道康寧調(diào)研報告

道康寧調(diào)研報告XXXXX有限公司，市場研發(fā)部XXX2014年4月16日道康寧介紹Introduction

重要數(shù)據(jù)KeyFigures道康寧在中國DowCorninginChina道康寧產(chǎn)品Products道康寧市場Economy總結(jié)

Summary工藝選擇行業(yè)政策80%道康寧介紹Introduction

道康寧成立于1943年，是一家由陶氏化學公司和康寧公司均等持股的合資公司，總部設在美國密歇根州米德蘭市。道康寧致力于探索和開發(fā)有機硅的應用潛力，現(xiàn)為全球硅基技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者。道康寧公司提供增強性能的解決方案，滿足全球25,000多家客戶的不同需求。道康寧通過DowCorning?品牌與XIAMETER?品牌提供7,000多種產(chǎn)品和服務。道康寧在工業(yè)膠帶和膠水方面也很擅長，是歐洲最大的生產(chǎn)銷售電工膠帶公司之一。總部地點：美國密歇根州米德蘭市成立時間：1943年經(jīng)營范圍：有機硅公司性質(zhì)：外商合資員工數(shù)：12000名重要數(shù)據(jù)KeyFigures25,000多家客戶提供7,000多種產(chǎn)品和服務45個生產(chǎn)基地及倉儲設施全球員工約為12,000名公司年銷售額達64.3億美元其中一半以上來自美國以外地區(qū)全球擁有5,000余項有效專利每年用于研發(fā)的費用約占銷售額的4-5%19731991199519971998200120052008道康寧（上海）有限公司成立成為道康寧在中國的第一家獨

資企業(yè)成都辦事處成立道康寧（張家港）有機硅有限公司密封膠廠在張家港化工園區(qū)建成并投入使用道康寧深圳辦事處成立道康寧公司上海辦事處成立松江工廠正式開業(yè)是道康寧在中國的

第一家生產(chǎn)機構(gòu)廣州辦事處成立道康寧（張家港）有機硅有限

公司硅橡膠生產(chǎn)廠投產(chǎn)道康寧位于張家港的世界級硅

氧烷生產(chǎn)基地一期工程投入生產(chǎn)香港成立亞洲辦事處道康寧在中國DowCorninginChina2010張家港有機硅綜合生產(chǎn)

基地投產(chǎn)道康寧中國商務技術(shù)中心

在上海成立SiteselectionLocationFacilitiesPolicyTransport地理位置Location資源豐富Richresource市場巨大Largeconsumption運輸Transport黃金水道、交通發(fā)達Watertransportation政策Policy基礎設施優(yōu)惠企業(yè)所得稅優(yōu)惠Basicfacilitiesbenefit人力設施Facilities科研實力雄厚SolidResearchFoundation基礎設施完善CompleteInfrastructures道康寧在中國DowCorninginChina張家港和上海建有2個主要生產(chǎn)基地和1個商務技術(shù)中心北京辦事處廣州辦事處成都辦事處深圳辦事處臺北辦事處香港辦事處道康寧產(chǎn)品Products汽車化工航空建筑電子食品潤滑石油涂料塑料橡膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)ProductsStructure建筑類作為玻璃密封膠及粘合劑，道康寧的有機硅產(chǎn)品被用作許多關(guān)鍵性的建筑材料，包括隔音材料和建筑玻璃、“伸展型”和“連接型”連接部件、防火密封材料等。紡織類道康寧的有機硅可以作為羊毛處理劑、染色穩(wěn)定劑、防水劑、防斑點劑及染缸中的抗泡沫生成劑?；瘖y品屬于個人保養(yǎng)品之特殊化學品，如聯(lián)合利華、旁氏即是道康寧公司在中國國內(nèi)的客戶。橡膠制造業(yè)高溫固化橡膠，具有良好的抗熱耐壓性能。油漆及涂料油漆添加劑可以防止氣泡生成、防止損傷、減少剝落及提高溶解基、水基或高固體性油漆的附著力。紙類/壓敏道康寧擁有一系列以“Syl-off”為商標的涂層產(chǎn)品，它不含溶劑，稀釋得到的乳液對環(huán)境無害，并具有易于采用、節(jié)能、不易燃的特性。潤滑劑作為潤滑劑，有機硅被廣泛的用于軸承及某些金屬/塑料元件。道康寧市場Economy擁有眾多不同類型產(chǎn)品的道康寧公司，不僅重視產(chǎn)品更新開發(fā)，同時非常重視其銷售網(wǎng)絡的拓展。道康寧公司認為，一個好的銷售網(wǎng)絡，將使公司產(chǎn)品更具有競爭力。同其他世界性大公司一樣，道康寧公司同樣是通過分銷代理進行其產(chǎn)品的銷售的。道康寧公司會在每個行業(yè)尋找一兩個代理商，尋找時除了考慮代理商的實力背景，還希望其在分管區(qū)域內(nèi)開設分公司或辦事處。這樣，道康寧公司一來可以在該行業(yè)內(nèi)迅速地構(gòu)建起銷售網(wǎng)絡；二來可較好地平衡各代理商間的競爭；第三可使道康寧公司便于直接向最終用戶提供服務，進而控制整個市場。道康寧市場EconomyGE公司由于GE公司擁有眾多不同類型的產(chǎn)品，有機硅部門只是其中一類，因而他們所尋找的代理要求可以銷售其硅產(chǎn)品中的絕大多數(shù)類型的產(chǎn)品，但是沒有一家代理可覆蓋所有的GE客戶，于是他們就在國內(nèi)尋找了許多家代理，這樣便造成了有些類型產(chǎn)品的客戶無人去跑，有些類型產(chǎn)品的客戶大家競爭激烈，相互壓價日本信越化工日本信越化工通過一家日本商社為其一級代理，再由該商社去發(fā)展二、三級代理，且都可直接面對最終用戶，這樣在同一市場上便出現(xiàn)了眾多不同的價格威凱及羅納普朗克公司德國威凱公司在分銷策略上采取自己直接做大客戶的方針，而將剩下一些小客戶丟給代理去做，結(jié)果造成代理沒有積極性，因而市場占有份額一直很低國內(nèi)廠家雖然他們地價格較低，但可選用品種少，且不具備國際性公司需要的一些諸如阻燃、FDA等國際標準，質(zhì)量上也遠遠不能與進口產(chǎn)品相比，因此只有一些國內(nèi)廠家采用。項目總結(jié)Summary經(jīng)濟創(chuàng)新篇Innovation開始有機硅是連接有機化學和無機化學之間的“缺失環(huán)節(jié)，屬于由天然產(chǎn)品——硅、氧和水形成的聚合物家族?？偨Y(jié)Summary開始有機硅可提升現(xiàn)有材料額性能，使其表現(xiàn)更持久更可靠。同時，有機硅也能幫助制造企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)，節(jié)約時間，降低成本，減少對環(huán)境的污染節(jié)能篇Energy-saving優(yōu)化總結(jié)Summary經(jīng)濟優(yōu)化有機硅在為現(xiàn)今生活帶來革命性變化的同時，還在創(chuàng)造更美好的明天。有機硅激發(fā)了我們的想象力，使新產(chǎn)品的實現(xiàn)成為可能……這些產(chǎn)品改善世界各地人們的生活品質(zhì)。環(huán)保篇EnvironmentProtect