電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(完整版)

.PAGE.電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目

錄附件2：商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱一、項(xiàng)目概況：簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景、目的與意義；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求,包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況〔學(xué)歷、工作經(jīng)歷、研發(fā)成果等。二、市場(chǎng)情況：項(xiàng)目的市場(chǎng)研究的具體情況〔請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明；項(xiàng)目在同業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析。三、經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期：項(xiàng)目近三年來(lái)已產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案。第一節(jié)

項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目提出的背景、目的與意義1項(xiàng)目的成立與目標(biāo)赤壁市陸水旅行社XX公司是一家專業(yè)性旅游服務(wù)公司、成立于20XX名。公司以歷史文化名城—XX赤壁市為中心,輻射全國(guó)進(jìn)行專業(yè)地接服務(wù)。公司多次受到各級(jí)部門(mén)的表彰,榮獲市級(jí)文明單位、全省統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位、十佳青年文明號(hào)、XX市誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)旅行社、XX市八強(qiáng)旅行社等榮譽(yù)稱號(hào)。公司成立之初注冊(cè)資本30萬(wàn)元,是赤壁市最早建立電子網(wǎng)站的企業(yè)之一。時(shí)隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的發(fā)展瓶頸受限,積極轉(zhuǎn)型擁抱電子商務(wù),多渠道發(fā)售溫泉門(mén)票和玄素洞景區(qū)門(mén)票?！?注冊(cè)地址：赤壁市XX大道263號(hào)〔2注冊(cè)資本：叁拾萬(wàn)元〔3法定代表人：張濤〔4成立時(shí)間：20XX2月28日原宗旨：弘揚(yáng)XX赤壁旅游文化,努力完善赤壁旅游服務(wù)隨著20XX度電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及XX赤壁經(jīng)濟(jì)的騰飛,電子商務(wù)發(fā)展成為XX赤壁發(fā)展的一個(gè)窗口亦是一個(gè)商業(yè)的延伸。本世紀(jì)無(wú)電子,不商務(wù)。公司立足XX赤壁,發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。隨著人才的回流,XX赤壁發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)日益成熟。公司在利用門(mén)票接觸電子商務(wù)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的商機(jī),特成立電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。借本次創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì),希望成功將項(xiàng)目剝離獨(dú)立成為XX公司,成為法律法規(guī)下的合法企業(yè)。同時(shí)在XX赤壁起到表率作用,引領(lǐng)XX赤壁的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范化,協(xié)助XX赤壁的企業(yè)全面拓展電子商務(wù),在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立起電子商務(wù)的XX赤壁品牌。3目標(biāo)：五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略,結(jié)合本地回流人才。開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù),成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),打響XX赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步,服務(wù)于XX赤壁,爭(zhēng)取完成員工百人,千萬(wàn)級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)。4意義：電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè),雖然同屬于服務(wù)業(yè)。但電子商務(wù)服務(wù)業(yè)能夠更好的借助網(wǎng)絡(luò)突破地域限制,更好的完善產(chǎn)業(yè)集群,滿足社會(huì)不同層次的需求,亦能更好的服務(wù)社會(huì)。在淘寶和京東等電子商務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)本地化集群,如XX獅嶺的皮包,XX的黃酒,XX的陳醋等土特產(chǎn)。XX赤壁的土特產(chǎn)可以借助電子商務(wù)服務(wù)更全國(guó)人民,讓世界了解XX赤壁。同時(shí)可以讓社區(qū)內(nèi)的居民通過(guò)本項(xiàng)目更多的了解電子商務(wù),真正的完成產(chǎn)業(yè)升級(jí),從依托土地收入,變成依托網(wǎng)絡(luò)賺取收入。2項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求,包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域：本世紀(jì)無(wú)電子不商務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可服務(wù)的范圍很寬廣。本項(xiàng)目在國(guó)家規(guī)定的合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。項(xiàng)目服務(wù)共性需求：電子商務(wù)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)突破地域和店鋪的有限范圍,通過(guò)電子手段完成商務(wù)的過(guò)程。從市場(chǎng)的縫隙中尋找到需求聚合需求,需求量足夠讓小微型企業(yè)得到健康發(fā)展,成為小而美的企業(yè)。本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象：準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的加工業(yè)開(kāi)展電子商務(wù),服務(wù)積極進(jìn)取的居民開(kāi)展電子商務(wù)分銷,攜手XX赤壁企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用：將XX赤壁的企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售出去,同時(shí)通過(guò)顧客的反饋將信息匯總傳達(dá)給企業(yè),讓企業(yè)將產(chǎn)品逐步完善再次推向市場(chǎng)。達(dá)到產(chǎn)品的提升和完善,同時(shí)讓企業(yè)走入一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：十年內(nèi)成為XX赤壁市電子商務(wù)服務(wù)典范,成為淘寶、京東,蘇寧等電子商務(wù)渠道全渠道代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商階段性目標(biāo)：第一個(gè)五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略,結(jié)合本地回流人才。開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù),成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),打響XX赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步,服務(wù)于XX赤壁,爭(zhēng)取完成員工百人,千萬(wàn)級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)第二個(gè)五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施落地戰(zhàn)略,結(jié)合本地倉(cāng)儲(chǔ)物流快遞實(shí)際情況,建立自有倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨,成本地化倉(cāng)儲(chǔ),確實(shí)成為出XX外,華南地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商。第二步,引進(jìn)技術(shù)類人才,服務(wù)后期以倉(cāng)儲(chǔ)為依托,技術(shù)為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)為服務(wù),三位一體循環(huán)真的的做到小而美。立足XX赤壁,服務(wù)XX赤壁。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況：項(xiàng)目投資人張濤男30歲中專赤壁市陸水旅行社XX公司法人項(xiàng)目投資人張麗女27歲大專赤壁市陸水旅行社XX公司經(jīng)理兼會(huì)計(jì)項(xiàng)目投資人馬連松男XX歲大專赤壁市陸水水利樞紐局項(xiàng)目操盤(pán)人汪有為男27歲大專曾就職于XX蘇寧電器采購(gòu)市場(chǎng)情況：1.項(xiàng)目的市場(chǎng)研究的具體情況前期利用電子商務(wù)渠道,網(wǎng)上銷售門(mén)票積累一定電子商務(wù)渠道經(jīng)驗(yàn)。單位：萬(wàn)元/人民幣項(xiàng)目

20XX網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤(rùn)4自行車(chē)的發(fā)展已經(jīng)處二成熟期,需要根據(jù)社會(huì)需求設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化、功能化產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高,高品質(zhì)的生活質(zhì)量成為廣大人民群眾的需求,適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高檔產(chǎn)品將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)自行車(chē)企業(yè)20XX統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),20XX全年自行車(chē)總產(chǎn)量為8345萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)2.3%；電動(dòng)自行車(chē)總產(chǎn)量為3096萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)4.8%,自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)全年累計(jì)完成產(chǎn)量11441萬(wàn)輛。表1、20XX全國(guó)各省市自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)輛地區(qū)自行車(chē)電動(dòng)自行車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)源天津3808.81434天津市自行車(chē)電動(dòng)車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)XX4276XX省自行車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)上海445.6194.1上海市自行車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)XX885.9727XX省自行車(chē)電動(dòng)車(chē)協(xié)會(huì)XX1710650XX省自行車(chē)電動(dòng)車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)XX23.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX12.4國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX63.8438.1XX省自行車(chē)電動(dòng)車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)XX41.8167.1國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX4.2國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX940.936.5XX省自行車(chē)電動(dòng)車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)廣西2.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX20.8國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX5.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX6.5國(guó)家統(tǒng)計(jì)局合計(jì)8345調(diào)整后合計(jì)﹡3096中國(guó)公司一直在接觸XX騎冠自行車(chē)廠,準(zhǔn)備為廠家服務(wù)電子商務(wù)渠道。一、淘寶平臺(tái)行業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)間：2011-10-01至2012-09-30序號(hào)子行業(yè)成交占比成交環(huán)比增幅1自行車(chē)零/配件區(qū)25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區(qū)19.68%74.63%3山地自行車(chē)18.79%121.16%4自行車(chē)/單車(chē)裝備區(qū)13.04%110.74%5折疊自行車(chē)9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車(chē)燈3.80%150.89%9自行車(chē)車(chē)架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時(shí)間銷售總額成交商品數(shù)客單價(jià)關(guān)注次數(shù)關(guān)注人數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)2011-10-01至2012-09-3012848703981,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201隨著汽車(chē)持有量持續(xù)的擴(kuò)大,交通日益擁堵。公共自行車(chē)正在被政府采納,逐步納入公共領(lǐng)域,鼓勵(lì)環(huán)保出行,成為城市旅游的名片。同時(shí)自行車(chē)〔山地車(chē)群體主要是三四線城市的初高中生以及大學(xué)城的大學(xué)生為低中端人群,一二線城市的白領(lǐng)以及專業(yè)自行車(chē)車(chē)隊(duì)協(xié)會(huì)成為中高端人群。自行車(chē)市場(chǎng)依然具有很大的潛力,足夠容納更多小而美的公司。項(xiàng)目在同業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：目前在京東和天貓平臺(tái)銷售的自行車(chē)的價(jià)位段和數(shù)量：京東平臺(tái)天貓平臺(tái)價(jià)格段數(shù)量?jī)r(jià)格段數(shù)量400~7996款400~79928800~149918款〔京東銷售排行榜前十款皆在此價(jià)格區(qū)間800~1499231500~12款1500~30009速別數(shù)量速別數(shù)量21速2621速4018速218速1024速324速827速527速2制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量雙V剎4雙V剎23雙碟剎29雙碟剎37其他3車(chē)架材質(zhì)數(shù)量車(chē)架材質(zhì)數(shù)量鋁合金28鋁合金43高碳鋼8高碳鋼17自行車(chē)的平均毛利率在30%,檔次越高,毛利率越高。優(yōu)勢(shì)：1.了解電子商務(wù)渠道,了解市場(chǎng),目前XX赤壁地區(qū)此類電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)基本處于市場(chǎng)初期。2.XX赤壁的人力成本相對(duì)于一二線城市,人力成本和房租成本低。3.網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展以及XX赤壁的政策支持已經(jīng)足夠產(chǎn)生淘寶所稱的小而美的公司。劣勢(shì)：1.項(xiàng)目初期需要資金和政策的扶持2.本地區(qū)企業(yè)目前仍需要普及培訓(xùn)需要通過(guò)樹(shù)立樣本模范了解電子商務(wù)服務(wù)。項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析目前項(xiàng)目初期是利用電子商務(wù)渠道銷售門(mén)票。項(xiàng)目

20XX網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤(rùn)4目前公司初步確定靈活的服務(wù)方案：1.收取服務(wù)年費(fèi)和銷售額扣點(diǎn)2.采取項(xiàng)目分成3.與加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧策略和分析：在前期沒(méi)有良好的銷售案例和本地市場(chǎng)初期階段,分兩步走。第一步尋找加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧的同時(shí)尋找項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)和銷售扣點(diǎn),降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。爭(zhēng)取第一年度完成公司的盈虧平衡或略有盈余。經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期公司近三年來(lái)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益電商服務(wù)行業(yè)會(huì)隨著電子商務(wù)的普及,在北上杭廣深的成本越發(fā)上升,而做為四線城市的XX赤壁在成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),XX赤壁很多中小型企業(yè)目前暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展專業(yè)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)。這一塊是一個(gè)市場(chǎng)空白。同時(shí)隨著電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)分銷的開(kāi)展可以帶動(dòng)光谷赤壁產(chǎn)業(yè)園的拆遷居民的收入同時(shí)能夠成為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)除加工業(yè)的專業(yè)之外信息產(chǎn)業(yè)的小而美企業(yè)的樣板。對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)效益顯著,項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案自營(yíng)項(xiàng)目預(yù)估銷售額達(dá)到300萬(wàn)凈盈利額為35.02萬(wàn)。后期以自營(yíng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)接代運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目,按照服務(wù)年費(fèi)10萬(wàn)/年,5%銷售額提成,此項(xiàng)服務(wù)后期為利潤(rùn)豐厚。 目前資金籌措利用XX赤壁市個(gè)人免息貸款三名主要投資人辦公場(chǎng)所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出5.1投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用投資方通過(guò)選派管理人員參與公司決策,但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理,投資者