如何做好新產(chǎn)品推廣

如何做好新產(chǎn)品推廣如何做好新產(chǎn)品推廣一、準(zhǔn)備階段二、推廣執(zhí)行三、跟蹤服務(wù)四、成長成熟一、準(zhǔn)備階段心態(tài)--歸零。每推一支新產(chǎn)品就是開發(fā)一個新市場。產(chǎn)品定位--產(chǎn)品在該市場要實(shí)現(xiàn)的使命價格及促銷設(shè)定—高價高促？常規(guī)做法？益弊分析高價高促（把握度）常規(guī)促銷益處1、高促銷可誘使二批接貨，降低鋪貨難度，迅速提高鋪貨率。2、可激發(fā)二批主動推薦，提高首嘗率。3、通路利潤充足有利于產(chǎn)品的操作4、為下一步價盤調(diào)控留機(jī)會1、產(chǎn)品性價比得到保障。2、能夠迅速激發(fā)消費(fèi)者再次購買。3、價格適中，有利于消費(fèi)者首選。弊端1、消費(fèi)者終端拉動受到影響。2、產(chǎn)品性價比得到極大考驗(yàn)，決定了該產(chǎn)品能否二次購買。1、二批接受相對難度大，鋪貨率提高時間跨度長。2、依指導(dǎo)價出售二批利潤不明顯，刺激不了主動推薦；二批接受新品通常會抬高價格，勢必影響終端拉動。3、通路利潤空間小，不利于操作，不利于應(yīng)變行業(yè)價盤的浮動。專一--選人定車定路線選出精兵強(qiáng)將，選出專車，制定首選鋪市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先易后難，找出突破口依點(diǎn)帶線再到面，首戰(zhàn)必勝可增強(qiáng)人員的自信心。制定激勵方案：方案側(cè)重于提高產(chǎn)品鋪貨率，依正面激勵為主。量化目標(biāo)：鋪貨率、單點(diǎn)提成等忌計(jì)件提成提速造勢：必要時可視情況延長老產(chǎn)品的跑單，所有人員車輛集中鋪市。促銷坎級設(shè)定：70%以上的客戶能應(yīng)用方案制定方成功。召開新品發(fā)布會（產(chǎn)品賣點(diǎn)、價格促銷設(shè)定、語言組織、考核激勵、試吃等）新品備貨—適當(dāng)增加備貨量，忌500件以下鋪市。樣品面、促銷品、廣宣品等的準(zhǔn)備二、推廣執(zhí)行新品裝車（實(shí)現(xiàn)不了專人專車的市場）硬性強(qiáng)派裝車，數(shù)量上制定下限；既裝車就承擔(dān)一份壓力，產(chǎn)品才會有機(jī)會上架。鋪市觀念：當(dāng)成新市場店店進(jìn)進(jìn)店打招呼—產(chǎn)品介紹

話述組織：1、**老板，不是一直嫌我們**產(chǎn)品不掙錢嗎？今兒我過來你肯定得歡迎我，我給您帶來了一支掙錢的產(chǎn)品。（說著就讓隨車搬來產(chǎn)品，當(dāng)即開箱、隨手打開讓客戶品嘗，步入介紹產(chǎn)品）2、**老板，您不是一直都對新鮮事物感興趣嗎？這不，馬上就來。。。訂單促成：產(chǎn)品利潤點(diǎn)分析相關(guān)承諾與產(chǎn)品保障資源與服務(wù)支持樹立自信利用客情強(qiáng)制拿單產(chǎn)品成交—最大程度的提高新產(chǎn)品曝光度。1、開架店：視產(chǎn)品的購買習(xí)慣決定產(chǎn)品是否上架。但堆箱陳列也不可少。2、非開架店：無條件做好店外堆箱陳列做好產(chǎn)品陳列（一）排面陳列。1、了解售向：

整箱售向：主要出售給有目的性的消費(fèi)群體。如：走親訪友，家中有趕班族等。零包售向：彌補(bǔ)或增加了隨機(jī)性購買的小部分消費(fèi)群體。此部分消費(fèi)群體主要受排面影響，屬沖動型購買。2、轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批對貨架單包陳列的固有觀念

鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨架空間富裕，誰開發(fā)（動手）誰受益--鼓動老板拆箱上架。分析以上兩種售向，增加/開發(fā)/了這一小部分消費(fèi)群體，追回/彌補(bǔ)了部分銷量且拓展了客源。3、排面陳列原則：就實(shí)(心）不就虛，就高不就低；標(biāo)準(zhǔn)：第一位置、第一排面、第一氣勢、第一回轉(zhuǎn)、第一銷售。4、產(chǎn)品上架，拆箱后的紙箱做好空箱展示。（二）整箱陳列。1、營銷理念：好的陳列可提高30%的銷量。2、門店無堆箱/陳列不集中，購買幾率降低2倍3、操作指引：卸貨時：要養(yǎng)成習(xí)慣，箱體正放。搬貨時：要一步到位：若接貨量少就放在門店內(nèi)/外，若接貨量多，除了放進(jìn)倉庫外必須留足門店的。擺放時：要廠家集中、規(guī)格集中、口味集中、箱體正放、CP活動告知貼朝向消費(fèi)者，整齊擺放！拜訪時：進(jìn)店先進(jìn)倉庫將原來貨底板出擺在門店第一位置貨架上方堆箱要及時更替更新.出店時：觀視空箱陳列是否整齊、美觀。宣傳物料是否保持？收款。新產(chǎn)品最好不賒欠做好輔助性廣宣品的張貼。離店致謝--感謝捧場！感謝對新品的信任！產(chǎn)品未成交—不灰心，不情緒化。既如此，那下次來了您一定得捧場！示意離開。日常管理方面：做好日報上墻管理，每日評出銷售狀元，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。較差員工，找出問題點(diǎn)，重點(diǎn)跟線指導(dǎo)。三、跟蹤服務(wù)未成交客戶繼續(xù)開發(fā)。成交客戶的回訪。新品回訪周期要適當(dāng)延長。主動詢問新品銷售情況，視銷售狀況作出不同的回答：鼓勵/贊美式問題改善式推薦式產(chǎn)品、店鋪活化是關(guān)鍵。銷售緩慢難免有退/調(diào)換貨現(xiàn)象。最好是更換新貨非特殊情況下最好不要退/調(diào)換貨。做好信息收集--時刻關(guān)注新產(chǎn)品銷售動向策略調(diào)整—匯總信息，及時調(diào)整策略、戰(zhàn)術(shù)保障貨源供應(yīng)謹(jǐn)防二批斷貨。業(yè)務(wù)評比，總結(jié)—發(fā)現(xiàn)人才，為客戶培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。持之以恒?。?！產(chǎn)品決不能爛在倉庫里！四、成長成熟織網(wǎng)、補(bǔ)網(wǎng)。1、訂單廣度培養(yǎng)。單點(diǎn)成活率的提高—服務(wù)+動手2、訂單深度培養(yǎng)。大