明星代言已成必殺技 OPPO、vivo每年砸20億營銷

【計(jì)算機(jī)論文】明星代言已成必殺技OPPO、vivo每年砸20億營銷

vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《證券日?qǐng)?bào)》記者談到營銷費(fèi)用時(shí)表示，“公司董事會(huì)規(guī)定了一個(gè)比例，每年必須投入利潤的百分之幾去做品牌營銷。從高層和公司整體來說，我們覺得這個(gè)是必須投入的?！贝再M(fèi)沒有2200萬元那么多當(dāng)五一期間宋仲基人形立牌到達(dá)全國各大門店時(shí)，vivo為此推出了“全民撩男神，花式曬照贏Xplay5”的營銷活動(dòng)。微博上簡單搜索過后發(fā)現(xiàn)：姑娘們果然已經(jīng)開始行動(dòng)了。此前有消息稱，據(jù)中國IT產(chǎn)業(yè)專門研究人員推測(cè)，宋仲基擔(dān)任vivo廣告代言人，預(yù)計(jì)可獲得40億韓元的收入，約合人民幣2200萬元。不過，昨日vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，“目前外面?zhèn)鞯哪莻€(gè)數(shù)字，都是訛傳，沒那么多。當(dāng)時(shí)還在談判，這個(gè)消息對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮挠绊憽２贿^金額我們確實(shí)不能說，這個(gè)是和對(duì)方團(tuán)隊(duì)簽了協(xié)議的，對(duì)方肯定不希望金額透明?！被蛟S，高價(jià)請(qǐng)明星代言看起來是傳統(tǒng)廠商玩剩下的老路子，但市場(chǎng)用數(shù)字告訴你，在中國市場(chǎng)，老路子仍然行之有效。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHSiSuppli中國研究總監(jiān)王陽在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)解釋稱，他所說的顏值指手機(jī)顏值加廣告顏值。事實(shí)上，明星代言也是手機(jī)廠商們非常重視的一個(gè)方面，有業(yè)內(nèi)人士戲言，“這年頭不簽約幾個(gè)明星都不好意思在圈里混了。”前不久華為拋出八位數(shù)從三星手中奪走了梅西，其最新發(fā)布的手機(jī)華為P9則由“超人”和“黑寡婦”代言，這大概是手機(jī)圈里最重磅的代言了。zuk也簽約了金秀賢，此前金秀賢還是三星S5的代言人；聯(lián)想簽約范冰冰，360簽約王凱，vivo簽下了崔始源，美圖手機(jī)簽約Angelababy，OPPO更是壕氣沖天的簽下了TF-Boys、楊洋、李易峰和楊冪。從不避諱這一營銷方式的vivo顯然在宋仲基在位時(shí)趕上了頭一波。不論是高價(jià)冠名綜藝節(jié)目《快樂大本營》，還是在去年在冠名《我們相愛吧》后又找到從節(jié)目中再度走火的韓國人氣偶像崔始源代言產(chǎn)品X6，在爭取年輕消費(fèi)群體這件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人選擇各有考慮當(dāng)然，代言人也不是隨便簽，必須要符合品牌。這一點(diǎn)從vivo簽下宋仲基代言的思路，可以略窺一二。vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《證券日?qǐng)?bào)》記者談到為什么選擇宋仲基時(shí)表示，是考慮了受眾人群、品牌形象和產(chǎn)品特質(zhì)的契合。在vivo看來，宋仲基的關(guān)注人群集中在20-39歲之間的城市高知群體，其中25歲以下以大學(xué)生為主；由于受眾人群集中在一線城市。上述人群具有較高的教育水平與較好的生活環(huán)境，平均素質(zhì)較高，更加依賴移動(dòng)設(shè)備與自媒體平臺(tái)，同時(shí)也是vivo品牌受眾中的主要人群之一。此外，宋仲基做為85后，相對(duì)90后偶像更具內(nèi)涵與成熟魅力；高學(xué)歷、特種兵等經(jīng)歷奠定了粉絲心中“全能藝人”的形象；此外“運(yùn)動(dòng)健將”“撩妹”“親近粉絲”等標(biāo)簽可以產(chǎn)生積極、進(jìn)取、活力、幽默感與親近感的屬性……以上與vivo品牌價(jià)值觀中的“樂趣、活力、創(chuàng)新科技”不謀而合。并且，宋仲基“高顏值+學(xué)霸”“暖男”“撩妹能手”“運(yùn)動(dòng)全能”“特種兵”等屬性，可以與vivo產(chǎn)品的核心功能(如極致外觀、高性能、人性化體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等)相關(guān)聯(lián)，在未來的產(chǎn)品推廣上具有更多的可能性。在品牌代言這件事上，以vivo和OPPO為代表的本土派和以華為、中興為代表的國際派，顯然風(fēng)格迥異。vivo和OPPO大多打適合國內(nèi)目標(biāo)受眾的青春時(shí)尚牌，而像華為和中興這樣的傳統(tǒng)國際廠商，在代言人的選擇上，可以看出對(duì)國外市場(chǎng)的偏重。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者觀察，華為簽約梅西，中興簽約C羅，這與國外手機(jī)市場(chǎng)以運(yùn)營商市場(chǎng)為主，以及國外消費(fèi)者愛好體育賽事的口味，都息息相關(guān)。事實(shí)上，體育營銷對(duì)品牌知名度提升大有裨益。從市場(chǎng)占有率上來看，根據(jù)王陽提供給的數(shù)據(jù)，《證券日?qǐng)?bào)》記者計(jì)算得出，2016年一季度，華為手機(jī)國際市場(chǎng)出貨量占其總出貨量的41.5%，中興更是達(dá)到了73.3%。而深耕中國市場(chǎng)的vivo和OPPO兩家，則是中國市場(chǎng)出貨量占其總出貨量的81.5%和92.4%。每年各砸20億元營銷vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人在與《證券日?qǐng)?bào)》記者談到營銷費(fèi)用時(shí)表示，每年的營銷費(fèi)用公司不作為支出，而是一種品牌投資?！懊磕旯径聲?huì)規(guī)定了一個(gè)比例，必須投入利潤的百分之幾去做品牌營銷。從高層和公司整體來說，我們覺得這個(gè)是必須投入的?！迸cvivo走同樣路線的OPPO，同樣在營銷上投入巨大。這兩家公司究竟每年投入多少做營銷，仍然是個(gè)不便透露的數(shù)字。不過，據(jù)王陽估計(jì)，兩家公司每年都有各20億元以上的營銷費(fèi)用。而這20億元重金，當(dāng)真砸出了市場(chǎng)占有率。根據(jù)IHSiSuppli的數(shù)據(jù)，2016年一季度，vivo和OPPO兩家分別以13.7%和13.3%的市場(chǎng)占有率躋身中國市場(chǎng)第三、第四名。而從今年顏值才是王道的現(xiàn)狀來看，顯然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而對(duì)于vivo來說，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的進(jìn)階。在尼爾森最近一則關(guān)于智能手機(jī)市場(chǎng)分析的報(bào)告中顯示：宋仲基代言的產(chǎn)品vivoXplay5之前