盤點：告訴你最適合中小賣家的八大流量渠道

【計算機論文】盤點：告訴你最適合中小賣家的八大流量渠道

但是日子總歸是要過的，店鋪也還要照常做，流量再難獲取，咬碎鋼牙也要去找。今天就給所有的中小賣家搞點兒福利，給大家介紹幾種最適合中小賣家的流量渠道。當(dāng)然了，你要注意一個根本問題：流量來了，只不過是讓你獲得了更多的機會，無法保證你就有生意了。其實大多數(shù)中小賣家生意做不好，不是搞不來流量，而是從產(chǎn)品、執(zhí)行、意識這三個方面，在他開店的時候，就一定注定失敗了(這就是命??！)1.大賣家吃肉你喝湯也不錯誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時間段，爾等小屌絲就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了(流量成本非常高，不管是刷單，還是直通車)。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個喝湯的方法。(1)選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個什么程度呢？我覺得從這幾個方面跟大家聊聊吧，也增加點兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。長尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高(當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會讓你調(diào)試的更快)。長尾詞在首頁呆的時間更長。這個大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時之內(nèi)下架的(最旺季的時候，甚至可能絕大部分都是在半小時之內(nèi)下架的)，換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個小時，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款短袖”這個詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。當(dāng)然，這個需要你知道每個詞的下架時間權(quán)重(也就是不同的關(guān)鍵詞，在首頁的寶貝一般可以呆多長時間)，這個需要你知道其他寶貝的下架時間。想知道方法的，看文章最后。長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，我們來看一下(注意：現(xiàn)在因為個性化，你搜索的時候會出現(xiàn)下面第一張圖片的樣子，你點擊“查看全部寶貝”，這樣更客觀一些)：搜索T恤女，按照銷量排序，想進到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進入到第一頁了(當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈)長尾詞競爭的時候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因為如果做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。所以，你競爭長尾詞的時候，不管通過什么方式(主要是補單和直通車)把銷量稍稍做一下，就很容易上首頁了。大詞、熱詞本身就不屬于你。因為淘寶要進行流量的分配，大詞和熱詞他肯定會優(yōu)先分配給頂級賣家(天貓、大賣家等等)，然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。都特么的這樣了，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。選好詞以后怎么辦。兩種方法：第一是開直通車，就搶你準(zhǔn)備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計創(chuàng)意圖的時候，最好能跟這個長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費者點擊。舉個簡單的例子：T恤女短款印花，在這個詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點突出印花這個元素。再有就是補單了，用長尾詞去補單，補單的時候注意小號的安全性，注意不要卡地區(qū)，不要卡價格。那你問了，卡不住怎么辦？貨到付款?。?！心塞，我只能幫你到這兒了！！(2)優(yōu)化大賣家不關(guān)注的時間點進行下架無線端的快速發(fā)展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時間的角度看。為啥呢？你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。還好，無線端來了。無線端時代，雖然一天24小時當(dāng)中還是有成交的高峰時間段和低谷時間段，但是這種差距在縮小?；静粫霈F(xiàn)PC時代，某個時間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時代，早晨6:00——8:00，這個時間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！但是，你要注意?。簩τ谥行≠u家而言，蒼蠅腿兒也是肉?。〈筚u家不吃(實際上他們也想吃，但是他們的時間和精力告訴他們必須挑時間段，那只能挑大肉啊)，你吃啊。競爭越激烈的類目，下架時間的權(quán)重越高，寶貝排名更新的速度就越高，你挑一個他們無暇顧及的時間段，豈不美哉。用啥選呢？生e經(jīng)，行業(yè)分析，找到你的類目，看成交高峰期。(3)直通車計劃只玩兒精準(zhǔn)的長尾詞同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展(順道兒說)，其實有很多非常好非常好的鉆展位置(主要考慮流量的精準(zhǔn)性)，但是因為小，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？如果非要給這些方法起個名字的話，你們覺得這個如何：亂拳打死老師傅！2.讓你無線端的強個性化帶來源源不斷的流量無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點兒不對呢？顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？但是先說明一點：進來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢？(1)上試用中心(要注意最后的超級小技巧)這個方法很好，成本不多，但會進來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：一般你提供的份數(shù)多，免費申請的人就會更多，成倍數(shù)增長(這是消費者的一種心理：如果只提供一份，那我的機會就很少，但是你提供5份了，我的機會就多了五倍，所以只提供一份的時候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人絕對不僅僅是你提供一份時的五倍！?。。?！)所以，我最不建議的就是提供這種免費試用的時候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費試用的時候，不防讓你的價格高一些(比如高出你正常銷售價格的20——30個百分點)，然后在試用活動結(jié)束后，把價格調(diào)整到正常的銷售價格。這樣，原來申請免費試用但是沒有申請上的人(一定是有一部分，有強烈需求的)，這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價格跟當(dāng)時申請免費試用的時候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何？(2)期待的一個方法(免單活動)為啥說是期待的一個方法呢？因為你現(xiàn)在還用不了，哈哈?。?！用不了，說你妹啊說。預(yù)防著嘛！不可以免單了，不可以高額返現(xiàn)了，但是淘寶會推出專門的免單工具(或者免單活動)，這不是我說的，這是淘寶官方說的。其實我覺得這個跟免費試用到時候會差不多，也需要申請(或者也可能是靠運氣)，但是這就跟玩兒彩票一樣，每期大獎那么少，但是買的人會非常多。大家都相信自己的運氣會很好，所以這個工具或者活動一旦出來，一定會吸引大批人，但是免單的人有限。有些人就免不了單，但是呢，他們還想要這個產(chǎn)品，怎么辦，踏踏實實的去買吧，好了，你的機會又來了。3.做網(wǎng)紅你也可以做網(wǎng)紅，要的是什么流量？是站外流量，因為你要注意：站內(nèi)的網(wǎng)紅流量競爭還是會非常非常激烈的，只要是大家都關(guān)注的，一定要大賣家爭奪的主戰(zhàn)場。你作為網(wǎng)紅，從站外去引流，額，好像跟淘寶就沒啥關(guān)系了，并且你還在為淘寶引流！沒錯，關(guān)鍵點就在這里了：你能把站外的精準(zhǔn)流量引進來，你覺得淘寶會不會有一點點的小感激你，然后一開心，有沒有可能就給你一些免費的自然搜索流量(因為他現(xiàn)在到流量瓶頸了，他當(dāng)然希望你能自己創(chuàng)造流量)。說明一下：對于站外的引流，不管什么方法，你都要能夠給你的目標(biāo)受眾提供足夠的價值，你給目標(biāo)受眾提供的價值越多，你就越容易獲得信任，越容易獲得信任，你就越容易成為網(wǎng)紅。(1)來自于微信公眾號的流量別說什么微信屏蔽淘寶鏈接啥的，那是吃不著葡萄說葡萄酸。當(dāng)然，這個方法不是每個人都能做成，因為要看你的資源、執(zhí)行力、關(guān)鍵是你提供價值的能力(寫作的能力)。這么說吧，6萬真實的關(guān)注，基本每個月給你創(chuàng)造3萬的純收入沒有問題，不管你是做什么行業(yè)。但是注意：真實關(guān)注。如果你做寵物用品，一個優(yōu)秀的寵物公眾號，作用多強大，你比我清楚吧！(2)來自于QQ群的流量講一個真實的例子吧：我的一個朋友，做減肥產(chǎn)品的。我這哥們本身就是個胖子，又愛聊，是個公務(wù)員，成天沒事兒干，不善于跟別人在現(xiàn)實生活中交際，但是在網(wǎng)上是個很善于聊天的人。加了很多的QQ群，在群里都很快就跟別人熟了，然后就能混個管理員啥的。開始的時候別人問他，減肥產(chǎn)品從哪里買，他只是給別人介紹，后