Instagram正在改變美妝企業(yè)的營銷方式

Instagram正在改變美妝企業(yè)的營銷方式

2014年最流行的社交網(wǎng)絡(luò)之一Instagram，正在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)美妝雜志，越來越多的美妝企業(yè)開始放棄在傳統(tǒng)雜志上打廣告，而轉(zhuǎn)向了Instagram。這家社交媒體前不久剛剛在月活躍用戶數(shù)量方面超過了Twitter，它的用戶平均每個月會在Instagram上花費257分鐘的時間。Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Instagram所產(chǎn)生的每筆訂單，平均金額達到了65美元。在美妝企業(yè)眼中，Instagram有一個天然的優(yōu)勢，那就是這個社交媒體上的主要內(nèi)容并不是文字，而是圖片。而且，Instagram上大部分用戶都是女性。Instagram與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，他們的互動能力要高很多。例如，雖然Twitter的用戶數(shù)量達到了Instagram的兩倍，但是Dior在這兩個平臺發(fā)布了同樣的視頻之后，他們在Instagram上獲得了2.8萬個贊，而在Twitter上只獲得了80條轉(zhuǎn)發(fā)和128個收藏。一些企業(yè)也看到了Instagram的實力，開始用它進行品牌推廣。例如，資生堂在去年夏天的時候想要尋找學(xué)生品牌大使，推廣他們的IBUKI產(chǎn)品。資生堂的營銷團隊發(fā)起了一個名為#IBUKIGirl的活動，并且走訪了10所大學(xué)。他們在Instagram上發(fā)布了這個消息之后，立刻就獲得了上千份申請。除此之外，這些申請人還未資生堂帶來了上萬個新粉絲，這些粉絲都有可能在未來成為資生堂的消費者。當(dāng)代的消費者越來越重視自己與品牌的互動，互動性越高，他們購買的傾向就越高。研究指出，美國千禧代消費者在進行消費的時候，非常重視家人和朋友的影響。而當(dāng)他們在Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)上看到身邊的人推薦某個品牌的時候，他們就會更容易的對這個品牌產(chǎn)生信任感。當(dāng)品牌在Instagram上推薦自己產(chǎn)品的時候，他們能夠獲得兩種好處：第一，利用大量圖片對產(chǎn)品進行展示;第二，與受眾建立良好的個人關(guān)系。而如果像Dior一樣發(fā)布視頻內(nèi)容，品牌可以將視頻內(nèi)容專注于產(chǎn)品質(zhì)量和改變消費者的生活方式上，而不用強調(diào)折扣。在使用Instagram進行推廣的時候，企業(yè)還應(yīng)該在這個平臺上為自己尋找品牌大使。影響力營銷已經(jīng)不是什么新鮮的概念了，但是在美裝和奢侈品行業(yè)，這是一個非常有效的營銷方式。HaleyBuckner是一個來自洛杉磯的化妝師，很多名人都是她的客戶，一些高端雜志和零售商也會與她合作。Buckner表示，Instagram是她首選的社交媒體平臺。她在這個平臺上已經(jīng)獲得了超過7.9萬粉絲。Buckner每發(fā)布一個圖片，就會獲得上萬條評論和點贊。很多粉絲都曾經(jīng)問她在使用哪些品牌的化妝品，如今她經(jīng)常會給自己的粉絲推薦產(chǎn)品。于是，開始有化妝品品牌找她進行合作，請她幫助推廣產(chǎn)品。Instagram上有許多著名的化