重要，比如：如果沒有極特殊的情況，你一定要保持你店鋪的產(chǎn)品的一致性，包括風(fēng)格上的一致性，不要既有韓版的、又有民族風(fēng)的;價格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的;適用人群上的一致性，不要有適合大學(xué)生的產(chǎn)品，還有適合企業(yè)高級白領(lǐng)的產(chǎn)品。這些行為，都會導(dǎo)致你的店鋪標(biāo)簽混亂，從減少個性化推薦。不要去相信什么補流量、補收藏等等違規(guī)的操作了，你怎么知道那些進來的流量是什么樣子的，你怎么知道他們跟你的店鋪標(biāo)簽是否吻合，也許你好不容易積累下來的個性化搜索權(quán)重，隨著你的補流量補收藏就煙消云散了。作為小賣家，直通車計劃以精準(zhǔn)為主，就要精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)、不相關(guān)的詞，流量再多都不要，因為詞越凈賺、轉(zhuǎn)化越好，你的店鋪標(biāo)簽被強化的就越牢固，相應(yīng)的，給你匹配的這種個性化推薦流量就會越多。3.一個小而美的特色店鋪將會讓你有更大的機會展現(xiàn)在“每日好店”板塊這個跟猜你喜歡入口一樣，只不過猜你喜歡展示的是產(chǎn)品，這個入口傾向于展示優(yōu)質(zhì)的店鋪，系統(tǒng)會去分析客戶的各種行為，然后把店鋪標(biāo)簽明確的優(yōu)質(zhì)店鋪優(yōu)先展示給需求明確的消費者。淘寶一直在倡導(dǎo)小而美，這種小而美可不是說著玩兒的，這將會是一個非常重要的戰(zhàn)略行為。因為這對于增加顧客粘性，提高轉(zhuǎn)化率等等，幫助都是非常大的。至于如何去強化店鋪標(biāo)簽，我們就先不多說了。在這里可以聊聊怎么去做一個“小而美”的特色店鋪。因為很多人覺得自己的類目或者自己的店鋪，根本沒有辦法做小而美。我們就比如說零食這種東西吧，大家可以看淘寶上，大多數(shù)店鋪里面的零食都在追求一種多樣化，就是什么零食都有，這樣做擱以前確實是正確的戰(zhàn)略，因為零食本身的產(chǎn)品屬性就是追求多樣化的產(chǎn)品，消費者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢下，這可能就不適合了。因為都這樣做，大家就都一樣，就沒有什么特色了。所以，你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢?這樣的店鋪標(biāo)簽將會非常明確，OK，當(dāng)你碰到一個巧克力愛好者的時候，這個店鋪毫無疑問的會被優(yōu)先推薦。你能不能做一家店鋪，這家店鋪里面所有的東西都是超辣的，記住是超辣的。就只針對那些無辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的，那么抱歉，這個店鋪不適合你。當(dāng)然相反，如果你想吃辣的，或者淘寶通過行為分析發(fā)現(xiàn)你是一個喜歡辣的，那么這家有明確店鋪標(biāo)簽的店鋪就有非常大的機會在每日好店里面去展現(xiàn)出