策劃部月度工作計(jì)劃

策劃部月度工作計(jì)劃策劃部主要存在于社團(tuán)組織及企業(yè)中。也稱為“綜合策劃部”“活動(dòng)策劃部”“市場(chǎng)策劃部”等。策劃部主要負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的策劃工作，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，下面就給大家?guī)?lái)策劃部月度工作方案，盼望能關(guān)心到大家!

策劃部月度工作方案1

一、依據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營(yíng)銷部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷部應(yīng)有的作用。

醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于營(yíng)銷部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對(duì)營(yíng)銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威逼進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷進(jìn)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策供應(yīng)依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2、市場(chǎng)拓展：通過(guò)訪問(wèn)客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式樂(lè)觀拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。

3、品牌推廣：與醫(yī)院宣揚(yáng)和醫(yī)務(wù)部門(mén)親密協(xié)作，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣揚(yáng)工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。

4、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶進(jìn)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特殊是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客供應(yīng)診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開(kāi)展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，毀滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿足度。

5、科室指導(dǎo)：常常與各職能部門(mén)和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。

6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，協(xié)作相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷水平。

依據(jù)以上職能定位，將制定營(yíng)銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷科將根據(jù)職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

二、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。

整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷效果。我們要實(shí)行有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。詳細(xì)要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣揚(yáng)品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，熟悉醫(yī)院。

2、樂(lè)觀主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上溝通文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與進(jìn)展?fàn)顩r。

3、樂(lè)觀主動(dòng)地參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的狀況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)溝通、等活動(dòng)，展現(xiàn)醫(yī)院的品牌形象。

4、根據(jù)醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)?？坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹(shù)立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。

5、引導(dǎo)專家熟悉擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，增加我院專家在各種公開(kāi)場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能制造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，假如我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說(shuō)明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開(kāi)展“健康訓(xùn)練促進(jìn)行動(dòng)”，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批健康訓(xùn)練課程，并和宣揚(yáng)我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授支配，醫(yī)務(wù)科和臨床科室供應(yīng)保障支持，在普及健康和保健學(xué)問(wèn)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營(yíng)銷科和保健科向客戶推舉—舉辦講座。

三、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).

營(yíng)銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)狀況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)比我們的運(yùn)作方法，與所了解到的狀況進(jìn)行對(duì)比分析，樂(lè)觀汲取兄弟醫(yī)院的好做法好閱歷，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。詳細(xì)支配為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)全部醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。

四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過(guò)充分的溝通與溝通，獵取、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷過(guò)程?？蛻絷P(guān)系管理通過(guò)將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿意客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿足度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷進(jìn)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來(lái)價(jià)值的客戶群?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過(guò)處理，精確?????把握，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

策劃部月度工作方案2

我們__級(jí)策劃人正在一步步成長(zhǎng)，慢慢趨向成熟，積累了不少閱歷，真正做到在實(shí)踐中摸索，在摸索中成長(zhǎng)。本學(xué)期制定如下工作方案：

一、提高部門(mén)執(zhí)行力：

對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，要準(zhǔn)時(shí)，落實(shí)，按時(shí)。

準(zhǔn)時(shí)是指部長(zhǎng)要準(zhǔn)時(shí)分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)下達(dá)命令通知，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行詳細(xì)支配。各部員接到命令后準(zhǔn)時(shí)做好方案工作;

落實(shí)是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧;

按時(shí)是指，在策劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠。

二、工作問(wèn)責(zé)制：

將每項(xiàng)工作，每個(gè)任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人。一但消失問(wèn)題馬上找到負(fù)責(zé)人來(lái)查明緣由，這樣做可以使分工更加明確，使問(wèn)題快速解決，而且我們也能通過(guò)這種強(qiáng)制手段來(lái)提高部員的責(zé)任心。

三、進(jìn)展原創(chuàng)活動(dòng)：

樂(lè)觀策劃原創(chuàng)活動(dòng)，并努力開(kāi)創(chuàng)屬于我們自己的活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部和我院同學(xué)的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念。

本學(xué)期，我們會(huì)充分發(fā)揮部門(mén)職能，做到活動(dòng)有創(chuàng)新，有影響力，更好地熬煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)力量，提高高校生應(yīng)有的`基本素養(yǎng)，連續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)，友愛(ài)，互助，進(jìn)步的理念?，F(xiàn)初步擬定活動(dòng)如下：

1、天氣預(yù)報(bào)

為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家留意天氣變化，預(yù)防其帶來(lái)的不便，擬定在近期開(kāi)展天氣預(yù)報(bào)工作，在各寢室樓下張貼其次天的天氣狀況。

2、聯(lián)誼活動(dòng)

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的溝通與了解，增進(jìn)彼此友情，在甲流疫情得到有效掌握的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，黑龍江科技學(xué)院(主校區(qū))校青年志愿者協(xié)會(huì)等高校進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。

3、獻(xiàn)血活動(dòng)。

4、國(guó)際志愿者日活動(dòng)

作為青年志愿者協(xié)會(huì)獨(dú)有的國(guó)際性節(jié)日，擬定進(jìn)行系列活動(dòng)，中心活動(dòng)有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓，前期的獻(xiàn)血活動(dòng)，防艾宣揚(yáng)活動(dòng)，還有后期一些針對(duì)校內(nèi)內(nèi)部的志愿服務(wù)活動(dòng)。

策劃部月度工作方案3

一、____年總結(jié)部分

____年剛剛過(guò)去，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了很多重要的事情，主要源于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，嚴(yán)峻影響了全國(guó)各地的商品房的開(kāi)發(fā)和銷售，很多在售項(xiàng)目銷售速度變緩，還有很多未入市的項(xiàng)目也放緩了開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)中期調(diào)整過(guò)程，這是整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)展的的必定，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長(zhǎng)期健康的進(jìn)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中消失失敗退出者和成功者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)進(jìn)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢(shì)，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他全部行業(yè)都是如此。

____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過(guò)了與設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場(chǎng)調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場(chǎng)調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是協(xié)作公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展而進(jìn)行的幫助工作，包括對(duì)成都城市綜合體和商圈的調(diào)查討論，還有寫(xiě)字樓市場(chǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展的調(diào)查討論，同時(shí)還樂(lè)觀收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫(xiě)字樓市場(chǎng)的調(diào)查工作。

同時(shí)，隨著公司進(jìn)展方案的推動(dòng)，公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)中短布局的實(shí)施，為滿意業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必需不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開(kāi)展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將連續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門(mén)，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門(mén)工作中的重點(diǎn)之一。

總結(jié)的目的不在于簡(jiǎn)潔記錄，而在于通過(guò)總結(jié)發(fā)覺(jué)和熟悉問(wèn)題，進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門(mén)工作中發(fā)覺(jué)的主要問(wèn)題做了幾點(diǎn)歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目討論中體現(xiàn)出的看問(wèn)題深度不夠，分析項(xiàng)目問(wèn)題不全面，在與開(kāi)發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問(wèn)題，都需要不斷積累閱歷和提高。

2、工作細(xì)致度不夠。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來(lái)，工作執(zhí)行過(guò)程留意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)常常出錯(cuò)，完成工作前沒(méi)有仔細(xì)進(jìn)行檢查。特殊是檢查工作，一般需要獨(dú)自檢查，然后交叉檢查，最終提交審核，許多時(shí)候獨(dú)自檢查的過(guò)程都沒(méi)有執(zhí)行。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量低。

策劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行，公司的策劃力量體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢(shì)，共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)峻缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營(yíng)銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒(méi)有做方案，工作目標(biāo)不明確，過(guò)程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門(mén)前雪，沒(méi)有仆人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作，都是平常簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要緣由是不了解自己所做工作的意義和目的，沒(méi)有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是____年部門(mén)需要留意改進(jìn)的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀力量不足。

作為乙方單位，平常還需要增加人際關(guān)系和社交禮儀力量，提升自身綜合力量。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、____年公司年度目標(biāo)方案分解及工作方案

____年公司年度總體營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為500萬(wàn)元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬(wàn)任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)，達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬(wàn)。另外方案新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè)，在年底或明年正式開(kāi)頭銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬(wàn)，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問(wèn)。方案____年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問(wèn)業(yè)務(wù)，順當(dāng)完成策劃詢問(wèn)及報(bào)告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬(wàn)元策劃服務(wù)收入。

策劃部月度工作方案4

1、銷售代理項(xiàng)目

策劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開(kāi)展相關(guān)服務(wù)，供應(yīng)項(xiàng)目市場(chǎng)具體的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并準(zhǔn)時(shí)有效的更新市場(chǎng)信息，關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向;依據(jù)項(xiàng)目狀況做出的項(xiàng)目定位;制定具體的營(yíng)銷策略和方案;嚴(yán)格的執(zhí)行營(yíng)銷策劃及銷售幫助工作，確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順當(dāng)完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間支配(估計(jì)6月正式銷售)

____年2月，完成郫縣及安德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及報(bào)告編寫(xiě);3月，完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告，策劃專員面試;

4月，落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接關(guān)于項(xiàng)目營(yíng)銷工作協(xié)作的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤(pán)、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)依據(jù)營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作;5月，協(xié)作完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤(pán)的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，協(xié)作銷售部進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。

同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并準(zhǔn)時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)項(xiàng)目正式營(yíng)銷前的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。

6月，依據(jù)接待詢問(wèn)狀況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場(chǎng)的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策，按方案完成開(kāi)盤(pán)前的廣告信息發(fā)布、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行，爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)階段快速走量。

7月，對(duì)開(kāi)盤(pán)期銷售的狀況和客戶反饋信息準(zhǔn)時(shí)收集統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整遇到的問(wèn)題。

8—10月，持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售幫助工作，對(duì)銷售信息、市場(chǎng)狀況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外依據(jù)狀況選擇一些優(yōu)待活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，提高成交。

11—12月，依據(jù)銷售狀況結(jié)束一批次銷售，順當(dāng)完成二批次房源的宣揚(yáng)入市。

達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間支配(估計(jì)10月左右正式銷售)

由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開(kāi)了郫縣開(kāi)盤(pán)前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作支配____年2月完成市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，7月份完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告，從8月份開(kāi)頭的工作支配參照郫縣項(xiàng)目開(kāi)展。

2、項(xiàng)目拓展

依據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將樂(lè)觀捕獲新項(xiàng)目信息，全力協(xié)作開(kāi)展新項(xiàng)目提案、競(jìng)標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭(zhēng)完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。

3、日?；A(chǔ)信息的收集更新

在已初步建立的信息庫(kù)里進(jìn)行日常維護(hù)更新，包括房地產(chǎn)政策、成都商圈信息、建筑風(fēng)格、戶型和廣告設(shè)計(jì)圖庫(kù)、公司網(wǎng)站信息等。這些數(shù)據(jù)做到堅(jiān)持日常收集更新，形成工作制度，同時(shí)對(duì)開(kāi)展?fàn)I銷的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)狀況建立起定時(shí)維護(hù)的制度，做到對(duì)一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)的土地、房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及推廣等狀況的準(zhǔn)時(shí)收集和統(tǒng)計(jì)，并與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，樹(shù)立好專業(yè)形象。

4、策劃部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與提升

依據(jù)代理項(xiàng)目推動(dòng)時(shí)間，兩個(gè)項(xiàng)目都在下半年開(kāi)展?fàn)I銷工作，前期主要以市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目跟進(jìn)為主，所以上半年策劃部人員暫不增加，團(tuán)隊(duì)以自我學(xué)習(xí)、針對(duì)化培訓(xùn)和實(shí)地參考等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)水平提升。同時(shí)在一季度完成部門(mén)管理規(guī)章制度、聘請(qǐng)與培訓(xùn)、晉升考核制度以及薪酬獎(jiǎng)懲制度的制定與實(shí)施。

項(xiàng)目銷售開(kāi)頭前3個(gè)月左右補(bǔ)充2名策劃專員，要求有過(guò)項(xiàng)目駐場(chǎng)或策劃助理工作閱歷，相關(guān)素養(yǎng)符合要求，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，能盡快上手。屆時(shí)策劃部團(tuán)隊(duì)初步建立，部門(mén)制度完善，能夠有序的進(jìn)行日常工作開(kāi)展和新項(xiàng)目拓展。

策劃專員聘請(qǐng)要求：

23-30歲，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑及經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科以上學(xué)歷。1年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃或相關(guān)工作經(jīng)受;

了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、制作工藝。

具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能獨(dú)立策劃項(xiàng)目并撰寫(xiě)方案;較好的文字寫(xiě)作力量，能撰寫(xiě)專業(yè)分析稿件;

較強(qiáng)的口頭表達(dá)力量;熟識(shí)的電腦應(yīng)用技能，包括常規(guī)軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的嫻熟操作。

擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，思維靈敏，規(guī)律性強(qiáng)，喜愛(ài)策劃工作。

誠(chéng)懇守信，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具有迎接挑戰(zhàn)的信念和對(duì)工作的激情。

策劃專員工作職責(zé)：

幫助撰寫(xiě)專項(xiàng)及月度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;

幫助制定及落實(shí)項(xiàng)目階段性營(yíng)銷策劃、推廣;

幫助制定地產(chǎn)項(xiàng)目之營(yíng)銷策略，幫助策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目日常提案、溝通及客戶關(guān)系維護(hù);項(xiàng)目營(yíng)銷方案的執(zhí)行;項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析;

樓書(shū)、DM單等各種宣揚(yáng)資料、活動(dòng)的預(yù)備、實(shí)施工作;

與合作單位溝通接洽.

策劃部月度工作方案5

一、策劃部進(jìn)展的基本狀況與記者團(tuán)的進(jìn)展方向。

(一)、構(gòu)建一個(gè)完善的部門(mén)已成為策劃部工作的主要方向。

策劃部從成立之初，就確立了策劃部的定位：貼近校內(nèi)生活、貼近同學(xué)關(guān)注話題的基本要求。源于校內(nèi)生活、用記者的眼光思索生活的總體定位。工作方案、招選干事、安排任務(wù)等事務(wù)需要更多人才的加入，在這個(gè)基礎(chǔ)上，不斷培育人才，已成為部門(mén)的主要工作。

(二)、加強(qiáng)團(tuán)員自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。對(duì)新聞線索的發(fā)掘、對(duì)新聞方向的把握、對(duì)新聞寫(xiě)作的寫(xiě)法、圖文并茂的發(fā)稿等等問(wèn)題，都需要進(jìn)一步的提高。

除了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也盼望大家加強(qiáng)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。包括學(xué)習(xí)新聞理論學(xué)問(wèn)、黨和國(guó)家的方針政策，還要關(guān)注學(xué)校的熱點(diǎn)問(wèn)題。成員在重大大事的報(bào)道、重要新聞的采訪、熱點(diǎn)問(wèn)題的專訪中應(yīng)事先向部門(mén)提出，然后開(kāi)會(huì)協(xié)商。做到事先策劃支配，事后學(xué)習(xí)總結(jié)，以吸取閱歷教訓(xùn)，不斷提高;并在報(bào)道中把握廣度、深度、新奇度，熬煉成員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

(三)、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。從提高團(tuán)員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)為基石，組織支配人員結(jié)合同學(xué)生活策劃選題，進(jìn)行新聞采訪、答記者問(wèn)、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等等。在深度、廣度上下功夫，用不同的體裁表現(xiàn)新聞。

二、不同校區(qū)的成員分布是我策劃部進(jìn)展的制約因素。

就整個(gè)記者團(tuán)而言，由于集中、團(tuán)員業(yè)務(wù)素養(yǎng)薄弱、團(tuán)內(nèi)成員間缺乏溝通等諸多緣由。新聞策劃部的整體實(shí)力還不是很強(qiáng)，部門(mén)內(nèi)缺少人才，應(yīng)加快部門(mén)建設(shè)，適應(yīng)記者團(tuán)的飛速進(jìn)展。

(一)、團(tuán)內(nèi)成員對(duì)新聞理論學(xué)問(wèn)了解少、把握少、應(yīng)用少，尚未真正形成具有強(qiáng)大自主創(chuàng)新力量的部門(mén)。部門(mén)成員新聞素養(yǎng)又待提高，在大型活動(dòng)采訪、重要新聞報(bào)道、系列專題采寫(xiě)上更是如此。

(二)、新聞采寫(xiě)的運(yùn)作過(guò)程與新聞的思路和方向滯后。策劃部的記者在采訪過(guò)程中還是采納原有的運(yùn)行模式，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新、人才匱乏、自身很難獨(dú)立完成新聞采訪、新聞?wù){(diào)查和新聞評(píng)論等問(wèn)題。應(yīng)當(dāng)先對(duì)新聞理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，然后發(fā)揮運(yùn)用、總結(jié)閱歷，使得自身不斷提高。

(三)、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少，