肥料銷售方案

第肥料銷售方案

肥料銷售方案1

導(dǎo)語：肥料，是提供一種或一種以上植物必需的營養(yǎng)元素，改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平的一類物質(zhì)。以下是小編為你帶來的`肥料銷售促銷活動方案，希望對你有幫助。

1、產(chǎn)品概況：

2、產(chǎn)品價格：

3、促銷政策

(1)指定配方：

(2)優(yōu)惠政策：

A、優(yōu)惠時限：20xx年5月1日至5月31日；

B、優(yōu)惠政策：20xx年5月31日前按上述配方現(xiàn)款購買2580元的肥料產(chǎn)品即可優(yōu)惠100元，在貨款中抵扣；

C、產(chǎn)品要求：果農(nóng)現(xiàn)款所購買產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種，配方肥必須按組購買。

4、政策說明：

（1）回款時間以打款小票為準(zhǔn)；

（2）補充說明：每2580元優(yōu)惠100元，不足2580元的部分不予優(yōu)惠；

（3）此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司。肥料銷售方案2

----吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司

二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是:農(nóng)業(yè)勞動率在不斷的迅猛提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、年度銷售目標(biāo)1000噸

2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點50個

3、在本行業(yè)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象；

二、公司及品牌簡介

1、公司簡介

吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司，位于四平市梨樹經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術(shù)企業(yè)，是全國獨家采用多環(huán)螯合

技術(shù)的企業(yè)，是吉林省測土配方施肥定點生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。

2、品牌建設(shè)

目前公司研制出具有知識產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產(chǎn)品自投放市場以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺“農(nóng)廣天地”欄目重點宣傳報導(dǎo)，已成為中國螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。

3、經(jīng)營理念

思路決定出路，成功在于行動，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源，保護環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”；以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

三、銷售方法

目前，化肥市場競爭越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。

1、目標(biāo)市場定位

我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市。

我準(zhǔn)備在這五個地區(qū)設(shè)立50個銷售點，每個地區(qū)預(yù)開發(fā)10個銷售點，每個銷售點預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個村；伊通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個村；蛟河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個村；舒蘭23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個村；榆樹28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個縣市作為重點銷售區(qū)域。

2、具體實施方法

（1）、重點開發(fā)各市縣的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點。

（2）、采取宣傳--摸底（走訪）--跟蹤反饋的，設(shè)立基層銷售點

（3）、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

（4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

（5）、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。（6）、學(xué)習(xí)和知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`結(jié)合，不斷提高自己專業(yè)知識和行業(yè)銷售水平。