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商務(wù)談判技巧——迫使讓對(duì)方讓步策略主講人：胡敏小組成員：湯成月武沙賀杰迫使對(duì)方讓步策略談判中的讓步是必要的，沒(méi)有適當(dāng)?shù)淖尣?，談判便無(wú)法進(jìn)行，然而，一味地讓步是根本不能實(shí)現(xiàn)的，也有害于己方利益?！白詈玫姆朗乇闶沁M(jìn)攻”。在談判磋商中，迫使對(duì)方讓步也是達(dá)到最終談判目的的手法之一。迫使對(duì)方讓步策略“紅百臉”法在商務(wù)談判中，兩人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，軟硬兼施，是談判有進(jìn)有退，效果更好。迫使對(duì)方讓步策略虛擬假設(shè)首先是分析利害，然后提出各種對(duì)對(duì)方不利的假設(shè)，迫使對(duì)方選擇讓步。虛擬假設(shè)的另一種作用是誘使對(duì)方進(jìn)入圈套，以便自己如愿以償。迫使對(duì)方讓步策略最后通牒利用最后的期限，如果對(duì)方在這個(gè)期限內(nèi)不接受己方的交易條件并達(dá)成協(xié)議，則己方就宣布談判破裂而退出談判。迫使對(duì)方讓步策略順?biāo)浦郛?dāng)對(duì)方提出過(guò)高甚至無(wú)理要求時(shí)，為了不使談判陷入僵局，故意不直接反駁對(duì)方，而是順著對(duì)方的論點(diǎn)往下推，知道得出荒謬的結(jié)論，使得對(duì)方逐漸地反醒，向己方的目標(biāo)靠攏。迫使對(duì)方讓步策略踢皮球針對(duì)對(duì)方的要求，己方不便拒絕，便假設(shè)各種客觀理由，左推右倭，把對(duì)方的“皮球”踢來(lái)踢去不當(dāng)一回事，對(duì)方無(wú)奈只得妥協(xié)讓步。迫使對(duì)方讓步策略車輪戰(zhàn)

聲東擊西談判者一方輪流與對(duì)方主談判者辯論商談，

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