科技園項(xiàng)目策劃營銷報告

常州恒生科技園項(xiàng)目策劃營銷報告1城市認(rèn)知12區(qū)域位置世界第六大城市群：長三角經(jīng)濟(jì)圈以上海為中心，以南京、杭州為副中心，形成一個一級都市圈和兩個二級都市圈。上海都市圈：長三角一級都市圈，對蘇州、無錫、嘉興輻射最強(qiáng)，其次是對南通、杭州、常州，對舟山、寧波、揚(yáng)州、泰州輻射較弱。南京都市圈：長三角二級都市圈，對鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、泰州輻射較強(qiáng)，其次是常州、無錫、蘇州等。優(yōu)越的地理位置，保證了商務(wù)活動在同步的金融市場資本支持下，實(shí)現(xiàn)更便捷地運(yùn)行常州市項(xiàng)目地處長三角經(jīng)濟(jì)圈的中北部位于上海、南京兩大都市圈共同輻射半徑內(nèi)3城市規(guī)劃中心城區(qū)商業(yè)中心產(chǎn)業(yè)基地物流集散中心新型城鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)基地太湖灣旅游城西太湖生態(tài)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展新城建設(shè)城中：建設(shè)城市商業(yè)中心城北：突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能城南：生態(tài)人文新城建設(shè)城東：城鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)基地城西：產(chǎn)業(yè)基地、物流集散中心拓展城市框架，加快南北兩翼建設(shè)，引導(dǎo)人口外移改變單中心擴(kuò)展的城市空間布局結(jié)構(gòu)，“優(yōu)化中心、拓展南北、完善東西”新北區(qū)位于城市發(fā)展主軸的北翼，將是常州新經(jīng)濟(jì)活力源和新城市中心，在常州城市發(fā)展格局中具有重要的戰(zhàn)略地位4區(qū)域發(fā)展“一心、三軸、四區(qū)、五片”的空間布局產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對優(yōu)化，升級基礎(chǔ)佳，后續(xù)發(fā)展較有支撐交通樞紐優(yōu)勢，京滬高鐵對常州的利好影響主要聚集在新北區(qū)行政中心搬遷，帶動城市中心北移；新北成為常州城市化的主要承接地北部新城“一心、三軸、四區(qū)、五片”的空間布局結(jié)構(gòu)：一心：以市級行政中心為核心，與周邊商業(yè)服務(wù)、文體設(shè)施等形成城市北部市級公共服務(wù)中心。三軸：通江路城市商務(wù)景觀軸——沿通江路布置商務(wù)、辦公等功能；龍城大道城市景觀軸——打造連接機(jī)場與北部新城的城市景觀性干道；高速公路城市門戶景觀軸四區(qū)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)支撐區(qū)、生態(tài)旅游休閑區(qū)、研發(fā)科教區(qū)、道口物流市場區(qū)五片：藻江居住片區(qū)、三井居住片區(qū)、天安居住片區(qū)、龍虎塘居住片區(qū)、河?xùn)|居住片區(qū)憑借著產(chǎn)業(yè)、交通、區(qū)域等優(yōu)勢，城市重心北移，新北區(qū)將成為連接常州與其他城市的橋梁，“門戶”作用開始顯現(xiàn)5區(qū)域交通常州北奔牛機(jī)場：距滬寧高速公路3公里常州港：距338省道約1公里滬寧高速：起自上海真如京滬高鐵：北京—上海全程僅需5小時。預(yù)計6月全線通車。新北區(qū)已聚集公路、鐵路、港口等多種交通形式，高鐵的引入將加速新北交通樞紐系統(tǒng)的形成，發(fā)揮巨大的綜合效應(yīng)打通經(jīng)濟(jì)走廊，將常州進(jìn)一步融入長三角都市圈；帶動了就業(yè)、消費(fèi)、地區(qū)輻射與新城建設(shè)城市化；吸引大量高端人群帶動了行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)整合與升級更新；加速了城市間的人流、資金流、信息流、技術(shù)流的流動，促進(jìn)了知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展區(qū)域功能發(fā)生改變，對商務(wù)、商業(yè)、文化娛樂等需求加強(qiáng)；城市內(nèi)外聯(lián)系加強(qiáng)，對物流等新型服務(wù)型產(chǎn)業(yè)需求加強(qiáng)城市化進(jìn)程加快產(chǎn)業(yè)整合和升級功能出現(xiàn)新需求6經(jīng)濟(jì)發(fā)展常州GDP增長趨勢常州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例2010年常州私企經(jīng)濟(jì)比重常州私企注冊資金走勢GDP增幅在15%左右，經(jīng)濟(jì)增長快速第二產(chǎn)業(yè)為常州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)常州民營經(jīng)濟(jì)對地方財政貢獻(xiàn)顯著，歷年產(chǎn)值占整體產(chǎn)值60%左右；常州民營企業(yè)數(shù)量、規(guī)模不斷壯大；目前常州年?duì)I業(yè)收入過百億的民營企業(yè)已達(dá)10家常州經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間較大，而常州私企數(shù)量眾多，已成為民營經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)迸發(fā)地區(qū)之一7產(chǎn)業(yè)升級裝備制造新能源、新材料生物醫(yī)藥電子信息“根據(jù)十二五”規(guī)劃常州產(chǎn)業(yè)升級面對資源約束、競爭加劇等重重困難，常州眾多企業(yè)不約而同把“轉(zhuǎn)型升級”作為謀求跨越式發(fā)展的舉措。住宅、寫字樓、商業(yè)的建設(shè)，不斷完善區(qū)域商務(wù)辦公、居住生活、商業(yè)等城市功能；產(chǎn)業(yè)向先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)升級；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高素質(zhì)人口導(dǎo)入；對商務(wù)空間需求增加，人口素質(zhì)高端化；城市化進(jìn)程加快產(chǎn)業(yè)升級眾多企業(yè)進(jìn)入“轉(zhuǎn)型”階段，原有產(chǎn)業(yè)“地位”，逐漸被新產(chǎn)業(yè)取代，未來這一現(xiàn)象將更為明顯8城市認(rèn)知小結(jié)1常州位于長三角城市群，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，民營經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚新北區(qū)位于城市發(fā)展主軸北翼，毗鄰市中心，交通樞紐，是常州的門戶市政府的遷入，將大大提升和加快區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)配套設(shè)施建設(shè)，區(qū)域的價值產(chǎn)業(yè)升級，推動企業(yè)向品牌化、規(guī)?；?、高端化發(fā)展，高品質(zhì)辦公物業(yè)需求上升2349市場認(rèn)知210常州辦公市場常州中高檔辦公物業(yè)分布圖豐臣國際廣場綠都萬和城置信商務(wù)廣場怡康國際鉑安國際常州世貿(mào)中心常發(fā)大廈天安數(shù)碼城又一城目前常州中高檔辦公市場供應(yīng)量較少，辦公品質(zhì)較低，適合小面積辦公，無法滿足處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)的需求11常州產(chǎn)業(yè)園常州市產(chǎn)業(yè)園分布電子科技產(chǎn)業(yè)園鐘樓區(qū)復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)園新北工業(yè)園出口加工園區(qū)天合光伏園新能源汽車產(chǎn)業(yè)園今創(chuàng)工業(yè)園智思工業(yè)園

武進(jìn)區(qū)津通國際工業(yè)園園區(qū)大多以生產(chǎn)功能為主建筑形態(tài)，大多以廠房為主目前市場中的產(chǎn)業(yè)園區(qū)缺乏特色和標(biāo)志性，也難以體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和形象12現(xiàn)象1:企業(yè)遷移二、三線城市的區(qū)位、成本、政策等優(yōu)勢，吸引不少企業(yè)開始內(nèi)遷一線城市二、三線城市企業(yè)遷移租金成本稅收壓力物流成本人力成本富士康、英特爾、上海杉杉、華碩電腦等知名企業(yè)分別將企業(yè)部遷移至成都、寧波、安吉等二、三線城市13現(xiàn)象2：人才遷移高成本施壓一線城市大批人才往二三線城市轉(zhuǎn)移高昂的生活成本、激烈的競爭壓力，導(dǎo)致一線城市生活幸福指數(shù)連年下滑，白領(lǐng)紛紛選擇“退守”，二三線城市成為首選14市場認(rèn)知小結(jié)1市場發(fā)展規(guī)律下，部分企業(yè)和人才開始將企業(yè)從一線城市外遷至二、三線城市企業(yè)和人才的內(nèi)遷，有利于當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，催生了對中高端辦公物業(yè)的需求2目前市場中，缺乏中高端的辦公物業(yè)產(chǎn)品，難以體現(xiàn)企業(yè)形象，且辦公面積較小315常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，私營企業(yè)實(shí)力雄厚作為二線城市，具備了吸引企業(yè)內(nèi)遷的各項(xiàng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，企業(yè)對于辦公面積、環(huán)境、配套等方面的要求不斷提升城市建設(shè)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，新增辦公面積較少目前市場中的辦公物業(yè)，辦公面積小，產(chǎn)品類型單一，辦公環(huán)境不足，不利于企業(yè)形象和品牌的打造當(dāng)城市發(fā)展與市場現(xiàn)狀產(chǎn)生矛盾市場需要產(chǎn)品應(yīng)該具備了如下品質(zhì)：能夠體現(xiàn)企業(yè)的形象和品牌、舒適寬敞的辦公環(huán)境、高品質(zhì)辦公生活16項(xiàng)目借鑒317上海借鑒項(xiàng)目分布圖123123張江潤和總部園名企公館佘山E谷18上海借鑒項(xiàng)目1《張江潤和總部園》19多為IT、金融類企業(yè)，需要安逸舒適的工作環(huán)境上海借鑒項(xiàng)目1《張江潤和總部園》2051%的超高綠化率，近萬平米的中央水景綠化景觀打造辦公花園上海借鑒項(xiàng)目1《張江潤和總部園》21上海借鑒項(xiàng)目2《名企公館》22入駐的上海公司，將企業(yè)原址作為子公司入駐的異地公司，入駐后隨即成為上?？偛哭k事處上海借鑒項(xiàng)目2《名企公館》23聯(lián)手上海電信構(gòu)建一條運(yùn)籌帷幄，決勝千里指揮系統(tǒng)，主要包括5A智能化樓宇管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)、園區(qū)高速寬帶及全光纖信息高速公路等，令入駐名企充分享受經(jīng)濟(jì)全球化及長三角信息一體化所帶來的無限商機(jī)。智能配套，信息流通便捷上海借鑒項(xiàng)目2《名企公館》24《佘山E谷》上海借鑒項(xiàng)目325大型企業(yè)為主，需求面積大希望會館體現(xiàn)企業(yè)“尊貴地位”《佘山E谷》上海借鑒項(xiàng)目326Art-deco建筑風(fēng)格穩(wěn)重、大氣典雅體現(xiàn)企業(yè)身份、地位上海借鑒項(xiàng)目3《佘山E谷》27名企公館智能配套系統(tǒng)便捷的通訊平臺公司有一定規(guī)模總部與分部需頻繁接觸企業(yè)張江潤和舒適宜人的辦公環(huán)境高綠化率金融、IT等智力密集型企業(yè)佘山E谷大面積、房型闊綽建筑大氣公司規(guī)模較大需要公館能夠體現(xiàn)企業(yè)地位企業(yè)總部特色各有不同，公司會選擇合適其規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)的物業(yè)項(xiàng)目借鑒小結(jié)項(xiàng)目特色入駐企業(yè)28項(xiàng)目借鑒小結(jié)1高端商務(wù)辦公開始轉(zhuǎn)變，更加注重企業(yè)品牌性、規(guī)模性等企業(yè)總部概念的塑造入駐企業(yè)都具有共同的特質(zhì)，注重企業(yè)形象，高品質(zhì)的辦公環(huán)境且具有一定規(guī)模2上海借鑒項(xiàng)目對于企業(yè)總部園區(qū)的打造，面積段的劃分，都具有借鑒意義329項(xiàng)目分析430項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位置：常州市新北區(qū)

占地面積：96350㎡

項(xiàng)目周邊：地塊周邊于橫塘河西路，北塘河路，勤豐路緊鄰，三面環(huán)水，環(huán)境優(yōu)美。距市中心僅5公里，西側(cè)距大型住宅片區(qū)及北側(cè)距常州恐龍園均為2公里，位于東經(jīng)一二零大道西側(cè)

功能規(guī)劃：以多層辦公、高層寫字樓為主，商業(yè)配套主要功能為園區(qū)管理辦公，相關(guān)園區(qū)商業(yè)和對外商業(yè)

項(xiàng)目定位：以優(yōu)美的環(huán)境為依托，以“花園辦公”為主題，以“企業(yè)樂園”為形態(tài)，打造頂級的科技園開發(fā)品牌。項(xiàng)目地處新北區(qū)，緊鄰市政府，常州老城區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯本案31SWOT分析SWOT威脅優(yōu)勢劣勢機(jī)會常州經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，私營企業(yè)實(shí)力雄厚，潛在客源豐富常州交通、政策等優(yōu)勢明顯，可吸引外遷企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，催生了市場對中高端辦公物業(yè)的需求本案生態(tài)、產(chǎn)品價值凸顯，具有吸引企業(yè)總部入駐的條件項(xiàng)目毗鄰市區(qū)和市政府，區(qū)位認(rèn)可度和升值優(yōu)勢明顯品牌開發(fā)商，有過成功的操盤經(jīng)驗(yàn)市政府的遷入，將大大加快區(qū)域發(fā)展和配套設(shè)施建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)和注重商務(wù)環(huán)境的辦公模式正成為一種趨勢一線城市企業(yè)內(nèi)遷，已經(jīng)成為一種趨勢作為市場中的新興產(chǎn)品，市場需要認(rèn)知過程周邊同類型二線城市，可能潛在的同類產(chǎn)品競爭32項(xiàng)目定位533YouareAnyone？OronlyOne!34WorkingTheDark?

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Sun!35WorkingTheBuilding?

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Park!36獨(dú)享空間領(lǐng)袖風(fēng)范低碳環(huán)保時尚辦公企業(yè)總部BUSINESSPARK項(xiàng)目定位37客群分類品牌型企業(yè)企業(yè)具有一定規(guī)模和資金實(shí)力，重視企業(yè)品牌和形象的塑造，對于辦公面積的需求較大。成長型企業(yè)企業(yè)初具規(guī)模，正處于快速成長階段，辦公面積需要擴(kuò)張，但受成本等因素限制。該類企業(yè)對于區(qū)域的依賴性低外遷型企業(yè)從一線城市遷入，可以享受成本、稅收、政策等優(yōu)惠。降低辦公成本的同時，提高辦公品質(zhì)成長型企業(yè)外遷型企業(yè)品牌型企業(yè)目標(biāo)客戶主要分為三類客戶38客戶描述主力客戶：集團(tuán)型企業(yè)，科研、電子、醫(yī)藥、高新技術(shù)等，常州原先產(chǎn)業(yè)升級企業(yè)客戶區(qū)域：常州本地私企，長三角地區(qū)客戶客戶特征：獨(dú)棟辦公作為企業(yè)總部，提升企業(yè)形象、展示企業(yè)實(shí)力；能夠享受最為優(yōu)惠的政策支持，享受稅收、經(jīng)費(fèi)優(yōu)惠；集群效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，共享資源平臺；客戶需求：面積——小型企業(yè)250-300㎡，成長型企業(yè)600-800㎡，品牌型企業(yè)800-1200㎡；產(chǎn)品——獨(dú)棟總部辦公，生態(tài)環(huán)境好，足夠停車；配套——需要金融與生活配套；39項(xiàng)目建議1建立園區(qū)綜合服務(wù)平臺建立園區(qū)綜合服務(wù)平臺，整合各入園企業(yè)的資源優(yōu)勢，制定共享機(jī)制，搭建共享橋梁。建立立體化的服務(wù)體系，讓企業(yè)能夠全方位獲知技術(shù)信息、政策法規(guī)、以及操作流程。40項(xiàng)目建議2引進(jìn)配套服務(wù)會所，商業(yè)設(shè)立商務(wù)休閑會所，提供健身房、咖啡廳、茶吧、中西餐廳等特色服務(wù)商業(yè)；布局商業(yè)配套，開設(shè)銀行、快餐店、便利店、面包房、藥店等大眾消費(fèi)商業(yè)，滿足園區(qū)辦公與居住人群的生活性消費(fèi)。41項(xiàng)目建議3設(shè)立多功能會議中心在園區(qū)內(nèi)設(shè)置1500平米多功能會議中心；用與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)間的技術(shù)交流合作；企業(yè)內(nèi)部會議、培訓(xùn)等。42項(xiàng)目建議4開通往返巴士，增設(shè)園區(qū)食堂建議開通園區(qū)專屬巴士，上下班時間接送，為園區(qū)企業(yè)內(nèi)的員工出入帶來便利，也能夠給園區(qū)營造良好的工作氛圍。在園區(qū)內(nèi)配置公共食堂，“兵馬未動糧草先行”43項(xiàng)目建議5無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個園區(qū)U-office：網(wǎng)絡(luò)時代新興工作模式，推動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，奠定全新生活方式的基礎(chǔ)；借助移動辦公工具，將工作空間延伸到辦公室以外，發(fā)揮更廣闊的創(chuàng)意思路……44項(xiàng)目建議6需要政府的相關(guān)政策支持作為常州的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，需要請求政府相關(guān)部門，制訂針對性的發(fā)展扶持政策，為項(xiàng)目提供附加值。對入駐企業(yè)在稅收、購房、科研、設(shè)備等方面有最大程度的減免與補(bǔ)助政策。對企業(yè)引進(jìn)的人才、專家有津貼補(bǔ)助、個稅補(bǔ)助，以及在家庭、生活、住房等方面的幫助政策。45核心策略646我們將如何打造本案？47“恒生”助力常州進(jìn)入企業(yè)總部的新時代……企業(yè)新紀(jì)元，從企業(yè)總部開始……核心策略48打造常州“花園式”企業(yè)總部常州總部特區(qū)·獨(dú)棟花園辦公核心策略49常州企業(yè)總部“6大辦公標(biāo)準(zhǔn)”獨(dú)棟辦公：獨(dú)享辦公空間，為行業(yè)商務(wù)領(lǐng)袖量身定制科技辦公：先進(jìn)的辦公科技，提供全方位的技術(shù)支持花園辦公：辦公室“長”在花園里，將辦公融于自然靈動辦公：大尺度化、個性化辦公成就商務(wù)辦公空間便捷辦公：遠(yuǎn)離喧囂，而不遠(yuǎn)離城市，交通便捷暢達(dá)總部辦公：高端國際企業(yè)總部形態(tài)助力昆山民企發(fā)展50核心策略亮點(diǎn)一：獨(dú)立性展示企業(yè)形象：

獨(dú)立LOGO展示位、獨(dú)立樓體、獨(dú)立形象，三位合一；

以自己的企業(yè)命名一棟樓，以更高端的形象獨(dú)立于世。51亮點(diǎn)二：綠意無限的生態(tài)性：

綠意花庭園區(qū)、露臺庭院、環(huán)保地緣溫控系統(tǒng)，純氧您的辦公世界。

在企業(yè)、建筑、自然共生的和諧環(huán)境中真正實(shí)現(xiàn)“員工健康工作，企業(yè)健康成長”的發(fā)展目標(biāo)。核心策略52亮點(diǎn)三：媲美頂級寫字樓的智能化辦公：

五A級智能寫字樓的配套，獨(dú)棟辦公樓的體驗(yàn)。

智能化管理運(yùn)營系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)，滿足入駐企業(yè)的現(xiàn)代化需求。核心策略53亮點(diǎn)四：辦公空間更大更舒適：

商務(wù)空間自由升級。

大尺度空間、多樣化功能分區(qū)，滿足不同企業(yè)規(guī)模、不同內(nèi)部職能劃分的個性化要求。核心策略54亮點(diǎn)五：更高端的企業(yè)商務(wù)品牌：更具規(guī)模、更有歸屬感、更有信服度的商務(wù)辦公空間。

高端企業(yè)辦公形態(tài)，商務(wù)往來方便而尊榮良好的商務(wù)氛圍。核心策略55亮點(diǎn)六：集合性的交通優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展帶來便捷：

遠(yuǎn)離喧囂，而不遠(yuǎn)離城市，交通便捷暢達(dá)。

常州門戶，交通樞紐，立體便捷的交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。核心策略56構(gòu)建總部服務(wù)系統(tǒng)核心策略57我們將運(yùn)用什么樣的營銷手段？58我們不是簡單的銷售辦公樓我們希望企業(yè)能夠在這里落地生根所以，我們的策略是“銷售+招商引資”59政府營銷圈層營銷口碑營銷情景營銷點(diǎn)對點(diǎn)營銷核心策略營銷策略：圍繞特定客戶制定五大營銷策略1、現(xiàn)場包裝：戶外廣告；2、現(xiàn)場樣板段；3、現(xiàn)場樣板房1、政府支持；2、成立服務(wù)機(jī)構(gòu)；3、開創(chuàng)政企合作新平臺1、跨行業(yè)資源整合，爭取客戶的渠道1、聯(lián)合商會，打造民企俱樂部；2、舉辦客戶見面交流會，“無錫常州”聯(lián)動1、專職客戶顧問，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)；2、體驗(yàn)人性化的定制式服務(wù)60策略一：情景營銷核心策略現(xiàn)場體驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)力、背景現(xiàn)場包裝：戶外廣告設(shè)置；售樓處功能分區(qū)合理，道具展示精細(xì)考究，處處營造商務(wù)氛圍現(xiàn)場樣板段：樣板段的展示著力體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑特色以及商務(wù)環(huán)境的打造現(xiàn)場樣板房：辦公展示區(qū)模擬真實(shí)的辦公環(huán)境，公共部分精裝修，辦公室設(shè)置成精裝修展示間與交房標(biāo)準(zhǔn)間兩種風(fēng)格。處處體現(xiàn)高端辦公品質(zhì)樣板房61樣板房62樣板房63樣板段64稅收政策扶持。與政府協(xié)商園區(qū)內(nèi)相關(guān)優(yōu)惠稅收政策，提供相應(yīng)的政策扶持；成立服務(wù)機(jī)構(gòu)。要求政府部門在園區(qū)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)為前來園區(qū)的高端大型企業(yè)進(jìn)行全程服務(wù)機(jī)構(gòu)。聯(lián)合政府招商。參與政府赴外地的招商活動，尋找潛在目標(biāo)客戶。策略二：政府資源整合對話常州，政府品牌形象嫁接核心策略65策略三：圈層營銷核心策略整合各類資源，不斷擴(kuò)大圈層范圍，準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目信息。商會資源整合行業(yè)資源整合區(qū)域資源整合發(fā)揮商會功能。發(fā)揮各地在常州商會的紐帶作用，發(fā)掘?qū)俚乜蛻簟？缧袠I(yè)資源整合。新漢業(yè)長期以來與各大一線品牌保持著友好合作伙伴關(guān)系，整合各行業(yè)資源；行業(yè)論壇活動。邀請國內(nèi)金融界頂尖專家團(tuán)隊(duì)舉行各種形式的高峰論壇，為常州各個行業(yè)發(fā)展提供幫助的同時，取得更多的行業(yè)客戶資源。主動尋找外遷傾向客戶。聯(lián)系南京、上海等長三角地區(qū)有外遷傾向的目標(biāo)企業(yè)，擴(kuò)大目標(biāo)客戶成交基數(shù)；66策略四：口碑營銷核心策略打造常州首個企業(yè)家俱樂部商會資源整合行業(yè)資源整合區(qū)域資源整合聯(lián)合商會成立俱樂部。聯(lián)合常州工商業(yè)聯(lián)合會組織合作成立“常州民營企業(yè)家俱樂部”，并成立專門的部門進(jìn)行運(yùn)作，包括以下幾部分：

籌辦商會活動

無錫常州聯(lián)動，利用無錫項(xiàng)目，加強(qiáng)新老客戶交流，加深新客戶對項(xiàng)目的理解

提供系列服務(wù)，如：網(wǎng)球比賽、高爾夫交流會等。67策略五：點(diǎn)對點(diǎn)營銷核心策略體驗(yàn)式定制營銷商會資源整合行業(yè)資源整合區(qū)域資源整合定制化的營銷服務(wù)，其核心是服務(wù)的專業(yè)性。大客戶經(jīng)理接待制，以及大客戶管家第一接待制，是服務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。售樓處營造出舒適、輕松、高貴的環(huán)