LED燈具全面培訓(xùn)資料

整理編輯：唐同文電話mail：ttt7788@163.com培訓(xùn)教材LED產(chǎn)品目錄1、基礎(chǔ)知識(shí)2、公司簡(jiǎn)介3、產(chǎn)品概述4、基本工藝5、規(guī)格參數(shù)6、品質(zhì)保證7、節(jié)能預(yù)算8、銷售策略9、訂單流程10、銷售技巧基礎(chǔ)知識(shí)

LED是取自LightEmittingDiode三個(gè)字的縮寫，中文譯為“發(fā)光二極管”，顧名思義發(fā)光二極管是一種可以將電能轉(zhuǎn)化為光能的電子器件具有二極管的特性。電壓：LED使用低壓電源，單顆電壓在1.9-4V之間，比使用高壓電源更安全的電源。效能：光效高，目前實(shí)驗(yàn)室最高光效已達(dá)到161lm/w（cree）,是目前光效最高的照明產(chǎn)品?？拐鹦裕篖ED是固態(tài)光源，由于它的特殊性，具有其他光源產(chǎn)品不能比擬的抗震性。穩(wěn)定性：10萬(wàn)小時(shí)，光衰為初始的70%響應(yīng)時(shí)間：LED燈的響應(yīng)時(shí)間為納秒級(jí)，是目前所有光源中響應(yīng)時(shí)間最快的產(chǎn)品。

環(huán)保：無(wú)金屬汞等對(duì)身體有害物質(zhì)。顏色：LED的帶快相當(dāng)窄，所發(fā)光顏色純，無(wú)雜色光，覆蓋整過可見光的全部波段，且可由R\G\B組合成任何想要可見光。由于LED帶寬比較窄，顏色純度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩豐富得多。據(jù)有關(guān)專家計(jì)算，LED的色彩比其他光源豐富30%,因此，它能夠更準(zhǔn)確的反應(yīng)物體的真實(shí)性，當(dāng)然也更受消費(fèi)者的青睞！發(fā)光二極管的核心部分是由p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體組成的晶片，在p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體之間有一個(gè)過渡層，稱為p-n結(jié)。在某些半導(dǎo)體材料的PN結(jié)中，注

入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時(shí)會(huì)把多余的能量以光的形式釋放出來(lái)，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能。PN結(jié)加反向電壓，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。公司簡(jiǎn)介1、ISO9000/2008認(rèn)證企業(yè)2、LED大功率封裝、應(yīng)用一條龍生產(chǎn)的企業(yè)3、香港電視主持人、電影明星陳啟泰代言的品牌企業(yè)4、廣東省、東莞市節(jié)能協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)5、盛泰集團(tuán)下屬光電企業(yè)6、盛安之光：低碳之光、智慧之光、和諧之光、幸福之光7、2002年注冊(cè)成立東莞市盛安電子科技有限公司8、產(chǎn)品獲得國(guó)際CE、ROHS、安規(guī)認(rèn)證

產(chǎn)品概述1、球泡燈2、燭泡燈3、日光燈4、射燈5、天花燈6、筒燈7、吸頂燈8、路燈9、軟燈條（含護(hù)欄管等）10、燈珠（含大功率、小功率、插件、SMT等）11、客人要求的相關(guān)LED產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部分驅(qū)動(dòng)電源LED燈珠1、美觀2、散熱3、成本4、工藝1、變壓2、防雷3、恒流4、壽命1、漏電電流2、抗靜電3、色溫4、波長(zhǎng)5、流明晶片金線環(huán)氧樹脂支架銀膠應(yīng)用產(chǎn)品SA-FLA50R60N-12①②③④⑤⑥⑦⑧①公司代碼:SA-盛安②燈具類型:FL-軟燈條系列③款式:A-A款B-B款C-C款…④LED種類:50-505035-3528…⑤LED顏色:R-紅色G-綠色B-藍(lán)色C-冷白P-正白W-暖白A-琥珀色⑥LED顆數(shù)：15-15株30-30株60-60株120-120株…⑦防水狀態(tài)：N-不防水W-防水S-單面滴膠防水D-雙面灌膠防水⑧使用電壓：05-DC5V12-DC12V24-DC24VLED封裝SA-HH1014CCCL①②③④⑤⑥⑦⑧①公司代碼:SA-盛安②產(chǎn)品類型:H：大功率燈珠L(zhǎng)：小功率插件燈珠S：貼片燈珠

③產(chǎn)品亮度:P：普亮H：高亮V：超高亮④燈珠尺寸:003-3MM005-5MM008-8MM010-10MM020-20MM2*3*4，1*3*5，1*3*42*5*735*2850*50等方形尺寸大功率（A:0B:1C:2D:3E:4F:5G:6H:7I:8J:9K:0.5）⑤發(fā)光角度：1:<30度2:30-60度3:60-90度4:90-110度5:>110度⑥膠色(大功率此項(xiàng)為晶片尺寸)：A0：無(wú)色霧狀B0：有色霧狀C0：無(wú)色透明D0：有色透明⑦有無(wú)帽沿：A：長(zhǎng)腳無(wú)卡無(wú)帽沿B：長(zhǎng)腳有卡無(wú)帽沿C：短腳無(wú)卡無(wú)帽沿D：短腳有卡無(wú)帽沿E：長(zhǎng)腳無(wú)卡有帽沿F：長(zhǎng)腳有卡有帽沿H：短腳無(wú)卡有帽沿I：短腳有卡有帽沿（大功率此項(xiàng)省略）⑧發(fā)光顏色:R：紅色G：綠色B：藍(lán)色W：白色L：暖白色C：冷白色P：粉色V：紫色O：橙Y：黃色基本工藝電源板焊接燈珠板焊接產(chǎn)品裝配壽命測(cè)試防水測(cè)試破壞性測(cè)試包裝1.焊接時(shí)請(qǐng)注意選擇恒溫烙鐵2.無(wú)鉛焊接溫度為350±30℃，3.焊接時(shí)間不要超過3S注意：焊接時(shí)注意電烙鐵一定要接地焊接固晶焊線分選封膠包裝1．LED的組成：支架，硅膠，晶片，熒光粉，金線，環(huán)氧樹脂晶片主要有：臺(tái)灣，美國(guó)，國(guó)產(chǎn)。LED屬半導(dǎo)體器件，對(duì)靜電較為敏感，對(duì)LED要做好預(yù)防靜電產(chǎn)生和消除靜電工作1.車間鋪設(shè)防靜電地板并做好接地2.工作臺(tái)為防靜電工作臺(tái)，生產(chǎn)機(jī)臺(tái)接地良好3.操作員穿防靜電服、帶防靜電手環(huán)、手套或腳環(huán)4.應(yīng)用離子風(fēng)機(jī)，焊接電烙鐵做好接地措施5.包裝采用防靜電材料LED防靜電LED產(chǎn)品在加工生產(chǎn)的過程中要采取防靜電措施，如：工作臺(tái)要接地，工人要穿防靜電服裝，帶防靜電環(huán)，以及帶防靜電手套等，有條件的可以安裝防靜電離子風(fēng)機(jī)，進(jìn)入生產(chǎn)車間人員做人體靜電綜合測(cè)試等，同時(shí)要保證生產(chǎn)車間的濕度在65%左右，以免空氣過于干燥產(chǎn)生靜電，尤其是綠色LED容易被靜電損壞。另外，不同質(zhì)量檔次的LED抗靜電能力也不一樣，質(zhì)量檔次高的LED抗靜電能力要強(qiáng)一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于操作不當(dāng)，LED產(chǎn)品有30%被靜電損壞。規(guī)格參數(shù)1、亮度2、ESD3、波長(zhǎng)4、光通量5、發(fā)光角度6、色溫7、照度8、防護(hù)等級(jí)9、功率因素10、顯色指數(shù)光通量(φ)

是:點(diǎn)光源或非點(diǎn)光源在單位時(shí)間內(nèi)所發(fā)出的能量,其中可產(chǎn)生視覺者(人能感覺出來(lái)的輻射通量)即稱為光通量。光通量的單位為流明(簡(jiǎn)寫lm),1流明(lumen或lm)定義為一國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)燭光的光源在單位立體弧角內(nèi)所通過的光通量。

光照度：

可用照度計(jì)直接測(cè)量。光照度的單位是勒克斯，是英文lux的音譯，也可寫為lx。被光均勻照射的物體，在1平方米面積上得到的光通量是1流明時(shí)，它的照度是1勒克斯。發(fā)光強(qiáng)度：

簡(jiǎn)稱光強(qiáng)，國(guó)際單位是candela（坎德拉）簡(jiǎn)寫cd。Lcd是指光源在指定方向的單位立體角內(nèi)發(fā)出的光通量。光源輻射是均勻時(shí)，則光強(qiáng)為I=F/Ω，Ω為立體角，單位為球面度（sr）,F為光通量，單位是流明，對(duì)于點(diǎn)光源由I=F/4。左右。光亮度：表示發(fā)光面明亮程度的，指發(fā)光表面在指定方向的發(fā)光強(qiáng)度與垂直且指定方向的發(fā)光面的面積之比，單位是坎德拉/平方米。對(duì)于一個(gè)漫散射面，盡管各個(gè)方向的光強(qiáng)和光通量不同，但各個(gè)方向的亮度都是相等的。電視機(jī)的熒光屏就是近似于這樣的漫散射面，所以從各個(gè)方向上觀看圖像，都有相同的亮度感。光效：光源發(fā)出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源節(jié)能的重要指標(biāo)。單位：每瓦流明（Lm/w）。顯色性：光源對(duì)物體呈現(xiàn)的程度，即顏色的逼真程度。常稱“顯色指數(shù)”單位：Ra。色溫：光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時(shí)，黑體的溫度稱為該光源的色溫。單位：開爾文（k）。光束角：通常稱角度，指于垂直光束中心線之一平面上，發(fā)光強(qiáng)度等于50%最大發(fā)光強(qiáng)度的二個(gè)方向之間的夾角。

結(jié)溫：是指管芯PN結(jié)的平均溫度，用

TJ表示。LED結(jié)溫高低直接影響到LED出光效率、器件壽命、可靠性、發(fā)射波長(zhǎng)等。

總熱阻為各層熱阻之和熱阻：是指反映阻止熱量傳遞能力的綜合參量。單位：℃/W，即物體持續(xù)傳熱功率為1W時(shí)，導(dǎo)熱路徑兩端的溫差。LED的光輸出隨著結(jié)溫的升高而降低使用電壓DC12/24VAC12/24/110/120/220/85-265V根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定使用電流根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定

輸出功率根據(jù)驅(qū)動(dòng)而定功率因數(shù)根據(jù)驅(qū)動(dòng)而定效率根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定

使用光源根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定

光通量根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定色溫2700K-8000K顯色指數(shù)根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定光源對(duì)物體的顯色能力發(fā)光角度根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定設(shè)計(jì)壽命30000H工作溫度-20℃-+60℃貯藏溫度-30℃-+65℃產(chǎn)品尺寸根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定開孔尺寸根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定7.《大功率LED燈珠使用建議》1.散熱片要求外型與材質(zhì)：如果成品密封要求不高，可與外界空氣環(huán)境直接發(fā)生對(duì)流，建議采用帶鰭片的鋁材或銅材散熱片。

2．有效散熱表面積：對(duì)于1W大功率LED白光（其他顏色基本相同）我司推薦散熱片有效散熱表面積總和≥50-60平方厘米。對(duì)于3W產(chǎn)品推薦散熱片有效散熱表面積總和≥150平方厘米，更高功率視情況和試驗(yàn)結(jié)果增加，盡量保證散熱片溫度不超過60℃3．連接方法：大功率LED基板與散熱片連接時(shí)請(qǐng)保證兩接觸面平整，接觸良好，為加強(qiáng)兩接觸面的結(jié)合程度，建議在LED基板底部或散熱片表面涂敷一層導(dǎo)熱硅脂，導(dǎo)熱硅脂要求涂敷均勻、適量再用螺絲壓合固定（以上建議僅供參考）球泡燈系列電源內(nèi)置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷燈罩塑料/玻璃燈頭E27/E26/B22/GU10燭泡燈系列電源內(nèi)置/外置光源貼片LED/大功率LED外殼拉伸鋁/塑料/陶瓷燈罩玻璃燈頭E27/E26/E14/B22/GU10/MR163.LED日光管系列電源內(nèi)置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料4.LED射燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁/塑料/陶瓷透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E145.LEDPAR燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈頭MR16/GU10/E27/E26/E146.LED天花燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光7.LED筒燈系列電源內(nèi)置/外置光源大功率LED/貼片LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡燈罩聚光/散光玻璃/亞克力/塑料8.LED吸頂燈系列電源內(nèi)置/外置光源插件LED/貼片LED/大功率LED外殼模具成型燈罩塑料/亞克力/玻璃9.LED軟燈條系列電源外置光源插件LED/貼片LED10.LED路燈系列電源外置光源大功率LED外殼拉伸鋁/壓鑄鋁透鏡聚光/散光燈罩玻璃/亞克力1、亮度2、防靜電能力3、波長(zhǎng)4、漏電電流5、發(fā)光角度6、色溫7、芯片低耗電量壽命長(zhǎng)亮度和色彩的動(dòng)態(tài)控制結(jié)構(gòu)牢固外形尺寸小瞬間啟動(dòng)適用溫度范圍廣產(chǎn)品形式多樣化……成本高配件壽命（電容、電阻）光輸出不足……低壓?jiǎn)紊哉夥植肌瓋?yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？組成部件支架、硅膠、晶片、熒光粉、金線、環(huán)氧樹脂晶片：臺(tái)灣，美國(guó)，國(guó)產(chǎn)封裝形式：COB面光源，多為散光型光源應(yīng)用：路燈，投光燈，投影機(jī)等功率：1-150WCOB面光源封裝形式：直插型應(yīng)用：照明、裝飾、玩具、接收和控制系列、聚光和散光等功率：0.06-1W直插型封裝形式：大功率應(yīng)用：天花燈、膽燈、燈杯、路燈等等功率：0.5-5W，聚光和散光大功率封裝形式：SMD(貼片）應(yīng)用：照明和裝飾,相對(duì)的光通量的維持率較高功率：SMD類別顏色正向電壓正向電流波長(zhǎng)色溫小功率LED紅1.8-2.6V20mA615-650nm藍(lán)3.0-3.6V20mA450-475nm綠3.0-3.6V20mA515-525nm暖白3.0-3.6V20mA2700-3500K正白3.0-3.6V20mA5500-7000K冷白3.0-3.6V20mA≥7000類別光通量亮度插件小功率3-8LM1000-3000MCD（草帽）插件小功率3-8LM10000-30000MCD（圓頭）SMD35283-8LMSMD50508-20LM1W60-130LM/W集成光源85-100LM/W品質(zhì)保證入庫(kù)采購(gòu)來(lái)料委外回料IQC檢驗(yàn)YESNO待退區(qū)生產(chǎn)計(jì)劃PQC檢驗(yàn)車間領(lǐng)料第一工序生產(chǎn)過程最后工序不合格返回上工序合格流入下工序QA檢驗(yàn)NO退回返工YES研發(fā)制作客戶需求樣品常亮間斷點(diǎn)亮高低電壓變換沖擊壽命測(cè)試?yán)匣囼?yàn)新產(chǎn)品在投產(chǎn)前，必須在數(shù)量上分別通過小批試產(chǎn)和中量試產(chǎn)的階段，通過這些試驗(yàn)可找出非設(shè)計(jì)問題如原材料和工藝問題。下面就是具體的試驗(yàn)方法。主要測(cè)試設(shè)備：老化臺(tái)，調(diào)壓器，電壓表。主要測(cè)試項(xiàng)目：批量產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料。測(cè)試數(shù)量：小試500個(gè)，中試2000個(gè)。測(cè)試方法;首先把電壓調(diào)至250V，關(guān)好電源，再把產(chǎn)品裝上老化臺(tái)，開關(guān)三次，每次間隔8秒以上，然后斷電，再把電壓調(diào)至170V，通電觀察，最后把電壓調(diào)至250V，老化2小時(shí)后，開關(guān)3次每次間隔8秒，老化結(jié)束。在以上的試驗(yàn)過程中如發(fā)現(xiàn)問題的均為不合格產(chǎn)品，需要維修。壽命試驗(yàn)主要測(cè)試設(shè)備：供電電源主要測(cè)試項(xiàng)目：正常工作壽命測(cè)試數(shù)量：10個(gè)。測(cè)試方法1：把燈具接上額定電壓220V，讓其正常工作，記下開始工作時(shí)間，待每個(gè)燈具損壞時(shí)，記下終止的時(shí)間，當(dāng)所有的燈具損壞時(shí)，求出燈具的平均工作時(shí)間，這即為產(chǎn)品的壽命。測(cè)試方法2：根據(jù)實(shí)際燈具產(chǎn)品，采取的加速壽命老化的方法(例如加高溫、高壓和頻繁開關(guān)等)，根據(jù)實(shí)際情況制造專用的老化設(shè)備。振蕩實(shí)驗(yàn)落地實(shí)驗(yàn)高低溫試驗(yàn)環(huán)境模擬高壓測(cè)試低溫試驗(yàn)主要測(cè)試設(shè)備：低溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測(cè)試項(xiàng)目：低溫低壓?jiǎn)?dòng)。測(cè)試數(shù)量：10個(gè)。測(cè)試方法：把待測(cè)燈具放進(jìn)低溫箱，連接電路，把調(diào)壓器的輸出電壓調(diào)至180V(調(diào)壓器僅給待測(cè)燈具供電)，打開低溫箱電源，把溫度設(shè)定在-15℃，待箱內(nèi)的溫度降至-15℃時(shí)再保持2小時(shí)，讓燈具充分冷卻后，打開燈具的電源，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。若發(fā)生燈具損壞、不能啟動(dòng)等異?，F(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為不合格。(ASLI品牌恒溫恒濕箱TH系列產(chǎn)品)振動(dòng)試驗(yàn)主要測(cè)試設(shè)備：振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)1個(gè)測(cè)試數(shù)量：10個(gè)包裝。測(cè)試方法：把測(cè)試樣品包裝好，放在振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)上，把測(cè)試頻率調(diào)在0。5—5赫茲，周期為1分鐘，振幅為1。5厘米，在上下、左右、前后三個(gè)方向上分別試驗(yàn)30分鐘，然后取出樣品測(cè)試，不應(yīng)有損壞的現(xiàn)象出現(xiàn)，否則將視為不合格。(電磁振動(dòng)臺(tái)ES系列及模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)AS系列產(chǎn)品)低溫高壓沖擊啟動(dòng)試驗(yàn)主要測(cè)試設(shè)備：低溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測(cè)試項(xiàng)目：低溫高壓沖擊可靠性測(cè)試數(shù)量：10個(gè)。測(cè)試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在低溫狀況下，把調(diào)壓器電壓調(diào)至250V，開關(guān)三次，每次間隔不少于8秒鐘(間隔8秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否則將視為不合格。B：高溫高壓沖擊啟動(dòng)試驗(yàn)。主要測(cè)試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測(cè)試項(xiàng)目：高溫啟動(dòng)性能和可靠性測(cè)試數(shù)量：10個(gè)。測(cè)試方法：接上項(xiàng)試驗(yàn)。在高溫狀況下，把調(diào)壓器電壓調(diào)至250V，開關(guān)三次，每次間隔不少于8秒鐘(間隔8秒鐘是要待燈具內(nèi)的電容全部放電，減少相互干擾)，在此過程中，燈具不應(yīng)損壞，否則將視為不合格。A：高溫試驗(yàn)(高溫老化箱)主要測(cè)試設(shè)備：恒溫箱、溫度計(jì)、調(diào)壓器、電壓表和時(shí)鐘。主要測(cè)試項(xiàng)目：高溫低壓?jiǎn)?dòng)、高溫安全運(yùn)行。測(cè)試數(shù)量：10個(gè)。測(cè)試方法：把待測(cè)燈具放進(jìn)恒溫箱，連接電路，把調(diào)壓器的輸出電壓調(diào)至180V(調(diào)壓器僅給待測(cè)燈具供電)，打開恒溫箱電源，把溫度設(shè)定在60℃，待箱內(nèi)的溫度升至60℃時(shí)打開燈具的電源，觀察燈具是否正常工作，然后把調(diào)壓器升至250V，讓其工作24小時(shí)，觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果。若發(fā)生燈具損壞材料受熱變形等異?，F(xiàn)象時(shí)則該項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為不合格。通電非通電防水浸泡噴灑仿十級(jí)臺(tái)風(fēng)浸泡噴灑仿十級(jí)臺(tái)風(fēng)節(jié)能預(yù)算LED計(jì)算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦熒光燈計(jì)算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦普通燈泡計(jì)算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦高壓鈉燈計(jì)算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦可見，LED燈具實(shí)際效率是一般熒光燈的2.6倍，是普通白熾燈泡的9倍，是高壓鈉燈的2.02倍。即：LED燈鈉燈之間功率可換算為：75WLED燈=150W鈉燈；125WLED燈=250W鈉燈；225WLED燈=400W鈉燈1、壽命計(jì)算節(jié)能燈的壽命一般在1800小時(shí)，按照每天6小時(shí)照明計(jì)算為300天。如果按照一個(gè)節(jié)能燈平均15元來(lái)計(jì)算，10年內(nèi)要換至少10次燈泡，一萬(wàn)個(gè)節(jié)能燈泡在10年內(nèi)要更換10萬(wàn)個(gè)節(jié)能燈泡。總花費(fèi)（150萬(wàn)元）LED燈泡的壽命我們按照最保守的時(shí)間來(lái)計(jì)算，10年內(nèi)不用更換燈泡，每個(gè)燈泡以5W的功率就可取代15W的節(jié)能燈泡，每個(gè)燈泡價(jià)格在70元，那么1萬(wàn)個(gè)燈泡的價(jià)格是70萬(wàn)元，在燈泡方面可節(jié)省80萬(wàn)的費(fèi)用。2、耗電計(jì)算節(jié)能燈：15W*6小時(shí)*365天=32.850W*0.8元*1萬(wàn)只=26.28萬(wàn)元LED：5W*6小時(shí)*365天=10.95W*0.8=8.76元*1萬(wàn)只=8.76萬(wàn)元公園1萬(wàn)只燈每年可節(jié)省電費(fèi)：17.52萬(wàn)元3、一次性投資計(jì)算一次性投資70萬(wàn)元，按照每年節(jié)省17.52萬(wàn)元計(jì)算，在4年收回投資，剩下的6年可節(jié)省105.12萬(wàn)元+80萬(wàn)元（燈泡更換費(fèi)用），總共可節(jié)省185.12萬(wàn)元。90%使用光源LED熒光燈普通燈泡高壓鈉燈光源光效90流明/瓦80流明/瓦20流明/瓦100流明/瓦電源效率90%85%100%有效光照效率90%60%60%60%燈具(取光)效率90%60%60%60%壽命50000小時(shí)2000小時(shí)2000小時(shí)10000小時(shí)銷售策略1、標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)作參考，客戶最終價(jià)格視情況2、燈珠、應(yīng)用業(yè)務(wù)范圍不固定，自由選擇視關(guān)系和能力3、業(yè)務(wù)只需做兩步：接單和收款，其它事項(xiàng)有別部門負(fù)責(zé)4、公司產(chǎn)能是萬(wàn)能，只要業(yè)務(wù)能出單，工廠將確保萬(wàn)無(wú)一失5、經(jīng)銷商、專賣店、大賣場(chǎng)、工程等名詞解釋光通